发散思维当然还包括我们常说的逆向思维、横向思维、纵向思维、换位思考等等，这都是指思维的维度、空间、方向，但我觉得不管是逆向、横向还是纵向和换位，都只是“线状思维”或“点状思维”，这种发散的程度还是不够的。因此我形容真正的发散思维应该是“雾状”的思维——“像烟雾一样弥漫开来”的、不留“死角”的思维。
求异思维与“用弱”谋略
前面讲过求同的思维，是讲按规律办事。其实，求异的思维，也能显示按规律办事的特点。这道理很简单，事物本来就是对立统一的辩证关系。老子说：“反者，道之动也；弱者，道之用也。”意思是说，事物有向相反方向转化的规律，善于“用弱”，是利用这一规律的基本方法。这个“用弱”的思想，高明至极，细细揣度，也平常至极。我在电视上看到，狼会装瘸，借以麻痹猎物，这不就是“用弱”的思维吗？古文中也有这样的记载。
“用弱”，就需要逆向思维。求异的思维，也就是逆向思维，往往会取得出其不意、事半功倍的效果。牛根生说：“钱越分越多”，从反面正应了老话讲的“财聚人散”。李白说：“千金散尽还复来”，把良驹和美服都换了佳酿来享乐似乎是不会过日子，但他再“斗酒诗百篇”，又闹什么“天子呼来不上船”，折腾一圈儿下来又循环出钱财来了。金钱，守是守不住的，只能循环，循环是金钱的本性，这时人的能耐全体现在他有多强的循环能力和多快的循环速度。前面讲过，过去我们总以为无知的人才迷信，迷信是因为无知。运用逆向思维反过来想也是有道理的：有知的人更迷信——迷信他的知。古人说：“用人不疑，疑人不用。”张瑞敏却说：“用人亦疑，疑人亦用。”联系现实深思一番，显然是高明之论。还可由“猫论”反证得出“耗论”：不论白耗子还是黑耗子，不被猫抓住的耗子就是好耗子。班门弄斧不好吗？其实弄斧必到班门才能得到高人指点，才学得到真本事。通常说学以致用，反过来说用以致学更有趣，强调实践出真知。过去说“摸着石头过河”，现在看若进入深水区就得抱着石头过河，不练就闭气的内功是不行的。
以上都是很有趣的求异思维，而掌握“反其道而行之”的火候，就是“用弱”谋略。我们知道，女人通常是“弱”者，她强在哪里？强就强在她“弱”。这才符合辩证法。所以，善于示“弱”的女人，是最聪明的女人，在男人世界里尤其吃得开。如果哪位美女娇羞落泪如梨花带雨，男人则要小心中计。我们说“韧性”是最好的力度，为什么？因为有“弱”在里面。尼克松说周恩来“手里有牌”的时候更显得谦逊。战争中，“有”示之以“无”、“无”示之以“有”、“强”示之以“弱”、“弱”示之以“强”，就是这样的佳例。
围棋的哲学
记得有位西方学者曾经这样形容围棋（大概意思）：这不是人类能够发明的游戏，围棋一定是外星人送给我们地球人的礼物，用来磨砺我们人类的智慧。我觉得，从围棋极其丰富的包容量来看，它蕴含着的更多的是哲学，而不是数理——当然在发明围棋的古老时代哲学与数理本就是一回事。我是喜欢从围棋中悟得道理的。围棋反映的是价值观与实践价值观的能力。所包含的全部信息就是两个范畴：一个是思想，一个是方法（技术）。一盘棋下来，就是一个不断地进行“价值分割”的过程，是一个围绕价值观、运用实现价值的能力而展开的一场战争。
