有位大学生发表演说时有这样一段话：“在生活中有棱角的人常常遭人非议；而我认为，一个不被争议的人，是个近乎平庸的人。世界在非议中被认识，真理在非议中被确立。一个真正干事业的人，往往由于被激烈地争议，反而更强烈地闪耀出心灵的光辉！”这段谈论受主观感情的支配，不需要交待论据，也不需要论证，它在抒情中洋溢着演说者或悲或喜，或憎或爱的情感，流露出演说者的思想，因而获得了人们热烈的掌声。
真情实感是演说的灵魂，为了表达自己的感情，演说者必须借重一定的形式，否则感情的表达就不畅快，效果也不佳。
俗语说，良好的开端是成功的一半。许多有经验的演讲者在多次演讲后就会体会到一个事实：在演讲的最初十分钟内，吸引听众是比较容易的，但在接下来的时间里保持这种状况就显得比较困难。所以，聪明的演讲者总是有一个好的开头，然后一直设法像磁石一样紧紧地吸引住听众。
如何开好头？卡耐基认为，你不必费多少脑筋，只要稍加注意就行了。
卡耐基在总结自己的经验以及别人经验的基础上，归纳了以下几条以资借鉴。
一、用故事开始自己的讲话
讲演者所用的故事，可以是一般的故事或幽默的故事。要能吸引听众且与演说主题相关。对于这两类故事，要区分对待。幽默的故事比较能逗人发笑，引起听众兴趣。但如果讲话者没有幽默的秉赋，板着一副严肃的面孔讲幽默故事也是收不到预期效果的。再者，如果听众听不懂你的幽默，效果也一定非常糟糕！所以，大多数情况下，说一般的故事即可打动听众。只要讲演者列出具体的故事情节，或者时间地点人物，照样能达到吸引听众的目的。
二、借助于物品
展示的物品一定要与你的演讲内容有关，或者是能更有助于你表达主题。展示物品可以是一幅画、一张照片或一件其他实物；有的演讲者在一张纸上写几个字，也可以引出话题。
卡耐基在一次演讲中别出心裁，他拿出几根头发展示给听众，问听众这是什么？听众不知其意，皆答“头发”，卡耐基话题一转，问听众：“你们都知道头发是长在头上的，这几根头发为什么掉下来了呢？”一句问话引起了听众的注意力，开始专心致志地等待卡耐基演讲，卡耐基接着说：“这就是烦恼的副作用。如此乌黑的头发长在头上多么漂亮，可是它却无可奈何地离开了养育它的‘土地’。我们为什么要烦恼呢？”
这一节讨论“烦恼的副作用”的课给听众留下了深刻的印象，卡耐基没有花多大工夫，仅仅用了几根头发而已。
三、在演讲开头提一个问题
就如上一例子那样，提一个问题，可以指引听众的思路，使听众按你的思路去思考问题，并同时产生一种知道正确答案的欲望，自然能使他们集中精力。
提的问题不宜过多，达到抛砖引玉的效果即可，只有愚蠢的演讲者才在演讲开始时提一个又一个的问题。
四、用名言开头
使用名人的话语开头的好处是，名人大家耳熟能详，具有某种权威。许多人对名人都有一种崇拜感，所以，引用他们的话就自然而然地产生了一种吸引力。
五、用使人惊奇的事实开头
使用惊奇的事实开头，可以使听众产生一种探究的欲望，从而引发听众的兴趣。
如果演讲者开始的时候说：“昨天夜里，本市发生了一件不寻常的事件，一只老虎在大街上引颈长啸，警局出动了……听众会马上表示出极大的兴趣。”
六、用赞美的话开头
大多数人喜欢赞美，因此，演讲者开始演讲的时候，可以对当地人民的善良勤劳表示赞颂，或对当地的自然风光、悠久历史、传统风貌等表示自己由衷的敬佩之意，这样，易引发听众的自豪感，满足他们的自尊心，从而获得听众的认同，使自己接下来的演讲在愉快的气氛中进行。
七、用与听众利益相关的话题开头
演讲者能在开头的时候用涉及到听众自身利益的话语，那听众一定会竖起耳朵。
1954年8月7日，法国总理孟杰斯·法朗士在一次电台广播讲话时，用了一段简短的楔子：“八月中旬正是你们中间很多人休假的时候，我想如果打断你们片刻的休息时间，跟你们说几个关系重大的问题，你们是不会对我反感的，因为这些问题事实上对大家都是休戚相关的。”这样，听众就能从始至终被吸引住。
八、寻找共同语言
