大海报一贴出去，果然在小镇上引起了轰动。人们在纷纷议论的同时，又焦急地盼望下一个周二早些来到，好一睹这位明星的风采。到了周二，餐厅的生意大增。顾客们询问老板：“约翰?韦恩什么时候光临？”老板回答：“晚8时准时到达。”这一天傍晚，顾客们早早地就进入餐厅就餐；不到七点，想要就餐的人就不得不在餐厅门外排起了长队；接近八点的时候，餐厅的内外已是人头攒动、水泄不通了。
八点正，餐厅老板通过餐厅内的扩音器宣布：“各位先生、各位女士，约翰?韦恩携夫人一起光临本店，让我们共同来欢迎他和他的夫人！”
餐厅内、外顿时鸦雀无声，所有的人都把目光投向餐厅门口——在餐厅老板和漂亮的服务小姐的陪同下，一位矮小的、地地道道的肯塔基州老农民与他的妻子微笑着、又有些忐忑不安地迎着众人的目光，走人餐厅。
“这就是巨星约翰?韦恩及其夫人？”
所有的人都几乎不相信自己的眼睛。但是，这只是很短时间内的惊疑。过了一会，人们很快明白了是怎么一回事，餐厅内爆发出一片善意的哄笑声，有人大喊：“欢迎约翰?韦恩！”于是，更多的人大喊：“欢迎约翰?韦恩！”人们把约翰?韦恩夫妇拥上上座，还纷纷要求与约翰?韦恩夫妇合影留念，整个餐厅一派喜气洋洋的气氛。
餐厅老板从邀请约翰?韦恩的成功中受到鼓舞，于是继续从电话薄上寻找与“名人”同名的人到餐厅免费就餐。当然，老板并没有忘记事先贴出一张大海报，遍告镇上的父老乡亲，而乡亲们也都乐意到餐厅来“捧场”。此后，每逢周二，这企业餐厅的生意最为兴隆。
某县一个农民出身的老板，看到农民种棉花积极性很高，棉花的价倍已达3元多1斤，但长期以来，农民用的棉种自已退化，急需新棉种，而市场供应并不充足。了解到这些情况之后，他决定用棉花种子来发财。
这位老板专门跑到外地买了一些优质棉种。他买的种子并不刍，只够种一亩地。种棉花时，他没有采用一般的种法，而是很仔细地先下种，然后移栽。下种时，他还专门请了县里的一个技术员亲临指导。他这种虚张声势的做法，吸引了许多人来观看。
棉花种下以后，他多施肥，勤管理。天旱时，他勤浇水。田于管理得法，水分充足，他的棉花自然比别人长得好。棉花还未开，四邻的村庄就经常有人来参观。大家都对新的棉花种子称赞不已。
到了秋天，棉花田里一片洁日。为了进一步造声势，他又雇了三个小伙子和自己一起，天天晚上睡在地里看护棉花，而目还准备了两支猎枪。
收获时，许多人都想买他的种子，最后人们以40元一斤的高价将种子抢购一空。为了扩大效果，这位老板编了一本种棉花的小册子，发给买种子的人，要他们按科学的种田方法种棉，人们对他更佩服了。
由此可见，一个经商者，在一无资金，二无技术，三无场地的倩况下，如果善于标新立异，利用人们的好奇心理，虚张声势，扩大影响，便能在短时间内取得成功。
因形利导 因商制胜
孙子曰：水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《孙子?虚实篇》
水因地势的高下而制约其流向，用兵则要依据“敌人”而决定其取胜方针。所以作战要随敌情变化而调整战略，这就叫做用兵如神。
“因敌制胜”的实质就是要根据外部客观环境的不同特征，根据其竞争对手相对优势和劣势的消长“因地制宜”、“因利制权”，采用有针对性的策略。
当今的市场变化多端，经济竞争日益激烈，企业能否根据外部环境的变化特别是市场和竞争对手的变化制定经营计划，以不同的方式组合利用各部的各种资源。这是“因敌制胜”的基础。尽管在特定的时空中人们能够调集征用的资源是有限的，但各种有限资源在组织内部的组合却是无限多样化的。只有根据外部客观环境的变化以及敌我双方力量的消长，及时调整资源的有效分配和组合，才能最充分地发挥效用。
以前浙江生产一种烟灰缸，质优价廉，造型美观，畅销国外。但好景不长，销势渐颓。经调查发现，由于当时国外住所中普遍使用壁挂电扇，而这种烟灰缸虽清洗方便，但缸体过于坦浅，电扇一开，烟灰便随风起舞，企业主妇们怨声不断。生产单位得知此种情况，马上试制成一种口小、肚大、底深的烟灰缸，于是客商恢复了订货。奇怪的是，没过几年，这种产品销量再次锐减。原来这时国外许多企业的壁挂电扇已换成空调设备，企业主妇们又嫌这种口小、底深的烟灰缸清洗不方便，也不如原来的式样好看。于是，生产企业又对这种产品作了改进，重新占领了市场。浙江烟灰缸几起几落的事例说明，企业生产什么、产品的销量如何，均取决于市场需求的变化。企业只有因“敌”而变，才能稳操胜券，使自己的产品盛销不衰。
