很多经理人喜欢把“吸引眼球、提高质量”的“二层技术”作为基本的网络营销模式，在某种程度上取得了一定成效。但同时也反映了一个新问题：如何挖掘那些隐藏的网络营销信息，使网络营销规范化，最终形成为企业所用的网络营销通用模式？对许多经理人而言，可能心中还是充满疑惑。网络新闻的营销模式是什么？什么是BBS营销？Blog、SNS、IM、Email营销都有怎样的优势？怎样优化企业人最关注的搜索引擎？怎样提升你的搜索引擎竞价排名？本章将会着重解决这些问题，引领企业打破固有营销模式，建立新模式，达到“人人皆懂网络营销通用模式”的境界。
（第1节）营造新媒体眼球效应的网络广告
网络广告的定义有广义与狭义之分。广义的网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等。狭义的网络广告则是专指图像式网络广告。而在网络营销中通我们看到的通常是图像式网络广告。
不难看出，当今网络广告正朝着不断上升的趋势前进，而那些大型企业旗下的知名品牌早已融入网络广告，并创下了品牌佳绩。
Sony Cyber.shot网络广告营销
2007年的岁末，索尼驻中国有限公司在京举办了一场主题为“有型·有色”Sony Cyber.shot新品发布会。全球同步上市Sony Cyber.shot DSC—T2款数码相机。为协助宣传，拉动消费，索尼公司在门户网站都放了广告。
由上图可以看出，索尼产品的广告大气华美，组合构思巧妙，形式新颖，具有很高的互动性，让人耳目一新。因此，这幅广告很好地拉动了新品销售。调查数据显示，索尼数码相机销售量一直处于国内DC市场领军位置。
可见，一个成功的网络广告可以为企业创造无限的价值。而之所以有越来越多的企业会选择网络广告而非传统广告，是因为网络广告有其独特的优点。
网络广告的优点
网络广告的计费
对商家而言，对投资成本的核算永远是他们最关心的话题。图中数据显示，网络广告的投放费用是最合算的，在业界，网络广告的计价模式通常规定为以下几种：
每点击成本（CPM），是指广告主不必为广告显示的次数付费，而是只为用户点击广告的行为付费。
每千人成本（CPC），是指在广告投放过程中，看到或听到某广告的每一个人平均分担到的广告成本。
每回应成本（CPR），是指按照浏览者的每单个回应计费。通常需用户注册。
每行动成本（CPA），是指以广告投放实际的效果计费。通常不限制广告投放量，而是看生成多少订单。
每购买成本（CPP），是指以网络用户点击广告链接后所下的订单并进行在线交易的数量给广告站点相应费用，降低了投资风险。
综合计费，是指按照广告的投放位置，时间段及其具体广告形式进行计费，这种通常是比较固定的计费模式。
网络广告的报价
随着时间的积淀，广告的计费往往就会演变成为业界所谓的统一收费标准，以下是针对不同形式的广告的不同收费标准：
画中画广告：国内新闻三轮播8万元/条/天，国际新闻两轮播8.5万元/条/天，汽车新闻三轮播5万元/条/天，娱乐/体育/社会新闻两轮播6.5万元/条/天，财经/科技新闻7—8万元/条/天，读书/游戏/育儿/星座新闻2.4万元/条/天
按钮广告：首页一屏7万元/天，二屏3万元/天；新闻、汽车频道首页4万元/天；其他频道首页0.1—1万元/天
对联广告：首页三轮播15万元/条/天，新闻频道首页两轮播12万元/条/天，汽车频道12万元/天，科技/财经/高尔夫/F1游戏频道万元/条/天，体育/女性/娱乐频道两轮播6万元/条/天，其他频道1—4万元/条/天
文字连接广告：首页2万元/天，要闻区5万元/条/天，新闻、汽车频道首页0.6—0.8万元/天，其他频道首页0.1—0.5万元/天
全屏广告：首页20万元/小时，新闻频道首页11万元/小时，汽车频道首页8万元/小时，科技/财经/高尔夫/F1/体育/女性/娱乐游戏频道首页3—5万元/小时，其他频道0.6—2万元/小时
（第2节）让客户最先找到你的搜索引擎竞价排名
搜索引擎竞价排名，是一种按搜索用户点击付费网站推广方式。用户只要向搜索引擎运营商投入相应的广告费，就可针对性选择投放搜索引擎关键词排名广告。竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。
全球约有76%的访问者在互联网上通过搜索引擎或者其门户网站，去查询其相关信息，而一个普通小型网站，访问量之中有80%以上是搜索引擎带来的。一个商业网站的运作离不开搜索引擎的支持，如果用户通过搜索相关的关键词去寻找商家，那么商机就隐藏在搜索引擎的排名之中，换言之，一个网站如果能在搜索出来的结果中排名靠前，其吸引锁定目标客户的机会就会大大增加。
