随着社会的进步和发展，越来越多的行业、场合需要演讲和谈判，演讲及谈判的作用已经渗透到当今社会的各个领域。一场构思巧妙、富有哲理的演说，一次打破僵局、掌握主动的谈判，能使我们在事业或交际场合赢得先机，向成功跨出一大步。
简洁的语言最有力
说话要说到点上，不能漫无目的地长篇大论。在演讲时，有话则长，无话则短。即使内容充实的演讲，也不宜太长。这样，演讲的内容才铿锵有力。
演讲到底是长一些好，还是短一些好，不能一概而论，只要有内容，有感情，长短都可以。不过，在现代交往中，社会节奏快，人们的时间观念强，说话简洁会给人一种生机勃勃的感觉。说出的话自然就有力度，而演讲因其特殊的存在形式，更是如此。
一位作医生的演说者，一天晚上，在布鲁克林的大学俱乐部演讲。那次集会，时间拖得很长，已有很多人上台讲过话了。轮到他演讲时，已是凌晨了。他要是为人机智圆滑一点或是善解人意一点，应该上台说上十几句，然后让人们回家去。但他没有这样做，反而展开了一场长达45分钟的长篇演说，极力反对活体解剖。他还没讲到一半，听众就希望他从窗口摔出去，并摔断某些部位，任何部位都可以，只要能让他住口就行。
演讲最好还是短一些为好，特别是本来就没有多少话可说，而喋喋不休，更会让人生厌。即使演讲的内容很充实，如果太长，也会让听众受不了。
林肯在他一生中发表过许多重要演说，但最引人瞩目、评价最高的一次演说，就是在葛提斯堡为纪念一次战役胜利和庆祝国家烈士公墓建成的大会上的演讲。这次演讲不到3分钟，共10句话。当时，新闻记者甚至连拍照都来不及，他却已经讲完了。但他的演讲观点明确，第一次明确地提出了“民有、民活、民享”的资产阶级民主革命思想，而且逻辑严谨、语言精湛深刻，有极大的鼓动力和号召力。3万多听众发出了经久不息的掌声。连在他之前演讲了两个小时的著名演说家埃弗雷特也写信给林肯承认：“如果我在两个小时内所讲的东西，能稍微涉及你在两分钟内所讲的中心思想的话，那么，我就十分欣慰了。”
与其长而让听众生厌，不如短一些给人留下深刻印象。其实演讲短一些未必不能把问题说清楚，短，一方面能让听众意犹未尽，一方面能表现出演讲者的概括能力。
演讲受听众可接受性的制约，面对听众演讲往往有一定的时间限制，所以修改演讲稿时还须考虑篇幅长短是否符合规定的时限。如果超过规定的时限，应当压缩文字，删减篇幅。倘若不到规定的时限，有必要的话，还要再增加材料、扩充内容。最好是在保持内容完整的前提下，使内容具有一定的伸缩性。这样，临场时，可以根据听众的反应随时做出调整，灵活机动地把握时间。
斯大林在苏联面临德国法西斯疯狂进攻的紧急关头，在莫斯科红场作动员卫国战争的演说，总共才讲了1700多字，用了不到10分钟；恩格斯在马克思墓前的演说，举世瞩目，仅有1200多字，用了五六分钟，却把马克思光辉一生的伟大贡献概括无遗。
美国前总统尼克松，生前做过多次演讲，下面的《人类历史上最珍贵的一刻》，是他诸多演讲中颇具特色的一篇。
“因为你们的成就，使天空也变成人类世界的一部分。而且当你们从宁静海对我们说话时，我们感到要加倍努力，使地球上也获得和平与宁静。”
“在人类历史上这个最珍贵的一刻，全世界的人都已融合为一体，他们对你们的成就感到骄傲，他们也与我们共同祈祷，祈望你们平安返回地球。”
