很庆幸能够买了房子，也许是上天在眷顾着我们。股票从高位的6000多点一路跌到3000多点，还有下跌的趋势。不过，现在我的手里也没有钱了，连装修的钱都没有了。交房时间在大三第一学期的年底，这期间我们俩多次去看了看房。最终房子如期交到我们的手上，开始准备多打点工，挣点钱。
这期间由于二明他爸准备近期进军西部城市，进行基础设施建设。考虑到目前的实际情况，二明大学本来就上3年，到了大三学校里面也没有什么课，于是在他爸的催促下开始进入他爸的皮革厂，着手接盘明城的业务。
这天，二明无奈的找上了我，跟我说下情况：千予啊，你可得帮我啊，你也知道大学我什么都没有学习，学校学习的知识全部都还给母校了，估计目前来看，可能有些困难，你不是学会计的吗？你从现在开始只要不上课的时候你都去我爸的公司帮我吧，我们兄弟连心，其力断金。怎么样，千予，至于，你工资的事每月给你开3万。
我苦笑着说：二明，家有家规，一个企业也有他生存的法则，你给我开这高的工资，我是不会接受的。你爸公司的会计一般也就3、4千吧，我去给这么多是不合适的。另外，我也就是一学生，空有理论知识无实战经验。我帮你可以，但是我需要从基础开始干起呢。
二明笑着说：好的，兄弟，你说什么就是什么，这个周末我们开始进军老头子的公司，今后就是我们兄弟的天下了，我相信你一定能帮我的。
我非常无奈：这还没有毕业了，offer就拿到手了，不知会怎么样。
周六一大早，我和二明开始去他爸的公司，在他爸的介绍下，我开始进入财务室进行学习会计方面的实务。
二明他爸学历不怎么高，但是这个公司起名倒是挺不错的，叫明城启航皮业有限公司。整个公司占地近300亩，有500名工人在他爸手下干活，公司年销量近10亿元。让我没有想到的是，大明叔能从一无所有发展到现有近20亿元资产，真是不得不佩服他独到的商业眼光。
在我的建议下，我和二明先从最基本的学起，我们周末两天都一直待在车间里面，开始整体熟悉一下现有的工艺流程和各项的操作。熟悉每个机器的用途，了解产品的质量，了解每个工人的主要工作等等之类的流程。
两天下来，整个头脑里面都是皮革，机器等等，让人头疼不已。每天晚上不上课之后我都开始去公司车间，逐一的学习，逐一的了解，拿着笔记本一边学习一边记录。
第二周开始熟悉整个公司的上下游情况，了解我们的原材料从哪来，我们的产成品有销售给谁？对方给我们的结账期是多少时间。虽然现在的我每天过的很忙，但倒也很充实，2个星期下来，我基本上掌握了公司的基本业务。
第三周开始进入财务科，学习报账、记账、报税、作报表等等一系列的票据及银行业务，总之是又琐碎又繁忙，结合我的所学，一边问老师，一边跟现任的同事进行沟通。每天记录报销的凭证，核定员工的考勤，编制工资表等等。
一个月下来，基本上熟悉了各个环节的业务，各项工作等都以步入正轨。二明虽然被动接管他爸的公司，但是干起活来，豪不马虎，每个环节都非常认真的学，工作的时候犹如换了个人一般。当然涉及到接待这一块，目前来讲还是有老将出马，毕竟我们还没有开始走出学校门，说白了就是矛头小子一个。
这一段时间，我是相当的忙，上课要去学校学习，平时还要去公司上班，一有闲时间还要操心房子的装修问题。每天都在不停的奔波状态中，好在现在也算小有成就了，有了自己的一个港湾。等到上自己不喜欢的课的时候，我就开始设计房子的装修，该怎样去装修。
由于二明他爸还有一个装修公司，我们就没有找其他的人，就直接跟他爸联系了一下，材料钱我自己出，工人他爸给我找。装修一个非常繁琐的事情，前期和设计师沟通装修设计方案，经过多次的现场观察和上网查看各种装修设计图，最后和设计师定下了现代简约风格的方案。下学期，可不算多，我就利用空余的时间去建材市场买装修材料：电线、网线、瓷砖、大理石、水泥、沙子等。
经过一个多月的初装，房子已呈现出比较好看的状态，白色的地板砖，与之相辉映的是白色简约型的吊顶，白色的墙体，整体看来已经初步有了新家的样子。紧接着就是木工进驻，在离门一米多的地方设置博古架，卧室内镶嵌壁柜等等，一切紧张有序的进行着。
经过一段时间的工作，我在这个公司也逐步的掌握了工作技巧与工作方法，对公司的一切流程都摸清楚了，剩下的工作就是如何与客户进行沟通谈判和开发新客户了。二明在这期间也没有闲着，起早摸黑的工作，俨然一副老板的样子。甚至有了渐渐超越他爸的情况发生。这属于我们年轻的一带，具备一定的专业知识，同时能够深入公司各个岗位，了解公司的每一个岗位情况。
接下来的时间，我们就是自主开始开发一些小客户，利用周末的时间联系客户，向国内做箱包、皮鞋、皮具的厂家洽谈，一开始都是无疾而终，没有任何进展。不得已，开始求教与人。
我们俩求教的人自然是二明他爹。今天他爹有空回明城办事，我们特地约在一起吃饭，向他老人家吸取一定的经验。
风情岛咖啡，音乐缓缓而起，我们点了几杯咖啡和几份牛排，开始了我们的第一次正式请教。
二明歪着头，嘻哈的笑着说：老头子，你看我工作做的可好啊，你不在的这一段时间里，我公司打理的非常好，各项工作有条不紊的进行着，业绩逐步在增长。目前，我们走入了一个困境，我们在开发客户方面没有足够的经验，几乎每次都是吃闭门羹。
