离开那间“营销公司”一个多月以后，在经过无数次求职后，古清林找到一份正式的工作，是一家装饰材料公司在西南桂州某地区的销售代表。李伟强到处转悠了两个月后，应聘到一家啤酒销售公司，机缘巧合，也被派到西南桂州同一地区担任销售代表。两个人会师了，他们经常一起到处跑，游遍了所有风景名胜，吃遍了从街边小店到最好的酒店的各种菜肴，喝遍了所有知名酒吧的李伟强所在的品牌的啤酒，酒逢知己千杯少，忆苦思甜，看成败，人生豪迈，一切不过是重新再来。
跨区销售有时候并非是价格上有优势，也可能是“跨区”的那个“区”的某个势力打击另一个势力——品牌商品在当区的经销商——的需要。损害自己所在品牌以及其经销商——虽然不是本区的经销商——利益和声誉的事情，是不道德的，也是受到严禁的。但当时古清林并不知道事情的严重性。他把本区的大量装饰材料调拨销售给区外的某个商家，这样，对于本区来讲，可以凭空做多这么多业绩——但是对于那个区来讲，将引发市场竞争混乱，降低经销商业绩和品牌的声誉，极大打击经销商——对于古清林个人来讲，那个商家高价收购他跨区调过去的商品，他从中牟利了。
也许古清林并非是真的不知道事情的严重性，只不过是被利益熏了心。旁观者清。李伟强就是最清楚这件事情的旁观者。他费了很多口舌费了很多时间精力来劝说古清林，甚至暴打了古清林一顿，还宣称要与古清林绝交。要与他绝交是因为，他触犯规定做不道不义之事，这样的人不值得做朋友做兄弟，这样的人也没什么好下场，不能做朋友做兄弟。古清林被说服了，从危险的境地走了出来。就这件事，他永远感激李伟强。
跨区销售的灾害，在古清林所在的区，同样也时有发生。有些商家总是从别的地方获得一些我牌商品，用来扰乱我区市场，打击我区经销商，很难清理，很难彻底整治。市场督导工作很艰辛。
有一次古清林跟李伟强诉苦：“有个做得不好的经销商，我想撤销他的经销资格，不再发货给他，因为他没心做，但又不甘放弃，把200元从我这里进的商品，以160元甚至更低的价格卖出去了。这次麻烦大了。”
当时在场的其他几个朋友听不懂，不明白那个商家为什么做亏本生意，纷纷笑道他可能是脑进水脑溢血脑白痴了，劝古清林说没必要理会这些事情。他们并不懂事情的严重性——但凡中药，都有引子、和剂；但凡商人，都有垫脚的商品，他不惜血本大投入贱卖，砸掉你这个牌子，是为了引进其他品牌的同类产品，此外还有更多潜藏的规则。
他单方面骤然降价后的第一阶段，其他同行的忠实拥趸分销商、采购员，纷纷投到他麾下，从他那里批发更低价格的产品，他赢得了各路分销商、采购员的爱戴，把别人的大客户挖了过来。实际上的优良经销商的老客户、大客户、分销商以及采购员，会误以为优良经销商从前赚得太厉害了从而对他失去信任——不明就里的人会说：“你看人家那里160元都可以拿到的商品，他给我竟然是220元，多赚了60元，可能是赚了70、80、90甚至是100元，他的批发价说不定只是150元、140元、130元甚至是120元，这个奸商是在太奸了！”——诚信经营的商家反而被普遍认为是奸商，实际的奸商反而受到大家拥护，黑白颠倒。
第二阶段，那个实际上的奸商，物美价廉，把散户也统统吸引过来，客户的评价，比什么广告都更管用。这个被砸烂的品牌将变成他的垫脚产品，他的目的达到了，他就将工具品牌丢到垃圾桶里，转而向分销商、大客户、散户推销他主打的品牌产品。
第三阶段，如果销售代表没有管好市场，后果将很严重，会使企业和优良经销商的名声和利益的损失都惨重；品牌将被彻底整臭、整贱，整烂价格，再也没有利润空间，再也没有人愿意经销分销直销，最后这个品牌和产品就要销声匿迹。
——李伟强问古清林：“那个奸商库存还有多少？”
他的库存还很多。
“他有没有从别区调货来发动这场商战？”
他会的。
李伟强建议古清林与优良经销商以及主管上司商量，暂停出售所有品牌商品，及时把放在那个奸商那里的所有货架、招牌、灯箱、宣传品等等全部收回来，把跟他解除合同的消息放出风声让所有人知道。——这一招叫以静制动、弃车保帅，宁愿几个月没有销量，也要等到敌人强弩之末，过了风头再行动，保护品牌不受损害。
当时的情况，只有这样才是良策。要撤换不良经销商，本来就像动大手术，需要大疗养。可惜古清林的上司太不决断，优柔寡断，没有意识到事情的严重性，认为古清林的想法只不过是销量上不去的借口，认为古清林提出的“三个月0销量”的“计划”是想白白领工资不做事，仍然寄希望、仍然软绵绵地哀求那个奸商回心转意好好做，就像“右倾投降路线”一样，到最后只有让“反动派”更得逞、让品牌受到的杀害更大更多。
——去年年11月份、12月份，那两个月，渠道得不到整治，年底销量也冲不上去，市场一片混乱，经销商骂声震天，古清林觉得很累很累。
今年1月份，那个奸商的战略已经成功，基本宣告结束，古清林所在的品牌价格策略已经没有利润可言，几个县的经销商已经名存实亡，而公司也调整政策进行降价，这时古清林对公司产品的品牌进行了最后的补救：向上司建议，以原来的价格收回那几个县的经销商的所有商品，以原来的价格把所有这些产品铺货到许多装饰材料门市——即实质上撤除了所有经销商，取而代之的是设立办事处，直接总经销总代理，下面只设立销售网点——这样，销量是冲上去了，品牌的影响力也保留住了，为以后的人做以后的事尽了最后一点力，但古清林实在太累，再也没有兴趣呆在那个公司。
就这样，古清林辞了职，春节期间，回家呆了几天，然后来到长州，在梁锋家呆了一个月。
