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第2章 特别关系

一首劲爆的《相对湿度》引领着金巧玲秀一段独创的湿身辣舞,又将晚会持续了半个钟。

夜色阑珊,曲终人散,疲惫的蓝晓明收拾音像设备准备下班。

金巧玲便告诉他可以介绍一个有发展的地方去。蓝晓明当时没有答应,因为他对佳乐超市还是蛮熟悉的,一下子换个地方实在不是他的爱好。但是金巧玲却说了这么一句话:“如果你不去,你将永远无法在这个舞台上演出!”

“为什么这么说?”

“我只要跟我爸说一句话,你就马上离开佳乐超市!”

不是喜欢主持节目,蓝晓明是喜欢音乐,音乐能让他充满信心,激情,音乐能带个跟多的人快乐,他认为出门在外打工的人员白天忙得像机器,晚上难得出来逛街放松一下,若能看一场免费的演唱会将是多么欣慰的事呀!

——这也是他业余时间来主持活动的原因,白天生鲜部太忙,只有到了晚上他的工作才松口气。

金巧玲又添加一句:“如果你去了那个地方工作,不但工资涨了,而且还有更多的发挥空间。”

即使是这样,蓝晓明还是不愿意离开佳乐超市,他双目如炬,望得金巧玲心里发毛:“如果要我为了涨一点工资而换工作,坚决不干!”

第二天,这话就传到了金荣昌的耳朵里。

金荣昌已经秘密退股了,于是他想了个办法,偷偷地将蓝晓明叫到办公室,关起门来信誓旦旦地承诺:“佳乐超市马上开分店了,我决定秘密派你先去招商策划一段时间,暂时做招商经理,开业后担任经理,然后再考虑升为店长!”

若是员工同事开玩笑说是升职,倒也没有人会在意,但是这话是从金荣昌口里说出来的,公认是铁公鸡的他的嘴巴是最难答应别人的,因为他只想从别人身上捞到什么。金荣昌不愧是“老板”,据说他小时候替同学抄作业也要收费,而且他心算是速度与准确性是全校数一数二的。还有一次,他的硬币在房间里掉了一枚,足足花了两个钟将房间里的东西搬空方才找回的,在他心目中,永远没有吃亏两个字。

——他老了,商场打滚多年,早已看透生命,他认为生命中,没有什么比钱财更加实在。

“开分店这个理由,真的是好极了。”蓝晓明终于答应了,他认定,自己如果亲身经历超市开店的全过程,一定会加深对超市的了解。这样就可以从根本上了解超市里面的经营妙门,自然就会懂得那些匪夷所思的促销,那些天价商品有关秘密就迎刃而解了。

其实,在退股佳乐超市事件之前,金荣昌就在郊区选中了个两千五百平方米的两层店面,菜市场物业,商业街休闲娱乐一体的设施地方。

且说那个时候,超市行业刚刚如雨后春笋般,流行成风,所以作为“生意精”的他心里是不愁招商苦难。在这之前,他也曾经请过几个招商经理和策划公司洽谈过,但是他开出的酬薪太低倒是没有办法让人接受,那种待遇既不保底也不包吃住,完全是靠提成吃饭。

这样不论是对于超市经营,还是自己的另个出发点,他都认为选择蓝晓明是最佳判断。

临走前,蓝晓明与佳乐超市的上上下下员工特设了一场聚会聚餐,喝酒唱K,摆了一场隆重的欢送会,同事们都说:“蓝晓明,你高升了发财了,什么时候关照下我们这些兄弟姐妹?”

蓝晓明听了十分感激,放佛又回到了学校里的毕业典礼一般,鼻子酸酸地说道:“一定一定!”他才依依不舍不舍地离开了佳乐超市的集体。

新的工作环境是工业区交界处,取名为新佳乐生活超市。他学旅游专业,对于新的环境很快就能适应的。

外墙搭上竹架在装修,招聘制作,里面是热火朝天的土木工程施工。

金荣昌不喜欢进里面看,放佛畏惧那些建筑工人身上的汗酸味儿。蓝晓明倒是无所谓,因为他小时候就闻惯了老爸身上的咸咸的汗水味儿。他不认为那是肮脏,那是付出了劳动的一种证明,那落满尘土的衣服,蓬乱的头发都饱含了汗水的结晶,所以更要尊重。因此,他的出现,让工人们更加的有力量,进度自然加快了许多。

但是,金荣昌好像对他多留了份心眼,只安排他先接待供应商业务员和招聘工作,专柜进场可以先谈,等签约时必须有老板在现场。

金荣昌整天应酬咬着装修工程的包工头的尾巴,怕他们的队伍偷工减料或者是倒卖物料废品,还有证件办理,消防工程足以让他焦头烂额的。办公室里的专柜招商工作,供应商业务洽谈,员工招聘,全部交给了蓝晓明,而财务和后勤方面则有文员金巧玲打理。

金巧玲也有办法,通过了关系将商品资料全部从佳乐超市拷贝过来,因为同样一个pos系统,所以很多供应商都是差不多的。这样就让她节省了许多时间来玩游戏。

蓝晓明表面上是招商经理,在金荣昌的要求下,衬衫领带皮鞋穿戴整齐,连头发都必须梳理的整齐,一大堆的客套话都要求记住了,特别是要说明这里附近的人多,是垄断消费,离市区又远,晚上下班的工厂里的工友没有地方去消费娱乐,为此,金荣昌还故意在简单的办公室弄来一套气派的茶几桌,目的就是要招待好客户。在他眼里,客户就是上帝,他们身上有取之不尽用之不竭的资源。

