你赚我赚大家赚
一般来说，成功的商人都敢舍敢得，先舍后得、得得非得、不得为得。而且，提得起，放得下，钻进去，出得来。输就是输，赢就是赢，敢于当机立断，悬崖撒手。特别是“利益均沾原则”，是那些成功商人做人经商发财的黄金定律。
在精明的商人看来，生意人应该“利益均沾”，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，慢慢将生意做断做绝。
追求合理利润是商人的共性，己方没有合理利润，生意将难以为继；对方没有合理利润，生意就滞塞不畅。所以，大商人赚该赚的钱，也让别人得应得之利，虽然放弃了暴发的可能，却可以做长久的生意。这样生意就如长江之水，生生不息，做长了自然做大了。
正是在这一原则的指导下，那些成功商人的生意越做越大，越做越强，越做越稳健。
“利益均沾原则”不仅在中国的商人中被视为经商的法宝，也是全世界的大商人坚持不懈的做法。
日本著名企业家松下幸之助提倡“自来水经营法”，他认为，企业的使命是：不断努力生产，使产品像自来水一样丰富价廉，惠及全人类。
但是，松下幸之助只追求合理的廉价，也就是说，在努力降低成本的基础上达到降低价格的目的。松下幸之助定价有一条牢不可破的原则，即合理成本加上合理利润，定出合理价格。在这条原则中，合理利润是前提，一切以此为准。
松下幸之助把“利益均沾原则”的内涵进一步丰富了。
有一年，松下电器公司研制出“乐声”牌收音机，松下幸之助邀请各地经销商参加新产品展示会，进行销售总动员。
在展示会上，经销商们都对这款新产品的价格提出异议，他们认为，“乐声”收音机刚刚上市，尚未得到消费者认可，价格却比名牌产品还贵，是不合情理的。
松下幸之助认为，这一价格是依照合理成本与合理利润制定的，属正常价格。他说：“价格定得太高或太低，都是违背经济规律的，从商业道德角度看是一种罪恶，势必造成市场混乱，不利于产业的发展。”
松下幸之助还说：“我比你们中的每一位都更希望降低价格。我并没有忘记我们一贯奉行的质优价廉的原则。要知道，我们的价廉是建立在批量生产基础上的，批量大，成本势必低，售价自然低于其他制造商。然而现在，我们还没有这个能力投入大批量生产……我相信诸位一定不会强求我们亏本贱卖。”
最后，经销商们终于接受了松下的定价，并保证努力促销。“乐声”牌收音机上市后，虽然价格偏高，但质优物美，很快畅销起来。随着产量加大，生产成本降低，售价比刚上市时降低了一半。
这时，一些经销商看到“乐声”收音机很受消费者欢迎，即使价格高一点也不影响销售，他们就调高价格，不按松下的定价卖。松下幸之助认为，为了多赚钱追求不合理利润是不行的，这对供销双方的长远发展都不利，所以，他发起一个“正价销售”运动。所谓“正价”，就是统一价格的意思，即所有经销商都按松下公司定出的合理价格销售，既保证各方面的合理利润，也保证消费者的合理权益，即要符合“利益均沾原则”。
后来，“正价销售”成了松下电器公司的基本经营政策。
怎样才能挣到更多的钱是每一个经商的人最关心的问题，挣钱的关键是产品销售状况。李嘉诚说：“人要去求生意，生意就难做，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”李嘉诚深深地懂得，只有让他人得到相应的利益，他人才会为自己带来财富。他说：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”他说：“重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”
现实生活中，有些商人片面强调自己这方面的利润，只要有机会就不惜损害对方的利益，这不是一流商人的境界。所谓合理利润，意味着要在合作各方的利益分配中寻求平衡。一方得到不合理的高利，即意味着另一方只得到不合理的低利。这种合作是无法持久的。生意场上，“我好你也要好”，让大家一起赚钱，自己就能够不断地赚钱了。
智慧之源
穷人：赚钱是硬道理，能多赚一点是一点。
富人：我有利你无利生意不成，我小利你大利生意不干，我大利你小利生意不长，我大利你大利生意不败。
财自道生，利缘义取
