同时，通过齐藤竹之助的经历，我们也深刻体会到，要想抓住身边的机会获得成功，推销员必须要做到以下几点：
（1）遇事不发火、不性急。
（2）具有坚强的毅力，不屈不挠。
（3）反复研究、修改推销方案。
（4）对本职工作感到自豪。
（5）充分考虑到客户利益。
（6）果断大胆地进行尝试。
只要你能长期这样坚持下去，并不断鼓励自己，告诉自己“今天肯定能成功”，你就离成功不远了。
改变主攻对象
我们已经很明白，作为推销员如果遇到客户的拒绝是非常正常的事情，我们要坚持不懈地完善自己的方案，不断地努力争取，直到能够让客户满意为止。但是，如果以上一些措施都进行了，仍然无法打开客户心门的时候，不妨梳理一下人际关系，尝试着改变主攻对象。比如，可以直接找到同地位更高的负责人会面，或者找到容易影响主攻对象的人去进行会面，然后对其再次进行不断说服、劝导，这样就一定能取得成功。
齐藤竹之助在去某公司推销团体保险的时候，他首先选择的主攻对象是负责人事保险事务的人事股长。齐藤竹之助不断地劝其投保险，但对方始终冷淡地拒绝他说：“本公司认为投保险不合算，根本没有这个必要。不管你找谁说情，最后都必须和我商量，所以你就死了这条心吧。”
听到这些话，齐藤竹之助心想：难道仅仅因为一个股长持反对意见，就能够阻碍我出售这项肯定能为该公司带来利益的保险吗？所以，他不但没死心，反而更加振奋起来。
于是，齐藤竹之助积极寻找关系，试图变换主攻对象。
最后，通过有关人士的介绍，他见到了该公司的一名主要干部。齐藤竹之助详细谈了介绍人与自己的关系，以及该公司与所属总公司的关系等。当时那位干部就说：“至今为止，虽然贵公司和其他一些保险公司都来进行过推销，但是无论哪家公司，都没有真正靠得住的人。”
听到这席话，齐藤竹之助终于找到问题的症结所在，也发现了成功的希望，于是他急忙回去详细调查了该公司的内部状况、人事关系等，希望可以找到一个自己认识而又能让该公司相信的人。
工夫不负有心人。后来他终于发现：原来该公司的经理是自己朋友的弟弟。齐藤竹之助就去拜托那位朋友把自己介绍给这个经理。经理自然是满口答应，但他也附加了一项条件，就是一定要取得该公司全体职工的同意。
此后，齐藤竹之助每天早晨6点便离开家，直接到这家公司，逐个与职工会谈，几乎连午休时间也不放过。
就这样，差不多花了3个月的时间，齐藤竹之助终于征得了全公司一千多名职工的一致同意，签订了保险合同，赢得了这笔大订单。
推销也是需要一定的方法和技巧的，仅仅凭借自己的一股坚忍不拔的精神还不行，还要懂得理性思考，善于转变思路，换个角度考虑问题。齐藤竹之助就是这样一个人，他没有因为受挫而沮丧，也没有蛮干，而是转换思路，积极寻找对方的突破口，然后再去进攻，最终取得了胜利。
我们在工作中也应该学会灵活变通，当发现使尽浑身解数都无法使对方有一丝动摇的话，不妨暂且就此止步，然后寻找其他人作为进攻对象，让其影响主要决策者的行为，或者从对方口中得到取得成功的策略。
寻找“关系”，巧妙攻破
客户是指可能会购买商品的人。推销员就是以寻找客户、推销商品为目标进行一切活动的。所以，寻找和选择客户是推销员的首要工作。之后，就要推销员能够耐心地培育、发展自己与客户之间的友好关系。在进行商谈之前就先和客户建立了非常融洽友好的关系，并让对方了解自己，是非常重要的，对推销成功非常有利。
当然，寻找客户的方法有很多，关键是你自己要养成一种职业意识，不能懒惰，要随时随地去寻找客户。当你真的始终在思索着这件事情时，你就会发现满街都是人，从你面前走过的任何一个人都很有可能成为你的客户，进而成为你的老主顾。
下面就是发生在齐藤竹之助身上的例子。
齐藤竹之助在轻井车站附近有一幢舒适的小别墅。一天，他出去散步的时候，经过一座大别墅前面，看见门口停着一辆凯迪拉克牌轿车，司机正在那里擦洗车子。
齐藤竹之助便走上前去，对司机夸奖道：“好漂亮的车啊。”司机听后非常高兴，极力向齐藤竹之助炫耀小轿车及其主人的实力。而他利用司机的这种心理，不动声色地打听到车主的公司规模、经营范围和所在地等信息。就这样，他获得了下一次推销的预备知识。
