登陆注册
16652800000010

第10章 与各类人士交往的成功诀窍(3)

美国历史上出现过两个罗斯福总统,老罗斯福是指西奥多·罗斯福,小罗斯福是富兰克林·罗斯福。老罗斯福与小罗斯福是叔侄关系。

小罗斯福入哈佛大学以后,一直想出人头地。哈佛同美国其他大学一样,把体育活动放在很重要的位置。可罗斯福的体格使他不能在这方面有所发展。他太瘦弱了,身体较高,但体重却不及常人。因此,橄榄球队、划船队都未能入选,只能干个“啦啦队”队长。女孩子们打趣地叫他“妈妈的乖儿子”(由于他有绅士的派头),“羽毛掸子”(由于他身体细高)。在体育方面是毫无出路了,小罗斯福决定另谋他途。

他看中了哈佛校刊《绯红报》。做校刊的编辑是引人注目的,然而这并非易事。为了达到目的,他巧妙地利用了其堂叔老罗斯福的影响。

老罗斯福当时正担任纽约州州长。一天,小罗斯福来到堂叔家里,称哈佛学生都很崇拜老罗斯福,尤其想听听老罗斯福的演说,一睹州长的风采。老罗斯福一时兴起,来到哈佛发表了一场演说,演说从头至尾都是小罗斯福一手操办,而且,演说完后,老罗斯福又接受了小罗斯福的单独采访。这样一来,校刊编辑部便注意上了小罗斯福,认为他有当记者的天才,于是吸收他做了助理编辑。

不久,他的堂叔作为麦金来的竞选伙伴与民主党的布赖恩竞选总统。哈佛大学校长埃利恩特的政治倾向自然是引人注目的。小罗斯福决定再充分利用这次机会,向主编提出要采访校长。主编认为这是徒劳,而小罗斯福却坚持要试试看。

埃利奥特接见了这位一年级的新生。面对威严的校长,小罗斯福并没有被吓倒,他坚持要校长表明自己将投谁的票。埃利奥特很赏识他的勇气,高兴地回答了他的问题。此后,不但《绯红报》上刊登了小罗斯福采写的独家消息,全国各大报纸也纷纷转载。小罗斯福一时成为人们街谈巷议的话题。临近毕业时,他当上了《绯红报》的主编。

小罗斯福大学毕业时,除哈佛圈子里的人外,公众们谁也不知道他。1904年,他不顾母亲的反对,宣布与远房表妹埃利诺·罗斯福订婚。1905年3月17日,他们在纽约举行了婚礼。小罗斯福特别邀请了在总统任上的堂叔参加。举行婚礼那天,宾客如潮,但大部分人是为瞻仰总统风采而来。经过这次婚礼,小罗斯福的名气更大了。

可见,借“虎”之威办事并没有什么不好。小罗斯福三次巧借堂叔的力量和威名,抬高自己,达到了出人头地,引人注目的目的。这便是借虎生威,办成大事的成功范例。

4.爱因斯坦在贵人相助下创造奇迹

在攀向事业高峰的过程中,贵人相助往往是一个人能否取得成功的不可缺少的关键环节。有了贵人,不仅能缩短成功的时间,还能加大你成功的筹码。如果你自知能力缺乏,毅力有限,那就更需要“贵人”相助。

大名鼎鼎的爱因斯坦,在生活极度贫困的日子里,也是靠同窗好友格罗斯曼的帮助,才得以顺利地发现了相对论。

1895年,16岁的爱因斯坦到了瑞士,进入阿劳州立学校补习中学课程。1896年考入苏黎世瑞士联邦工业大学师范系理论物理专业学习。在大学期间,爱因斯坦如饥似渴地学习,自学了许多学校课程外的学科。1900年,他以优异的成绩拿到了毕业证书。