搜索引擎竞价排名
企业购买竞价排名服务
注册一定数量的关键词
同一关键词被多家企业购买的情况下，企业出价越高，其排名越靠前。
用户搜索关键词，百度系统自动按照出价高低排列搜索结果。
对于企业来说，搜索引擎自然搜索的结果排名，其推广效果非常有限，尤其是对自然排名不好的网站，更加需要搜索引擎竞价排名这一形势去提高自己网站的点击率。
如何正确使用竞价排名营销？
1.确立目标：
确定广告在搜索引擎上的投放目标，在哪个搜索引擎上投放，罗列出各个阶段的目标。
2分析商品关键词：
明确需要投放在搜索引擎上的关键词结构。尝试策划部分关键词，并撰写广告创意。
3.计划
做出详细的投放计划，明确所有关键词及其投资比例。明确广告投放的资金预算和长期目标。即：希望投入能够达到什么效果，将投入多少资金，分多少个阶段投放，投资回报比在多少，所投入的资金为多少等等。
4.执行
根据计划实行投放，并使用监测工资，观测广告投放的效果。对上线的关键词进行统计分析。
5.优化（即搜索引擎优化SEO）
根据统计数据，对关键词的投放结构不断进行优化。
百度其他搜索引擎推广方式
百度火爆地带
百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧。属于百度竞价排名的延伸。
百度品牌专区
百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，代有品牌LOGO和主标题网站块状广告和描述等。这种形式价格不菲，适合大企业选择。
搜索引擎是互联网时代的一大奇迹，它带给人们的是一个信息的新纪元，同时它也带来一种新的商业营销方式——搜索引擎竞价排名，成为一种受众广泛的广告新模式，它的针对性极强，效果立竿见影，目前已经受到越来越多企业的重视。
现今搜索引擎市场份额
2009年度中国搜索引擎的调查报告中，搜索引擎仍然是百度雄霸，谷歌居其次，包揽了绝大部分市场。作为企业来说，做竞价排名，要根据自己的需要和情况作出详细分析，选择一个或几个搜索引擎进行竞价排名，选择适合的关键词和排名，把资金分散到不同的搜索引擎和关键词上。有效的资源整合投入资金，效果会比盲目投入大量资金更好。
（第3节）最更多客户找到你的搜索引擎优化
搜索引擎优化，英文Search EngineOptimization，简称SEO，指在符合用户友好性及搜索引擎算法的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得目标搜索流量，进而产生直接销售或建立网络品牌，最终达到网站推广的目的。
知名搜索引擎
成立时间：1998.09
创始人：Larry Page&Sergey Brin
风格特点：开创了PR值算法，搜索网页量高达80亿，图片量10亿以上。其界面可操作语言有100多种、其搜索结果所用的语言就有35种。
Yahoo
成立时间：1994.04
创始人：David Filo&杨致远
风格特点：其语言和文档的搜索功能有38种，不单纯拘泥于网页搜索。而是大面积覆盖了音乐、地图、文件、新闻、手机搜索等。
Baidu
成立时间：2000年
创始人：李彦宏&徐勇
风格特点：具备前面搜索引擎的所有功能外还增加了硬盘搜索。
上述三个搜索引擎家喻户晓，但并非所有商家都能做到它们的规模和程度。那么，在这种情况下，若要让网站搜索排名靠前，就要摸清搜索引擎喜欢的网站类型，因为那同时也代表着用户喜欢的网站。唯有如此，才能让更多的客户找到你的搜索引擎优化。而搜索引擎优化亦会在无形中提升你的自信心，毕竟，人们在平常的学习生活中遇到难题的时候，唯一最便利的途径便是“通过搜索引擎学习”，因为在这里几乎能找到所有问题的答案。说得更通俗一点，搜索引擎优化能够帮你迅速赢得财富。
下面我们就来看看赢得这笔“财富”该如何做起吧！
第一，优化内容。
对于搜索引擎优化，大部分人只注重关心技巧而忽略了最重要的一项：内容。换句话说，没有内容就没有排名。但对内容的要求，不是东拼西凑，更不是转载或抄袭过来的垃圾内容，而是要高质量的、大量的、相关的、原创的内容。与前几年不同的是，过去内容只占到整个搜索引擎优化的20%，链接工作占50%，页面优化占30%，而如今是内容至少就要占40%—50%。
第二，优化域名。
