受到宿舍推销随身听的学长的启发，周磊开始谋划在校园里推销商品，他很快找到了两处小商品批发城。在休息日，他走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，用批发价买到了一批随身听。随后，他把随身听拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这次的赚钱经历让周磊开始留心做生意的机会，课余时间，他特别注意观察同学们在使用什么样的消费品，然后就到市场去批发来，以有优势的价格卖给同学们。
周磊开始策划自己创业，他认真研究了不少大学生创业的故事，并从中找出经验和教训。为充实自己，周磊注意看一些法律、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍，他认为，当初，搞推销倒卖纯属个人行为，要创业最好还是先融入企业，先到有发展前景的企业中去体验，这样才能在创业中发挥自己的创造性。
因此，周磊不但做推销，做策划，还为公司做市场调查。在这些社会实践中，他不但积累了经验，还提高了业务能力。
2002年，周磊坚定了创业的信心。他找到两个有同样梦想的同学，决定成立一个校园信息服务中心，中心定名为“三人行”，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
2002年9月，“三人行”给学生宿舍里装电话机的业务取得了很大的成功。渐渐地，周磊开始不满足于在校园里的小打小闹了，他坚信，到社会中去闯一闯也一定能赚到钱。于是，他们的业务又开展到了社会上。由于他们的眼光敏锐独到，一次服装生意让他们大赚了一笔。
到2003年8月，“三人行”已经拥有了50余万元，准备正式注册成立自己的公司。几经周折，这个由在校大学生创办的公司——三人行信息通信有限公司正式成立。
点评——
每个创业者在遇到困难时，都要明白，它并非不可逾越。成功也是一个积累的过程。一次次的失败，一次次的小成功，才能迈向大成就。在创业过程中，创业者的创新能力就是其在生产经营活动中善于敏锐地察觉旧事物的缺陷，准确地捕捉新事物的萌芽，提出大胆的、新颖的推测和设想，继而进行周密论证，拿出可行的解决方案的能力，才能使快速企业成长。
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大学生创业要有备而来。创业毕竟不同于打工，对大学生各方面的素质要求更高，因此，有创业意向的大学生应尽早做准备。具体来说，大学生应从以下几个方面为创业做准备：
首先，树立正确的创业观念。创业并非是解决就业的临时途径，而是一种成才的方式，有时甚至更能体现个人价值。
其次，积累创业知识和技能。创业不能仅凭一个创意或一个点子，而是要兼顾管理、营销、成本预算等各个方面。大学生可参加一些创业培训班，学习和积累创业所需的知识和技能。
再者，做好创业的心理准备。创业首先考虑的是风险而不是回报，大学生除了要有敢于尝试风险的勇气外，还应具备正视挫折、承担压力的能力。
另外，充分考虑自身条件是必要的。个案的成功不是规律，即使国家提倡也不等于要求你去做，每个人的条件不一样。不可盲目跟风，但如果决定去创业了，就要以积极的态度面对，以经营人生的勇气对待。
●假发中的商机
刘文汉投身到假发行业进行创业纯属偶然。在他的一次旅行途中，有一天，他在与两个美国商人共进午餐时，席间谈到什么商品有可能在美国风靡一时，一个美国商人脱口说了一句：“假发呵！”刘文汉略一思索，指着自己的头发问：“你是说假发套？”“当然！”那个美国商人肯定地答道，并且拉开公事包取出一副黑色的长假发给大家看。接着，他解释说，现在假发开始成了“抢手货”，不知什么原因许多人争着买，但生产的厂家却不多。他还表示，如能找到合适的货源，他愿意购进13种不同颜色和式样的假发。
本来只是随意地一次交谈，刘文汉却上了心。那时，他虽然对制造假发的知识还几乎等于零，但他已精明的估计到，“假发”制造业可能会大有发展前途。于是，他开始了一番详细的市场调查，最后证实美国市场上对假发的需求量的确十分可观。
从美国回到香港后，刘文汉又对香港的假发生产情况进行了一次调查，进一步了解到，香港市场上也有人用印尼、印度等地进口的廉价真发制作假发套出售，那主要是为了满足演员和少数脱发者的需要，生产成本很低，利润却十分可观。但是，香港生产的假发质量不高，根本无法与法国出口的名牌货相比，而且式样、颜色也不符合美国人的要求。
刘文汉看到了广阔的市场和高额的利润，但苦于找不到制造假发的行家，甚至连比较满意的样品也找不到，这使他十分焦急。刘文汉分析之后认为，假发套是劳动力比较密集的商品，只有在香港这种劳动力便宜、税收低的地方生产，才有竞争力。于是，他开始全力寻找生产假发套的能工巧匠。
在艰难地寻找中，刘文汉终于在茫茫人海中找到一个制作假发的老师傅，这是一个为演员制作道具的师傅，经验十分丰富。刘文汉重金聘请了这个师傅做顾问。并根据美国市场的需求量和假发的利润，计算出每月要生产出500副假发，以获取较大利润。在师傅那里，他仔细地参观了制作假发的全过程，每一道工序都认真地看了一遍，边看边问，终于发现了制作假发的窍门。
