登陆注册
18488100000008

第8章 觉察力是对人性的深刻认识(3)

耸眉指眉毛先扬起,停留片刻,然后再下降。有时表示的是一种不愉快的惊奇,有时表示的是一种无可奈何的样子,此外,人们在热烈地谈话时,会做一些小动作来强调他所说的话,当他讲到重要处时,也会不断地耸眉。

(4)斜挑眉

斜挑是两条眉毛中的一条向下降低,一条向上扬起,眉毛斜挑所传达的信息介于扬眉与皱眉之间,半边脸显得激越,半边脸显得恐惧。扬起的那条眉毛就像提出了一个问号,让人觉察出眉毛斜挑者怀疑的心理。

(5)眉毛闪动

眉毛闪动,是指眉毛先上扬,然后在瞬间再下降,像流星划过天际,动作敏捷。眉毛闪动的动作,是全世界人类通用的表示欢迎的信号,是一种友善的行为。眉毛闪动除了作为欢迎的信号外,如果闪眉出现在对话里,则表示加强语气。

3.嘴巴

人的生存需要通过嘴巴输送粮食,交流需要嘴巴说话。同时,嘴巴也是脸上最富于表情的部位——张开闭合、向前向后、向上向下、抿紧放松,这4种基本方式可以组成五彩缤纷的嘴部动作。

人的嘴巴一举一动能够鲜明地表现人的态度来。

张开嘴而合不上,是个意志软弱的人;

口齿伶俐,吐词清楚的人有一副好口才;

人的嘴唇往前空撅的时候,可能是防卫心理的表示;

人在注意听说话时,嘴唇两端会呈现稍稍拉向后方的状态;

嘴角上翘,这种人豁达、随和,比较好说话,易于说服;

说话或听话时咬嘴唇,对方在自我谴责,自我解嘲,甚至自我反省;

口齿不清,说话迟钝,但意气坚定,见解不凡,其人必定才能出众;

说话时以手掩口,其人性格较内向,保守,不敢过多暴露自己,还有一种情形,表示对方存有戒心,或者在做某种自我掩饰;

关键时将嘴抿成“一”字形的人,其性格坚强,交给他的任务他一定能完成,不管付出多大代价。

4.鼻子

在谈话中对方的鼻子稍微胀大时,多半表示得意或不满,或情感有所抑制。

鼻头冒出汗珠时,表示对方心理焦躁或紧张;如果对方是重要的交易对手时,必然是急于达成协议。

鼻子的颜色整个泛白,显示对方的心情一定畏缩不前。

摸着鼻子沉思,说明对方正在思考方法,希望有个权宜之计解决眼前的问题。

5.头部

领导看人,往往第一眼接触到的就是对方的头部。头部略微上抬的男性,显得有精神和力量。头部略低,平视前方的女人,显得温柔文雅。

点头表示赞同或允许;

抬头表示感兴趣或有意投入;

摇头表示否定或怀疑;垂头则表示厌倦或精神萎靡;

头上仰表示惊讶或与远处的人打招呼;

交头接耳表示心不在焉;

摇头晃脑表示自我陶醉;

昂首侧目表示刚毅不屈;

6.肩部

肩部的动作可以表达攻击、威严、安心、胆怯、防卫等意思。

向后缩的肩膀表示因积压的不平、不满而引起的愤怒;

耸肩表示不安、恐怖;

使劲张开两手的肩膀代表责任感的强烈;

向前挺出的肩膀代表责任重大引起的精神负担。

7.脚部

观察脚部的动作,可以知人心绪。在谈判时,当对方身体坐在椅子前端,脚尖踮起,呈现一种殷切的姿态,这是愿意合作,产生了积极情绪的表示。说话时,身体挺直,两腿交叉翘起,这一姿势表示怀疑与防范。所以,在谈判推销商品或个人交往中,要注意那些“架二郎腿”的人。如对方坐在椅子上两只脚踝相互交叠,应注意此人是不是正在克制自己。因为人们在克制强烈情绪时,会情不自禁地脚踝紧紧交叠,交易场上或其他社交场合中,当一个人处在紧张、惶恐的情况下会做出这种姿态。

