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第10章 拿货——找到淘宝店中意宝贝(3)

3.转让清仓宝贝

店铺转让的原因五花八门;有的是因为经营困难,要收手;有的是经营一段时间后未收到预期的效果,要转行;有的是已经在其他地方物色到更好的店面,要转移阵地;有的是家中有变故需要大量现金,要取现;有的是租期将到,无心继续经营;有的是与房东有纠葛,要离开此地,等等。

转让时最令商家头痛的是如何处理店铺里的货物。权衡利弊,低价抛售套现无疑是商家最明智的选择。

实体店铺转让时所抛售的都是之前正常经营时剩余的商品,所以品质比较可靠,价格又便宜很多,完全可以放到网上出售。但一般的实体店商品数量和品种都比较多,如果将整个店铺的商品都包揽下来,需要较大的投资,对于小本经营的淘宝店来说,风险实在太大。可以选择某些合适的品种与商家洽谈买断事宜,商家一向非常注重大批量的购买行为,所以价格可以压得很低。

有些商家利用假转让大做文章,这种情形会直接体现在商品的品质上。因为商家既然假转让,商品在价格方面一定要有很大的吸引力才行,在低价的基础上,想保持利润,只有牺牲商品品质了。于是,假冒伪劣商品自然充斥其间。假转让的最直接表现就是“转让清仓”的标贴长年累月地挂在店里;或者“转让清仓最后三天”的标贴一挂就是几个月。要想淘到好的货,就不要到这种店铺去。

如何在网上批发宝贝

近几年各种网上批发市场开始兴起,其发展还不成熟,但网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显。像阿里巴巴、速卖通等网站作为网络贸易批发的平台,充分显示了其优越性,为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便,也专门为小卖家提供相应的服务,并且起拍量很小。有了网络批发,就不用担心没有经费和精力一趟一趟往批发市场跑了。

目前,网络上有大量的各类宝贝批发网站,为卖家进货提供了很大的便利。但与此同时,很多卖家开始反映遇到一些骗人的网站,以下是一些识别骗子网站的方法。

1.骗子网站通常制作不精良

很多骗子网站制作都是非常粗糙的,甚至只是几个很简单的页面,网站的图标也非常粗糙,让人看上去非常不舒服;而正规注册公司的网站都会非常在意网站的形象,同时对网站的技术要求也都比较高,网站的图片、形象等都很规范、清晰,视觉效果感觉非常好。

2.骗子网站没有正规的营业执照

一般的骗子网站都没有营业执照,可以要求他们出示营业执照等证明。不过需要注意的是一些比较高明的骗子网站也会用图片处理软件伪造一份营业执照,大家在观察营业执照的时候需要仔细辨认,查看是否有涂改痕迹;而正规的注册公司网站则会主动出示他们的营业执照。

3.骗子网站无法与其他网站合作

在决定要代理商家的产品之前,一定要多注意了解他们的网站,注意观察他们是否有与其他网站进行合作、推广等活动,骗子网站是不可能和其他网站进行合作的;而正规的公司网站都会主动寻求合作。

4.骗子网站的联系信息不全

一般的骗子网站是不会留下详细的联系方式的,或者只留下一个手机号码,至于具体的公司地址更是不详;而正规的注册公司网站联系信息十分详细。

规避了骗子网站,也不代表网上进货就万无一失了。毕竟这关系到钱的问题,不能马虎,很多方面还需要你自己去甄别判断。在网上批发和在批发市场进货完全不同,批发市场能够看到实物,网上却不行。网上批发货物毕竟存在着一定的虚拟性,所以大家选择商家的时候一定要谨慎小心,选择比较可靠的商家进行交易。在进行网上批发前先关注以下这几点:

1.小心货品质量没保证的批发网站

如果连公司都没有注册,这样的网站货品要么就是调市场货来卖,要么就是做一些回收货品的销售等,货品质量很难得到保障。

2.用是否支持上门看货来检验网站的可靠性

如果不能支持上门看货,那就要先考虑一下这个商家是不是骗子公司了。当然有些公司由于代理数量比较多,可能会对上门看货提出一定的要求,比如有的公司要求必须一次性批发50件并预交定金之后才支持上门看货,一来是为了最大限度地优化客服工作程序,二来是最大程度地保证对每一位经销商的正常服务,这样的要求也是可以理解的。所以在是否支持上门看货这一点上,还需要大家更加仔细地辨别、分析,不能一概而论。

3.选货品更新快的批发网站

货品更新速度影响到网络销售的业绩,同时也影响到实体店铺的营销业绩。如果一个网站的货品更新速度比较快,至少说明他们的产品在市场上的受欢迎程度还是不错的。

4.真人拍摄是王道

目前,网络上有很多服装都是一些时尚杂志上的款式图仿单,导致出现了很多问题,比如实物与相片不符合、实物质量太差,而真人实物拍摄则强调了衣服的质感、真实性以及品质,是网络销售的绝佳选择。

5.发货太慢的批发网站也不行

有些网站的发货速度非常慢,可能下了订单之后五六天之后才发货,严重影响了顾客对卖家的信任,造成了顾客资源的流失。所以在选择批发网站的时候,一定要看网站对发货速度的承诺。

6.网站是否支持退换货。

有些网站以次充好或者在产品发生质量问题的时候以各种理由搪塞并拒绝退换货。

进货中的安全隐患

现在有很多不良厂家或批发商利用新手卖家对进货渠道不熟悉又急于寻找货源的劣势,通过各种手段把一些过时的或质量差的产品批发给卖家。寻找合适的厂家或上游批发商是一个长期的工作,在这个过程中,一定要擦亮双眼,处处留心,千万不要相信批发商的花言巧语,以免被骗。淘宝店店主主要可以通过下面几条措施确认厂家或批发商的信誉,绕开陷阱,安全进货。

一、批发商地址

批发商一般都会有一个固定的地址,可以通过各种途径认真核实这些地址的有效性,仔细看一下有无疏漏。如果当地有朋友,可以委托朋友帮忙实地考察一下。

二、批发商名称

通过网络黄页可以查询公司名称是否存在,查看其主要经营范围,是否与自己所进宝贝相吻合。

另外,还可以通过当地工商部门网站或查询电话,查询其是否注册,其营业执照是否过期,是否是空壳公司,等等。

三、批发商的注册商标

有些骗子公司根本就没有品牌,往往随便冒用一个牌子。可以上商标网查一下厂家或批发商提供的商标或品牌是否已经注册,这个商标或品牌的注册人是谁,一切就可以真相大白。注意厂家或批发商提供的电话。可以通过网络或当地114查号台,确认电话号码的归属,还可以查询电话是否与对应的公司名称、地址等相符合。假批发商提供的电话往往都是手机或小灵通,而不是固定电话。

四、批发商的网址

若是批发商有自己的网站,可以好好研究一下里面的宝贝,然后提出一些比较专业的问题,看其能否准确详尽地回复。如果一些基本问题都无法给出正确说法,其真实性就值得怀疑了。

五、批发商提供的汇款途径

正规公司都在银行有开户账号,所以在汇款时提供的账号一定是公司账号而不应该是个人账号。若只是提供一个个人银行账号,则需要提高警惕。

六、要留下文字证据

不同等级的商品有不同的价格,在确定进货前,双方一定要把如何确定宝贝质量的标准说死,不能留有弹性。

同时,如何判别产品质量问题及责任,费用如何分担,也不能马虎,都要形成文字的形式,以此来保护自己的合法权利。

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