传统围棋的价值理念是“金角银边草肚皮”，即四个角部最大，四个边次之，中腹因空旷难围，所以价值最小。我认为，用逆向思维来分析，可以假设为“草角银边金肚皮”，彻底地重视中腹。虽然古人也有“高者在腹”的说法，但那是指在“中盘”战斗中要“自然地”进入棋盘腹地。而我的想法是：能不能在布局阶段就直接将子下在中腹及四边呢？于是我有了执黑棋时在中腹及四边下“五连星”、执白棋时在中腹及两个边下“三连星”的设想。为了求证这个设想，我在网上练习了一千多盘，胜率比以往一下子提高了许多。有几位棋友承认，从战略上很难“正常应对”我的布局。我的体会是：他们建立在传统价值观基础之上的“成熟技术”（实践传统价值观的能力）在我的全新创意面前根本就发挥不出来，结果我们下的已经不是围棋（或者说这才是真正的、原始的、“有趣”的围棋），而是“思想”，是对围棋的“本初”理解与认识。以至于后来，我就像所有体育竞赛中的左撇子一样，练就了一身“左撇子”功夫，并且形成和发展出了属于自己的一整套战术及“成熟技术”（实践我的围棋价值观的能力，也就是我的核心竞争力）。我发现：往往我用传统思维战胜不了的对手，会在我的逆向思维面前屡吃败仗。有的棋友说，“不知不觉就输掉了”，“输得莫名其妙”。我专门去过中国棋院，向国手刘星讨教过这一设想，他出乎我的意料开明地评价说：“可下。”然后又谨慎地补充道：“虽然可下，但实战中不好把握。”20出头的年龄，回答问题就如此老成，这全要归功于棋对人的磨砺。
我在自己的实战中逐渐体会到，围棋其实与战争极为相似，进而与商战也极为相似，那就是没有“绝对的道理”。如果说一定有“绝对的道理”，那就是不顾一切地争取胜利——不择手段、灵活机动地争取胜利。吴清源为什么取得那么大的成就？我们从他创造的无数“新手”中，就可以找到答案：打破传统定势，自由地看待围棋。所以，“宇宙流”创始人武宫正树曾由衷地说：“如果说我们作为职业棋手有什么荣耀的话，那是因为有一半是托了吴先生的福。”日本人深刻地认识到了围棋的价值，将围棋作为中学生的必修课，有意识地对后代进行思维训练，我想这是极有深谋远虑的一招“新手”、“胜负手”。
围棋不同于中国象棋或国际象棋，围棋在思维上很符合东方人的思维特征。总之，围棋的本质就是检验人对价值的看法，对弈就是检验这种价值观的质地和先进程度，同时也是检验对弈者实现价值最大化的逻辑能力和数理能力。诸多游戏之中，只有围棋具备这个特征。其他众多的棋类，都无法与围棋相比。围棋具有人类创造出来的一切文明的基本特征，是人类智慧的“试金石”。
这里给大家出一道有趣的思考题：假如你是一名棋手，在比赛中对手突然自紧了一口“气”——这样的事情在重大比赛中真的发生过，你可以趁机吃掉对方的棋子，将反败为胜，这时你会提掉对手的棋子吗？要知道，现代重大比赛的奖金是很高的。“应氏杯”的冠军奖金是40万美金，是台湾应氏家族出资为了推广“应氏规则”而举办的比赛。这时可以有两种选择：一是“提掉”取胜，捧走奖杯，拿走奖金；二是不“提”，让对方补棋，自己输掉比赛和巨额奖金。在古人看来，第一种方式“胜之不武”，不是君子所为。但现代人逢此场合则会不假思索地“提掉”取胜，因为他们认为比赛就是为了取胜的，一切符合规则的取胜方式都是正当的、正确的——只要有效。这一点对我们企业有极强的借鉴意义。另外还有一个含义：教育。教育对手：轻慢是对对手和对自己的不尊重，你必须接受你所犯下的低级错误。作为棋手，你要养成“为自己的行为负责”的习惯，必须以“提掉”这样无情的方式给你一个惨痛的教训，让你记住：你必须为你的轻慢付出代价。如果我以所谓的君子之风容让你一次，其实你并不会珍惜。从让的一方讲，就是教唆，就是纵容，既是对体育道德、求道精神的严重背离，也是对围棋艺术的亵渎。这其实是两种文化、两种思维方式的问题，当然这两种选择都无关善恶。
在韩国和日本棋界，有很严格的所谓“内弟子”师带徒制，就是徒弟从小住在老师家里很多年，一直和家庭成员一样，直至出徒。出徒后弟子对老师最大的报恩，就是在比赛中战胜师傅。当年韩国“围棋皇帝”曹薰铉被弟子李昌镐赶下王位，作为师傅才会失落中又感欣慰。木谷实在战胜“不败名人”秀哉后，深深地向老人伏下身子致谢。那盘棋是秀哉惜败。川端康成的《名人》中有浓墨重彩的描写。
