创新存在于方方面面，笼统地说，只要别人没有想到的东西你想到了，这就是创新。同样，“点子”就是创新。
虽然并不是所有的创新都能发财，但没有创新，发财的机会就会少很多。
* * *
有家商店购进了一批洗衣机，刚开始他们把购进的二十多台洗衣机全摆在门外，好几天过去了，只售出去一台。
后来，他们经过一番运筹，把大部分洗衣机搬到库里，门口只摆几台(还挂着“样品”的牌子)。每逢有顾客来买，他们就说：库里也没有几台了，再买就得订货。结果，三天内洗衣机奇迹般地被抢购一空。
顾客都是买少不买多，商品越是少，说明越走俏，好卖；越是堆积如山，顾客就越沉得住气，反正什么时候都能买到。厂家正是摸准了顾客的心理，才采取了限量销售的战术，达到自己的目的。
可见，好的创意不仅可以使企业起死回生，还会使企业兴旺发达。要使创意新，就得多方面寻求启示，越是从意想不到的地方去发掘，就越有可能突破局限，产生崭新的创意。
在日本，有一家出版社因为同行竞争激烈，几乎倒闭。后来，他们想到了一种特殊的办法让出版社走出了低谷。
本来，他们销售一些种植类的书。但是现在，他们把这些书的内容进行了一番创新，并标上诸如“番茄书”、“黄瓜书”、“茄子书”等名称。这些貌似书本的产品表面包装着防水纸，其内塞有石绒、人造肥和种子等。人们购回后按照附赠的种植说明书，只要每天浇水，便能长出手指粗细的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的茄子等。
这种书各地商场和书店均有出售，非常容易购买，无论植物爱好着还是食用者都可以达到目的。因为，一般情况下，一本“番茄书”经培育可长出150?200个“迷你果”，一本“黄瓜书”可结出50?70条“袖珍瓜”??
因为集观赏性和食用性于一体，所以菜农们也竞相出售，以增加收入。这家出版社独特的创意为自己带来了丰厚的收益。
* * *
新点子也是知识创新，可以促进经济发展。但并不是所有的点子都可以马上赚钱，关键的问题是怎样将新点子与生产厂家、市场结合起来，为消费者所接受。那样，点子才能迅速转化为现实的生产力。
不用借钱也能还钱
借债还钱，天经地义，可是有人不用再借钱就说服了债主，并且还借机发财。这种抛弃财力和物力的辅助力量赢取财富的方式不由让人拍手叫绝。
* * *
美国人赫伯成功之前在一家公司打工，尽管他一星期7天从不休息，有时甚至每天要工作18小时，但是拮据的生活窘境并没有得到改观，相反因为孩子多、开销大，反而欠了一屁股债。一家十口挤在一个租来的破旧房子里，过着贫困潦倒的生活。
要债的人经常挤满了屋子，赫伯已是人到中年，尽管知道这很没面子，但是也一筹莫展。
于是，赫伯对他们说：“我已经一文不名了，如果你们不相信我，请你们强迫我破产吧! ”宣告破产当然能合法解决他的负债问题，但是债主们的利益将受到损失。他们你看看我，我看看你，不知道应该怎样回答。只是愤怒地嚷道：“真倒霉！你不能宣布破产，那样我们的钱就打水漂了！”
赫伯看看愤怒的债主们，平静地说：“是啊！我也不想逃避债务，本来你们是相信我才把钱借给我的。”说到这里，赫伯停了一下：“如果你们相信我，给我努力的机会，我保证在5年之内还清债务。”
5年？债主们愣住了。他还能东山再起吗？可又有什么办法，总比让他破产好吧。不如让他试一下。再说，赫伯正是年富力强，5年的时间可以接受。
就这样，赫伯花了90分钟，使债主们全部相信他，并接受他在5年之内还清债务的保证。
债主们虽然走了，但是怎样才能在5年内还清债务，赫伯心里没底。这次如果再失信，他就无法立足了。于是，赫伯连做梦都在想着如何还债。
一次他在报纸上看到有人求教还债的方法，赫伯明白了原来许多人跟他一样，也有处理债务的难题。他灵机一动，把自己处理债务、说服债主的经验，写成了一本名叫《如何在20分钟内不用借钱解决负债》的书。于是，赫伯在3年内就还清了债务!
