当许多人都以为非洲贫困，购买力低下而不愿涉足的时候，瑞士手表推销员却独具慧眼，决心在那里开辟手表领地。这种手表不但价格低廉，而且其推销方式和电视广告镜头也出奇的引人人胜，那就是“拷打试验”。有报道说：“瑞士手表的推销方式完全是按照马戏团吸引观众的方式进行的。”这在相对保守的手表业中是前所未有的。
瑞士手表的推销员造访零售店时，经常把表猛地摔在墙上，或浸入水中，以证明其防震及防水性能，公司因其所谓的”拷打试验”而在国际上享有盛名。在该公司的商业广告片中，实况广播瑞士手表被拴在飞奔的马尾上，或在135英尺的高处投入水中，或被绑缚在冲浪板上或是水陆两栖飞机的后面，经受种种折磨，人们可以看到它仍然走动不停。这种独特的广告宣传和促销方式，无论走到哪里都大获成功。1992年，瑞士手表在非洲是一个很不知名的品牌，公司发动宣传攻势后，仅在1992年12月份，瑞士手表公司就在非洲市场售出了 1万块表。
别人很少涉足的事业和市场，并不见得就不能赚钱。举个最简单的例子，20多年前，人寿保险是一种人人闻之而避的事业。当时的人寿保险条例非常严格，许多顾客伤亡也得不到赔偿，只因经营者多是中小经营，只能精打细算，大量的金钱赔偿根本不可能。
再比如说国内的房地产业。十几年前根本很少有人问津，谁知却在一夕之间成为投资发财的热门，一人赚钱，许多人都群起效尤，结果，房子卖不出去，投进去的资金也无法回笼。
假如你有先见之明和过人的胆量，在几十年前就着手投资，那么到现在你就是一个赚了大钱的人了。所以，在多数人都加以否定的事物上多动脑筋，想人所未想，不难创造出一番连你自己也惊喜异常的事业。
先发制人，捷足先登是赚钱的大秘诀。先下手为强，对于赚钱来说绝对真实。也许在你想周详考虑的时候，别人已赶在你前面开始着手实施了。所以，一有他人还未想到的新构想就应该立即着手实行。
扩大营销，最直接的目的就是开拓市场，从别人手中抢入市场，从别人手中争市场。只要抓准时机，抢占主动，夺机迅速，就能很快出新品，创出超人业绩，从而赢得市场。
世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测，难以捉摸。
公司起家的手段之一是：扩大营销，其中最直接的目的就是开拓市场，从别人手中抢入市场，从别人手中争市场。公司如何开拓市场呢?其奥妙何在呢?不妨先看以下开拓市场的技巧：
(1)成功营销：能力+战术
强化公司的营销能力首先要求厂长公司老板们重视营销，应该认识到营销是战略问题，搞好销售不只是一次精彩的促销活动，也不只是投入一笔巨大的广告费用，不只是靠一面个优秀的推销员，也不只是靠一两笔较大的订货合同，经营者关注的应是如何确保在公司内建立起长期稳定的销售局面，应确立销售创造价值的经营理念。著名的戴尔计算机公司提出“公司的价值来源于销售”，他们认为在公司内只有销售工作才能带来收入，其他工作只是增加费用开支。一个公司生产出来的产品不能销售出去，那就像英国著名的管理专家麦克·约纳斯所说：“一个公司如果它的产品和劳务不能销售出去，那么即使它的管理工作是世界上最出色的也是白费力气。”
公司强化营销能力，就要建立情报系统。如“长虹”公司的中层干部定期站柜台与客户接触，力求得到顾客的要求与市场的信息，其总经理一年有1／3以上的时间在全国各地了解市场情况，且有上千人的销售队伍与顾客接触，该公司的业绩与这些情报系统是分不开的。
还有—种以快取胜的推销策略，只要抓准时机，抢占主动，夺机迅速，就能很快出新品，创出超人业绩，从而赢得市场。
(2)看准目标，定位营销
在任何—个市场中，由于顾客人数较多，散布广泛，而他们的购买要求又截然不同，而且总会有一些竞争者将对这个市场上的特定顾客的月R务上占有优势地位，因此任何厂家试图为某一市场的全体顾客服务是不可能的，厂家只有分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，扬长避短，而不是四面出击，这就是公司在市场细分化的基础上采取目标市场定位营销。