自杀式的思维
说到自杀，我们不妨也来分析一下，我觉得这也是个思维方式的问题。有这样几种思维方式是导致自杀的重要原因：第一种是追求完美的思维方式，通常这种情况发生在诗人中的比较多，比如顾诚、海子。还有就是在失恋的群落中发生这样的情况也比较多。为什么？因为追求完美使得他们将对一个人的失恋当作了对整个世界的失恋。第二种是文化对抗的思维方式，这种情况发生在学者中比较多，比如王国维。这也是一个不能打破文化定势的问题。说到这个问题，我感觉在文化领域中的比较或竞争也有些类似于我们企业的竞争，也应该提倡我们企业里讲的“蓝海战略”的说法。相比那种基于竞争、对抗思维的“红海战略”来讲，“蓝海战略”更强调摆脱竞争、另辟蹊径、整合需求、创新价值。所以，文化对抗不足取，当然文化统一也不足取。在文化领域里，还是百花齐放、百草共荣的好——这才是文化和谐的境界。我相信未来的大同世界就是一个文化和谐的世界。这个道理应该多给美国人讲一讲，叫他们以后不要再搞文化霸权。第三种是“孤愤”的思维方式，这种情况多是发生在政治“生态失调”的时期或社会发生剧烈动荡的某种时候，一些政治家或带有政治情结的文人会选择结束自己的生命，比如屈原、老舍、茨威格。第四种是“面子”思维方式，多散见于我国广大农村，比如许多农妇，“偷汉”败露后的第一选择就是寻找农药结果自己——我们中国人为“面子”活着、为“面子”做无谓牺牲的事情实在太多了。第五种是“鸡毛蒜皮”的思维方式，凡事不擅关注要点和大方向，小事上看得尤重，往往想不开，与自己过不去，活得很琐碎甚至猥琐。以上五种思维，即便不自杀，也无异于自杀——活不出境界和趣味。这才是我要强调的：自杀式的思维比自杀本身更可怕。
与其追求“正确”，不如追求效果
我前面讲了，企业行为不是科学，只是实践。对企业来讲，追求“正确性”往往会流于只是确立了“正确”的形式而缺少管用的内容。其实在我看来，既然企业行为不是科学，那么企业行为中所谓的“正确性”，应体现在它在多大程度上是管用的、有效的。世界的经济形势发展很快，留给我们国企的时间已经不多，我们不应过多地纠缠在理论上（何况往往是过时的理论）、不应过多地纠缠在“正确性”上（正确从来只是相对的，没有绝对的正确），应该多去实践，在实践中创造自己的理论来指导自己的实践，靠思维的创新解决创新中遇到的一切问题。而思维的创新，在很大程度上需要我们去逆向思维、横向思维、纵向思维、换位思考、求同思维或求异思维，像“烟雾一样弥漫开来”进行思维。
打个比方，魔术是怎么回事？魔术家研究的就是人的思维定势，然后运用逆向思维有针对性地进行大量的研究、设计及演习，真可谓“台上一分钟，台下十年功”。大卫·科波菲尔为了创新一个魔术，常常与助手们绞尽脑汁地设计、演练。魔术需要不断地创新，总演老套路观众会腻烦的。我们在欣赏魔术时，感觉很神奇。那是因为我们不了解真相。一旦知道是怎么回事了，也就索然无味，觉得很平常，甚至觉得无聊，所以最好不要弄清楚魔术背后的“真相”，那样会失掉趣味——总要在意料之外，人们才会感觉神奇，这是人的思维特征。如果我们严肃地说，魔术是“骗人”的，是不“正确”的，这只能让人感觉到契诃夫笔下“套中人”式的认真与塞万提斯笔下堂吉诃德式的可笑。魔术的智慧体现在“艺术的欺骗”与“欺骗的艺术”，是对人的思维定势的挑战，是笑的哲学与哲学的笑，魔术能“有效”地使观众笑才是成功的。