这本书正式出版后，不但售价昂贵，而且市面上买不到，必须向赫伯直接邮购。虽然直销发行渠道很窄，但因为是平装本，成本只需0.12美元，售价都是0.95美元，一年之内卖了10万本，所以赫伯赚进了100万美元!
1973年10月29日的《时代杂志》特别报道了这件事，并刊登了赫伯的照片。
就这样，一文不名而且负债5万美元的赫伯靠自己的创意改变了人生，改变了生活。
* * *
想别人未想，做别人未做，靠新、奇、特铸就人生辉煌是当今商战中经常运用的高招。这也是依靠聪慧的大脑、广博的知识进行的策划，是一个人智能与素质的综合反映，是知识资本的具体表现形式之一。
连环相套，财源滚滚
连环相套，就是同时做几件事，一环套一环，环环紧扣，前者为后者打基础，后者巩固前者的成果，整个事业滚动前进。
* * *
吉姆想从事建筑工程维修类的项目。创业之初，万事皆难，他的主要财产只有一辆旧卡车，一间租来的办公室及老板兼职员的自己。
当时除了住宅这种不为人注意的小工程外，其余如办公和工业建筑几乎都被大公司所垄断，吉姆要挤进去得到业务谈何容易。为此，尽管他终日奔波于城市的各个角落，相当劳累，但收益却并不大。
但吉姆不甘心，开始从装修成本上寻找突破口，试图以较低的价格打败竞争者。
当时正值战争结束不久，大批军用剩余电线廉价出售。他看到了降低成本的大好时机，购买了这些便宜的电线，这样他得以进军一些大工程。有了这次事业上的成功突破，到1955年，他公司的营业额已超过100万美元。
当时，股份公司作为一种新形式正在美国逐步兴起，而且政府在税收上也给予了一定程度的优惠。吉姆看准了做大事业的好时机，决定与他人合办股份公司，筹集资金扩展事业。
一开始，他向证券公司申请成立股份制公司。但证券经纪商和投资银行都瞧不起这个毫无背景的小人物，他们认为吉姆这样的小门面是不可能公开发行股票的。
难道非得依赖那些证券商们才能成立股份公司吗？吉姆决心靠自己的力量办到这一切。他想法办妥了一切法律手续，把原来的店面改为股份有限公司，获准发行80万股普通股票。根据股份公司内部股权的规定，允许他个人持有一半的股份，其余的一半即40万股以每股2.5美元公开上市，也就是说，如果股票全部售出，他就可以获得100万美元的现金收入。
谁会把赌注押在一个小商人身上，去购买前景渺茫的股票呢？金融商们这时仍不相信这个小商人能获得成功。
这次，吉姆一改证券商们平时以电话和挨家挨户推销发行股票的方式，他想出了一个方便有效、费用低廉的推销方法，让一帮朋友替他做口头宣传。因为打电话上门推销的方式虽然有效，但开销太大，吉姆可不想做那么大的投入，再说他也没有那么多钱。就这样，在一次工业博览会上，他和他的朋友们出乎意料地出现在来宾们面前，并向他们散发公司将发行股票的传单。此举果然奏效，在短时期内，他的股票全部售完。
转眼之间，这家此前资金缺乏、信誉不高，如果想出让，可能连个买主都找不着的小公司，在不甘落后的吉姆的一手策划下，拥有了上百万股的股权，令那些证券商们大跌眼镜。
虽然初战告捷，但美国市场竞争十分激烈，中小型公司随时都面临着倒闭的危险。要想扩大自身的经营，需要另做打算。于是，吉姆开始了大手笔运作，用公司上市募集的资金，买下那些经营业绩尚好的公司。
他先以现金买下另外一家工程公司，使自己公司的业务量扩充一倍，同时，股票售价也随之上涨。
由于公司股票在市场上行情看涨，声誉很好， 使得吉姆的公司在购买其他公司时处于有利的地位，可以不必支付现金。于是他只用股票又买下了一家电子公司。由于加入了经营业绩不错的新成员，总公司股票价格再次节节上涨。