身体语言是一座宝藏,充分了解并利用它,相信你的觉察能力会提高不少,让你在做人做事方面更游刃有余。

8.深度觉察力展现大家谋略

中华民族素来以善谋著称。“乱世出英雄”春秋战国时的谋士更是举世闻名。他们凭借自己优秀的大脑深度的觉察力和三寸不烂之舌,在中国历史上缔造了一个又一个的佳话。

在春秋战国时期,赵国灭掉其他国家而统一晋国,是一个漫长而又艰辛的过程。但在这个过程中,我们可以清楚地看到,赵国每走一步,都是本着“爱民”的方针,往“仁政”的理想发展,因此,赵国走向强大是一个漫长的积累过程,也是一个不可逆转的过程。

进入春秋中期以后,晋国的大权逐渐落到了一些士大夫手中,出现了士大夫专权的局面,即所谓的“政在豪门”,晋国国君根本左右不了臣下。栾书杀掉了晋厉公,晋悼公即位后却不敢奈何,仍让他在朝廷中占据重要职位,就是一个最好的说明。在这些极有势力的卿族中,数范氏、中行氏、智氏、韩氏、魏氏、赵氏六家最为突出。不久,因为范氏、中行氏行不仁之政,弄得朝野怨谤,就被赶出了国都,于是剩下了后面的四家,这四家开始火并,旧史一般把这一时期当做战国的开始。

在这四家当中,智氏的势力最强,但也最骄横,赵氏的力量较弱,但能够勉力勤政,爱惜人民。这四家同为晋卿,个人的性格特点却大不相同,这就埋下了日后兴败的种子。在晋阳之役中,智氏彻底灭亡了。

当初,智宣子准备让他的儿子瑶做继承人。智果说:“他不如宵。瑶比别人强的地方有五点,比不上别人的地方有一点。瑶美而长,就是他强的地方;射箭、驾车有很大的力气,就是他强的地方;技艺很完备,就是他强的地方;巧于文辞,辩论机智,是他强的地方;刚强坚毅,敢做敢为,就是他强的地方。他比别人强的地方就如此,但却极不仁慈。凭借他在五个方面的才能而凌驾于别人之上,却用不仁慈的行为来行使政权,难道有人能像对君主那样地好好待他吗?你果真立瑶做继承人的话,智氏宗族必定灭亡。”智宣子不听。

智果就到太史召那里与智氏家族分开,为另一家族,成为“辅氏”。(这样做的意思是说他已经不是这个家族的人,将来就不会招致灾难。)

赵简子的儿子,大的叫伯鲁,小的叫无恤。赵简子也要确立继位人,不知道应该立谁为好;便在竹简上写了些教训和勉励的话,把它交给两个儿子说:“认认真真地记住它!”

过了三年,赵简子又问两个儿子关于竹简的事,伯鲁不能说出竹简上面的话;又问及竹简,伯鲁已经把它丢失了。赵简子问无恤,无恤能背诵竹简上面的话,显得十分熟练;又让他拿出竹简,他便从袖子中拿出来呈上。于是赵简子认为无恤贤德,便立他作为继承人。

赵简子派尹铎治理晋阳,尹铎问道:“把它当做茧抽丝呢,还是当做城堡的屏障?”赵简子回答说:“要做屏障啊!”于是,尹铎减少了晋阳城的户数(这样一来就可以少交赋税,有利于城中的百姓)。赵简子对无恤说:“晋国如果遇到灾难,你不要以为尹铎的人少,不要认为晋阳路途遥远,一定要把它当做你的归宿。”

等到智宣子死了,智伯掌管晋国的政权,智伯同韩康子、魏桓子在饮宴,智伯戏弄韩康子,又侮辱段规。智国听说了,说:“人主不做好应付意外变故的准备,灾难必定要到来!”