二明他爹抽着雪茄，沉思了一下，说道：生意，生意，无非就是从别人处买来东西经过你的生产加工之后在卖给别人，中间有一定的利润差。
二明；这我知道，我的意思是怎么样卖给别人呢。
大明：你不用急，我做生意主要讲究几点：1、把合适的产品卖给合适的人；2、知己知彼，方能百战不殆，那么尤其要了解你的客户，了解他产品的价格与质量，在和我们自己的产品进行对比；3、最关键的一点，要把握住一个企业或一个客户的灵魂人物并与之搞好关系；4、控制好你的产品成本，这就需要你把握好你上游客户给你提供的产品价格够不够低，质量够不够好。另外一方面就是在生产过程中如何严把质量关。
我：叔啊，你说的这些对于我们来说，确实是很重要的，我想说的是细节性的我们该怎么去把握，比如，你说的开发新客户我们在客户选择方面应该怎么选呢，另外我们又该怎样去处理这与客户的关系方面呢。
大明：千予啊，你这问题问的好啊，当初叔叔在这方面也吃了不少亏，总的来说，你们年纪还小，选择客户方面，一方面就是选择先付款在发货，尽量不要让别人欠账，一个管理不好，会造成公司的现金流出现问题，影响公司，另一方面就是选择客户的时候要从各个方面打听一下客户的知名度，有没有不诚信方面的问题，签合同的时候尤其要注意，公司有个法律顾问，签合同的时候你们最好要咨询一下他的意见。再有就是在维护客户方面，要尽量的了解你的客户并了解你客户的产品，从市场反映，占有率，老板的为人等等种种方面去分析。切忌，戒骄戒躁，一切都小心办事，小心驶得万年船，终究是不会错的。
我：叔叔说的是，我们还是希望你能以后在接待客户，谈判的时候能叫上我们，好让我们也向你学习学习经验。
二明也跟着说：是啊，爸，你不教我们，我们肯定能走不少弯路啊。
大明：你们记住，没有所谓的一直成功，我跟你们说的也只是一般的经验，关键还得靠你们自己，所以我希望你们能自己先去跑跑市场，着力一些小客户，诚信比较好的客户练练手，说不定你们会有意想不到的收获。
二明：切，说的这么神秘，先说好了啊，老头子，我们自己跑倒是没有什么问题，如果亏了可不要怪我们啊。
大明：作生意定然是有赚有赔的，这也是一种锻炼方式，你们先做做看吧，如果赔了就当是交学费了。
二明笑着说：老头子什么时候这么大方了啊，那我们就铆着劲干了啊，反正有你在背后撑着呢，怕什么。
大明电话此时想了起来，一会过来和我们说，我有事先走了啊，你们俩商量吧，有什么事电话联系，对了，下月我带你们去上海，上海在一月份有个皮革商贸会，到时候全国各地的有名的厂商都会去的，我们一起去，但是前提是你们在这个月内给我开发一个客户出来，无论大小就看你们的本事了。
二明：老头子，你这什么意思啊，这不是逼我们吗，真是的。
二明还没有说完呢，他爸就急忙的走了，看来应该是有个大生意在等着他，对于我们这生意估计对他来说都看不上眼了。他那意思明显就是你们随便玩吧，至于发展的好坏就看你们自己的了。
我和二明继续商量这接下来的工作将怎么做的问题，定一下思路。
首先，我们俩通过现有的下游客户中，挑选一个最佳的客户，拿到与他们类似的小公司的老板的联系电话。再有就是通过网上相应的网站拿到一批客户的联系方式。目标客户选定20户。
其次，我们逐一分析并联系客户，争取拿到老板的电话，看看他们的声誉及诚信度还有公司的成长如何，重点选择离我们公司比较近，近几年成长较好，老板人品信的过的客户。从里面挑选10家，淘汰10家。
再次，确定方案，储备10家客户，优先进攻前5的客户，剩下的作为储备对象。对这5家客户逐一的了解他们的产品是什么，分2步进行，第一步先去拜访客户，作初步的沟通，并参观客户的车间和客户的产品；第二步，进行价格谈判，带去我们的产品样品以及付款方式，并安排与老板一起共进晚餐，邀请老板去我们公司参观，最终建立长期的合作关系。
最后，引入战略合作机制，共同开发，同时也为我们自己的公司提高公司的产品知名度以及纵向发展，提高效益，寻求新的利润增长点。
制定好方案之后，都已经晚上了，我们各自回家，二明回家，我回宿舍，同时制定好分工。我负责通过网上寻找客户，二明通过现有客户拿到另外一批客户名单。
拿到客户名单之后开始分析客户，我们从几个方面下手，先利用网上信息收集客户是做什么产品的，在看老总的过往经历及平时的一些喜好。我们选择了离我们比较近的5家，目前可以成为我们的潜在客户。分析完之后，我们逐个的打电话联系要约，我们期望能在周末去他们公司拜访之下。
第一次的销售总归是不那么成功的，好在，我们开始的准备工作和目标的选择上进行了充分的准备和付出了大量的努力。
我们所选的5家企业中，除了2家老总出差之外，其他三家毫不例外的接受了我们要去拜访的请求。
这三家分别是惠城阳光皮具有限公司，总经理为刘朝阳，喜好抽烟，为人比较高傲，精明，但实力一般；尉县鸿达皮业有限公司，总经理为梁于杰，为人豪爽，喜好喝酒；牟西成功皮具有限公司，总经理张英女士，为人比较精明干练。