然而,毕业之后,爱因斯坦却找不到固定的工作。贫困饥饿驱使他整天为生活而奔波,他终身没有治愈的肝炎也是在这个时候患上的。

经济的拮据使得爱因斯坦不得不在电线杆上张贴广告,试图以讲授数学、物理和小提琴来赚钱糊口。他曾当过补习教师,也曾为老同学帮自己找到几个月的临时工作而喜出望外。

对于爱因斯坦这段贫困日子,他的一位同学曾这样描述:“可怜的爱因斯坦啊,只差拿着小提琴挨家挨户地演奏乞讨了。”

但是,贫困并不能动摇爱因斯坦走科学研究道路的决心。他继续研究他感兴趣的物理问题,构思他的学术论文。他说:“只要能找到一个固定的工作就好了,即使工资少一点,也无所谓。那样,我就一定能把学术论文写出来。”

就在爱因斯坦山穷水尽的时候,大学时的同窗好友格罗斯曼帮助了他。格罗斯曼的父亲有位朋友是伯尔尼专利局的局长,经格罗斯曼父亲推荐,爱因斯坦在伯尔尼专利局谋到了一份技术员的固定职业。从1902年开始,爱因斯坦在专利局工作了7年。这是爱因斯坦在业余时间努力探索并取得惊人的科学成就的时期。直到晚年,他依然深情地怀念他的老同学,感谢格罗斯曼在自己最困难时给予的帮助。

由于喜欢瑞士的环境,他加入了瑞士国籍。从此,爱因斯坦在科学领域里创造了一个又一个奇迹。

爱因斯坦的成功,正是因为得到了同窗好友父亲这样的“贵人”相助。

5.郑裕彤让女王为自己的开工奠基

香港珠宝大王郑裕彤由于生意发展的需要,准备兴建一个规格齐全、现代化水平最高的会议及展览场所,总面积达40.9万平方米,包括一座高55米的会议展览中心,一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来,一切正在按部就班地进行。

这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是,为什么郑裕彤迟迟不肯下动工令呢?资金自然不成问题,以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等地产生意来说,可谓资金雄厚,且与港府方面的协议早已签订。万事俱备,现在只欠哪股东风呢?

就在外人纷纷为此而猜测不定的时候,郑裕彤的“司令部”内已经开始了似乎是临战前的紧张状态。手下人四处奔走,连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场。

谜底终于揭晓,然而却是大出人们的意料——郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。

郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋?这老头被胜利冲昏头脑了吗?

大家知道,女王来访在香港可是一件非同寻常的小事。因为香港当时仍属于英国的殖民地,女王是英国的最高元首,访问香港虽说不是百年不遇,但也是难得一次。更何况这次来访的时间,是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。虽不敢说这是英国女王对其殖民地的最后一次访问,但也必定会对香港的未来有重要影响。所以,这次出访,肯定是世界上最重要的新闻热点,届时,英国的电视台、电台、报纸等大批记者将会蜂拥而至,中国大陆以及其他国家像美国、日本等地的记者也会跟踪采访报道,新闻热点肯定会被吸引到这边来。挑选这么一个时间来开工,与女王唱对台戏可没人敢操胜券。

郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻,镇定地指挥手下加紧作开工奠基的准备工作。

当有好心的朋友担心地问起郑裕彤开工的事时,他只是笑而不答。

香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天,天气特别地好,郑裕彤的职工们个个身穿礼服,精神振奋,奠基现场的大幅标语早已张挂起来,各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空,好一派隆重、热烈、气派的气氛。

可是,英国女王这时已经莅临香港,港府的官员们全都迎接女王去了,新闻界记者们也都去了,全港所有人士的目光都集中在女王的身上,有谁会来注意这块尚未开发的地方呢?除了郑裕彤,有谁会对这儿更感兴趣呢?

奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时,最后的谜底才对世人打开。原来,事先郑裕彤已成功地进行了交际公关,邀请到了女王来参加自己的奠基仪式!

就这样,女王伊丽莎白二世亲自用铁锨为中心铲下了第一锹土。

在场人士无不欢呼雀跃,以一睹女王仪容为快。而如逐花不舍的蜜蜂一般追随女王而来的各路记者,纷纷用自己手中的笔、摄像机、照相机记录下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者都知道了女王的举动,同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。这是什么广告能够与之相比的宣传效果!