1969年7月16日，美国“阿波罗11号”宇宙飞船发射成功。7月21日，乘坐该飞船的两名宇航员在月球首次登陆。尼克松的这篇演讲，就是通过电视向他们发表的。但全篇只有百余字，极其简短。
如何使演讲做到简洁有力呢，以下几点禁忌可能对演讲者有所帮助。
（1）忌使用空话套话。
有些人一开口就“客套话不断”，少不了客套、谦虚，一分析问题就按老俗套喊空口号，几乎没有有效信息。
（2）忌重复累赘。
有些有用的信息由说话人发出后，听众便接受并储存起来了。但说话人却说话啰嗦重复，以大同小异的形式多次输出，这些信息就成了多余的了。
（3）忌节外生枝。
说话人没有掌握好主题，因此在一些细枝末节上发挥太多，或意已尽而言不止。这些内容虽然也包含不少信息，但却不是主要信息，而是与主题关系不大的次要信息。与主题无关的信息只会增加听众的厌烦心理。
（4）忌口头禅不离嘴。
有些人讲话脱不了“口头禅”，什么“这”、“那”、“对不对”、“是吗”等等，差不多句句不离口，虽然演讲者并非有意，可对听众来说，不但全是无用信息，而且令人生厌，所以必须戒掉。
培养应变和控场能力
在演讲当中，常会遇到不同的情况，这就要求演讲者要学会控制会场的氛围，具备调配互动的能力。
演讲者要想取得良好的演说效果，还应该具有应变和控场能力。即善于临场察颜观色，以便把握住听众的心理变化、兴趣要求，及时修正、补充自己的演讲内容，为演讲成功打下良好基础。
著名演讲家刘景斓讲述了他自己的亲身经历：
有一次在三峡演讲，那是多年前，那个地方会场非常简陋，糟糕到什么程度呢？下大雨，那个楼底下开始漏雨了。有人提出后面开始淋雨了，也就是说有20个人的那块区域，人根本没法听课。这个时候，我首先把大家调整到前面，后面呢？采取一些方法，把它修补。
还有一次在西郊宾馆，现场50多人，突然停电了，夏天7月份，天气非常炎热，没有空调了。大家很担心，这么多人，万一有什么状况怎么办？
我开始大声讲了。“在座的各位，停电是考验一个人自我情绪控制的最佳时机。从现在开始，我们开始计时，训练每个人自我情绪控制能力，坐在这里不要动，做深呼吸，然后开始思考，这一天我们学到了什么东西，并且不用在灯光下面，找一页空白的纸，把它写下来。”20来分钟以后，电突然来了，每个人打开纸发现，写了好几页，又学习，又成长，又体验。
对于现场出现的突发事件，大多是我们事前没有预料到的，这就需要演讲者临场发挥，避免尴尬局面。
美国大律师赫尔有次为当事人辩护，不小心摔倒在台角，衣服撕开了口，帽子也掉了。出现这样的情况是律师的不幸，本来听众应该安静，寄予同情，可下面却爆发出笑声、掌声和口哨声。这时，赫尔很镇静地走到中间，微笑着向着听众：
“对不起，各位，此时此刻，我太激动了。一是为我的当事人；二是为了大家，激动得使我手足无措。衣服破了不要紧，帽子掉了不要紧，只要真理在心中。”
律师面对听众的嘲讽，不是针锋相对，而是及时化解。话一出口，台下掌声乍响，此时的掌声是发自内心的。
那么，一个成功的演讲者需要哪些应变与控场能力呢？
（1）控制感情，掌握分寸。
当发生意外情况时，要镇静，要有好的心理素质，能控制感情，掌握分寸。不要在讲台上惊慌失措，更不要因急躁而冲动行事。
（2）从容答题，妙语解脱。