真正做出大成就的成功的商人都知道，商业运作是最要讲信义、信誉、信用，最要讲诚实、敬业、勤勉的，一句话，就是要于正途上“勤勤恳恳去巴结”，生意才会长久，所得才是该得。
马需要夜草催肥有道理，但人必须有横财才能富起来，却实在说不通。事实证明，依赖横财可以富得一时，但要富得长久却并不多见。
经商要有强烈的致富欲望和获利动机，中国商人从来不掩饰他们经商求利的目的，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，“人不为利，谁愿早起”，无论做贾行商都是为了图一个“利”字，“寄迹尘市，日为锱铢”，“奔走江湖，希觅微利”。因此做商人就必须精于计算，“人情一匹马，买卖挣分厘”，“无雀六燕，铢两相悉”，“酒中不语真君子，财上分明大丈夫”。
这些格言虽然充满了锱铢必较的商业气息，但难能可贵的是，中国商人在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重，要求这个“利”必须来得正当，手段必须合理，要符合“义”的规范，靠正当的手段发财，“财自道生，利缘义取”。为此就必须讲求“诚”和“信”，“利从诚中出，誉从信中来”，“平则人易客，信则公道著”，“生意全凭公道导，货真价实莫欺人”，“人生在世信为先，心口如何有两般？买卖只求安分利，经营休挣哄人钱”。这样做了就是走正道，就是诚商正贾，就能够取得“有道财恒足，乘时货自腾”、“上以济人，下以利己”的经营效果。否则，靠坑蒙拐骗、缺斤少量、以假充好、欺行霸市来获利，虽能获得短期效益，却不能支持长久，此为诚商正贾所不齿。
贯穿中国传统观念的基本线索，是从出世到入世，从无为到有为，从做人到做事，先义后利，以义取利。以人为本，义利相通，是它们共同的基本思想，只不过侧重点有所不同，是一个从义到利，从虚到实的逐步递进过程。市场经济同中国传统观念的基本思想不是排斥的，而是要吸收它们的基本养料，才能得到健康的发展。
我国清朝的大商人经商从来不违背下面几条原则：
第一，可以为了钱“去刀头上舔血”，但决不在朝廷律令明白规定不能走的道上赚黑心钱；
第二，可以捡便宜赚钱，但决不去贪图于别人不利的便宜，决不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗；
第三，可以借助朋友的力量赚钱，但决不为了赚钱去做对不起朋友的事情；
第四，可以寻机取巧，但决不背信弃义靠坑蒙拐骗赚昧心钱；
第五，可以将如何赚钱放在日常所有事务之首，但该施财行善、掷金买乐时也决不吝啬，决不做守财奴。
从某种意义上说，商道其实也就是人道。经商之道，首先是做人、待人之道。如果一跤跌进钱眼里，心中只有钱而没有人，为了钱坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商。奸商与奸诈无耻等值，这种人钱再多，也等于没钱。
智慧之源
穷人：马无夜草不肥，人无横财不富。
富人：仁中取利真君子，义内求财大丈夫。
太主动反而做不成买卖
按常理，人们把客户都当成“上帝”，并且，一旦了解到一点信息，人们都会抓紧时间、跑断腿，采取各种手段，甚至冒险违纪都想拉上关系。
但精明的商人不会。有一个在商场上很成功的朋友讲了一个道理，他说：
“两个人谈恋爱的时候，谁先动了心，谁就先输了。先动心者，必是采取主动的人。假如你爱他，还是要保持距离的好，要有点矜持。喜欢可以，在心里，别太表面化，男人是要去征服的，不给他征服的机会，不输就怪了。”
精明的人做生意，从不死皮赖脸地强买强卖，如果他非要卖给你，他一定要给你说你买了以后会得到什么好处。硬拉死拽一个人让人家和你合作，往往会吓跑对方。
一次，与一位浙江的商人朋友聊天，他说：“我确实想把生意做大，但我做生意从来不勉强谁，而是用我们专业的业务水平，优厚的条件去吸引，让对方主动找你，自然谈判，合作条件都会主动很多。”
山东商人王伦说：“只要有好产品，就会有大市场！有好产品，代理商会自动找上门，生意就好做。”