这是不知多少人想做而不敢做的广告,不知多少人想做而没能做成的广告。而郑裕彤做了,且做得那么漂亮!

从以上例子中可以看出,贵人之光借得好,可以取得连自己都意想不到的效果。在交际中巧用“借光”策略的人,都是善于借力发力的人,这体现出了男人驾轻就熟的超常能力。

6.人生的贵人从何处来

当人生遇到无法逾越的阻滞或困境时,很多人总会在心底呐喊:“我的贵人在哪里?”

那么“贵人”究竟在哪里呢?

有的人一辈子事事顺遂,即便上高楼也有人扶着,就连跌跤都有人用海绵垫着,宿命论者认为这种人命中就有贵人相助。

唯物主义者不相信“命运”,好运不是命中注定的,是自己努力的结果。平常生活里的“贵人”都是因互动关系而存在的,具体言之则是:

你若待人谦恭有礼,别人自然乐意帮助你,这个人就是你的贵人。

你若努力上进,上司自然乐意栽培你、提拔你,这个上司就是你的贵人。

你若忠诚值得信赖,别人自然敢托以重任,这个人就是你的贵人。

你若事事为人着想,不伤害他人,别人自然愿意助你一臂之力,这个人就是你的贵人。

试想:如果一个人懒惰不上进,为人粗暴傲慢,反复无常,无情无义,他怎么会有“贵人”?

7.怎样获得身边贵人的赏识

在我们的工作中,身边的贵人就是上级领导。无论是事业的成功,还是升职晋级,都有赖于你通过交际行为赢得上级的赏识。姜太公垂钓于渭河,诸葛亮躬耕于南阳,如非得到赏识重用,他们的经天纬地之才恐怕也会湮没无闻,可能只好屈居渭河,老于南阳。而古往今来,又有多少满腹经纶的大才,因为没有受到赏识而空怀壮志,默默无闻,潦倒一生呢。所以想做一个有所成就的人,切莫以为能利用有效的交际手段而受上级的赏识是一件小事。纵是名角,也得要有舞台才得一显身手;纵是将才,也得要有兵马才能攻战决胜。

下级人员要取得上级的赏识,首先是自己必须具备一定的实际才能,世有千里马而后有伯乐。不管如何殷勤表现,若非千里马,也不会被伯乐看中。但在具备了一定能力后,你就不能把希望只寄托在你上级是个“伯乐”上。通过社会交际来“表现你自己”,就是下级人员最需要着重考虑的事。

对于下级人员来说,通过交际手段赢得上级的赏识有多种渠道,在不同的地方,对不同的上级,又有各种不同的方式。但是,赢得赏识总有一般性的要求,这可归结为以下三点:

(1)容忍上级

有的上级,因为曾经犯过错误,或者是在领导层中受到排挤,和下级也没有较好的情感联系,于是感到不被接纳,往往会变得暴躁易怒,变本加厉地责骂下级,总喜欢挑茬,抓住机会训斥下级一通。如果你遇到这样的上级,应怎样和他建立和谐的关系呢?首先要做的事就是接受他,让他感到舒畅而自由。

容忍是人生交际的维生素。在面对芸芸众生时,因各种复杂的因素,人们都不敢展现“真实的自我”。所以,能够容忍顺应上级,上级也会接受你。因此,这样的人能令上级产生自信心,上级也会信任这样的人。

能够包容别人的人,才拥有改变人的可能。相反,单挑别人的缺点,好为人师的“批评家”,永远不可能改变任何人,也永远不可能建立起别人对他的信任。

(2)悦纳上级

悦纳上级比起容忍又进了一步,悦纳不仅是接受对方的缺点,还表示用积极的态度发掘对方的优点。

每一个人都希望自己的优点长处受到承认,缺点短处受到谅解接纳。只要是“人”,都可以在他身上找到可以愉悦接纳的优点和可以非难的缺点。

否定性性格的人,因为总是从否定的角度来挑对方的缺点,所以在别人身上发现的也全是缺点。肯定性性格的人,总是把焦点对准别人的长处,在别人身上会看到许多优点,所以总是能够与别人和睦相处。