为什么拳王阿里会败给并不怎么厉害的霍姆斯，结束了自己传奇的拳击生涯？为什么跨越数个级别作战的、神奇无比的“小霸王”罗伊·琼斯会败给塔菲尔，让无数的“粉丝”大跌眼镜、痛心疾首？答案很简单：因为后者都曾是前者的陪练。陪练甚至不是拳手——否则不至于去当陪练，但陪练可以战胜拳王，为什么？因为陪练对他陪练过的拳王的思维方式、出拳线路太熟悉了。拳王的逆向思维在陪练那里就成了“顺向”思维，不存在任何威力。比如罗伊·琼斯的拳击艺术，在很大程度上是思维方式的威力——游而不击，击而不打，打却必中，而这些秘密陪练却了如指掌，所以这拳简直没法儿打。何况，拳王在与自己当年的陪练交手的时候，心理难免有些“怪味儿”（失衡的心态）：一方面，觉得自己必须赢得比赛，背上了想赢怕输的包袱；另一方面，又觉得对方太熟悉自己了，自己全无秘密可言，实在不知怎样去取胜。体育比赛，向来是比两个东西：一个是日常训练，一个是心理素质。日常训练，是功底的问题，是实力的问题。心理素质，是发挥的问题，是状态的问题。一旦心理出了问题、状态出了问题，技术和实力的发挥都将大打折扣。但不管什么原因，也不管实力如何，陪练能够“有效”地战胜拳王，就可以当之无愧地称为“王中王”。
所以，逆向思维告诉我们：与其追求“正确”，不如追求效果，而追求效果又全在于采取什么样的思维方式。刚才说的我的那套“天马行空”的围棋下法，就是彻底转换思维方式，出其不意，攻其不备，扰乱敌方心智。攻心为上，往往事半功倍。
有的思维方式，奇异至极。举个反面例子，河北一名负责外经贸的副厅长，掌握进口汽车配额的权力，不到两年受贿4744万。据他申诉，他认为自己也是“受害者”，理由是政府“不应该给我这么大权力”，还不约束他——“没有有效地约束”他，受贿一点点的时候没有人管他，才一发不可收拾，在金钱面前，与其说是考验，不如说是“陷害”——因制度缺失造成的陷害。我们遇到这种情况，恐怕马上束手就擒、伏法认罪，哪来的这种思维方式替自己开脱罪责？
逆向思维往往还是特殊环境或特殊条件造就的。我们看到，很多小学、中学时期学习成绩不好的人——比如爱因斯坦，反而最终成为大科学家。很多孩提时身体素质不好的人——比如海灯大师、霍元甲，反而成为一代武学宗师。民间也常看到身体有疾病或缺陷的人，却因长期坚持刻苦锻炼而长寿。邓亚萍的身高不适合打乒乓球，反而激励她摘取了一个又一个桂冠。这些，都是“特殊环境或特殊条件造就的”逆向思维所产生的神奇效果。所以说，人就要有一种不怕鬼、不信邪的精神。不但要敢走夜路，还要敢走别人不敢走、别人没有走过的路。
霍金曾这样谈到自己的疾病：“这样也好，这样反而使我更彻底地投入到我所研究的领域了。”古时候有个乐师，叫师旷，为了追求更高的境界，他“以艾叶薰其目”，致盲后一心一意沉浸于音乐，终于成为一代乐圣。我们说霍金以患病为幸事、师旷弄瞎自己的眼睛，这都是些不“正确”的想法和行为，这么说当然在“理论上”是站得住脚的。但这种“站得住脚的理论”还有意义吗？与活生生的、广阔而深刻的实践相比，这样的“站得住脚的理论”反倒显得肤浅而可笑。
现在有一种理论，“消化得不好才胖”，也是逆向思维，这个说法新奇又不无道理。因此我们不妨常这样想：“最不可能的是什么”往往比考虑“最可能的是什么”更有实际的、让我们意想不到的效用。战略就是做什么，反过来想，战略就是不做什么，这对企业很实际。炒中石油股票成为百万富翁，为什么？正向地想他可能是“股神”，反过来想他以前本是亿万富翁，这么想更实际。机会多很好，反过来想，机会并非越多越好，有的人一事无成的根本原因就是机会太多；机会哪怕只有一次，抓到就好。