演讲时，常有听众提出较尖锐的问题，欲“把你逼上绝路”，这时候该怎么办呢？要学会从容地回答听众提出的问题，特别是那些乍看起来十分棘手的问题。有的人采取压制的方法，发火批评，喊“别吵了，安静下来”，这样只会使自己陷入窘境。有的人则采用以诚相待、妙语解脱的办法，变被动为主动。
（3）巧妙穿插，活跃气氛。
如果会场沉闷，要尽快调节，巧妙穿插，活跃气氛。演讲者使用穿插的方法，除了把事理说得更形象、更深刻外，还可活跃现场气氛，增加听众兴趣。比如，讲个笑话、讲个故事、谈点趣闻、唱支歌等。
（4）将错就错，灵活处理。
要想在演讲中避免说错话是相当困难的。如果一旦出错，在这种情况下最忌讳两点：一是搔头挠耳；二是冷场过久。有人观察得出这样的结论：在演说过程中冷场15秒以上，听众群中就会有零星笑声；冷场30秒以上，就有少数听众的笑声；冷场时间再长一点，听众就会普遍不耐烦了。
演讲过程中，如果是漏了个别字句的小错误，只要无伤大雅，不予更改为好。如果是讲了一段之后突然忘了下一段该说什么，那该怎么办？卡耐基介绍了几种方法，我们可以借鉴一下：
（1）就地换掉话题，用上段结尾中的句子来发挥。
（2）向听众提出问题。
（3）如果实在是大脑一片空白，就应该临时编一段较完整的结束语，有礼貌地结束。
演讲时的心态很重要
如果想克服演讲时的恐惧心理，先要弄清自己为什么害怕当众说话，只要对症下药，只要肯多下功夫，就会把它变成一种助力，而不是一种阻力了。
爱默生说：“恐惧较之世上任何事物更能击溃人类。”诚然，有过公共演讲经历的人都知道，很少有人能够做到心情平静、信心十足地登上演讲台。有些人因为紧张害怕甚至不敢说话，或者说话显得拘谨不自然。
路瑟·古利克在他的《有效率的生活》一书中说：“10个人中，找不到一个能让自己保持最佳姿态的人……你一定要把脖子紧紧贴住衣领。”他建议人们每天都进行这种练习：“缓慢地吸气，但要尽量用力。同时，把颈部紧紧贴住衣领。即使是很夸张的动作，也不会有害。这样做的目的是直接让两肩间的背部能挺直。这也会使胸部加厚。”
疯狂英语的创始人李阳，在人们心中的名气可是不小了。但李阳并非生来就是英语天才。小时候的李阳害羞、内向、不敢见陌生人、不敢接电话、不敢去看电影。1986年，李阳从新疆实验中学高中毕业，经过一番拼搏，考进兰州大学工程力学系。第一学期期末考试中，李阳名列全年级倒数第一名，英语连续两个学期考试不及格。大学二年级上学期即将结束的时候，李阳已是13门功课不及格。
偶然的一次，李阳发现，在大声朗读英语时，注意力会变得很集中，于是他就天天跑到校内的空旷处去大喊英语。为了坚持下去，他想了两个办法：一是告诉很多同学他要每天坚持学英语、喊英语，使自己的心理上产生如果一旦放弃别人会一起嘲笑的刺激预期；另外，他还邀请了班内学习认真的一位同学陪着他一起大喊英语。经过不懈的“疯狂”，在当年的英语四级考试中，他的成绩高踞全校第二名，一向考试总不及格的李阳突然成为一个英语高手。
初尝成功的李阳，从此开始迈上奋发进取的人生道路，他发现，在大喊的时候，性格开始发生改变，内向、自卑、害羞等人性的弱点在大喊的过程中被击碎了，精力更加集中，记忆更加深刻，自信逐渐建立起来。这种方法在他的身上取得了成功！于是他暗下决心：“疯狂到底！”李阳对“疯狂”的注释是：“百分之百的投入！忘我、忘物、忘时！排除一切杂念，克服胆怯，树立信心！打破传统、突破极限、淋漓尽致地挑战自己的潜能。”