智伯说:“灾难出现与否将由我来决定,我不发难,又有谁敢作乱呢?”智国回答说:“不然。《腹书》上有这样的话:‘一个人如果多次出现错误,就会引来怨恨,人们的怨恨难道只在你有明显错误的时候吗?在人们尚未发现你的错误时,你要想办法改正它。君子能精心地对待小事,因而不会遭到大的灾难。’现在您仅在一次约会上就使人家的君、相蒙受耻辱,而又不做好预防意外的准备,说别人不敢制造灾难,恐怕不可以吧!螨、蚁、蜂,都可以伤人,何况是国君和相呢!”智伯不听。

智伯向韩康子要地,韩康子不想给他。段规说:“智伯贪婪而刚愎自用,如果不给他土地,就要攻打我们;不如给他的,他得到地,必然又会向别人索要,别人如果不给他,他一定会极力对付人家,这样,我们便可以免于祸患,等待事态的变化,再趁机而动。”韩康子说:“很好。”派使者给智伯一座拥有万户人口的城。

智伯十分高兴,就又向魏桓子索要土地,魏桓子也不想给他,任章说:“为什么不给他土地呢?”魏桓子说:“无缘无故地索取土地,所以不给他。”任章说:“无缘无故地索取土地,说明各位大夫必然害怕,我们给他土地,智伯必然骄傲,智伯骄傲而轻敌,这里却由于害怕而彼此亲近;用相亲之兵去对付轻敌之人,智伯的命运必定不长了。《周书》上说:‘打算战胜他,一定先暂时辅助他。打算从他那获得,一定先暂时给与他。’你不如给他土地,使他骄傲,然后便可以选择能够联合的人去图谋消灭智伯,为什么单把我们作为智伯的斧质、箭靶呢?”魏桓子说:“很好。”又给智伯一座拥有万户人口的城。

智伯又向赵襄子索要蔡、皋狼一带的土地,赵襄子不给,智伯十分生气,率领韩、魏两家的军队去攻打赵氏。赵襄子准备逃出国都,说:“我跑到哪去呢?”随从的人建议说:“长子离我们近,而且城大,城墙完整坚固。”赵襄子说:“老百姓耗尽体力筑墙,又要拼死来守卫它,那谁还肯跟我同力抗敌呢?”随从又说:“邯郸的仓库十分充实。”赵襄子说:“榨取百姓的血汗来充实仓库,又接着使他们遭到杀害,那谁还肯跟我同力抗敌呢?还是到晋阳吧,那里是亡父托付给我的地方,又是尹铎厚待人民的地方,人民一定与我同心协力。”于是便投奔到晋阳。

果真如赵襄子准确的觉察分析的一样,晋阳人民对赵襄子感恩戴德,他们万众一心,众志成城,誓死不屈,共同抗击智伯的联军。后来智伯的联军发生了分裂,赵襄子趁机打败了智伯,灭掉了智氏。

儒家的智谋是一种无形的智谋,它从人的道德深处出发,以改变人的品行为根据来影响社会,这就是所谓的内圣外王。赵氏立后与智氏立后有着本质的区别,一个是以仁德为考察人的标准,一个是以所谓的“才艺”作为考察人的标准,这样就导致了两种截然不同的结果。赵氏得到了人心,而智氏凭借自己的强大胡作非为,最终失去了人心。

所以,智氏灭亡,赵国建立成为不可阻挡的趋势。赵氏由一个弱小的姓氏而最终建立了赵国,是儒家智慧成功的典范。

9.善意觉察人心而不要耍花招

能够觉察他人内心本是好事。因为这可以帮我们更好地做人做事。但在使用觉察力时,千万不要耍不光彩的小花招,否则很可能会弄巧成拙被他人识破。

战国七雄之一的齐国,有一位宰相名叫田婴,虽然处于乱世,但他治国有方,使得齐国威名远扬。对于个人处世之道,他也懂得极多,这使得出身王族的他,没有被卷进王位争夺的漩涡,反而能够经历三代王室,任宰相职位达十余年之久。告老之后,封于薛国之地,安享余年。