我国的牙膏市场可谓品种众多，商店里摆放的牙膏琳琅满目，众多品牌充斥市场，但宝洁公司依然想在中国的牙膏市场分—·杯羹，其采用的就是对市场进行细分的基础上应用目标市场定位方法。宝洁公司发现中国的牙膏产品虽然众多，竞争激烈。但各种牙膏品牌都处于低档的牙膏消费晶，宝洁公司瞅准空档，推出高档的“高露洁”牙膏，马上在中国打开销路。我国的补血药剂产品首推武汉的“红桃K”，其在市场上的销售广告几乎无处不在，就连穷乡僻壤的乡下土墙上都有“红桃 K”广告，而另一生产同类产品的公司的“美媛春”欲与之竞争，其也是采取对特定市场的定位营销，“美媛春”推销的对象主要是贫血、妊娠、产后的妇女，集中力量在这片细分的市场上大动干戈，补血剂的这部分市场被“美媛春”抢占。试想如果“美媛春”全线进攻，会有什么效果呢?这可从另一个例子看出，“娃哈哈”是与乐百氏同列儿童食品的龙头老大，“娃哈哈”果奶在电视上的广告词“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好”，儿童几乎都会唱，销售极佳，然而可能“娃哈哈”并不满足儿童市场，后来居然出现了“娃哈哈”果奶老爷爷也爱喝的广告，其目的就是为了扩大目标市场，进人老年人市场，可惜适得其反，这样一来小朋友们觉得“娃哈哈”不再是他们的专利，转而失去兴趣，使销售反而下滑，幸亏“娃哈哈”及时刹车，才不致于乱了阵脚。事实上，“娃哈哈”公司最初也就是在分析国内饮料市场的基础上，发现了38种饮料都是男女老少皆宜的种类，而定位于儿童市场获得一举成功的。
世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中自由遨游，又非得有冒险的勇气不可。甚至有人认为，成功的因素便是冒险，做人必须学会正视冒险的正面意义，并把它视为致富的重要心理条件。
市场上寻找“永久牌”
当公司经营者具备了基本的一切依靠市场的营销观，也就需要进一步掌握一些分析、创造市场的方法。令公司要想创名牌产品，首先就要生产符合市场需求的产品。
要想真正做好公司，必须在市场决策上达到“永久牌”——满足市场的最新、最大需要。大多数公司做不好、做不下去，就是因为在市场决策上缺火候：要么决策不准、要么不知如何决策。
当公司经营者具备了基本的一切依靠市场的营销观，也就需要进一步掌握一些分析、创造市场的方法。首先，我们一起来学习怎样做市场决策。
市场决策是一门研究市场需求变化发展规律的科学。从某种意义上讲，能否搞好市场决策是公司主动出击成败的关键。
通过市场决策，在分析市场竞争形势与消费者的需求后，我们常常可以发现有竞争的空白位置或消费者没有得到满足的
需求，这就是市场给予我们的机会，为公司提供了潜在的市场，需要生彦者去开拓创造。
产品“定位”是市场经济发展到一定程度的产物。所谓产品“定位”，就是生产者赋予产品独具的魅力和特色，使产品凭借这些特点，能在市场竞争中与异彩纷呈的同类产品区别开来，占据自己特定的位置，从而赢得消费者的注意和喜爱，产生购买欲，这是我们理想的“定位”效果。
一个产品要被认定为名牌产品，必须具备一些基本条件。除了达到一般商品应有的要求之外，名牌产品还应该是市场上畅销的产品，是消费者喜爱的产品。国家名牌产品应具备的条件中有这样一条：产品适应市场需求，具有高知名度、高市场占有率，公司生产能力达到经济规模，年销售额、经济效益居本行业领先水平并连续保持5年以上。由此可见，不是市场上的畅销产品，是不可能成为名牌产品的。
公司要想创名牌产品，首先就要生产符合市场需求的产品，而要做到这一点，只有依赖于市场调查。除了在市场上畅销之外，还要是消费者公认的“名牌”。当公司生产的产品成为名牌产品后，必然会引发争名牌、超名牌、向名牌进攻的包围战，使名牌产品的生产公司要付出更大的努力来巩固名牌，切不可因生产经营某一环节的疏忽，使名牌称号不翼而飞，只有使名牌产品永远适应不断变化着的市场需求，名牌产品才不会衰老和死亡。
每一公司都希望自己生产的产品能成为“永久牌”。可是，由于竞争对手太多，产品又各有千秋，各具特色。独霸天下虽无可能，但不断提高市场占有率总是能够办到的。从现实情况来看，提高市场占有率也并非易事，有的公司为此付出了巨大的努力，可效果却不佳。怎样才能使提高市场占有率落到实处?要回答这个问题，就要靠市场决策了。国产“大白兔”奶糖初次出口国外时为什么只能在地摊上经销?经过调查研究，发现在广告宣传中突出了奶糖的甜度，却忽视了目前国外普遍倾向于低糖消费的特点。后来，经改进产品质量和促销方式，才使“大白兔”奶糖成为国外市场上受欢迎的名优产品，市场占有率也蒸蒸日上。全国闻名的海尔彩电降价销售，使市场占有率一举提高了6个百分点，可以说是提高市场占有率一个成功的范例。无数事实证明，只有根据市场决策的结果，对症下药，提高市场占有率才不会成为“泡影”。