共同语言必须考虑到听众、场合等因素，可以寻找大家可能的共同经历和遭遇，目前面临的共同问题，共同的需要等等作为演讲基调。
第五节引用警语方面的水平要求
卡耐基说：“我在孩童的时候常拿一根棍子，去横在一群羊要经过的门口来玩。当前面几只羊跳过了棍子，我就把棍子拿去，后面的羊，走到门口的时候，还是跳一下，一如前面的羊跳过棍子一样。它们要跳一下的原因，就是因为前面的羊跳的缘故。这并不是羊特有的现象，差不多人也是这样，大家常常在不知不觉中模仿别人的所做所为，信仰别人的信仰，并毫无疑问地接受名人所讲的一切。”所以，可以引用名人的话来增强演说的说服力。
在演说中引用名言是利用了人们崇拜名人的心理，而且，名言一般精粹洗炼、寓意深刻，蕴含丰富的哲理和激情，有画龙点睛的作用。陆机在《文赋》中说：“立片言而居要，乃一篇之警策。”也就是说，在文章的关键处要用一句或几句警句来点明题旨。名言和警句是对生活哲理的概括，一方面反映出人对生活的认识，另一方面也反映出人对生活的态度。一个没有生活体验的人是无法恰如其分地使用名言和警句的。而那些善于思考的作家，他们的作品语言精美、思想深邃，给人的印象总是深刻的，对人的内心冲击总是很强烈的。例如，报告文学作家陈祖芬以富于诗人气质和理性思辩闻名，她的作品警句充满深刻哲理：“难道生命在于维持？生命在于奉献！不尽地奉献便是不尽地扩充生命。我只要生命的密度，不要生命的长度！”
（《心灵》）“不拘小节的可能不得人心，处处小心的可能处处得意；过于自信的可能欲速不达，安分守己的可能稳扎稳打。独创带来孤立，平庸带来团结；温暖造就优柔，严酷造就顽强……没有志向的人往往一生安宁，充满活力的人往往一生艰辛。”（《活力》）这些由现实生活引出的富于生命力的生活哲理，把人们习以为常而忽视的生活现象上升到理性高度，极大地增强了作品的艺术表现力，读后让人难以忘怀。
当然，使用名言和警句应该从演说中的人、物、事中自然而然地发展引出，要运用得当，不能为讲警语而讲警语，故作卖弄，否则就显得做作了。名言的运用，只有经过自己的思索并化为有血有肉的东西，才能显出勃勃生气，才可以给演说增辉，但引用不贴切也给人一种哗众取宠的不好印象。
名言警句对于深化演讲主题有重要的作用，但在演讲中引用名言警句应该注意以下几个方面：
①要引用原文，不要以讹传讹。
②要全面领会原文，不要把意思搞反。
③要反复证明一下原文是谁说的，不要张冠李戴。
④少用“据权威人士说”。
⑤引用“受欢迎的”名人的话。
⑥引用当地名人的话。
⑦引用有资格讲这话的人所说的话。
同名言警句一样，寓言典故也是言简意赅，内涵深刻的。在相同的境况下，运用寓言和典故也是很有说服力的。
古人常用寓言表述自己的观点。梁惠王曾问孟子：“我对治理国家可谓费尽心机，考察一下邻国，没有一个君主像我这样对待百姓的，为什么邻国的百姓不见少，我的百姓不见多呢？”孟子说：“大王喜爱战争，让我用战争作比喻吧。两军交战的时候，有两个士兵弃甲而逃，一个跑了五十步就停下来，另一个跑了一百步才停下来，因为自己跑了五十步就笑话跑了一百步的人对不对呢？”梁惠王说：“不对，跑五十步只不过还没跑一百步罢了，但这也是逃跑呀！”孟子说：“大王如果懂得了这个道理，那就不要希望你的百姓增加了。”孟子在这里批评梁惠王的意图已经很明显了，意即你梁惠王的“政绩”与别的国王有什么很大差别，老百姓在哪里都是一样的。
在演讲的时候，可以借用古人成功的经验，因而“引经据典”已经成为我们论证的固定形式之一。但引经据典一定要注意下面的问题。
①由于“经、典”大都是文言文，所以应尽量翻译成白话文，若是直接穿插文言文，恐怕听众自己还有个反省、暗译的过程，这样会影响听讲的效果，所以这个程序一般都应由演讲者代替。
②翻译应尽量保持直译，直译确有困难，可以采取变通手法，把直译和意译结合起来。“经、典”一定要贴切。
③抓住寓言和典故的核心与本质，删除不必要的重复和陪衬，尽量使寓言和典故短小精悍，说明问题。