之后，齐藤竹之助去拜访了这辆凯迪拉克牌轿车的主人，并成功地进行了推销。
还有一次。
在齐藤竹之助刚刚进行推销的那年夏天，他乘火车前往信州的上山田温泉参加公司组织的旅行会。
齐藤竹之助是从高崎线的熊谷车站上车的，正好看到一个空座位，就坐了下来。当时，那排座位上已经坐着一位大约三十四五岁的妇女，带着两个小孩，大的五六岁，小的三岁左右。齐藤竹之助由此判断对方是个家庭主妇，就想：好啊，从小孩到大人都应该有保险，他们需要购买保险，我何不试试看呢？
因为座位挨在一起，齐藤竹之助就趁列车在熊谷站停车的时候，买了熊谷特产“五家宝”，很有礼貌地赠送给这位妇女。借此机会，他同这位妇女闲聊了起来，他们谈了很多，一直谈到小孩的学费等问题，他还打听到她丈夫的工作内容、范围等。就这样，他对对方的情况已经有了初步的了解。
据那位妇女说，她计划在轻井车站住一宿，第二天乘草轻线快车去草津。由于轻井是避暑胜地，又恰逢盛夏，个体旅客要想找到旅店是有一定困难的，齐藤竹之助便主动提出帮她在轻井车站找旅馆，那位妇女听后非常高兴。
在介绍旅馆时，齐藤竹之助在自己的名片背面为她写了介绍信。那妇女人很痛快地把她与她丈夫的姓名等都告诉了齐藤竹之助。而这些事情，如果是一个陌生人突然询问，她肯定是不会说的。正因为齐藤竹之助在前面已经铺垫好询问的基础，取得了妇女的信任，因而她很痛快地告诉了他。
两周后，为了见到她的丈夫，齐藤竹之助前往她的住所拜访。当然，那次他的推销获得了成功。
齐藤竹之助这两次成功推出自己的保险，看上去很幸运，其实，这是他心中总是在想着销售所致。否则，一般推销员只是在工作的时候想着找客户推销保险，而在非工作的时间，早已经把工作的事情抛在脑后，哪里还想到哪个人是自己的客户呢？
而想要让自己的推销成绩有所提升，就要利用一切机会来发展自己的客户。我们也应该学习齐藤竹之助的这种敬业精神，去随时随地寻找自己的客户。当然，在起初，你可能不能习惯这种做法，并感觉自己总在动脑筋思考对方是否是自己的客户很累，其实，只要经历过一段时间，你的这种思考方式会逐渐变成一种习惯，这样你就会不由自主地去观察对方是否可能有购买产品了。久而久之你就会很轻松地发现越来越多的客户。
随时留心发现客户是非常好的习惯，但同时你需要注意的是，虽说要有效地利用关系，但如果不论什么事情都硬与自己的推销相联系、钻牛角尖，甚至有强迫症的倾向，那只会适得其反，是收不到任何效果的。推销员要在逐渐了解对方的时候，站在客户的角度考虑一下，你的产品是否对其有帮助，如果对其有帮助你就大胆地去做，因为你是为客户着想，所以，没有什么可怯懦的。如果你的产品的确对对方没有任何意义，那就把他当成自己的朋友，不要费尽心思地去考虑怎样推销自己的产品。当对方完全信任你的时候，他可能会给你介绍有需要的客户。
一丝不苟的敬业精神
做推销工作，每天都有成功的可能，每天也都会有遭遇失败的可能。而要想抓住成功的机会，就要把自己融入到推销中，一切活动以推销为目的。为了能够实现良好的推销效果，就要关注一切影响成功的细节。
齐藤竹之助经常告诫我们：“作为社会的一员，要想吸引别人的注意力，首先必须从服装修饰做起，人们接触时的第一感觉，往往就来源于你的外表。通过观察一个人的言谈话语和服装修饰，能够在一定程度上了解这个人的背景和修养。”
在齐藤竹之助决定干保险推销工作之后，他就把自己的全部生活都重新进行了安排，一切以客户为中心，并在服装、礼仪、作息时间等方面作了仔细的研究。
俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”在服装上，齐藤竹之助为自己准备了不同季节的穿戴，备有春、夏、秋、冬四季西装各2套，领带10条，衬衣10件，皮鞋2双，娱乐运动用的运动鞋1双，连袜子和白手帕这样细小的用品都准备得非常齐全，这样，他就可以随时替换搭配自己的服装，这使得他在不同的时间、不同的地点、不同的场合都能以不同的形象出现，给客户留下与众不同的感觉。