一个商人的成功有很多因素，有一个好的产品绝对是一个很重要的因素。时下不少公司在产品认识上存在着两个问题：一是以为“酒香不怕巷子深”，只重视“闭门造车”，在产品研发、设计和生产中偏执于追求产品本身的完美、卓越和先进，却对其受众目标一无所知，忽视产品的适用性，结果只会遭市场抛弃。二是产品设计、功能、消费理念过于超前，产品确实也有一定的潜在市场，但有的企业往往因此盲目乐观，夸大了潜在市场的规模，甚至把潜在市场当做目前的市场容量。然而，市场的开发和培育需要大量的资金和时间，在进行了大量资源投入，丰收在望时自己却可能率先变成了先烈，成了行业的垫脚石。
真正的好产品通常涵盖质量好、适销对路和服务周到诸方面。
所以，想做成生意，一定要用自己优越的条件，用过硬的产品去吸引对方，要抱着“皇帝的女儿不愁嫁”的精神而急于求成往往会坏大事。对于刚接触生意的人来说，急躁情绪是很难避免的，但心急吃不了热豆腐，过于急躁适得其反。
记住这句话：“上赶子不是买卖。”商人一定不要急于求成。
智慧之源
穷人：尽快让顾客买我的东西，否则顾客就可能跑了。现金最保险，落袋为安。
富人：要在稳中求发展，当做得好时，别人会主动找上门来，这生意就好做了。
好处不能占绝，好事不能吃干抹净
经商的人，好处不能占绝，好事不能吃干抹净。做事要留有余地，不要把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是，如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。有远见的商人，从来都不是绞尽脑汁考虑如何吃独食，而是想方设法与合作者双赢。事实证明，他们总能笑到最后。
早在先秦时期，商家就懂得了“好处不能占绝，要撒一点给别人”的做法。比如范蠡，他的经营策略及探索创新的精神，对今天的企业家和投资家来说，仍具有极其重要的借鉴意义。
在从商的19年中，范蠡曾经“三掷千金”——半道上三次散尽家财，又三次重新发家。就是放在今天这个时代，这也算得上是一个奇迹！古人有“为富不仁，为仁不富”的说法，但范蠡能算得上既富且仁了。
这是古代商人对赚钱不要赚过头的理解，那么到了现代，新时代的商人们又是怎样理解和去做的呢？
美国石油大王洛克菲勒不到50岁就成为亿万富翁。他的助手说：“你的财富像雪球般，愈滚愈大。你必须赶紧撒掉它，否则它不但会毁了您，也会毁了您的子孙。”
洛克菲勒告诉助手：“你说得很对，我也非常了解。请求捐助的人实在太多了，但我一定要先弄清楚人们的用途才肯捐钱。我既无时间也无精力去处理此事，请你赶快成立一个办事处，负责调查事宜。我根据你的调查报告采取行动。”
这样在1901年，设立了“洛克菲勒医药研究所”；1903年，成立了“教育普及会”；1913年，设立了“洛克菲勒基金会”；1918年，成立了“洛克菲勒夫人纪念基金会”。
哲学家史威夫特说过：“金钱就是自由，但是大量的财富却是桎梏。”洛克菲勒深谙这个道理，这一生之中共捐了5.5亿美元，他的捐助，不是为了虚荣，而是出自至诚；不是出于骄傲，而是出自谦卑。
他一生不做钱财的奴隶，喜爱滑冰、骑自行车与打高尔夫球。到了90岁，依旧身心健康，耳聪目明，日子过得很愉快。
洛克菲勒逝世于1937年，享年98岁。他死时，只剩下一张标准石油公司的股票，因为那是第一号，其他的产业都在生前捐掉或分赠给继承者了。
有些人目光短浅，只贪图眼前利益，做生意时只想着自己独吞，结果往往是一时赚得小利，而失去了长远的利益，真可谓是捡了芝麻，丢了西瓜。
智慧之源
穷人：能赚多少就赚多少，从不考虑他人的利益。
富人：做生意，千万不能太贪心，能赚10元赚7元就够了。赚到的7元也不能全装到自己腰包里，撒落掉一点后才能赚到更多的钱。
援助别人是为自己积德，也是为自己的事业作投资
美国哲人爱默生说：“人生最美好的一项补偿就是——凡事诚心诚意帮助别人，最终自己也一定会受益。”
下岗潮起之初，纺织厂的一位大姐下岗了。因为没有别的技能手艺，就做泡菜沿街叫卖。泡菜味道不错，每天还能赚些钱，这激起了她生活的热情。她用自己的姓挂牌为“金记泡菜”，踩着三轮车在大街叫卖。
省报的一位记者接到报社任务，采访下岗工人的生活和再就业情况。当他发现“金记泡菜”的“品牌”后，决定跟踪采访，然而一见面竟发现金大姐是他以前的救命恩人。原来数年前他骑车上班时被车所撞，车跑了，过路的大姐送他上了医院，那人就是金大姐。