耶稣说：“爱你的仇人。”这是怎样的一种境界？如果不能忘掉恨，就把它化成笑，这更有现实意义——在这个问题上，“正确”与“有效”你选择哪个？如果不能克服困难、解决问题，就应该首先承认我们的能力有问题——缺乏战胜困难的智慧、勇气和能力。如果我们总是遭受诽谤和凌辱而毫无办法，就要承认也许正是因为我们“自身的问题”而使我们只配享受这样的“待遇”。球王贝利经常被对手恶意铲倒，但他说：“报复对方的最好办法，就是再进一个球。”我们应该选择这样的方式去思维，为什么？有效。
一次看到“人与自然”节目中狮子捕食幼豹的情景，公园管理者并没有干涉动物世界的“内政”，而是在一旁悲怆地听之任之。因为他们奉行的是“不干预自然”的法则。这乃是出于对自然的敬爱。而我们呢？电视上说，北京许多“放生”的鸟儿都死掉了。只想到“放”，没想到“生”。其实“放”是为了“生”，为了更好地“生”。这根本的道理给忘记了，怎么可以？到头来，只是“放”给自己看，满足一下虚荣心而已，这不是爱。
2006年年底我去北京，接我们选派的三名去国资委挂职锻炼的年轻人回来。据他们说，李荣融主任对这事给予了肯定，在国资委，大家说都是“往下挂”，还没有见过大企业“往上挂”的呢！这是当初我们跟他们谈的条件。这也是逆向思维带来的创新之举，对锻炼我们的干部是“有效”的。刘翔说：“我是来享受比赛的。”说明追逐快乐是他屡屡摘取110米栏桂冠的秘诀。中国足球为什么“雄起”困难？就是没有追逐快乐，没有快乐地踢球。快乐地享受比赛，不能说是拿冠军的最“正确”的手段，但是，有效！
“不二法门”的思维
“不二法门”是什么意思？很多人会说“是比喻做事有一个独一无二的途径”。这是我们某些电视节目主持人的理解水平。其实“不二法门”是佛教里的一个概念：“二”是指事物的两个极端，“不二”就是指什么事情都不要走极端；“法门”则是指在两个极端中间，有一个恰到好处的分寸在那里，你找到了，便是找到了解释或解决问题的窍门。好比我们中国人用的杆秤，秤砣与货物的平衡点就是分寸。要我看，这个“不二法门”，其实就是“中庸之道”，就是“一分为二”，就是用“两分法”看问题，甚至可以说是在普遍思想倾向中“反其道”而运用的逆向思维。我们时时处处都可以通过这样的逆向思维找到这个“不二法门”。举个例子：一味地好，就是不好；一味地坏，就是好。所谓“物极必反”，就是这个道理——这个道理比较好懂。那么，“好”究竟在哪里？我说“好”就在好坏之间。那么，“坏”又在哪里？我说仍然在好坏之间。这个“之间”，就是“二”的之间，“好”与“坏”，全在“二”的这个“之间”的“分寸”上。说起来挺拗口，不大好懂，慢慢体会就会理解。所以，看什么问题都要有个“不二法门”的思维。
但是，“不二法门”的道理应该还告诉我们：极端有时是不存在的。对不对？你能告诉我哪个事情的“极端”在哪里吗？如果你能告诉我，我马上会说出比这个“极端”还厉害的“极端”。所以，有时走“极端”也是“不二法门”。关键在于什么？当然在于“分寸”，要找到那个“分寸”究竟在哪里！所以，我觉得“中庸”的概念要温和一些，更好理解一些。
再举个例子：市场营销是卖还是买？张瑞敏告诉我们：“市场营销不是卖，而是买，买顾客对产品需求的信息。”多么新奇的想法，又是多么实用的想法，这就是营销的“不二法门”。
