中国人讲究入乡随俗。当一种社会风气形成的时候，如果要维持良好的人际关系，要办好事情，就必须迎合这种风气，如果逆风而上，对社会风气和潮流反其道而行之，就会失去朋友，失去帮助。下面的两个大学生的故事会给我们带来一些启示。
张君是学经济的，大学毕业后，分配在省城的一所大学里教书，虽然已在省城安家立业，但每年都要回一次老家。每一次回家，他的心灵就被震撼一次，改革开放这么久了，家乡的山依旧荒芜，乡亲们的生活依旧贫困。
张君决心为家乡闯出一条致富之路。他毅然辞去大学的教职，回到家乡承包了40亩荒地，开始建造他的示范农场。
可是，万万没有想到，不到两个月，他就和干部们发生了冲突。一次，因为干部吃吃喝喝，张君当面提了意见，他坦诚地说：“论辈分，你们都是我的叔叔大爷。群众生活这么苦，干部不应该这样多吃多占。”干部们一愣，多少年了，还没有人敢当面说他们的不是呢。他们手捏酒盅，小声议论说：
“这后生，读了几年书，就翘尾巴！”
又一次，因为干部们按亲疏远近划分宅基地，张君去找干部评理，又一次得罪了干部。
张君动用自己的全部积蓄，在山上盖起了石屋，开始了农场的建造。可是，他遇到了一连串的麻烦：实施计划需要的炸药，要干部开证明才能购买，他受到了无端的刁难；农场需要资金，他又遭到干部的冷眼……有人劝张君，为了你的事业，去找干部服软认错，以换得他们不再刁难，或是给有实权的部门送点礼，换取贷款，否则你将一事无成。张君却口气强硬：“做人要有人格，我绝不向落后的行为卑躬屈膝。乌七八糟，见不得人的事我不干！”
后来，张君的妻子仍远在城市，母亲也因儿子“不通情理”而客居他乡。
张君孤零零地守着屋，守着他的农场，守着他的人生梦想。
另一位大学生李君是学工科的，毕业后分配在县城工作。他嫌机关太冷清，主动要求到基层工作，以便实现他的抱负——开发太行山的矿产资源，造福家乡父老。刚出校门一个月，他也有过类似张君的遭遇。那是在建造家乡选矿厂时，李君发现，用来建厂的大部分钢材被领导拿去送人了。他气愤地去找领导质问：“你怎么能拿公有的东西随便送人呢？”领导拍了拍李君的肩膀，开导说：“你呀，刚出校门，不懂得人情世故。搞设计不能死抠实际需求量，还必须把一些人为的损耗加进去，这是大学里学不到的知识。”
李君恍然大悟，不再坚持自己的意见。这样，他安然渡过了自己步入社会的第一个险滩。在领导的眼里，李君能干而又听话。几个月后，他被任命为副乡长。
李君为改变家乡的面貌四处奔波。每处矿产的开发，每一座乡镇企业的建立，都浸透着他的汗水和“智慧”，与此同时，他一次次去做违背自己初衷的事，又一次次地原谅了自己。
人们夸奖李君脑子特别灵活，他挺得意。的确，通过几年的奔波建厂，李君悟出不少“人情世故”。他拉关系、走后门、请客送礼的技巧，已经到了炉火纯青的地步。很自然地，李君面前的红灯少，绿灯多。他主持的那个乡，乡镇企业产值和利润年年翻番，乡亲们的人均收入也大大提高，人们对李君更是赞不绝口。由于他突出的“政绩”，3年以后，他被任命为乡长、乡党委书记。又过了2年，他被提升为主管工业的副县长。
李君在大学里立下的志向开始实现了，也可以说，他成功了。可是，李君却苦笑说：“我发现我越来越不像我了。不错，我是做出了一点成绩，可是我失去了许多宝贵的东西。当人们夸我做出成绩的时候，我却在想，是不是在现实生活中青年人要成就一番事业，都要有一个与世俗妥协的过程，甚至以牺牲人格理想为代价？”
李君的提问，需要我们每一个人去思考和回答。当然，书面上的回答和讨论会上的回答，对李君可能是否定的，而现实中，两青年知识分子的不同命运，所得出的结论却是活生生的。这说明，有时在有些地方，要成就事业，要获得成功，要取得领导的支持，群众的支持，不适应社会环境是不行的。
2.要适应角色变化
一个人生存在这个世界上，工作环境与家庭环境都是不可离开的。从这个环境走入那个环境，你必须完成好角色变换，才能与人和谐相处，才能与人共事，办事。在家庭里你是别人的丈夫、妻子、父亲、母亲，到了工作单位中，你仍然以家庭中的身份去对待别人，那你就得做好挨别人打的准备。