随后，他参观了手工制作假发的小工厂，对那些十分繁杂、颇费时间和人工的工序进行了改进。他充分依靠现代科学，机械化生产和新技术，并尽可能地采取新材料，很快设计和制造出了生产假发的专用机器。他还从假发师傅的小工厂里请来了一位女工，由她亲自培训工人用机器试制假发。不到3个月的时间，已有几十名工人掌握了机器操作，学会了新式的假发生产方法。开始机器生产出来的假发并不理想，但刘文汉并不灰心，他从世界各地购进了各种名牌假发作为样品，悉心研究，不断改进，终于用他设计的机器生产出了合格的假发套。
带着自己生产的第一批假发样品，刘文汉去香港连卡佛公司推销。这家公司的高级经理仔细地检查了送来的样品，认为质地优良，十分满意，很快就和他签订了订购合同，刘文汉首战告捷。没过多久，他又签订了上千份订货合同。
从此，刘文汉制造的假发源源不断地从香港销往美国和其他国家，成为与法国名牌假发并驾齐驱的畅销货。
点评——
刘文汉从一次随意的谈话中发现了难得的商机，于是便开始了在假发行业的创业，从一无所知的门外汉到制造出与世界名牌产品并驾齐驱的畅销货。他的创业经历种种波折，机械化生产和现代科技的运用使他的产品脱颖而出，终于取得成功。对于有强烈的成功渴望的人，资金、技术、设备等看似困难的问题都不是问题，只要有市场，他们就能够创造一切条件满足消费者的需要，就能够成功。
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渴望成功的创业者们，事业的成功绝对不能靠自己一个人，必须有协作精神。
春田再制造公司的老板约翰·史塔克把他的整个事业看成是商业游戏。
他1983年创办企业时，开始几年一直亏损，但他深信只要员工积极参与游戏，共同努力，就能最终取得胜利。他的方法很简单，就是把枯燥无味的工作变成了十分有趣的游戏。
由于取得游戏的胜利后，游戏者可以得到丰厚的报酬，比如分红利、得到晋升以及员工参股等，所以员工的积极性被调动起来了，企业业绩很快提升，随即摆脱了亏损开始盈利。
整个游戏过程中，没有一个人是局外人，每个人都很投入，每个人都想赢得胜利。
准备创业或正在创业的人不妨借鉴春田公司的经验，许多小公司的老板开始创业的时候便大摆老板架子，对员工不信任，把自己和员工的距离拉得很远，对待员工像对待机器，严重挫伤了员工的进取心。这种把员工置于局外的游戏是不会取得好的结果的。
●时尚创业方式
刘家强夫妇是一对普通的香港人，夫妻俩都喜欢手工制作。于是，在尖沙咀开了家粘土精品店Nice Nice，专攻手工制精品，既满足了爱好，又有钱赚，但在开业初期生意惨淡。后来夫妇二人创作新货种，增设客人来样订制并送货上门等多种服务方式，结果每月营业额大增。
Nice Nice主要由刘家强夫妇合作经营，男主外，女主内，刘家强负责看铺及铺面装饰，而太太是幕后制作人。刘太太曾学过设计，但没有正式学过粘土制作，不过在哥哥的帮助下，学会了如何造型。为了做出样品，她花了３个月的时间试制，苦练制作技术，单单练习就用去两箱粘土约25公斤。
为了保证质量，他们做粘土制品，所用的是树脂粘土，比普通纸粘土容易干，在干燥天气下，半小时就会开始变硬。所以制作起来要快，不然硬了就没办法制作了。夫妇二人也想过用纸粘土代替，但在实验之后，便放弃了。因为纸粘土容易裂，而且表面粗糙，而树脂质地较光滑，颜色较出彩，价钱贵一些也值得。
他们的生意中，现货买卖及订制各占一半。他们的订做服务可按客人要求，做出卡通人物或不同的动物造型，再配合不同的干花草作陪衬，不同的陪衬物收费标准不同。有时客人的要求是他们从来没有做过的，对此，他们就自己一遍遍摸索，知道客人满意为止。
粘土制品作为手工艺品，讲究的就是新、奇、特。顾客喜欢的就是与众不同、独一无二。所以，刘家强夫妇想出来一个新的服务项目，即提供卡通人像服务，根据客人提供的相片，制作卡通版人像。若客人不满意，他们会视乎情况重做。这样贴心的服务，使前来订做的客人源源不绝。
他们所用的树脂粘土均来自日本，因为他们的创业念头也是在日本产生的。有一次他们夫妇去日本订货，路过东京的一家精品店，发现树脂粘土花，觉得很特别。他们认为香港人一向喜欢精品，觉得可以试一下。于是，他们的精品店便诞生了。后来刘家强靠居日朋友，寻找树脂粘土厂，直接向厂方进货，这样，大大降低了成本。
他们的部分产品模仿美国或日本卡通人物，刘家强夫妇十分注意侵权问题，在客人要求与相似程度之间作出平衡，所以不担心会涉及版权问题。但是，随着他们的生意越来越好，人手也是一大难题，现在他们正在考虑回成本后，可以试一下开班授徒，这样会更有宣传效果，而且还会多一份收入。
点评——
提起创业，我们总习惯说创业艰难，似乎创业是件望而生畏的事，实则不然，如果将创业视为畏途，便不可能创业成功。真正的创业者会把创业当作是一场喜爱的游戏，投入其中。当爱好进入事业时，创业中的艰辛就变成了乐趣，乐此不疲。刘家强夫妇将喜欢的手工制作作为创业的方向，可以让创业过程中充满游戏的味道，便不觉得是负担，所以更能全身心地投入去做这份事业。
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想要小本创业的创业者，在创业之前，可以参考以下几点：???