作为一个下级,如果能发现上级的长处,并真诚地赞赏上级的长处,就可以使上下级关系融洽起来。而利用上级的长处,不仅可以使你的事业,也会使你所在部门的事业蒸蒸日上,兴旺发达,而且定会使你受到上级的进一步的赏识。

(3)赏识上级

赏识是人类的第三个渴望。重视进而赏识上级的存在就是要提高上级的价值。并不是只有下级才有求赏识的心理,上级也同样有意无意地在寻求赏识。

赏识会产生奇迹,增加别人的自信心,鼓舞起他人的力量。

按照对等原理,你若对你的上级(或者同事、家人、朋友)评价极高,他们也会同样地评价你;你重视别人,别人也会重视你。

大家都有这样的经验,上级总是最重视那些认认真真完成他所布置的任务的下级。如果下级对上级的布置推三阻四,或爱理不理,上级定会将这种下级“置之度外”。

同类推荐
  • 人生提醒:思考篇

    人生提醒:思考篇

    不去思考,心态再好也将会无法平静;不会思考,人脉再强也会枯竭;不善思考,工作再勤奋也会失去目标;不能思考,机遇再多也会错失。做一个不倦的思考者,整个世界都会为你改变。
  • 破解人脉密码:打造黄金人脉的自助读本

    破解人脉密码:打造黄金人脉的自助读本

    本书不仅会告诉读者人脉能为他们带来什么,还会将关于人脉的密码一一破解。如何建立人脉,如何扩展人脉,如何让人脉发挥最大的效用,如何走过人脉的雷区,如何掌握经营人脉的技巧……这种种问题,读者都可以在书中找到答案,从而轻松地经营自己的人脉网络,享受人脉所带来的福利,进而收获成功的人生。
  • 成功要素

    成功要素

    思路是什么?思路是前进路上的一盏明灯,给你往前走的希望和努力的勇气;思路是行动的先导,给你指明前进的方向。不同的思路会带来不同的行为,而不同的行为又带来不同的结果。所以有人说,选择比努力更重要。这是因为,如果选择的思路不对,即使比别人多付出了百倍的努力,也不会有什么收获。俗话说,“吃不穷,穿不穷,不会计划一生穷”,每个月至少保留收入的一成储蓄起来,是个人理财最重要的原则。
  • 101个激励孩子的经典故事

    101个激励孩子的经典故事

    激励可以提高孩子们的想像力、创造力和记忆力。并且,有效的激励还能唤醒自信心,进取心,激发体内深伏着的巨大潜能,使孩子们热情洋溢、兴味十足地去体味精彩的生活,开创美好的未来。本书针对青少年的实际情况,特别精选了古今中外101个故事,并对每个故事进行了深入浅出地点评和剖析,既言简意赅又意味丰富,能够有效地提高青少年的自信心,使他们爱得真挚沉、活得激情四射,让他们更有力量去追求梦想和希望,即使在面临严峻的挑战和痛苦的挫折时,也能满怀对生命,对生活的热情,挖掘自己巨大的潜力,从而在人生的旅途中乘风破浪,到达胜利的彼岸。因此,本书特别适合青少年朋友、孩子家长和教育工作者阅读参考。
  • 哈佛最受欢迎的口才课

    哈佛最受欢迎的口才课

    一直以来,口才作为每一位哈佛学生必须掌握的沟通技巧,它时刻强调精英的思维习惯,倡导真正实用的人际交往理念,让哈佛学生自然发挥潜在的表达实力,在各种场合下挥洒自如。我们希望成千上万的普通人通过学习哈佛课程中阐述的沟通理念,能够成为成功的演说者、有效的判断者、人见人爱的交际家。
热门推荐
  • 红尘悟真传

