又如项羽领军打进咸阳后，在当地大肆烧杀抢掠。当时范增和另外一些谋士力劝项羽不要做此扰民行径，而应该做亲民爱民之举，因为以后项羽可以把咸阳作为国都，进而统一全国。但项羽拒绝听从这些意见，还认为“做官发财之后，如果不回家乡，就好比穿着光鲜的衣服在夜里行走一样，有谁看得见？”结果，不听范增言，听亏在眼前。回老家显摆的项羽，最后惨败在了刘邦手下。
刘邦在听到不同意见时，若对方讲得有道理，他会立马看出这个人对自己有用，然后就行收买之举，希望能够让这个人为自己所用。于是，刘邦的阵营里，人才越来越多。
项羽在听到不同意见时，若对方指出自己的缺点，说了让自己发怒的话，这个人就会被他置于死地！因此，项羽阵营里的人才，渐渐地越来越少。
总结刘邦项羽成败的根本原因，我们会发现极其简单：刘邦成在识人，项羽败在失人。
3、“看人高手”“刘大师”教你一套“看人绝学”
作为一名领导，看人识人知人是必备的基本功。那么，看人识人知人有没有一些内在的规律可以让我们遵循呢？经过几千年的实践、总结和提炼，在看人方面如今已经有了一套非常完备、清晰而又简单易学的原则。下面这套看人识人知人的绝学，“看人大师”刘邦使得得心应手，“用人高手”曹操使得炉火纯青，“知人模范”李世民使得令人叫绝，“识人专家”曾国藩在它的基础上写出了识人经典《冰鉴》……既然那么多牛人都用过，还用出了功成名就，我们何不也来学一学？没准你也能成为看人高手。
所有的杰出领导者，在看人识人知人时，都往往会用“五征”作为准绳。什么叫“五征”呢？也就是“观诚”、“考志”、“观色”、“恻隐”、“揆德”。下面我们就详细地解释和传授给你，让你更容易掌握。
（一）观诚：
“观诚”，就是通过一个人的言行举止，一个人在某种特定的环境或状态下所表现出来的行为，判断这个人的才干、品德以及素质的看人方法。
被动去做事能考验一个人的才干品质。如何能看出一个人是否忠实？派他去遥远的地方办事。如何能看出一个人是否尽职？安排他在自己身边多干几件事即可。如何能看出一个人是否具备临烦不乱的才能？让他去干冗杂的事情。如何能看出一个人的种种隐私呢？通过看这个人在一群人中杂然而处时的神色变化。
主动去做的事能“泄露”一个人的德行。想知道一个人有没有骨气？看他在穷困时憎恶什么东西，贫贱时不爱做什么事。想知道一个人的爱好？看这个人经常接触什么东西。想看一个人是否仁义？听其言，观其行。在其仕途通达时，看他所尊敬的人是谁；在其显贵时，看他所追求的目标是什么；在其富有时，看他抚养的对象是什么。这些都能看得出一个人的品行优劣，以及仁义与否。
喜怒哀乐能“出卖”一个人。通过一个人面对他人悲伤时的表现，能看出这个人是否仁爱，因为宅心仁厚的人见到别人悲伤时，自己也会与之同悲。通过一个人面对艰难困苦时的态度，可以看出一个人的志气，以及是否具备随遇而安的涵养。
在一个人快乐时能看出这个人的嗜好是什么，或者是否俭朴；在一个人高兴时能看出这个人是否有自制力，或者是否轻浮；在一个人愤怒时能看出这个人本性的优劣。
看人要看关键点。看父子要看他们是否慈爱，孝顺；看兄弟要看他们是否和睦友爱；看邻里要看他们是否讲信用；看君臣要看君主是否仁慈，大臣是否忠诚。看青少年要看其是否恭敬好学，能不能跟兄弟和睦相处；看壮年人，要看其是否勤恳实干，敬业，大公无私，清正廉洁；看老年人要看其是否思虑慎重。
上述的这些看人识人知人的方法，都叫做“观诚”。
（二）考志：
通过与对方谈话来考察一个人的心志的看人方法，叫做“考志”。
虚伪的人习惯于阿谀谄媚，爱奉承别人，喜欢做表面文章，对于其自己做下的微不足道的善行，他常常会洋洋得意地挂在嘴边。质朴的人说语正直，从不偏私，不会掩饰自己，不隐藏自己的缺点，神情坦率。坚贞不屈的人不会被厚利所诱惑，不会向权势的威胁而屈服。没有骨气的人见了蝇头小利就动心，一受威胁就屈服。