再比如，晶体管的发明曾引起了一场世界电子革命，其中的“反其道”的逆向思维就起了很大的作用。20世纪50年代，世界各国都在研究制造晶体管的原料——锗。其中的关键是要将锗提炼得很纯。日本的专家江崎与其助手在长期的探索中，不管怎样小心操作，总免不了混入一些杂质。每次测量其参数，都会发现显示不同的数据。有一次，他想：如果采用相反的操作法，有意地一点点添加进少许的杂质，结果会怎样呢？经实验，当将锗的纯度降到原来的一半时，一种极为优异的半导体就诞生了。这个“一半”是什么？就是“不二法门”，就是“分寸”。是怎样找到的？也可以说是运用“用弱”谋略找到的。所以，我们要记住：“不二法门”的思维具有深刻的批判性和否定性这样的特征。
比如日本HU。OSE食品工业公司推出跟传统咖喱粉大为不同的“不辣咖喱粉”。当时，在世界任何地方，咖喱粉的味道都是辣的，不辣那还能叫咖喱粉吗？但是，出乎意料的是，被人们断言卖不出去的“白痴咖喱粉”推出不到一年，竟成为日本最畅销的调料品之一。“不辣咖喱粉”是“极端”吗？显然不是——只是“分寸”。
再说换位思考，其实这也是个逆向思维的问题——顺便说一句，我觉得与其用“逆向”这个词，不如用“反常”这个词更准确，“反常思维”包含的意义更广。举个我编的笑话作例子——轻松一下，我们如果与狮子换位思考一下，就会得出“以狮为本，余食俱尽”的结论。我们将在草原上开个动物代表大会，宣布这一行动纲领，同时宣布：有谁胆敢违反这一纲领，就是破坏草原的“和谐”局面，“人人得而诛之”。继续举例：生活在海洋馆的鲨鱼们会认为这是个“人类馆”——观赏人类的地方。每天早上贵妇人（现在社会进步了，平民妇人也有此“雅好”了）牵着宠物狗出来，其实换位思考一下，未尝不是“被狗牵着遛了一圈儿”——宠物能使主人扮演重要角色的愿望得到满足，其实狗们何尝不是也有这种“重要角色”的感觉呢？穿着狗衣，吃着狗粮，还有“仆人”天天给洗澡和梳理毛发。惠子觉得巨大的葫芦没有用，是“大而不当”，像庄子说的话。庄子呢，觉得惠子只知道将水装在葫芦里面，却不懂将水装在葫芦外面。将一对儿大葫芦绑在一起，“泛若不系之舟”，“相忘于江湖”，作一“逍遥游”，岂不快哉！所以说，人与人之间的差异，不是知识、能力上的差异，而根本就是思维方式上的差异。“蓝海战略”，是“红海战略”的逆向思维的结果。台球有“掉袋”打法（故意将母球间接撞入袋中），围棋有“填子”下法（吃掉对方的子后自己再填入子去），这些都是逆向思维的结果。它们强调的就是改变游戏规则，创生出新的游戏。一名负责三峡工程的工程师说：“反对三峡工程的人对三峡工程的贡献最大。”说明“反对”就是“建设”的另一意义，更具价值。有时成功甚至就是错误的积累。哥伦布认为一直向西走，也能到达东方。站在美洲的角度看，新大陆不是“发现”的，而是“被发现”的。所以，看问题有不同的角度，用不同的角度看问题会得出不同的结论。
运用“不二法门”的思维，运用“反常”的思维，我们还可以这样表述一些观点：“竞争就是给予”，给予什么？当然给予竞争对手一种竞争能力，以及这种能力给双方带来的财富——所以我们才强调说竞争能带来繁荣；“有杀戮才能维持和平”，这就是动物世界维持平衡的主要手段，也就是所谓的“生物链”；“差别才能体现公正”，绝对的平均不是公正；“落后就是广阔的发展空间”，越是落后，发展空间就越大；“破产不是坏事”，该死不死是违背规律的事情，否则整个世界会腐烂掉；“感冒防大病”，小感冒不断，增强了人体免疫力，自然就不会生大病了；“忧即是付出之爱”，只有内心有爱，才会有忧，忧是爱的表现方式；“组织的目的不是对称与和谐，而是激发人的潜能”，这话是德鲁克说的，讲得很有道理，恰恰说明了组织的本质乃在于共同目标下的手段冲突，有了这种“冲突”才会产生创新；“计划是为了变化的出现而制订的”，这样的想法可谓出奇，为了变化而制订出来的计划，实施起来那该多么主动、多么管用。