有关他觉察君王心意的故事,极为有名。

齐王后去世时,后宫有10位齐王宠爱的嫔妃,其中必有一位会继任王后,但究竟是哪一位,齐王并不做明确的表示。

身为宰相的田婴于是开始动脑筋。他认为:如果能确定哪一位是齐王最宠爱的妃子,然后加以推荐,定能博得齐王的欢心,并且对他倍加信赖;同时,新后也会对他另眼相看。可是,万一弄错的话,事情反而糟糕,所以必须想个办法,试探一下齐王的心意。

于是田婴命工人赶紧打造10副耳环,而其中一副要做得特别精巧美丽。

田婴把这10副耳环献给齐王,齐王于是分别赏赐给10位宠妃。次日,田婴再拜谒齐王时,发现齐王的爱妃之中,有一位戴着那副特别美丽的耳环。

毫无疑问,不久之后新继任的王后,确实就是当日田婴所断定而推荐的那位妃子。

善于觉察人心,对自己是非常有利的,田婴就善于此道,巧用心机,博得齐王和王后的信任,使他屹立权位的旋涡而安然无恙。

而下面这个故事,则是弄巧成拙的典范。

大约在秦统一天下前40年的时候,秦国有一位非常能干的宰相,名叫应侯,此公并非秦国人,乃是由魏国亡命至秦,在秦居官,屡次升迁,终达宰相之位。他所主张的一系列的外交政策,奠定了日后秦国统一天下的基础。

应侯原来在韩国汝南拥有自己的领土,后来被韩国没收。

秦王十分同情他的境遇,于是问道:“你被韩国夺取领土,心中想必有所不平。”

秦王本意是要试探身为宰相的应侯,是否会因私怨而对韩国采取报复手段。

可是应侯答道:“听说有一位失去儿子的父亲,在接受别人吊唁的时候告诉他们:‘死了儿子固然伤心,但是想一想我原先也是没有儿子的人,也就不难过了。’我也是原来没有封土的平民,所以现在也不会为失去领土而感到难过。”

应侯心想:如不这样回答,日后要推行对韩政策,必会受到重重阻挠,因此,故意表示出对于韩国没收自己领土一事,并不在意。

秦王虽然对他表现的宽阔胸襟感到敬服,究竟还是不明他真正的心意,于是派遣一位将军前往试探。

这位奉派的将军一见到应侯就脱口而出:“丞相,我真难过得不想活了。”

“喔!究竟发生了什么大事?”

“丞相您想想,秦王对您优礼有加,远近皆知;可恨那小小的韩国,竟敢公然夺取丞相在韩的领土,这种耻辱我如何忍受得了!所以我活不下去了。”

应侯听完这话,立刻站起来向这位将军深深一鞠躬,并且说道:“那就全仰仗将军您了。”

将军回去之后,将经过情形一一禀报秦王。

知道了应侯的真心之后,秦王从此不再信任应侯。

上面举的两个例子,都是利用人性的弱点去觉察探对方的内心想法。使用这种方法的时候,千万注意必须十分谨慎,否则很容易失败。

力的作用是相互的,在你觉察别人的时候,不要忘记你也有被对方觉察的可能,这是在察言观色时极可能发生的现象。特别是在利用试探法来觉察人心的时候,千万不可忘记,被你试探的对象也有眼睛,疏忽了这一点,事态就可能发展得极为严重。

一个人的一举一动,都被别人看在眼里,这些举动的累积,很自然地会成为别人对你的评价。所以奉劝各位对于平日的一举一动,都要多加小心,以免降低了自己在别人心目中的评价。

同类推荐
  • 释梦

    释梦

    《释梦》作者是美国著名的心理学和精神学研究专家,从28000多个人的梦境中提炼和研究中得出了研究结果它不同于传统的佛罗伊德的精神分析法对精神和心理的研究和判断,而是用现代科学技术和研究成果结合现代人的生活和工作节奏压力带给人们的影响。研究的领域涉及人们的工作、生活、健康、家庭、爱情、性等等各个方面的梦境中对我们现实生活的对照,有很强的实用性和可读性。
  • 心理医生对你说全集