损害别人的人说话总是盛气凌人，话语上总想占上风，习惯于想方设法地掩饰自己的不足和无能。有益于别人的人说话时语气宽和温柔，神色谦恭而不奉承，知书达礼，还常常自己主动流露自己的缺点。
内心平静的人不会因乱七八糟的琐事而让自己心烦意乱，不会因为外界环境的变化而随意流露自己的喜怒哀乐。刚愎自用的人容易固执己见，不听别人劝告，执守一种观念而不懂得变通，错了也不改，落后了也不自知。好诬陷他人的人喜欢颠倒是非，强词夺理，自私自利，毫不掩饰。
上述的看人识人知人的方法，就叫做“考志”了。
（三）观色：
通过人的脸色变化去掌握一个人深藏内心的想法，从而看懂一个人的方法，就是观色。
真正忠诚的人往往会在脸上写着耐人寻味的神色；真正纯洁的人往往表露出难以玷污的神色；真正聪明的人往往脸上透出难以言说、无法穷尽的神色；真正有气节的人脸上往往有着让人信任的神色；真正宽厚的人脸上往往有着令人尊敬的神色。
又如，虚伪的神色给人的感觉是游移不定的；质朴的神色则正气凛然，坚强沉稳。
上述这些，都叫做“观色”。
（四）恻隐：
通过看透一个人表现出来的表面现象，看到这个人行事的最根本目的的看人方法，叫做恻隐。
例如，爱吃小亏而占大便宜的人，爱让小利而争大利的人，爱使用恭顺的语言来假装老实的人，爱假扮慈爱来冒充忠诚的人，爱小心谨慎地做事以博取名声的人，都是包藏着祸心的人。
又如，在服侍领导或双亲时，喜欢向他人夸耀自己是如何如何的忠诚或孝顺的人，往往爱做表面文章，其实并没有忠孝的诚心，真实的目的是为获取美名。这种人是利用忠孝来达到个人目的的人。
再如，若一个人大唱高调以示廉洁，装作雷厉风行以给别人造成一种他勇于作为的假相，内心怯懦却在虚张声势，这是用廉洁和英勇来包藏私心的人。
这些看人识人知人的方法，就是“恻隐”之法。
（五）揆德：
通过估摸一个人的品德的办法来评断人的看人方法，叫“揆德”。
一个富贵显赫后仍恭敬勤俭而不失威严、彬彬有礼而不骄傲的人，是有福德的人。一个生活贫寒而无所畏惧、安乐富贵而不奢侈、功劳卓著而不高傲的人，是有操守的人。一个做了好事不求回报、内心忠厚而明察、言语忠诚行为庄重、其貌不扬而性情安静的人，是宅心仁厚的人。一个恭恭敬敬地孝顺父母、勤勤恳恳地工作、与领导感情不睦亦不背叛、竭尽全力不违逆君上的人，是忠孝的人。一个遇到突发性变故而能卓有成效地处理、身处穷困之境而能奋发向上、进身立功而能够如意的人，是有智慧的人。
这些都叫做“揆德”。
总之，看人是门大学问。你想毫无差错地识别出现一个人的本质，是需要下一番功夫的。上面这五点看人识人知人的方法，你需要慢慢体悟、多加实践才能掌握为己用，进而让自己成为看人识人知人的高手。
要点回顾
对于一个领导者来说，如果想从容自如地驭人、更有成效地做事，就必须先掌握一门识人的本领。从某种意义上来说，无论对领导，还是对普通人，识人都比识字更重要！
看人是门大学问。而对于领导来说，看人又是门必修课。因为领导是发施号令者，而非具体执行者。若是领导都事必躬亲了，那这个组织肯定就已经出大问题了。即使现在不出大问题，以后也必出大麻烦。
优秀的领导往往能够熟悉每一个成员的优缺点长短处，然后充分地对其扬长避短。平庸的领导则要么自己什么事都亲历亲为，要么就是瞎分配瞎指挥。为什么会这样呢？首要原因就是这个领导对自己的下属不了解，不懂得看人。
究竟项强刘弱转化为刘胜项败的最主要原因是什么？其实深入研究和分析就会发现，原因非常简单：刘邦有自知之明，知人之智；项羽既无自知之明，更无知人之智。