没得说，记者连夜赶写了5000字的文章，补加照片，在头版上刊出。对记者来讲，于公于私，他都是应该的；对报社来讲，这也是时代的呼声；对金大姐来讲，却是意外之喜。从那时起，她名声鹊起，“金记泡菜”供不应求，金大姐摇身一变，由个体户变成了“金记泡菜公司”的经理。
经商的人，援助别人是为自己积德，也是为自己的事业作投资。在关键的时候帮别人一把，在另外一个关键时刻，别人又帮你一把，或者得到更高额的回报。这就是“送人成仙，自己上天”的道理。但是否出手援助，则要分清对象，区别对待，这需要投资者的眼光和多方面的考虑。
对于无损财力的小忙，没什么风险可言，经商之人自然应该大度地给人以援手，说不定在将来的某个时候，他人就将给予回报，就算没有回报，从彰显商誉的角度看，也就是完全值得做的事。
但如果是大笔的资助，那就算得上是商业风险了，得综合各种情况，分析一下对方的品性、为人、实力与背景等，通过风险与受益的比较，来决定是否帮对方这个忙。
一位经济学家说：“中国商人的人文精神，体现的就是‘不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害’。在企业竞争中学会运用‘梯子哲学’，也就是你帮我，我帮你。”
竞争对手之间互相帮助的“梯子哲学”，在浙商中间体现得淋漓尽致。
1981年之前，吴志泽担任董事长的浙江纳士制衣有限公司，一直在生产“纳士”牌服装，发展到1996年，公司总资产已经上到了2000万元的平台。
就在这一年，纳士公司联合浙江报喜鸟制衣有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司和另外10多家业务协作企业，注销了原来的公司，重新注册组建了报喜鸟集团有限公司。
新的公司组建后，虽然吴志泽及其家族在报喜鸟集团所持有的股份下降到了20%，可是吴志泽并没有后悔。这个现象说明了什么呢？那就是合伙做生意需要互相体谅，互相帮助，平衡利益，合作的原则是双赢。能赚钱的人总是最能与人合作，与人分享，互相帮助。帮助别人的时候，也是在帮助自己。
浙江商人的视野非常宽广，因为他们盯的是更大的市场，而不是像有些地方说财富就是一缸水，我喝一口你就少一口。浙江人不是这种概念，他们认为大家一起联合起来，可以将市场做得更大，做得更好，走得更远。
商人在经济交往及交易中，只有保持一团和气，本着与盟友求合作、图互利的和谐精神，才能产生财富。
智慧之源
穷人：在有人要求他付出一些时，他总是会紧捂口袋，装作埋头于自己的事。从不想付出，也从不伸出援助之手，把自己的爱心和同情心包藏得严严实实。
富人：每个人都能以自己的方式帮助别人，别以为只有富翁才可以这样做，不管你现在是谁，你都可以有这个能力。你的付出，将给你带来一个个泉水之眼，那将是无穷的回馈。
做生意要尊重商业惯例
中国古代刑法、民法不分，没有专门处理经济问题的法律，商人所遵循的市场规范，除了各行各业所规定的行规，更多的是道德约束，由此形成了一种传统——道德的约束比法律约束更为强烈。
生意场上的潜规则丰富、复杂，但对于一个想要获取成功的生意人来说又至关重要、不可或缺。生意人做人、做事的学问既深不可测，也不可尽数，但是总有一些秘密值得去探询、挖掘和运用。
一个真正成功的商人，一定懂得有规有矩、守法常安的道理，也一定会始终严格遵循这些规则，并且把它上升到关系人品名声的高度，作为人的内在品质来保持。惟有做到守法守规，才能在经营中求得安全，违法违规则会自食其果，给自己带来灭顶之灾；按行规办事，遵守职业道德与行为规范，才能建立起良好的信誉，从而赢得更多的利润。
规矩存在的意义，不在于约束，而在于凝聚。将每个成员各自独立的个人倾向规范引导，能量集中，小流束之成大川，因而能铸就较强的战斗力。为人处事，规矩自立，如此，便可处乱而不惊，应变自如。
从生意人本身的角度说，照规矩做生意还有两个重要的作用：