同样，一个领导干部，在单位里你可以给下属委派工作，指手划脚；若下了班以后，节假日时间，你仍以领导的语气跟下属说话，命令下属办事，那么下属肯定会讨厌你。环境变了，角色身份就要顺应而变。
3.要适应场合变化
生活中有“当面教子，背后教妻”之说，这就是一种讲究场合的办事方式。因为子是幼小的，是未成年人，无论你在什么场合下教育他，训斥他，都不会有损于孩子的身份，而且还能给他以警示作用。相反，如果对待妻子也像对待孩子一样，在众人面前训斥她，则必然会损伤妻子做为成年人的尊严，让她下不来台。
同样，做领导的批评下属，也要讲究一定的场合，有些情况，你可以在大会上指名点姓的公开批评，有些情况，你就得背后找他私下交谈，这样，你尊重他，他反过来也会尊重你。
与人办事，讲究场合非常重要。
不久前，笔者偶然看了一部电视剧的一个片断。故事的大致情节是：一位年青人过去在农村中受到打击和迫害，不得不出走他乡，并与他过去热恋的一位姑娘挥泪告别。而且一去就是好几年，音信杳无。然而，这位姑娘此时已经怀上了他的孩子。如果等到肚子大起来，在农村可就是一件见不得人的大丑事。在这种情况下，另一位青年一半是出于对她的爱慕，一半是出于同情和帮助，与她结婚了，从而在七个月后，以早产为借口体面地生下了孩子。事情之巧就还在于这位青年过去作为生产队干部，曾执行上级的指示而参与了对那位青年的迫害与打击。几年之后，出走的青年由于在外经商，发了财，也由于政策变化，他高高兴兴地回来了，可万万没有想到的是，他的未婚妻竟然与他的仇人成了家。这打击太大了。由于听信了他人的谗言，这位青年不顾一切地要去与仇人论理。此时，留在农村的小伙子已成为一个乡镇纺织厂的厂长，而且正在召开全厂大会，表彰先进，布置和动员下一步的工作。眼见着出走青年气势汹汹地冲进会场，不由得一愣，心里也腾起一股怒火，心想，他早不来，晚不来，偏偏在这个时候来，不是存心要拆我的台吗，不是故意要给我难看吗？可是，他心头又一想：此时此刻，我当着全厂职工和乡领导的面，与他争辩，即使是有再大的理，也是无理呀！而且会造成极坏的影响。于是，就在出走的青年大声喊出他的名字，紧接着就要兴师问罪之际，他马上非常温和而有礼貌地接过话茬儿，高声向大家说：“这位青年在外面闯荡了好多年，有见识、有经验，今天能参加我们的大会，我们表示热烈的欢迎。”并带头鼓起掌来。见此情形，那位出走的青年自然也不好意思再作问罪之举，只好强打笑容在前面坐下来……看完这段情节之后，笔者不禁拍手叫绝。这真是太棒了。在这种公共场合，这位厂长利用自己的忍让化解了一场本来势在必然的冲突。可想而知，有些事情如果以私下的形式，个别的方式去解决，去交涉，可能双方都会比较理智一些，就有可能收到出乎意料的良好效果。
五、办事要因势制宜
因势制宜中的“势”，表面上是看不见、摸不着的，但在现实生活中，每一个人却都能感觉到它的存在。其实，势这个概念出现很早，《尚书·君阵》就有“无依势作威，无倚法以削”的话。《管子·形势》篇说：“天不变其常，地不易其则，春秋冬夏不更其节，古今一也。”又说：“无之所助虽小必大，无之所违虽成必败”；“得天之道，虽立不安”。其“天之道”有自然规律的意味，置身于“天之道”的自然势态中，事物将为某种无形的不可抗御的力量所左右和推动，进行不得不然的运动。自然界的物态运动及其节律（比如四季）体现着恒常不变的势，社会生活的运作（包括人与人之间的统属关系，社会的权力结构，指导人们思想行为的模式，乃至国家民族的盛衰兴亡趋向）也往往体现出难以逆转的势。势以一种特定的格局和无形的力推动和制约着事物发展演变的进程，影响着人们的情感和心理，掣肘着人们办事的顺逆成败。
在办事过程中，很多时候事情的发展，不会像预期计划的那样，一切有条有理，顺遂如意。一些突发事件，常常不期而至，如半路杀出个程咬金，使我们办事受阻，利益名誉受到损害，甚至生命受到威胁。这时候，最好的办法就是发挥我们的聪明智慧，因势制宜，随机应变，化凶为吉，转危为安。
