观察圈子中每个人的变化也同样重要。当你的关系网成员升职或调到新的组织工作时，要去祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。去度假之前，打电话问问他们有什么需要可以效劳。当他们落入低谷时，打电话给他们。不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。
富有建设性地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。
出席对你关系很重要的活动，不论是升职派对，还是其女儿的婚礼。如果你不去他们也会知道的，所以要去露露面。
至少每三个月变动一下你的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系？”的问题。如果你不能做到定期更新或增加新人，你的关系网络就会陈旧，你自己也会慢慢对其失去兴趣，这样的情况是一定要避免的。
为你的关系网络和组织提供信息，时刻关注对网络成员有用的信息，定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。
总之，要想建立好关系网并很好地利用这个关系网，你就得多付出一些努力，虽然这也许会有点辛苦，但想想你一旦用它会得到不少利益时，付出还是值得的。这是你所拥有的最大财富。
交朋友要有弹性
如果你很任性，那么你的朋友和同事中就会有很多你看不顺眼的人。总之，“以恶为仇，以厌为敌”是不行的，久而久之，你会无路可走，自身也会成为众矢之的。不任性，“不以爱恶喜厌定交往”是做人的处世金律。
所以说，交朋友要保持弹性。所谓弹性，也可以说是对人的一种容纳，大部分人交朋友都“弹性不足”，因为他们交朋友有太多的原则，比如：看不顺眼的不交，话不投机的不交，有过不愉快的不交……
为人处世有自己的原则，也没有什么不好，但问题在于原则的弹性。所谓的弹性是指没有不能交的朋友。你看不顺眼的人并不一定是小人，甚至他们还有可能是对你有所帮助的人，你若拒绝他们，未免太可惜了。你会说，话不投机又看不顺眼还要“应付”他们，这样做人会太辛苦。是很辛苦，但你就是要有这样的功夫，并且不要让他们感觉你是在“应付”他们。要做到这些，唯有敞开心胸，别无他法。
（1）不是敌人，就是朋友
有些人以“不是朋友，就是敌人”作为个人交往的界限和原则，这样做会使你的敌人一直增加，朋友却一直减少，最后让自己孤立。应该改为“不是敌人，就是朋友”，这样你的朋友才会越来越多，敌人越来越少！没有永远的敌人，也没有永远的朋友；敌人会变成朋友，朋友也会变成敌人，这是社会的现实。当朋友因某种缘故而成为你的敌人时，你也不必太忧伤感叹，因为有一天他有可能再度成为你的朋友！有这样的认识，才能以平常心来交友。
（2）和小人交往并没有降低你的人格
或许你会觉得对于那些性格观点不一致的人，固然不应该以爱恶喜厌来处理同他们的关系，但对于那些品质不太好、行为不太检点的人时，却总会这样想：和他们过不去又有何妨呢？而且，如果和他们交往岂不是降低了自己的人格？
就感情而言，这种人的确很令你憎恶和讨厌，但这并不等于一定要和他们过不去，更不应置之于死地而后快，只要他们不是讳疾忌医、不可救药的人，你就应当尽量和他们沟通，并满腔热情地接近他们、团结他们、感化他们、帮助他们。这并不是降低人格，而恰恰是你具有高尚人格的表现。相反，要是人家一有错误和不足，就把人往死里打，往坑里推，这不但暴露了自己人格的低下，而且显得心胸也太狭窄了。
（3）放下你的身份
身份和地位是交朋友的一大障碍，也是树立敌人的一个原因。你千万不要以为自己是博士，就不去理会一个工人。在“交朋友的弹性”这件事上，身份、地位也会使你交不到朋友。
《礼记》中有这样一句话：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”“完美主义”用在与人的交往上实在是不明智之举，因为每个人都有这样那样的缺点，而你一旦盯住这些不放，那无疑就会放大了对方的这些缺点，你自己也变得爱挑剔令对方无法容忍。试想这样的人你会愿意与他交往吗？这种弹性不足的人，在我们生活中会经常遇到。因此，要想结交到更多的朋友，就应该多着眼于别人的优点和长处，这样你也自然会变得宽容许多。许多看似不可交往的人，也有可能成为你的朋友。看看那些在社会上好友多多、到处吃得开的人，都是那些心胸宽广、随和豁达的人。
不过，有一点需要说明的是，这里结交的朋友指的是广义的朋友，因为普通朋友和知己还是要有所分别的，对知己可能要更“挑剔”一些，而且知己毕竟是少数。但知己也是由朋友发展而来的，泛交的朋友多多者，拥有知己的机会也会多于常人，因此无论是想拥有更多的朋友还是知己，都实在少不了掌握交友的弹性。
人际关系网的核心
老狐狸说，办事不要只知道就事论事，人在一起总会有话可谈，而多谈话、多认识些人总是好的。
建立人际网需要出色的人际交流能力。有些人在人际交流中的影响力是与生俱来的，他们在参加酒会或庆典的时候，只要很短的时间就能和所有人交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋，他们在社交活动中比较内向，宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。但无论每个人的天性如何，只要勤于思考和联系，都能建立起满足自己需要的人际网。
稳定的人际关系的核心必须由10个左右你所信赖的人组成。这首选的10人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向努力。这里不存在勾心斗角，他们不会在背后说东道西，并且会从心底希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。
当双方建立了稳固关系后，彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发对方的创造力，并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内圈人数限定为10人呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人就足以用尽你所有的时间。