第一是求得安全。比如犯法的生意不做，做了就没照规矩来，就保不齐会给自己带来灾祸；再比如即使关系再好的朋友或合作伙伴，生意上的合同该订该签就一定得订得签，该怎样订怎样签，就得按规矩去订去签。因为只有按规矩签订的具有法律效用的合同，才可以有效地约束合作者双方，才能有效地保护各自的利益。生意场上是不能用感情代替规矩、规则的。
第二是建立信誉。一个经营者良好信誉的建立，与经营者能够坚持按规矩办事有着极为密切的关系。我们常说，经营者的信誉是靠货真价实的公平交易、童叟无欺的老实诚信、实实在在的依约而行建立起来的。说到底，这些能够帮助建立信誉的举措实际就是照规矩办，只有严格按照大家都知道的，也是大家应该遵守的规矩办事，才能使人信服，也才能建立起信誉。没有人会相信做事不顾章法、不守规矩的人。
中国传统文化是伦理文化，在“情理法”上是“情”字当先，但中国传统文化带有很深的农耕文化的烙印，这和现代商业文化有很多地方不相容。朋友固然重要，但现实中，往往朋友也最容易不讲规则。因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清道不明，生意没做好，朋友也没得做了。所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是朋友，越要将规则定在前面。
“一定要照规矩”的做法，从商人求利的角度看也是完全必要的。因为，建立了照规矩办事的良好声誉，即便一笔生意失败了，也有东山再起的希望。而违背了这一游戏规则，必将遭人唾弃。一旦失败往往一败涂地，名利双失，不可收拾。所以，遵守游戏规则，凡事照规矩来，是成功商人坚守的信念。
最后要强调的一点是，永远不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突。商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突。同样，即便你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，入一个行当，守一份规矩！
经商就是要赚钱，可是如若你不遵守“行规行道”，就不一定能赚钱！俗话说，“一行服一行”、“隔行如隔山”，找到各个行业的潜规则，然后去适应它，按规则办事，这对商人更为重要。如果你想做大生意，而又不懂行，不按规矩办事，终究会吃亏的。
智慧之源
穷人：别人有别人的规矩，我有我的规矩。我不犯人，人也莫犯我。
富人：无论做什么都要懂行，按规矩办事，否则别人就不愿意与你合作，到最后吃亏的是自己。
不挡别人的财路
生意人自己赚钱的同时，还要注意不挡别人的财路，只有这样才能保持久远的合作关系。
挡人财路，别人就要挡你财路，夺你财路。与其挡对方财路，不如自己另辟财路。
王磊与王伦同一个镇上的。他们各自都有一个工厂，相隔很近。最近，又同时开发一个项目，但由于王伦的技术力量雄厚，他的项目比王磊早一个月出市。王磊感到很窝火，没想到让王伦抢了先机。于是王磊匿名向质检部门写了一封检举信，检举王伦的产品有质量问题。
结果弄得王伦的工厂停产一个月接受检查，损失惨重。王伦知情后也愤怒地把王磊告上了质检部门，还花重金买到了王磊厂子的独家资料。正当王磊为挡了王伦的财路而沾沾自喜时，也接到了质检部门的检查通知，这股风竟然刮到了他自己的头上。王磊最终因产品不合格而不得不停产。王磊真可谓是赔了夫人又折兵，挡人财路最终害人害己。
挡人财路的原因和手段有很多，但后果都只有一个，就是会引起对方的怀恨。有的立即做出反扑的动作，有的则“君子报分，十年不晚”，至少你和对方已有了嫌隙。
经商做生意是门大学问，三年学徒学不完，读完哈佛MBA也学不完。盖因生意场上既有一进一出的赚与赔，也讲究一进一退的人情练达。只考虑一味地赚钱，说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其同行之间，有竞争，有合作，但是千万不要作对，在自己赚钱的同时别挡了别人的财路。我们说暗借之术，就是在不知不觉中借力生财不遭同行之妒，实则借到同行开给你的生财通行证。
给别人机会就是给自己机会，不要把生意做绝。掌握这个原则，让别人适当分割利益，让自己的生意做大做远。
智慧之源