“晓明,你要多学习泡茶,将那些业务员,那些专柜老板都喂饱肚子,他们就高兴了。”金荣昌说得很玄。表面上他是在培养个经理,实际上他颇有良苦用心,想将蓝晓明作为自己的乘龙快婿来培养呢。毫无疑问,以后在商业界里打拼,一张嘴巴一个好使的脑子是不可缺少的。

茶也能喂饱肚子?蓝晓明听得此话很有内涵,又问:“请金总尽快将费用明细和入场租金条款给我吧,我来着手联系一下客户吧。”

“不用急的,要等他们自己上门的,才显得够诚意,自己找的反而会吊高价钱,结款方面特别麻烦。”金荣昌从抽屉里抽出一沓打印好了的商品入场合同,道:“商品采购合同在这里,签好了就留下样品来,等着拍照做海报。”

蓝晓明突然想起了佳乐超市的采购经理盖章时那个潇洒的样子,又问:“请问金总,业务印章是不是也要给我准备呢?”

“你尽管谈就好,盖章的时候找我,我替你盖吧。”在金荣昌心中,印章是很重要的,远远比签名重要。

本来,采购员有决定权对供应商进行挑选,对商品进行选择的,但是这里的采购经理,却如采购文员,签合同还得找老板盖章,岂不是挂了经理的职位做的是员工的事?

对此,初出茅庐的蓝晓明一点也不反感,反而觉得这是个新的挑战,因为这里可以学到更多的东西,比佳乐超市企划部有着更为广阔的空间。面对着办公室上面的一面自己设计的商场平面图,那图做的仔细,连尺寸都标注清楚。平面图顶上八个黑体大字:真诚合作,双赢互惠。他放佛就看到了新佳乐超市开业时的火爆场面。

一个礼拜过去了,大小供应商均有互留名片洽谈,但是新佳乐超市的结款方式,很多人都不是愿意合作,蓝晓明将这些都做了一一登记。晚上反馈给金荣昌老板时,金荣昌当面表态:就算是谈不到实销实结,最少也要压一批货在这里方才有保障!

隔壁玩手机的金巧玲就走了出来,她的大部分时间都在手机上过完了,据说每天都要用完两块充满的电板方肯罢休。现在她听到爸爸的声音来了,马上就起身下班溜出去逛街溜冰去了,留下一句话“爸爸,那些单据还在桌上,自己去看看。”

望着那敞开的财务室门,里面的灯光亮如白昼,金荣昌眉头一皱:又到了收尾擦屁股的时候了!

他心里叹息一声:“哎,这个丫头越来越不像话了。整天就知道疯玩。”但是他嘴上不说,而是一边喝茶一边跟蓝晓明说:“这么晚了,你也该下班了,顺便跟巧玲去外面吃吃宵夜,别让她在溜冰场呆久了,哪里准没什么好人……”

心里一抖,原来金荣昌老板果然是有意思要自己做他女儿的贴身护卫?

事实上,蓝晓明也很希望找个有靠山的女孩做女朋友,但是现实却总是愿意跟人开玩笑,怪不得有句话说是好事多磨。

金巧玲不是长得难看,但是那贪玩又咋咋呼呼的性格,倒是让蓝晓明挺难接受的,心里设想了很多种机缘巧合的场景与对话,但是始终没有实行过一次。对于金老板老板的吩咐,又不得不硬着头皮去面对。

就这样,每次都是在金巧玲溜冰场玩得尽兴时,蓝晓明独自在外面空旷的大路上观看夜色,时间无形中在他的脚底下悄悄溜走。兴趣不同,截然是两个世界的人,所以蓝晓明觉得两人越来越远,所以他不再儿女私情上花费心思,专心做好工作。

次日,一个瘦瘦的高个子业务员匆匆赶来,脸上堆满了笑容,蓝晓明迅速给他泡茶喝,谁知道他却从包里摸出一盒精致美观包装的冻顶铁观音绿茶,道:“请老总试试我的茶叶如何?”

打开包装,一股沁香悠然散开,经过开水一冲,办公室就弥散着清新飘逸的茶香。蓝晓明不禁赞道:“好茶,好茶!”

“老总好眼光!”业务员竖起了大拇指,顺便递上一根芙蓉王。

“请问你做茶叶吗?”蓝晓明习惯地问,递上了名片。“你好,我不是老总,是负责招商采购的小小的经理而已。”

“哦!原来是蓝经理,怪不得如此专业,光看包装就懂得是好茶!”业务员肢体语言极其夸张,殷勤变幻,迅速从钱包里拿出一张名片:“我做的是高档酒与茶叶。”

“茶叶,可以考虑跟你合作,不过要将条件告诉你压单付款,入场费两千,三十个条码,节日赞助费一千一年,如何?”

业务员迅速看看办公室有没有其他人,当他没有发现有其他人时,马上就伸出一只手,嬉皮笑脸道:“蓝经理,如果让我们独家供货,我可以给你这个数。”

“什么意思?”

“喝茶!”

蓝晓明听得别人说过,采购经理是有喝茶费的外水的。当他听到这个外水时,现在就出现在自己眼前,他的心口放佛如蛇蝎啃噬了一口,差点说不出话来。这同偷新佳乐的钱,有什么区别!

初次遇到这种好事,对于蓝晓明来说,没有收钱比收了钱更加的慌张,他左顾右盼,坐立不安的望着名片,上面安然躺着两个大字:伍龙。

“伍总,我看看你的报价表吧。”蓝晓明发现这个包场的问题,十分有猫腻般,而自己心里对这个捷径之路很是忌惮,

伍龙这才从业务包里迅速抽出一份报价表来,恭恭敬敬地递过来道:“请蓝经理过目。”然后伸手示意喝茶。

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