例如，原承德市红旗化肥厂是个亏损单位，老板老板机关看准了承德市旅游业发展的优势，当机立断，将其改造为啤酒厂，果然经济效益很好。啤酒厂还根据顾客的不同消费层次，不仅生产普通啤酒，还生产特制优质啤酒，又试制了别具特色的“普乐”牌黑啤酒，逐步拉开产品档次，因此，去承德旅游者都不忘品尝一下。
日本三大电器公司之一的日立公司有一句名言：
“不能自己随便决定生产什么卖什么。生产者决定生产什么卖什么是不会赚钱的。”
日立公司第一任总经理小平浪平对企业生产的指导原则是：
“厂方要站在顾客的立场生产产品，营业单位要站在厂方的立场推销产品”。
在日立公司，“即使那些不为工厂感兴趣的产品，只要社会需要，就要继续督促生产”。
与其坐守待敌，不如主动出击，掌握先机，先下手为强的战略在企业经营活动中广泛运用。先攻下市场，再狙击敌人攻势，可收事半功倍之效；但若步人后尘而想辟一片天空，则难免苦战。
《孙子·地形篇》：
地形者，兵之助也。
地形是用兵作战的重要辅助条件。孙子讲的“知天知地，胜乃不穷”，在论述“五事”、“七计”时讲的“道、天、地、将、法”、“天地孰得”的“地”，都是从战略高度强调地形对克敌制胜的重要作用。地形的远近、险隘与平坦、战场的广狭，都会关系到作战的成败。
对企业老板来说，“地形”就是市场。地形复杂多变，市场也同样复杂多变，或者适合开创局面，或者适合防守经营，或者适合兼并扩张，情况会千差万别，而且处于时时变化之中。古人说的“不务天时，则财不生；不务地利，则库不盈”，就是讲自然条件对经营的影响。自然条件、地理条件及各种政治、经济、交通、文化等因素，对于经营的成败有着至关重要的影响。所以老板必须根据不同的市场条件，采取相应的对策，合理地利用时机，才能使企业得到发展。
“地形者，兵之助也”。广东、福建等东南沿海地区可以充分利用地理上与香港等地临近，而且双边的不少人相互间有亲属关系的优势，在这里大力发展外贸经济，既可带动内地的经济技术的发展，又能成为中国产品冲进世界性市场的“桥头堡”。世界经济朝资本、资源、劳动力和技术等方面具有互补性的区域化联合体方向发展，这已是大势所趋。欧洲统一市场、北美（美国、加拿大、墨西哥）自由贸易区以及亚洲出现的多中心经济结构，都是因为相应经济互补、地利之便而促成的。
不管是建设工厂还是开设商店，首先就是选择理想的场地。对于选购房地产的人来说，他们通常考虑的也还是“地形”。比如：房地产是否有升值的潜力，交通是否便利，房屋是否坚固耐用，公共设施是否完备，价钱是否合理，产权是否清楚，是否会造成污染等。
韩国经济能在不长时间内迅速崛起，与它从日本获得的经济和技术援助是分不开的。在这方面，韩国有着得天独厚的优势。它基本采用的是日本的发展模式，韩国众多的官员都能讲流利的日语，熟悉日本的工贸体系和运作方式。而且两国相距很近，一海相隔，从东京到汉城，坐飞机不到两小时即可达到。正是这些“天时、地利、人和”诸方面的因素，极大地推动了韩国与日本在双方贸易和技术合作上的联系和发展。
地理条件不是绝对的，往往利中有弊，弊中有利，关键在于老板的正确认识和科学利用。新加坡的高速发展就是很好的例子，新加坡是东南亚最小的岛国，国土面积仅有616平方公里（相当于我国的一个县的面积），基本上没有什么自然资源，连淡水都要靠邻国马来西亚提供。1959年成立自治邦，开始推行工业化政策，其经济持续快速发展，人均收入在亚洲仅次于日本。该国经济成功的一个重要原因就是充分发挥它的地理优势。它居于东南亚地区的中心，扼守太平洋与印度洋航行的要道——马六甲海峡，是亚、大洋、欧、非四大洲的空中、海上交通枢纽。于是新加坡大力发展转口贸易，建立高效能的国际运输设施和自由贸易港。20世纪60年代以后，新加坡着力于开拓本国工业特别是炼油业及海洋勘探服务业。20世纪七八十年代，新加坡又不失时机地建立了世界一流的地球物理电脑中心站，开办了200多企业与勘探和采油有关的公司。新加坡没有名山大川、名胜古迹，新加坡就整修庙宇，增辟公园、风景区，建设休假胜地以及国际会议设施，使抵达游客逐年增多，现在每年旅游者居然多达400多万人，旅游业居然还成了新加坡获取外汇的一个重要行业。
“因地制宜”，审时度势，发挥地理优势，发掘潜在的市场需求，是需要企业老板花力气、费脑筋去做的。也只有这样做了，才能变不利为有利，变优势为效益。