穷人：我赚我的钱，谁有本事谁就赚得多，是不是阻碍别人赚钱了我不管。
富人：自己赚钱的同时千万不要挡了别人的财路，只考虑一味地赚钱，说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。
吃亏换大利益
人常说，吃亏是福。商人要想使自己的生意有大的发展，也要宁吃亏而不失义，必须讲商业道德，以德为本。韩国现代企业集团的总经理郑周永正是这样，宁输老本，也不输信誉，才使生意越做越兴隆。
郑周永是世界闻名的大财阀，但当初他的创业经历也并非一帆风顺。正当他事业有了起色之时，意外的打击无情地降临到他的头上。
那是1953年，郑周永的现代土建社承包了一座大桥的修建工程。由于战时物价上涨，开工不到两年，工程费总额竟比签约承包时高出了7倍。在这严峻的时刻，有人好心地劝阻郑周永，赶紧停止施工，以免遭受进一步的损失。但郑周永另有一番想法：金钱损失事小，维护信誉事大。于是鼓起勇气，毅然决定按时把工程拿下来。结果，现代土建社付出了巨大的代价，终于按时完工，保质保量地按时交付使用。
郑周永虽然吃了这回大亏，以致濒临破产，但也因此树起了恪守信用的形象，赢得了人们的信任，生意一个接一个地找上门来。
商事活动中，人际关系在某种程度上，往往表现为金钱关系、物质利益关系，而许多时候确实不能仅仅从金钱上算自己的赚赔进出账，仅仅在自己的赚赔进出账上打“小九九”，有时也许能凭着精细的算计获得一些收益，但却很难有大的成就。相反，有时在钱财的赚赔上洒脱些，大气些，常常会收到意想不到的、往往是更大更长远的利益，给你带来更多更大的成功。这才是吃小亏、占大便宜的大商人的大气度和大手笔。
再让我们看看日本著名企业家岛村芳雄的事迹吧！
岛村芳雄刚开始创业的时候，无疑是艰难的，资金问题就一直困扰着他。最后他决心硬着头皮向银行贷款。但是，有谁会愿意将钱贷给一个吃了上顿没下顿的穷光蛋呢？结果，岛村拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼。但岛村并没有因此而气馁，他选定一家银行作为目标，一次又一次地提出贷款申请，希望人家大发善心。
苍天不负苦心人。前后经过3个月，到了第101次时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当亲朋好友知道他获得100万日元银行贷款时，也纷纷向他伸出了援助之手，最后，岛村芳雄总共获得了200万日元的借款。于是他辞去店员的工作，成立“丸芳商会”，开始了贩卖绳索业务。
在借钱期间，岛村芳雄发现了一个秘密，要借钱的人肯定都是钱不够或不多的人，但这些人明明也没什么钱却能顺利地借到钱，原因是人缘好、口碑好，他认为一个人只要口碑好了，那借钱赚钱的机会就会随之而来，岛村芳雄是个执著的人，他终于想出了一个妙法，并希望这个妙法会给他带来日后的商机。
首先，他前往麻产地冈山找到麻绳厂商，以单价0.5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋加工厂。这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。但这并不是他缺乏经营头脑，而是他在运用欲擒故纵、由小而大之计。
亏本生意做了一年之后，“岛村芳雄的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片一样纷纷飞来。
于是，岛村芳雄按部就班地采取下一步行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务的话，我便只有破产这条路可走了。”
客户被他的诚实做法深深感动，心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0.55日元。然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一条绳索0.5日元，我一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利而且赔本的生意继续做下去的话，我的公司只有关门倒闭了。”