因势制宜主要有以下三种情况。
1.顺势制宜
顺势制宜，就是按照突发事件的势头、情形，顺同发展，将不利情况逐渐诱导使之向有利方向发展。
前面讲过的那位乡镇纺织厂的厂长在开会过程中，处理妻子的旧恋人兴师问罪的手法，就是这种顺势制宜的策略。当时，妻子的旧恋人已闯到会议主席台上，气势汹汹不可阻挡，正面冲突不仅破环了会场秩序，而且已使自己处于尴尬境地，使今后的工作受到影响。就在这“火药”即将“燃爆”的一刹那，那位厂长灵机一动，伸出双手，温和而有礼貌地将他迎到台上，化解了一场冲突，不但给自己，也给那位小伙子带来了十分良好的结果。
现实生活中，人与人之间交往、办事，免不了磕磕碰碰，对于那些做法失当，让人厌烦的人或事，运用顺势制宜的处理方法，往往会避免冲突，化解矛盾。
有这么一件事。一位妇女抱着小孩上火车。车上位子已经坐满，而这位妇女旁边，一位小伙子却躺着睡觉，占了两个人的位子。孩子哭闹着要座位。小青年假装没听见。这时，小孩的妈妈说话了：“这位叔叔太累了，等他睡一会儿，他就会让给你的。”
几分钟后，青年人起来客气地让了座。
这位妇女之所以能成功，妙就妙在她顺势制宜，对那位年青人采取了尊重礼让的方法，给他设计了一个“高尚”的角色：他是一个善良的人，只是由于过度劳累，而无法实施善行。趋善心理使小伙子无法拒绝扮演这个善良的角色——确切的说，他也是乐意接受这种方式的。
春节前，上门到各家各户推销“对联”、“财神”画像的人一拨接一拨，扰得心烦。有人对朋友说出这一烦心事。不料，朋友哈哈一笑：“这好拒绝，管保让他痛快走，还不得罪他。”那人一愣，问他：“什么高招？”他说：“你就说你也是推销这东西的，他一听，保证回头就走。”
可见，顺势制宜有许多好处，它能恰当地因势利导，委婉地拒绝，于己于人都自然和谐。运用这种方法的办事成功率往往很高。
2.逆势制宜
逆势制宜，就是在交际、办事过程中，因对方的有意刁难，或恶意相向，使我们自己处于了窘迫、尴尬、受辱、不利的地位，这时候，就应该逆势而行，针锋相对，以牙还牙。
春秋时期，齐国的晏婴出使楚国，就是采取这种方法，面对侮辱，反唇相讥，赢得人格和尊严的。
春秋时，南方的楚国一天比一天强大起来，楚王自认为是“南岭虎”，想咬谁就咬谁，所以，齐国虽则是个大国，楚国也不把齐国放在眼里。为了疏通国与国之间的渠道，和善关系，齐王又派晏婴出使南域。
晏婴到达楚国。楚王想借晏婴解气，就传令楚人，尽量羞辱晏婴。
晏婴远远地过来了。前来迎接的礼宾官员见他那么矮小，就命令士兵打开城门旁边的侧门，瞧他进不进。
晏婴仪表堂堂地站在正门前，一声不响。
嘻皮笑脸的兵士过来了，晃悠着脑袋指了指小门儿，说：“先生，您请进吧！”
晏婴冷蔑地笑了笑，指了一下侧门儿，打了个比喻，反击道：“这纯系狗窦！出使狗国的人，才走狗窦！”
礼宾官员反被侮了一通，只好命令士兵把正门敞开。
楚王接见了晏婴，但傲眼朝上，他不屑一顾地问晏婴：“难道齐国没有人了么？”
晏婴听了这话暗想：这不仅是对我个人的嘲笑，主要的是对国家尊严的侮辱。
于是，他连眼皮也没抬，夸张地赞颂自己的国家道：“我的故国齐都，名唤临淄，说大，确实不大，只有几百闾人家，但是，如果每个人都把袖子甩开，能盖住偌大的太阳！如果每个人挥一把汗水，无异于下一场大雨！国都的大路上，人如潮涌，摩肩接踵，怎能说没人呢？”
楚王也想夸奖一下自己的国家，又苦于没有辞令，困窘了半晌，才接上了晏婴的话茬，冷嘲道：“齐国既然人多势众，为什么选你来出使我国呢？”
晏婴也“顺流而下”，接着楚王的话音道：“是的，诚如您所说，齐国派出使者，是经过谨慎选择的：水平高上的，出使上等国家；水平低下的，出使下等国家。我晏婴水平低下，不消说，就出使到贵国来了。”
楚王还想反唇相讥，可又觉得自己无理、无礼，只好吞下了这颗“苦药丸”！
上述两例反映了晏子的聪明才智，对于楚王的污辱，给予了有力还击，维护了自己及国家的尊严，这是人的智慧，也是语言的威力。
******是世界公认的卓越的雄辩家、外交家。