另外，你必须与至少15个人左右组成的后备力量保持一定的联系以作为你10人内圈的补充。假如内圈中有一位退休或移民国外，那15人组成的后备军就派上用场了。其实，只要你每月定期和他们取得联系，可以通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件，这个团体的人数都会超过15人。
对方在试图与你建立关系时，总会打听你是做什么的。如果你的回答很一般，比如只是一句“我是某公司的一名经理”，你就失去了与对方继续交流的机会。你可以这样回答对方：“我在某公司负责一个小组的管理工作，主要为我们的网络开发软件。我喜欢骑马，爱好打网球，并且喜爱文学。”这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续的话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样表示：“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就建立起了一种最初的关系。
建造关系网络的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么。”在回答对方的问题时，不妨补上一句，“我能为你做些什么？”
与网中的人多联系
多联系是建立关系网络的另一重要条件。
要与关系网络中的每个人保持密切的联系，最好的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那些对你的关系至关重要的日子，比如生日或周年庆祝等。在这些特别的日子里准时和他们通话，哪怕只是给他们寄张贺卡，他们也会高兴万分，因为他们知道你心中想着他们。
观察他们在组织中的变化也不容忽视。当你的关系网成员升迁或调到其他的组织去时，你应该衷心地祝贺他们。同时，也把你个人的情况透露给对方。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。
当他们处于人生的低谷时，打电话给他们。不论你关系网中谁遇到了麻烦，你都要立即打电话安慰他，并主动提供帮助。这是你支持对方的最好方式。
充分地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好离你的某位关系成员挺近，你可以与他共进午餐或晚餐。
只要是你关系成员的邀请，不论是升职派对，还是他女儿的婚礼，你都要去露露面。
人际关系的往来必须是“经常性”的，接触愈频繁，彼此的交情就愈深厚。因此，绝不可忽略了所谓的“礼尚往来”。
如果有人在私下批评你：“这个家伙，只会在有事情的时候，才想到来找我。”那么，你的人际关系成绩就不及格了。长期下来，你是会吃亏的。尤其作为一个办事人员，更不可使意见交流的管道生锈，如此非但阻碍彼此的沟通，也会削弱交涉本身所产生的力量。
万一由于自己的疏忽，而发生了这种情形，你要赶紧设法补救，最好的方法，就是亲自登门造访。因为时间、地点和情况的有所不便，你可以直接以电话或书信，和对方取得联系，并向对方解释自己疏于联络的原因，以求得对方谅解。往后，最重要的就是要重拾交情，并继续维持下去。
为了不使好不容易才建立起来的人际关系毁于一旦，你就要不嫌麻烦地勤于打电话、写信以及登门拜访。其实，这些对你来说，都是不费吹灰之力的举手之劳，在维持彼此交换情报，及沟通情谊的前提下，你又何乐而不为？
经常传递口信
当你和拥有同一位熟人的某人谈话时，经常会在分别之际说，“那么，请代表我向某某先生问好。”虽然这几乎是替代招呼语性质的措辞而已，会如此照实传话的人少之又少。然而，自己的事情在别的场合受到夸赞时，任谁都会感到心情愉快。因此，“某某向你问好”，抑或“你果真表现不俗呀！我从某某那儿听说了。”你最好能将听到的夸赞传递给对方。
由这种方式，你可以确认自己不在场时，朋友们曾经讨论过你的事情。而自己能够成为朋友们的话题，也是自己的人际网络完整地发挥着机能的证据。
换言之，根据从共同熟人那儿获知传递而来的口信，你可以确定自己的人际网络已经变得十分紧密。因此，你不应该只将受托的口信完整地传递给对方，你不妨主动问对方，“您是否也有话想转告给某某？”由于彼此都是熟人，应该或多或少都有希望告知另一方的信息。
由这种积极传递口信的方式，两位友人可以由你的媒介进行沟通。即使未直接碰面也仍可加深彼此关系。所以说，朋友绝不可以独占，务必不断地介绍朋友们结识彼此。如此一来，你必定可以建立起无论利用哪条线路，情报均可传递至整体的人际网络。
结交社交专家
如果你不认识交际专家，你就永远无法是个社交专家，你也将永远无法认识一位社交专家，你就无法建立高素质的人际网。不善于找到伙伴，将没有人把你当伙伴。如果人际关系是一棵树，交际专家就是树的主要枝干，他们是我们人际关系网的关键节点。这张网里每多一个这样的人，我们都会多许多“伙伴”和朋友，这张网也会扩大好几倍。
有这样一个故事：一位来自一个很偏僻的地方的青年人，有一次他在学校里听到一个专家的讲座后，非常喜欢。于是趁着假期专门去拜访那位专家，却苦于无法合情合理地接也近他，也许是运气吧，有一天，他正在商店里买东西，看见老专家也在采购，于是走上前帮他拿东西。趁着这个机会，向老教授表达了自己的想法，没想到老教授居然答应了他。三个月后，他成为老教授惟一的贴身助手。凭借自己的广泛而深厚的人际关系，老教授把他介绍给了许多行业内的顶尖人物，于是顺理成章地，他也迅速拥有了自己的人脉，而且其中有大多数人是领军人物。
如果你很年轻，正在做第一份工作。你可能面临不少问题：人际圈子有点窄小。十个月前加入公司的排球队，而现在仍当不上副队长，尽管球技不错。没关系，记住，人际是一门终生的学问，需要不停地学，不停地用。你在二十岁时学习，七十几岁时仍然会有收获。
办事心经
如果你不认识交际专家，你就永远无法是个社交专家，你也将永远无法认识一位社交专家，你就无法建立高素质的人际网。不善于找到伙伴，将没有人把你当伙伴。如果人际关系是一棵树，交际专家就是树的主要枝干，他们是我们人际关系网的关键节点。