吉姆进行收购很少动用自己和公司的现金。随着公司股票价格的上涨，他又以同样的手法买下了另一家电子公司。在短短几年间，吉姆连续三次大胆购买，不仅使自己的公司扩大了规模， 资产总额扶摇直上，到1960年已达数千万美元，从众多苦苦挣扎的中小型公司中脱颖而出，而且使吉姆于20世纪50年代后期成为商界的风云人物。
在这样的基础上，他还不满足，要像滚雪球一样让自己的公司越做越大。
1965年，他按照业务范围把总公司分为三个独立的公司，每一个公司都可以发行自己的股票，除母公司拥有大部分外，其余都在证券市场上公开发行。股票上市后，投资者蜂拥而至，踊跃抢购，3家公司的股价也随之飞涨。这样，掌握3/4以上股权的母公司的财产也是急速上升，股票随之上涨。
此时的吉姆即使是坐在家里，也能轻松地坐收亿万财富。因为他个人拥有的总公司股票有数十万股之多，而且他还有权认购更多远远低于市场价格的分公司的股票。
就这样，吉姆利用别人的钱连环相套，最终套出了巨额财富。而在这么多场的交易中，他所有的花费不过是发行股票所付的一些手续费和佣金。
* * *
连环套法是智慧的结晶，用这一方法时必须对市场做出正确的认识、分析和判断。在此基础上抓好各个环节的衔接点，使其环环紧扣，切不可脱节，倘若脱节，便会满盘皆输。
破旧的感觉才时尚
流行是大众的趋向性思维和行为。在以消费品为代表的商业领域中，流行尤其重要，流行商品就意味着大批量的生产、广阔的市场和高额的利润。流行可以是不自觉形成的，也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意“伪造”出来的。所以创业者需要开动脑筋，勇于创新。用低成本同样可以开拓市场，甚至制造流行。
* * *
老牛开了近半辈子服装店，可是这次他却栽了，栽在一个不到20岁的小伙子的手里。
本来，专卖牛仔服装的老牛在服装市场的摊位生意红火，因为他的家乡就生产牛仔服装，老牛进货便宜，利润也让其他商户自愧不如。但是不知怎么回事，这几天，老牛的货摊前几乎无人问津，而旁边的摊位前却围着许多人，还有不断的讨价还价声。
平时这些见惯了的场面如今老牛听起来十分刺耳。整天忙于生意的他现在清闲了，他要看看旁边杀出个怎样的程咬金。
原来，这位小伙子经营的是那些带破洞的牛仔裤，这也有人要？明摆着崭新整齐的牛仔衣服不穿要买破的，以前白给都不要的衣服怎么竟成了抢手货？老牛不明白。
原来旁边的小伙子早就想经营薄利多销的服装生意，但他是个向往自然的年轻人，一本正经的西装和时髦华丽的皮草之类绝对不是他的追求，他希望经营的商品也像自己的性格那样简洁、自然，符合年轻一族的特点。最后，他看中了那些带破洞的牛仔裤。对这些别人看起来破旧的牛仔裤，小伙子却另有一番看法。他觉得这样饱经沧桑一样的破旧很有个性，很叛逆，也很自然，正好符合自己的风格。
这下，老牛可“牛”不起来了，他让爱人看着摊，自己回家开始找资料、上网，查找这些破旧牛仔裤是怎么回事，为什么一下子就时髦了呢？
经过一番查找他才了解到，原来，牛仔裤的破烂潮流并不是空穴来风，这种风潮起源于美国这个西部精神至上的国家。在美国，牛仔的精神和西部开发的使命一直流淌在整个社会的血液之中。自从1953年马龙·白兰度（Marlon Brando）在《飞车党》影片中穿上褪色牛仔服后，就成为当年美国所有青年模仿的对象。这种牛仔服很快被时尚之都香港奉为鬼斧神工之举，并身先士卒使破烂之潮风靡整个亚洲。设计师们也开始挖空心思在牛仔裤的剪裁上考虑它落魄感的体现。
真是奇怪了，为什么流行这些？老牛边看边嘟囔：这在农村，肯定没人买！都穿新衣服，谁穿这些?