??? （１）趋势。创业之前，先看看周围的趋势是什么，适应趋势的项目可以让你获得飞速地发展，如果你选择的是逆潮流而动的项目，那只能很快衰败了。尽管要跟着趋势走，但把握趋势不能太超前。如果你把握的趋势不切实际，即使是超前的，也不能赚钱。???
（2）产品。无论你经营有形的产品还是无形的服务，在选择产品时，都要参照以上两条。先列一个产品名单，这个名单里的某一个产品，可能将成为你发展的方向.
（3）资金。资金在任何一种创业活动中，都是重要的，即使有好产品，也不可盲目乐观。你拥有的资金规模就是企业的规模，所以在创业之前，要对你的资金有准确的计算和规划。???
（4）渠道。让你的产品有了畅通的渠道，你就可以赚钱。从你的产品清单里找出几种你拥有的销售渠道或者可以最省力地开辟出销售渠道。一个企业，要进货进的有利，囤积囤的有利，卖货卖的有利，才能把利益最大化，这就是好的渠道。
?? （5）确定经营产品。在综合考虑以上四个条件的情况下，你就可以确定经营的产品了。???
●光辉的创业之路
薛女士曾是一家职工医院的年轻护士，因企业经济效益不好，已到了开不出工资的地步。她的生活面临困难，于是，她毅然决定下岗自谋职业，1993年5月闯入商海，开始了白手起家的创业之路。
她从摆路边小摊经营五金工具起步。那时，本小利薄，步履艰难。但由于她以诚待客，把满足消费者的需求放在首位，在别处买不到的东西，到她这里却能买到，所以生意逐渐看好。不久，她又进入商业城正规摊位经营。此时，做五金工具生意的一家挨着一家，自然出现了竞争局面，但她的热情服务为她赢得了许多回头客，使得生意更加兴隆。她的经商作风也备受顾客的称赞。
她对所有的顾客一视同仁。有一次，两个外国人闲逛经过她的商店，被一把构造特殊的钳子吸引住了，爱不释手。其中一个拿出张百元美钞来，表示多少钱都不在乎。薛女士想了一想，便拿起一把钳子送给了那个外国人，并摆手坚决不收钱。在她看来，既然外国友人喜欢，又没有零钱，送他们一把也是应该的，不能因为人家是外国人，就狠宰人。
正是这样的诚信经营，使她的生意越来越红火，也着实赚了钱。于是，她扩大了投资规模，开办起一个有独立门户的大商店。由于有了较雄厚的经营实力，这个商店的竞争能力增强了。商品经营范围不断地扩大，销售量逐日上升，买卖一派兴旺，现在一次进货款就是几万元，年收入已达几十万元。
薛女士十分感谢政府给予的优惠政策和种种照顾，她在努力的回报社会，目前，已安排了7名下岗职工到店里上班，帮助他们解决了再就业问题。
几年来，薛女士在商海竞争中创业有成，并为下岗女工再就业树立了榜样。面对这一切，她坚定而自信地说：“我将把这些当作起点和动力，沿着这条光彩之路走下去。”
点评——
下岗女工薛女士从经营路边的五金摊开始，一步步开始了自己的创业。一点一点地积累资金，扩大规模，终于使她的创业初见成效。从她的经历中我们可以受到这样的启发：下岗并不可怕，丧失信心才是最大的失败。在追求创业成功的道路上，急于求成是大忌。稳扎稳打，不断积累，就可积少成多，聚沙成塔。
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在不具备专业技能的情况下创业，无疑是有一定难度的，但成功并不是不可能。首先你要热爱这项事业，有创业的激情。这一首要条件具备之后，你可以找一个合伙人，他技术精湛，赞赏你的能力又能弥补你的不足。当然，双方要绝对地以诚相待。其次，你在条件不具备时，可以不立即开始，而是先提高自己的技能。比如到一个小公司里工作，把那里当作培训专业技能的学校，从而自己创造一个学习环境。你还可以作为一个初学者，在技艺精湛的人身边工作几年。