著名演讲家刘景斓认为，演讲也是这样，只有不怕当众丢脸，敢于当众登台，才会从害怕讲到不怕讲，从不会讲到会讲，从讲不好到讲得好，直至最终取得演讲的成功，获得掌声与喝彩。
那么如何克服怯场的心理呢？以下几点方法供大家参考。
（1）做好准备。
林肯曾说：“我相信，我若是无话可说时，就是经验再多、年龄再老，也不能免于难为情的。”对付怯场最有力的武器就是告诉自己对本次演讲做了十分充分的准备。自己的选题不仅对自己而且对听众也很有吸引力，而且也收集到了大批的资料。演讲稿也紧扣主题，已经反复练习了多次。
（2）减少心理压力。
不要把目标定得过高，对于不切实际的期望要有客观的分析。如果把演讲的意义片面夸大，甚至把演讲与个人终生的成就、事业和幸福等紧紧联系在一起，演讲还未来临，就已经是惶惶不可终日了。要学会给自己放松，在演讲前，可以做做深呼吸。目的是给自己提供充分的氧气，帮助自己在演讲中更好地控制声音。同时，也可以转移自己的注意力，积极听取别人的意见，这样就可以转移自己的注意力，更好地放松身体和思想。
英国戏剧大师萧伯纳，年轻时口拙而木讷，刚到伦敦时，拜访朋友都不敢敲门，常常要在人家门口徘徊20分钟。后来，他鼓起勇气参加了“论辩学会”。为练胆量、练演讲，他不放弃一切机会同对手争辩。经过一段时间，终于从害怕讲话到喜欢讲话又到能言善辩，成为著名的社会活动家和演讲家。
他一生共做过700多次的成功演讲。有人问他是怎样练演讲的，他说：“我是以自己学溜冰的办法学讲话——我固执地、一味地让自己出丑，直到习以为常为止。”
（3）临场发挥。
逐字逐句地背诵讲稿，很容易在面对听众时遗忘，即使没忘，讲起来也会显得十分机械化。美国总统林肯曾说：“我不喜欢听刀削式的、枯躁无味的讲演。”背演讲稿对演讲者可能是一种必要的准备方式，但是，背诵依赖的是机械记忆，逐字逐句的记忆不仅耗费演讲者大量的时间，而且容易形成演讲者心理麻痹。实际的演讲过程中，一旦出现怯场、听众骚动、设备故障等突发事件，则容易出现“短路”现象。因而，在准备演讲中我们只要准备好大概的提纲，根据自己的语言、思路充分发挥，更能打动听众。
（4）处理“怯场”要冷静。
1988年汉城奥运会上，称雄排坛数年的中国女排，在与苏联队一场比赛中，不仅以0∶3败北，而且第一局竞创纪录地吃了零分，其中最主要原因不在于技术基础，而在于心理的崩溃。
演讲中的怯场同样也是一种心理崩溃的反映。事实上，当怯场现象发生时，只要有所准备，掌握必要的技巧，也可以顺利度过这一危机期。当意识到自己出现怯场现象时，不要惊恐慌乱，抱着平常心的心态，不要好强求胜，也不要过分地强调自己的怯场紧张心理。通过呼吸调节法消除自己的紧张感，采用这种方法可以消除杂念和干扰。当自我感觉十分紧张时，有意识地控制自己的情绪。要时时记住，既然你已下定了决心，那就要大踏步地向前，并深深地呼吸。事实上，在开始演讲之前，应深呼吸30秒，这样所增加的氧气供应可以提神，并能给自己勇气。
用真挚的情感打动听众
真情实感是演讲的灵魂，为了表达自己的感情，演讲者必须借用一定的形式，否则感情的表达就不畅快，效果也不会很好。
情感是艺术的灵魂，也是演讲生命力的源泉。“功成理定何神速，速在推心置人腹。”这里的推心置腹就是指话语真诚。所谓“真”，是指不矫揉造作，不言辞虚浮，能够保持说话人的自我本色。所谓“诚”，就是真心真意、不掩盖、真情流露。