    红尘悟真传

    以猪脚之身,带你走遍这不一样的梦幻中的世界。
  • 系统继承从创业开始

    系统继承从创业开始

    父母出于什么目的对陆凡隐瞒了他们的真实身份?突如其来的改变又会使他走上怎样的奇遇人生?更令陆凡没想到的是,他居然还继承了父亲的系统?【系统在宿主第一次创业后自动激活】【本系统为继承系统,您可以指定继承人】【不可以将系统之事告知包括选定继承人在内的任何人,否则系统将失效】【系统的使用说明书见附录】【最终解释权归系统所有】......收藏再看,养成习惯??
  • 异界杀界

    异界杀界

    本书的猪脚——修,是个帅气俊朗的小伙子,一次偶然的机遇,让修发现了自己的父亲隐藏的许多秘密,在黑月之时,将会打开一道通往另一世界的门!而在那个世界,每个人天生都拥有着一种特殊的能量——隐形能量,这种能量可以是手、笔、翅膀、毛巾、抹布······从现代到异界,从故事到玄幻,如果你是打酱油的,就来看看吧,如果你觉得刚开始的故事无聊,就看看后面的吧!!修穿越到异界,同时也交上了了许多朋友,种种不同的故事,重重的惊险,正在拉开序幕,敬请期待······
  • 深山里的巨树

    深山里的巨树

    两个孤儿寻找过世爷爷留下的宝藏,踏上的一场冒险之旅......
  • 不离乃不弃

    不离乃不弃

    女主和男主从小从懵懵懂懂的相遇,那么这几年的邂逅,乃他们重见时,身边已出现不少插曲,两人能与子偕老还是双燕分飞........
  • 源启仙帝

    源启仙帝

    男主叶林天,乃是称霸宇宙的源凌仙帝,因为修炼走火入魔导致肉体消散,神魂穿越到另一平行世界的叶林天身上,当时的叶林天被人毒杀,而男主则代替叶林天登上巅峰之境
  • 一生的忠告(Mbook随身读)

    一生的忠告(Mbook随身读)

    本书是英国国务大臣和著名外交家查斯特菲尔德写给儿子的人生忠告。在这些书信中,作者把自己宝贵的人生经验和处世智慧,毫无保留地告诉儿子,给儿子在学识、品格、风度、仪表、交际、事业、生活等方面提出了极其宝贵的建议。
  • 至尊帝皇之召唤群雄

    至尊帝皇之召唤群雄

    九星连珠之日,玄天大陆血色一片万物,恐慌,紫薇星穿破苍穹,混乱了800年的时代终将结束,…………
  • 一曲终离

    一曲终离

    离夏曾以为,神曲是爱她的,却不知,神曲娶她,本就是被逼无奈,所以才娶了她,其实,他的心里,住着另外一个人——辞苏,他和她的肌肤之亲,之不过是一场意外而已。待他的挚爱历劫归来,她的处境会怎么样?幼子惨死,灰飞烟灭,魂飞魄散,死无全尸,再无来世;全族被灭,只胜她一人苟且偷生;法力尽失,真身受损,元神破裂。之后,她被曾经对她一见钟情的魔帝——魅灼救走,但最后,天帝神曲攻打魔界,魅灼为护她,被神曲一剑穿心,魂飞破散,灰飞烟灭,再无来世。爱她的人,她爱的人,一个个惨死在了她的面前,最后,她黑化成魔,成为魔帝,与神曲纠缠了千万年,最后,被神曲一剑穿心,在魂飞魄散之前,她终于认清楚了,他,爱的人不是她,一直以来,都是她的自作多情罢了。再最后,神曲收下魔界,并封辞苏的妹妹辞辛为天后,因为,辞苏被离夏所杀,而辞辛刚好和辞苏长得一模一样,后,他又纳了很多天妃,再后来,他妻妾成群,子女成群。
  • TFboys我赖定你了

    TFboys我赖定你了

    我有许多小故事你要听吗……往事随风飘散,过去了也就过去了没必要再提起……新的故事已然形成………