    心理医生对你说全集

    本书针对大众日常容易出现的各种心理问题、心理障碍乃至心理疾病,提供具体的自我诊断测试、行为分析以及自我矫正(疗法)指南等。涵盖了心理障碍的主要症状,包括忧郁症、强迫症、人格障碍等以及目前比较流行的一些普遍心理问题。每种类型的心理异常,都设计了一个针对此心理异常的总体测验或者分类测验,以便读者进一步鉴别心理异常的情况和类别。每个心理异常包括自我诊断测验、测验结果的解释与建议、矫正心理异常的建议措施、预防该类心理异常的建议等。通过书中的诊断性自测,你可以了解自己的心理趋向,以便及早地发现不健康的心理信号。
  • 家庭教育心理学

    家庭教育心理学

    本书内容包括:家庭教育的历史和现状、家庭教育心理的理论基础、婴幼儿的家庭教育心理问题、学前儿童的家庭教育心理问题等。
  • 每天玩一个心理学游戏

    每天玩一个心理学游戏

    本书帮助读者从自我、职场、爱情、智商、情商等方面全方位认识自己,其中所收录的心理学游戏数量众多、包罗万象,语言轻松活泼、风趣幽默,让你可以从任何一个地方开始你的自我发现之旅。
  • 我最想学的销售心理学

    我最想学的销售心理学

    "本书巧妙地将心理学与推销学融为一体,并综合消费学、人际学、口才学等知识,深入浅出地阐明了读心术、说服术、倾听术、掌控术、暗示术、攻心术、博弈术等各种销售中的心理策略和战术,并结合诸多生动活泼的营销案例和小故事加以说明,旨在帮助每一位推销员掌握销售活动中的心理规律,巧妙利用心理学的技巧在推销中百战百胜。兵法云:“攻心为上,攻城为下”,战争中强调心战为上,对于销售来说也莫不如此。先读顾客心,后学生意经。读懂了顾客的心理需求,天下就没有难做的生意。突破了顾客的心理防线,就能把任何东西卖给客户。"
热门推荐
  • 天才小姐快到碗里来

    天才小姐快到碗里来

    她是二十一世纪让人闻风丧胆的异能特工,身边带着超能的黑猫,却遭人背叛穿越到下玄大陆的纪家的懦弱废材小姐的身上。不过,能修炼就好,她解开慢慢的封印,斗庶女,虐渣男。然后收收神兽大军,日子过得好不惬意,竟然来了,就没必要再回去。她玩转下层大陆,无意间发现了一股强大的能量,然后发现那里有个受伤的美男哩!纪笑笑笑嘻嘻的蹭上去:“美男你好哇?”美男邪邪的凤眼一眯:“本君很好。”“那就好。”她点点头。“可是如果不把你骗到碗里来本君整个人都不好了。”美男无赖的攀上她。【初见时】她与他大眼瞪小眼,她眯了眯眼,果然还是美男最养眼。【擦肩而过时】她看着他的背影,为何这个背影如此的熟悉呢?【再次见面时】“嘿--美男,真是好久不见啊。”她无良的笑道。“哦?是么?本君记得前几日还和你擦肩而过来着?”美男靠近她,温热的气息洒在她的脸庞。“美男放过我吧!”她哀求着。“不行啊,本君还没把你骗到碗里来呢。”美男眨了眨凤眼。(一天超过两千点击或20收藏的更3000)(内容绝对欢脱,结局一对一)
  • 步步情深:三爷的暖婚佳妻

    步步情深:三爷的暖婚佳妻

    被继母设计嫁给了全青城女子都不敢嫁的人,所有人都以为她会被凌虐至死,时初欲哭无泪。谁料婚后莫三爷携妻现身,传闻中暴戾成性的丑陋男人那般清峻矜贵,却不动声色间将她宠到极致……莫聿寒从未想过,高高在上如他,有朝一日竟心甘情愿向一个小女人俯首称臣!--情节虚构,请勿模仿
  • 遇王:只愿伴君一生