冈山的麻绳生产商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平还是头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到每条0.45日元。
这样，一条绳索可赚0.10日元，按当时他每天的交货量1000万条算，一天的利润就有100万日元，比他以前当店员时5年的薪金总和还要多。
岛村芳雄做生意还真是有一套，他可算是把“吃亏换大利益”的商业原则用到了极点。他这样做的目的是为了吸引客户与自己合作，以便把生意做开。路子打开了，财源自然随之滚滚而来。
智慧之源
穷人：放着钱不赚，真是天底下最大的傻瓜！
富人：有时看似一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
同行不是冤家
为了各自的利益，同行间互相妒忌，似乎也是常情。由妒忌到倾轧，竞争似乎成了同行间的常事，所谓“同行是冤家”的俗语，讲的正是这个道理。在竞争中或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，“鹬蚌相争”而被第三方“渔翁得利”；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新的一轮竞争，这似乎是我们都能理解的，也似乎是被所有商家都能认可的市场规律。
那么，在这种循环中有没有既不触动对方利益，己方又能得利的第三条变通之路可走呢？有！这就是不把同行当冤家，这样才能实现“双赢”。与其相互结怨因争斗而导致双方受损，倒不如化解矛盾彼此相安共存。
主张“不把同行当冤家”，这倒不是看轻你的实力，而是为了现实的需要。
1986年8月，《每周财经动向》总编林鸿筹先生在《与李嘉诚谈成功之道》一文中谈道：“最近有人向李氏提问：‘一个优秀的运动员，必须在与强劲的对手竞赛时才可创下骄人的成绩。环顾今日香港商界，似乎只有包玉刚爵士一位配做阁下强劲的对手，您可有以包先生为对手的想法吗？’”
一般人自然会认为李氏是以包氏为竞争的对手，因为他们有相同的社会地位，在过去又有极类似的活动，例如李氏从英资手中收购和黄、港灯，包氏则收购九龙仓、会德丰；两人先后出任汇丰银行的副主席，又同时出任香港基本法起草委员会委员；李氏捐赠汕头大学，包氏捐赠宁波大学等。
“但李氏答复这个问题时，只说他朝着个人定下的目标向前一步一步推进，从来没有居心与任何人比拼。并且，在多个场合，李嘉诚还是这样说：‘我与包先生有真诚愉快的合作。’”
李嘉诚是何等的聪明！
除非对手是个软弱角色，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，而当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以偿付你的损失。
在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你如果把同行当冤家，必将引起对方的仇恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的恶性循环里。
所以，无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。
在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他赚；这回他多赚，下回你多赚，何必贪心呢！对于商人来说，“不把对手当冤家”是适合现代社会的良性竞争结果。
义乌新光集团老总周晓光就很懂得这个道理，他不但不把同行当冤家，还把他们当朋友。2000年第一次去香港参展归来后，他立刻在行业协会广而告之，和盘托出所有的商业信息。此后每次从国外回来，他都会召集同行通报情况，交流信息。
如果你多与同行进行交流，多多了解同行的情况，你在经营方面必须能够学到许多经验，避免出现低级的错误，在经商的道路上取得事半功倍的效果。