做域名也不是随心所欲，就算做不出顶级域名，也要做出一个被信任的域名来。但是，域名的信任度是要随着时间的推移而慢慢积累的，所以千万不要妄想走捷径。另外要注意几点影响域名信任度的因素即可：第一，选择信任度高的网站的链接；第二，及早注册，域名注册得越早，被信任度就越高；第三，经常更新，保证原创。
a）优化关键词。
关键词选择的好坏将直接关系到你的网站排名，即使把网站做得再好，可是你的关键词却无人搜索也是白费心机。
优化关键词要注意以下几点：第一，关键词应具体、有针对性，切忌宽泛。第二，关键词不宜过长、不宜太特别。第三，可以先做用户调研，看看用户都喜欢什么样的关键词。第四，选择竞争空间最小但搜索次数最多的关键词。第五，不盲从追求热门词汇而要与自身网站相关。第六，牢记计算关键词效能公式：搜索次数÷竞争程度。
b）优化网站结构。
网站结构的优化包括物理结构和逻辑结构的优化。物理结构是指网站真实的目录及文件所存储的位置所决定的结构，它有两种形式可以选择。一是将所有网页都存在一个根目录下；二是将更目录进一步分级，形成多个类别、频道。逻辑结构是指网页内部链接所形成的逻辑的或链接的网络图。前面所说的物理结构便是很好的一个逻辑结构。
c）优化URL链接。
首先要保证URL网址规范化，它指的是搜索引擎挑选最合适的URL网址作为真正文件网址的过程。对其优化要注意以下几点：第一，URL里要包含关于网站的关键词。第二，URL不可过长。第三，单词与文件名之间不要用奇怪的符号而要用连字符“—”。第四，注意英文单词及汉语拼音拼写，尤其是用汉语拼音时要通俗易懂。第五，统一大小写，因为大小写字母所体现的意义也是不同的。
d）优化网页。
优化网页的工作要针对关键词进行。第一，将关键词的密度掌控在3%—7%。第二，合理使用HTML标签，切忌堆砌关键词。第三，巧妙安排关键词所在位置，并适当用黑体、斜体、加粗来凸显关键词。第四，将网页关键词放在域名或目录名里，而非堆砌在URL中。第五，关键词要放在通向其它网页的链接中。
近年来，搜索引擎优化呈现雨后春笋般的发展趋势，调查数据显示，在全球500强的企业中，90%以上的企业都应用了搜索引擎优化技术。它以时效长、效果好、性价比高等优势逐渐为更多的企业所接受，让更多客户找到你的搜索引擎优化无疑是企业发布产品、推销自己、树立自身企业形象的最有效方式之一。
（第4节）塑造品牌形象的网络新闻
网络新闻，即在网络平台基础上的新闻。它以互联网为根基，以网络做它的传播媒介，然后它的实质也属于新闻，属于新闻的一种模式。CNNIC今日在京发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%。
其中，网络新闻的用户达到了80.1%，即全国有3.3亿的人每天在上网看新闻，通过网络的方式获取新闻了解每日发生的事情。同时，网络媒体如同雨后春笋般纷纷出现，并且繁荣茁壮，这带来的就是网络新闻已经成为绝大多数网民获取新闻的一种重要方式。
新闻营销
通过网络新闻所能带来的，不仅是使网民获知企业品牌的最近的情况，它背后潜伏的巨大商机，网络新闻作为新闻的一种形式，亦可以作为新闻营销的模式，尤其它可以推动企业对品牌形象的塑造，进行新闻背后的营销推广。
网络新闻的特点
时效性强
传统媒体如报纸/电视/广播等，其更新周期常以“每天”，“每周”，或者新闻更新周期快些的电视和广播可以达到以“小时”计算。但是对于突发的事件的报道，传统媒体常需要一定量的人工编辑时间以及媒体更新时间，其更新周期远远比不上网络新闻的速度快。网络新闻的更新周期常常以分钟甚至以秒来计算，如腾讯QQ的新闻小窗口，常常报道一个小时前甚至几分钟前的突发新闻事件，第一时间出现在用户的屏幕上。
多媒体报道
同一个新闻内容，如世博会，传统媒体各有表现形式，如电视是用视频新闻，报纸则是图文等等，媒体形式单一。而网络新闻则是多媒体表现的，采用图文，视频，交流评论等多种形式，使新闻报道比普通每天更具有综合性，也更加直观和生动。
真实性相对较低
网络新闻的信息渠道非常广，各大小网站均可发布转载更新网络新闻，其自由言论的空间更加广泛的同时，也不免会掺杂许多虚假新闻在内。
互动性强信息容量大
网民在浏览新闻的同时，可以进行在线交流或者加以评论。信息发布的媒体和网民之间可以自有沟通互动，同时新闻之间互相链接，一个新闻通常链接一连串的联系新闻，其综合起来的容量是非常巨大的。如图：
广泛传播
网络新闻不受地域/区域的限制，一个新闻发布/链接/转载，其受众遍及全球。如果火星上有互联网，网络新闻都可以传播到火星上去，因为其传播范围极其广泛。