但是，老牛这次又错了。他的孙女从老家过来，穿的牛仔裤不但低腰，而且还有破洞，在后兜、大腿前部及膝盖部位，若隐若现地露出一点点。刚考上大学的孙女还说：这样的牛仔裤既不破坏整体形象的高尚优雅，又带着一点玩世不恭的俏皮，可以把人的视线全部吸引到这里，小破洞可以为整条牛仔裤的时尚加分。
听了这番话，老牛不禁感慨万千。他记得，牛仔服饰的流行是经历了几个不同阶段的。刚开始是为了劳动需要的结实厚重，到后来以穿着舒适为本的贴身轻巧，再往后则因对时尚的追求而出现了手磨猫须、钉珠绣花等各种工艺，没想到，现在居然出现了以将牛仔裤割几个破洞为潮流的标志。
老牛还是不明白，好好的牛仔裤为什么要故意弄破？他是个打破砂锅问到底的人，决定弄个明白，于是晚上继续上网查看。
原来最初发明破洞牛仔服的美国人并不是为了炫耀时尚，而是为了表达对主流的抵制。牛仔服本来就要很长时间才能穿破，才需要更新，现在把破了的牛仔服堂而皇之地穿出来，显示了一种对高消费社会的鄙视。而对有钱人来说，穿这些有破洞的衣服也显示出自己的叛逆。越是没钱的人越希望穿着更笔挺，有钱人却把自己打扮得很破败，因为他们什么名牌都穿过了。那些看起来旧味十足的破烂牛仔裤是送去专门的地方用水砂石磨旧，并请专业的设计师在裤腿、大腿、膝盖、臀部或者裤线处做裁切处理出来的。对他们来说，再好的衣服也不过如此，或者还有一种有财不露的隐晦。
这种论调很对老牛的口味，他明白了时装有时也反射着一种社会心理。
一向对牛仔裤情有独钟的老牛弄明白后开始对这些破洞牛仔裤另眼相看了。原来是自己落伍了，跟不上时代了。现在，他再看那些将休闲时尚玩得滚瓜烂熟的年轻人，虽然对破牛仔服的喜爱纯属从摩登的视觉效果出发，还带一点年轻人的小小叛逆，但是，这些衣服穿在他们身上确实显得格外轻松、格外好看、格外自然，没有一点做作的感觉。这说明品牌的力量已经把狂野型牛仔裤定为流水线上的商品了，一旦走上流水线，其流行和普及就不远了。
老牛决定马上把那些锃亮如新、无皱无褶、裤线笔直的牛仔裤销售到和自己有一样观念的消费者手中去。他也要进一些时尚的牛仔裤了。
* * *
时尚就是潮流，潮流就是商机。任何时代，年轻人都是时尚的主流，求新、求奇甚至叛逆是他们大胆的追求。对于商家来说，思想观念也要跟上时代的发展，不能以自己的眼光去判断商品的价值。否则，思想观念落后，就谈不上创新，经营商品落伍，当然无法满足消费者。
变废为宝，致富好财道