    遇王:只愿伴君一生

    一觉醒来,21世纪的天才杀手郦莫名其妙的魂穿到了古代,成为美貌倾城、不问世俗的墨雪仙子,而且,莫名其妙的摊上了一个妖孽王?!好吧,她承认自己运气不好,但是,这张皮囊引来的桃花。。。。怎么连叫花子也算上了?!呵呵,这当然少不了人的暗算。看她如何将世界的命运扭转,不做世界仰慕的绝顶佳人,而做相厮守一生的倾世恋人。不愿做笼中的金丝雀,要做自由的雄鹰;在星辰下许诺,永远在一起,相厮不分离。
  • 修仙界的那个男人

    修仙界的那个男人

    本书主角歌天行,因为赶作业猝死穿越修仙界,获大佬无伤传功,成为史上最强,就酱,谢谢观看
  • 千藏局

    千藏局

    生性淡薄的司徒然,接连遭遇情变、绑架,更被诱导参与了一场离奇的事故调查,生活的轨迹被彻底扭转,一步步深入最隐秘的真相之旅,明朝天启大爆炸、贵州空中列车、通古斯巨爆,跨越数百年的时间,竟有着千丝万缕的联系;三星堆、秦始皇十二金人的传说、玛雅羽蛇神,跨越半个地球的距离,也有着统一的推动力量;山海经神兽、石达开财宝、朱秀华借尸还魂,背后竟然有同一家族的影子……这一切,也只是冰山一角。在这个过程中,司徒然更发现,从一开始就是一个不可跳脱的局,自己则是其中的关键一环。
  • 快穿宿主她很和蔼

    快穿宿主她很和蔼

    星际叶梓开始了新的快穿之旅,到底为什么呢!还有,你们希望有cp嘛?
  • 创世神魔妃

    创世神魔妃

    天地震荡,女娲为保护众生,牺牲了神族。她是神族惟一后裔,他是天地之子,两者互不相干,各有自己的使命,血,竟是两者互相需要的。女娲却设置了命运,让他们的血同时滴入神族皇宫的魔晶石中,神族将复活。贵为天地之子的他同时也成为救世祖,会借血于她吗?女娲娘娘,你为何要这样?冰晶般的泪滴入妖艳的血,是多么刺骨!战胜命运,最终灰飞烟灭,然到这就是你想要的?
  • 史上第一混乱

    史上第一混乱

    我真倒霉,真的人家穿越,我只能被穿越人家泡妞,我只能被妞……在我的第“好几号”当铺里,我接待了名叫荆轲、李白、关羽、秦侩等等一系列客户,发生了一连串让人忍俊不禁的故事本书恶搞气氛浓重,修真、穿越、都市、爱情一个也不能少。所以名之以“史上第一混乱”。
  • 最强兵王在乡村

    最强兵王在乡村

    城市套路深,咱们去农村,一代兵王回到家乡的小乡村,带着村子里面的大姑娘,小媳妇一起发家致富。
  • 冷推理

    冷推理

    一个被革职的刑警;一个退伍侦察兵;一个胖到飞不动的飞贼;三个原本得过且过的草根意外卷入一桩夜总会离奇命案。倍感诧异的三人不得不各施所长,抽丝剥茧,力求找出事实真相。在几经波折与不懈努力后终于发现凶案幕后隐藏的惊人秘密,连同十几年前发生在偏僻村庄的怪异事件也浮出水面……看似寻常的案件背后,隐藏着太多的内幕与真相。作为私人侦探,涉入案件的目的,并不只是找出凶手,而是……要找出凶手背后的黑幕。可揭出黑幕是为了伸张正义吗?事务所的从业人员对良心与道德的底线,又有着怎样的界定?面对考验,他们又将做出怎样的抉择?