齐藤知道第一印象的重要性，所以在形象上非常注意，即便自己一天工作非常累，也要在见客户之前，修剪自己的手指甲，仔细地刮胡子，经常修整头发。作为一个年过花甲的人，能够这样注意细微的事情，能有如此的上进心，确实值得我们学习的。
推销员与客户之间的交流离不开谈话，所以谈吐措辞是非常重要的。齐藤竹之助曾说：“在交流中最重要的是讲话时的谈吐措辞。根据言谈举止，可以了解到一个人的来历。所以交谈时要特别注意，态度一定要诚恳。而谈话的内容也是非常重要的，不可忽略。打电话的时候也是这样。”
除此之外，齐藤竹之助还把自己的时间进行了合理的规划，把所有的时间都和客户联系起来，让自己不浪费每一分钟。以下是他摸索出的5条有效利用时间的方法：
（1）与客户共进午餐。他认为，自己独自一人吃饭是最浪费时间的，与客户共进午餐，可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行，容易达到预定的效果。另外，还可以从客户那里学到很多有用的东西，提高自己的素养。
（2）做好良好的工作安排。推销工作需要准备大量的资料，这些工作在要头一天晚上在家里准备好。准备不充分时不去拜访顾客。充分做好准备，在确定了推销方针之后再去拜访客户，就不会因为准备不足而白跑一趟。
（3）利用等待客户的时间读书学习。等待客户的时间虽然很短，也许几分钟或者十几分钟，但如果把这些琐碎的时间加在一起，又是一个庞大的数字，利用等客户的时间看一些资料，观察所在的环境，分析客户的性格、爱好、财力、修养等，这些都能够为自己与客户见面时交谈做好准备。或者拿一本书进行学习，都是不错的选择。
（4）拜访客户之前预先将客户的所有情况调查清楚。否则没有调查清楚就去见客户，很容易碰壁，自己也浪费了时间和精力。
（5）合理地运用交通工具。在拜访客户时，走哪一条路线，坐什么车都要计划好。根据要拜访的客户的位置制定好行程表，可以避免在交通上浪费时间。在车上还可以看一些资料，思考、推敲销售方案，也可以记住街区情况、路旁建筑物、商铺位置、大型广告牌上的企业名称、地址及电话。
不仅仅在工作上，即便在旅游时，齐藤竹之助也很懂得利用时间。
有一次，他去某市旅游，抵达旅馆时已经是半夜了。次日清晨6点，大多数人还在睡觉，齐藤已经起床，到旅馆周围散步了。有人问他：“那么晚才睡，又起得这么早，不累吗？”
他回答说：“不。每到一个地方，我就想，来一次不容易，也许以后时间不允许我再来这里，所以要把握好机会，能看的尽量多看些，能听的尽量多听些。虽然有点累，但我心中充满了求知欲，我感到非常快乐。把大好时光白白浪费，浑浑噩噩地度日才是最难过的。”
正是因为齐藤竹之助一丝不苟，一切以工作为目的，所以他才获得了非常丰厚的回报。我们也应该学习他这种精神，一丝不苟地工作，把自己完全融化到推销工作之中。
艰难困苦，玉汝于成
出色的推销员，都曾有过一段十分艰苦的生活经历。正是“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”，而能够度过艰难困苦，闯过了难关，不断超越自身极限，才会让自己变得越来越强大，最终才会取得有目共睹的成功。
同样，作为日本首席推销员的齐藤竹之助，也曾经受过很多艰难困苦，但最终凭借着自己坚定的信念，勇闯难关，让自己变得更加坚强有力。
在齐藤竹之助搞推销后的第3个年头，他走过了一段非常艰难之路。
那一年，齐藤竹之助对某机械公司推销保险，并成功签订了1亿日元的事业保险销售合同。这次成功让他感到非常兴奋，因为这次他战胜了自己的竞争对手——某生命保险公司。当时，他们之间曾有多次非常激烈的竞争，最终他取得的这次成功真可谓来之不易。
当接到该机械公司第一次缴纳的保险金时，齐藤竹之助非常高兴，在饭店设宴招待了这次合同的参与者。那天的宴会大约花费了50万日元，当然，他认为这笔钱可以从不久即可到手的合同手续费中支出。但是，意想不到的事情发生了。那家公司不久就倒闭了，当然也就没有缴纳第二笔保险金。而齐藤竹之助却必须按照公司的规章制度，如数偿还那约50万日元的宴会费。
