现实生活中，很多人利用人脉关系获得了成功，这是因为他们具有获得成功的条件。除去环境、机遇和个人能力等因素外，处理好人际关系，则是不容忽视的环节。谁能把结交朋友与利用朋友这个问题处理得好，谁就能借助来自各方面朋友的力量成就一番自己的事业。
有句话叫：“生意好做，伙计难找。”伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了。寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。
美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一———理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于借势得利。萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商，这种代理商共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招———邮寄。这样不仅退货率大为降低也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式获得了意外的成功。
他的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。他饱尝了“伙计难找”的滋味，挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，以两人姓氏为名的国际大企业“萨耶·卢贝克公司”终于诞生了。两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近10倍，达40万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为两人始料未及，而且使他们明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人加入我们的生意？”
萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧。我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙伴困难多了。不久，他们有些泄气了，这种大将之才，实在是鬼雄人杰，本来就是很稀少的。即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克经过多番筹划，决定开阔视野，到小商人中去寻找。这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”。而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会竭尽全力。
终于有一天，一个经常来这里进货的面料商进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克正好路过一家面料店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。他们走近一看，店门前贴着的大纸上写道：面料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，唯恐明天买不到，在预先交钱。店员解释说，这种法国面料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种面料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好没有再继续进口。看到店主对女人心理如此巧妙地运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，萨耶觉得这个面料商手法高人一筹，令人折服。
虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他们与店主见面时，却大感意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们公司购面料的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此，萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的神采飞扬，具有强大的吸引力。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你加入我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
当上总经理的路华德为报知遇之恩。天天废寝忘食地工作，果然成绩斐然。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟翻了600多倍，拥有员工30万，每年的销售额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功，如果当年他不发现和利用人才，不与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还做着小本生意赚些小钱。
社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的异能，也许还是个极平凡的人，只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，都可以借用他们的才能成就自己的事业。
生存语录
凡事都要脚踏实地去做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度做踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。
———李大钊
