人脉是公认的成功法则，如果将一个男人30年的事业生涯分成三个阶段，那么前面第一个10年，重点在于培养专业。在这个时间，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人际关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业生涯的最后10年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段，他不但有助于你的工作，更有利于你的前途，在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。
无论在什么时候，男人都要养成和任何人都说话打招呼的习惯，即使在街上碰到的陌生人，都可能成为男人成就事业生涯的关键人物，即使对方表面上看并不是你心里所想像和期待的人。但是我们要有与人为善的态度，对人好是自己的事情，至于别人对我好还是不好，我们不要去过多的追究，因为那是他的选择。在建立人脉网络的过程中，很多男人常常陷入一种情绪就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，却是男人的人脉和财富的法宝。
业余从事房地产买卖的陈东，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的大楼，每次有人要买房子，第一个就是问大门口管理的警卫：“这里有没有人要卖房子？价钱多少？”因为警卫等于是大楼出入住户的窗口。结果，每一次警卫的答案都是：“你去问住在八楼的陈东，他很喜欢卖房子，你就不需要再去找其它中介了。”结果这个小伙子在大楼住了十八年，一共卖了十套楼房，每一套楼的买卖价格都很高，平均每套都挣了几万元。
陈东在回忆为什么管理员总是对他这么好，并把他推荐给买房子的顾客时说：因为在这之前，每一天只要经过大门，他一定会向警卫打招呼，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享。当时那栋大楼住了百多户，几位轮班的警卫平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情，最终门卫们一致认为住在八楼的那位小伙子是这全楼最好的住户，而且，又做房地产的生意，所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给陈东。
不但挣钱是如此，在政治上人脉网络更是这样，而且，有过之而无不及，政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络，比如：满清的穆彰阿（道光中堂）提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞（光绪末中堂）师从胡林翼（中兴四臣之一），堂兄是张之万（同治帝师），姐夫是鹿传霖（光绪末中堂）。再看那一段的平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师？梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，“人脉网络”的作用就是这么神奇。
如果，你是生于普通家庭的男人，又没有机缘巧合结识什么资本朋友，是不是就他今生未卜此生休了？其实不然，男人可以逐步建立“人脉网络”，用这样方法为人处世，不但挣钱养家，更能挣钱奉献社会。有一个男人，他帮助了很多人，有很多朋友。这个朋友不能说很顺利，但是他确实能逢凶化吉；他的朋友实在太多，所以他的挣钱机会也多。要记得这样一句话：男人的体能会下降，知识也会落伍，但唯一增长的就是人脉。要挣钱就先要挣人气。
14.和气生财才是硬道理
男人挣钱要讲究和气生财，因为温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。所以，男人首先要注重营造和睦友爱的氛围，然后在这个环境中挣钱。与人有争执的时候，无论是谁，自以为是逞强，就必然行不通，只有自我反省、戒慎戒恐、守持中道、灵活变通，钱才会越挣越多。和气生财，只有保持和气才能长久地挣钱，和气生财是挣钱的硬道理。
当初清朝商人胡雪岩看到，在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军，开办团练以守土自保。有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋枪洋炮。胡雪岩看准了这一点，决定充分利用自己在官场的关系来挣银子。
在交谈中，胡雪岩从买办古应春口中得知，英国人有一批枪支近期运抵上海，并且正在与太平军接洽，准备卖给太平军。胡雪岩马上就决定把这笔能挣大钱的生意硬挖过来。他决定购买1000枝洋枪。然而，在决定买枪之后，古应春接下来又问：“除了洋枪，还有大炮，要不要买？”这让向来果断的胡雪岩有点犹豫和踌躇，并且最后放弃了买火炮的打算。
到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想挣呢？原来，福建人龚振麟在浙江主持炮局，浙江炮局主要就是制造火炮的。龚振麟不仅发明了铸炮铁模，著成《图说》，而且还专门著有一本《枢机炮架新式图说》，在铸炮技术上，颇有改良。他的儿子名叫龚之棠，颇得父亲真传。父子二人，都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。
胡雪岩很清楚，由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮，绝对赶不上西洋的“落地开花炮”，但毕竟是他们自己造的炮。如果他买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要顶掉浙江炮局制造的土炮，因而也势必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。炮局龚氏父子本来就得到浙江巡抚黄宗汉的重用，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。
胡雪岩这种基于对人情世故的考虑决定舍炮而不买，只买洋枪，不仅有效避免了对炮局利益的触及，顺利铺就了挣钱的黄金大道，而且又选择了一条与众不同的挣钱项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。难怪见过大世面的洋买办古应春，对胡雪岩的做法既感慨又佩服地说：“小爷叔，你真正人情熟透，官场里的毛病，全被你说尽了。”
胡雪岩回答说：“官场、商场都一样！总而言之，同行相妒，彼此能够不妒，什么事都可以成功！”
挣钱也是一门大学问，生意场上既有一进一出的赚与赔，也讲究一进一退的人情练达。只考虑一味地挣钱，说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间，有竞争，有合作，但是千万不要作对，在自己挣钱的同时别挡了别人的财路。
竞争关系往往会导致“同行是冤家”。那么，有没有既不触动对方利益，自己又能得利的第三条变通之路可走呢？有！这就是不夺同行的饭碗，“同行不妒，什么事都可以成功”。
美国总统富兰克林年轻的时候积蓄不多，为了使自己很快地挣钱，他利用为数有限的资本进行投资，与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的规模很小，承揽的活儿不多，作为股东，为了使印刷厂能够承揽更多固定的工作，他便努力地去争取，当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务，获取更大的利润。
在他的努力下，事情很快有了起色。就在前景看好的时候，却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林，还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受，但此时他想到的是自己的投资，想到的是那家印刷厂的命运，想到的是自己的前途。
就在事情朝不利的方向发展的时候，富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法，使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强，于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。
富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写了一封便笺给他，表示我欲一睹为快，请求他把那本书借我几天，好让我仔细阅读一遍。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地向他表示我的谢意，于是，当我们再次在议会里相见的时候，他居然打破惯例，跟我打招呼。这一次，他很有礼貌。”
从此以后，富兰克林得到他的帮助，印刷厂承揽的生意越来越多。富兰克林也因此挣了不少钱。这位议员也成了他终身的好朋友。
对于男人来说，防止与人争斗，是挣钱者的优良习惯。男人必须重视人与人之间健康而友善的关系，和气能使人人得益，处理好人际关系是事业成功和挣钱致富的一种能力。把人际关系搞得融洽和睦，在和和气气的氛围中挣钱，“和”为原则，“善”为宗旨，避免引起矛盾冲突，先做朋友后挣钱，从而必将为自己带来不竭的财源。