当然，要从同行嘴里获得相关的信息也不是那么容易，对方必然会对相关商业信息做好保密工作。因此，如何与同行相处也是非常有技巧的。
首先，你不要把同行当成冤家，而是要当成战略伙伴，在必要的时候联合在一起，维护好市场秩序。在市场竞争方面，争取以质量、服务取胜，避免相互诋毁、竞相降价等不必要的恶性竞争的出现。
其次，你要让你的同行多得到好处，有时候，哪怕牺牲一点自己的利益，都要搞好与同行的关系，避免同行背后捅你一刀的情况出现。不管你与谁谈判，不管生意是否成功，经验老到的人总是会面带微笑地说：“希望下次有合作的机会！”遇到同行缺货时，可以大方地为对方提供相关的货物，而不要趁机抬高价格，大赚一笔。
有位商界老手说：“商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。”也许，今天两个商业对手为了利益分配不均而争吵，或者为了争夺一单生意而两败俱伤，但是，说不定明天两方就会携手共进，结为联盟。
智慧之源
穷人：同行没同利，同行就是竞争对手，是与我分享利益的，是敌人。因此，对于同行往往是正眼不瞧一下，老死不相往来。
富人：多多与同行沟通、交往对于商人的商业活动并没有什么坏处，反而会有许多好处。分享不是慷慨，对生意人来说，分享是一种明智。
和和气气生财旺
孟子讲：“天时不如地利，地利不如人和。”排出了天时、地利、人和三种因素的主次关系，强调了“人和”位居第一。而荀子讲的“上不失天时，下不失地利，中得人和而百事不废。”强调的是三种因素必须同时具备。
其实两种说法并不矛盾，都主张“顺天时，占地利，得人和”，才可百事振兴。光有“客观”的优越条件，而无“主观”的积极努力能行吗？反之，只凭“主观”的一厢情愿，而不考虎“客观”环境，岂不和“无头苍蝇”一样，毫无头绪了。
做生意，必须从管理内部开始，让大家有一个和和气气的挣钱气氛，避免强烈的矛盾冲突。俗话说和气生财，把人际关系理得顺顺当当，从而让自己的生意兴旺起来。
经商做生意，就要与人打交道。做生意的对象也是人，学会与人相处至关重要。如何相处呢？生意场上学会相处，就是能够让双方心平气和，坐下来好好交谈——总不能脸红脖子粗地谈买卖吧！所以说，和气生财，就是这个道理。
“和”的精神含蕴传之于中国，却在日本企业体现得最为完整。
日本人与“和”结下了不解之缘，日本人传统服装称为“和服”，日本的民族精神也被称为“和魂”。日本企业协调合作的团队精神也是其管理的一大特征。
日本企业经营效率极高，在世界市场一直保持经久不衰的竞争力，这得益于他们具有“和”的团队精神，这种特殊的团队精神一直被认为是日本经济迅速发展的中坚力量。其核心内容是和谐、团结和合作。
在“天—地—人”中，“人”具有最高的地位；同样，在“时—利—和”中，“和”具有最高的价值。只要组织内部和谐，上下齐心合力，就能无往而不胜。
当现实生活中，许多人并不把“和气”放在心上。美国华人中流传一种比喻：用“下围棋”形容日本人的做事方式，用“打桥牌”形容美国人的风格，用“打麻将”形容某些中国人的作风。“下围棋”是从全局出发，为了整体的利益和最终胜利可以牺牲局部的某些棋子。日本的公司或个人在对外时常常表现出团结一致的劲头，日本人去海外旅游也要找日本人开的旅馆去住，尽管有时更贵或交通不便。“打桥牌”风格则是与对方紧密合作，针对另外两家组成的联盟激烈竞争。“打麻将”则是孤军作战，“看住上家，防住下家，自己和不了，也不让别人和”。这种作风显然是不好的，尤其是“自己出不了成绩，也不让别人出成绩”，更是严重影响发展。当然这类人是极少的，但既然有“打麻将”这类比喻，就该值得我们反省吧！
商品即人品，商道即和道；小生意做事，中生意做市，大生意做和。“和”为至高境界。于世、于人、于商，“和”蕴含五千年炎黄文化之精髓。和则生聚，散则消亡；和则兴旺，散则衰萎。从商之道，和为上；为人之道，和为贵，义利相生，取和乎上。为商如烹鲜，百料调和，百味聚生，功夫亦在商外。凡事得天时、地利、人和者方可谋势作局，否极泰来，此为古训。
智慧之源
穷人：阻碍我赚钱的人，与我意见不同的人都是我的敌人。
富人：和为上策，和气生财。试着去爱你不喜欢的人，试着与你不喜欢的人打交道。
