“荆总”张永和喊的自然顺畅，生活的阅历教会了他如何正确的摆正自己的位置，所以张永和没有一丝犹豫。
“张经理坐，这两天应该对公司有一定的了解，有什么想法说说看。”荆北辰想知道张永和的想法。
“这两天，对市场开拓部门有一定的了解，对于我们即将推广的软件我了解的不深，但人员我观察了一下，按优秀的销售标准，来说大部分是不合格的，有几个还行，其中李在道不错。”张永和实事求是的说出了自己的想法，他想观察荆北辰的反应。
荆北辰沉吟了一下，
“软件方面，公司会做专门的培训，比如装机，维护、使用等。人员方面由于时间比较仓促，可能经验，方法，与客户交流沟通方面技巧有所欠缺。
这需要张经理对他们进行适当的突击培训，当然业绩的增长会与你的薪水挂钩。
李在道我看也不错，做你副手怎么样。”
张永和觉得小看了老板，没有年轻人的狂妄自大，只有冷静客观的分析，对事件的精准把握，都让张永和感到一丝庆幸，只有公司赚钱自己的荷包才能更鼓，这个道理他还是懂得。
对于李在道做自己的副手，更是一点意见也没有，没有任何聪明的老板会放任自己，在市场开拓部一手遮天，与其不识相做个恶人，不如顺水推舟，赚个人情。
“今天你们张经理给你们讲的都是一个成功销售必备的条件，希望你们能够记在心里。
我补充几点，北辰科技网吧管理软件在市场上没有同类产品，我们将要填补空白，我需要你们去开拓这个市场，能找代理找代理，不能找代理直接面对终端。2980元，这是我们终端价格。你们的业绩将直接影响你们的薪酬。
诸位时间就是金钱，我们要在同类产品在市场出现之前，占领市场。
放弃西北市场，主抓华北，华东，华南市场，视情况开发西南，东北市场。
诸位，你们的车船、食宿补助时报实销。
最后，敬告诸位，我们的产品有防破解措施，每安装一部软件，通过互联网公司都会收到信息，公司会负责软件升级维护，
及时回款，我们的合同在保障员工利益的同时也保障公司利益，不要做傻事。
谁还有问题？
没有问题，张经理你们安排市场划分，和后续事宜。”在荆北辰铿锵有力的演讲中，结束了这次对北辰科技影响深远的讲话。
“荆总，我们软件升级，维护需要人员，需要租服务器这可是一笔开支啊！”向斌有些疑惑的向荆北辰询问。
组建软件维护部门，荆北辰本想冯远方来担当。可是他拒绝了。在于冯远方及其团队进行接触时，发现向斌不错，便留在了北辰科技。
荆北辰听了向斌的询问，向他笑了笑并没有回答他的问题。荆北辰当然不会对他提起数据会在it时代的价值。
忙完北辰科技的事情，北辰网络紧接着开张。
25日，在各大学校开学前一周，
上午，天空蔚蓝，太阳毫不吝啬，照射着他炙热的阳光，沈腾在网吧外跟同寝的哥们排队，沈腾是两天前来到学校，
作为渤海大学，哲学系大二的学生，没有大一学生的拘谨，没有大四毕业找工作的烦恼。
在看到北辰网络，校花宣传员的吸引下想来看看热闹，不禁被飞舞的彩带，花篮震惊了，鸢飞消防道贺，府前派出所道贺，规划局道贺，·······有政府部门，有商业伙伴道贺，心到这老板挺有背景啊。
荆北辰现在，一面应付前来道贺的朋友伙伴，一面处理一些突发情况，虽然政府部门早走了，还是让荆北辰有点焦头烂额。
“荆总，现在天气热，要不要让他们先进大厅挤挤，每人再发杯冷饮”。第一天做店长的方心怡有点慌乱，不禁开口询问。
荆北辰看着有些慌乱的女孩，“不要慌，现在你是店长，你有权利对店的问题作出处置，我相信你。”
一句我相信你，差一点让年轻的女孩流出眼泪。
方心怡快速平复心情，有条不紊的布置下去。让本来有些躁动的人群重新安静了下来。方心怡不禁偷偷的看了荆北辰一眼，女孩大概自己也不知道，有个男孩走进了自己心里。
中午的答谢午宴，尽管很丰盛，推杯换盏送走满堂的宾客，荆北辰还是早早的回到北辰科技，因为当初父母拿出给自己攒的老婆本之后，缓解了荆北辰的资金压力，所以注册了北辰科技并且把公司设在了北辰网络旁边。
“荆总，截止到现在，由于我们实行充值返利，VIP充值打折，活动现在收到现金十五万八千零六十元”方心怡快速的给荆北辰报出了今天的营业额。
一同跟进来的众人同样兴奋的满脸通红。
荆北辰强压住内心的激动，“吕姐，让小龙和你一块到银行，把钱往公司账号存一下，同时从明天开始往银行存两次，不要留太多现金在店里。”
荆北辰知道这成功的开始，自己离希望又进了一步。
