早晨的太阳升起了,霞光万丈,早饭吃完,感觉今日很闲散,我搬了把椅子,坐在门前,闭上眼晒太阳。
“姑娘,姑娘……”听见有人轻声唤我,我不用睁眼也知道是谁来了。
“李婆婆,你怎么又来了?不是跟你说了吗,不挨到七天,坛菜是不卖的。”这六天里,她每天往大厨房和我这里跑,不下数十次。
“木姑娘,我其实……”李婆婆被我抢白了,不知道该说什么好。“不是我要催姑娘的,是我那三家主顾天天派人来找,今天都到咱们府里的菜园子上了,说是哪怕还有剩下的坛底菜,先让他们带回去交差,至于价钱,随咱们张口。”
我料想得到,李婆的那几家主顾这几天定是去找了她几次了,但是,我不急,他们是急不来的。
“婆婆就暂且按捺一日,明天就可以开市了。这几天,蔡婆婆带着我们没白天没黑夜的忙活,不就是为了客人的嘴嘛!”我疲累的伸了伸懒腰,站起身。
“姑娘就多费心了,多费心!”李婆婆朝着我笑着,一张脸满是纵横的褶皱。
第二天坛菜重新开市,我没去。我让李婆婆用板车拉着,运走了五十坛菜。我在那辆板车上稍微费了点工夫,将车身用一道布幅围上,布幅上写着:宫廷秘制、数量有限、售完为止的字样。
夏清带着八月和李婆一起去集市了,我这两天身上不舒服,懒得动,要不然也是很想亲自去造造势的。
趴在床上,觉得自己昏昏沉沉的,奇怪的梦一个接着一个的做。再次醒来,揉揉太阳穴,觉得头疼,暗想我怕是被夏清传染上感冒了吧?
睡醒了,正想出去透透气,就听夏清的声音老远的就传过来了。“木木,我们回来了!”
一阵风似的,夏清跑进来,一边张大嘴巴喘气,一边拿手比划着,还兴奋地在地上转着圈。
“木木,我们都卖光了,你猜猜我们卖了多少钱?”我看着她在我面前转,懒得理她,价钱是我定的,我早就知道能卖多少钱。
“李婆婆的三个主顾知道我们今天去,早早就等在那里了,都吵着要抄底。李婆婆不让,每个人只卖了十坛给他们,每坛五十吊钱,光是他们的三十坛,我们就卖了十五两银”夏清叽里呱啦的把当时的场景学给我听。
“木,李婆婆说,是你不让把所有菜都卖给那几个大户人家的,为什么啊,那样我们一早就卖完了回来,不是更好?”夏清问我。
“我问你,你说我们制作的坛菜好吃不?”
“好吃啊,连我都爱吃的不得了!”夏清眨巴着眼回答。
“那,我们是不是应该让更多的人知道它的好处,然后,我们就有了更大的市场空间!”
“市场空间是啥东西?”
“就是好东西要越多人知道,才有越多人买。如果只卖给固定的客户,市场是不容易打开的。”我和夏清聊起这些,精神也好了起来。
二十五两银子,我分给李婆八两,作为辛苦费,给了夏清二两,剩下的十五两,我要去购买更多的原材料了,准备炮制出更多的风味食品去赚古人的钱。
夏清对于我给她的可怜巴巴的二两银子很不满,一个劲儿的说我是小气鬼。
“你的六两银子的私房钱攒了多久?”被她嘟囔的我也生气了。
“三年多!”
“你三年多才攒了六两银,我一个早上让你跑了一趟腿就给你二两银,你还嫌少,真是人心不足蛇吞象!”
“就是小气嘛都不够给八月买肉吃的!”
大厨房里,我拿出十五两银子摆在蔡婆眼前。
“丫头,你这是干什么?”蔡婆被我吓了一跳,骤然看着这些钱发愣。
“婆婆,这是我让李婆卖了我们制作的坛菜换的钱。”我小声对蔡婆说,“这些钱,我请婆婆去买些朝天椒、四季豆、黄豆,还有几只吃活食的农家鸡,另外再添置些咱们厨房缺少的那些稀少的调味品来。”
“你这丫头,又要捣什么鬼?”她把我递过去的十几两银子揣进衣襟袋里,问。
“婆婆去买就是了,我就是想看看还能不能多制作些花样的食品出来。”
接连几日,李婆每日带着十坛二十坛的菜去卖,而且天天都是早早就卖空了。我和蔡婆则重新埋头在大厨房里做着我的新实验。
夏青已经知道,我们制作的这些坛菜是多么受欢迎了,所以,她也心甘情愿的呆在厨房里和裴姐姐她们一起埋头苦干。
每天,李婆都将当天卖的钱一分不少的交给我,再由我将她的提成分给她。我看得出,这个李婆做生意是很讲信用和信誉的,怪不得能积累下许多老主顾。
我这里每天都有进账了,厨房里的伙食也一天比一天更丰富。大家都知道,我是靠着制作的这些坛菜卖了钱给大厨房填了许多的新鲜伙食,更购置了许多新灶具炊具。
我还让李婆婆买了几匹新绸缎回来,送给申婆、杜婆和裴姐姐每人一匹做新衣服,在我的执意坚持下,大家也都收下了。
我没给蔡婆婆买什么,我知道蔡婆是个刚强的女人,是不习惯接收别人的礼物的,尽管我深知她对于坛菜的贡献超过任何人。
“婆婆,尝尝如何?”入夜了,我和蔡婆还在大厨房里忙碌着。
灶上的铁锅里“咕嘟咕嘟”的冒着热气,锅内是我和她一起劳动数日的成果。
蔡婆捏住一根木筷,伸进锅里,将锅里的食物挑起一点,放在舌尖上,抿了抿。
炉膛里的火苗奄奄一息,剩下红彤彤的一灶碳,将她的脸映的绯红。
“这个味道,太妙了!”她唇角翘起来,脸色瞬间生动如画。“丫头,这些东西你都是怎么琢磨出来的呀?”
蔡婆在赞美我,她轻易不赞美别人,这一次是真的很开心!
我不好意思了,这哪是我发明的呀,这都是人家按照比例配置好的,我吃过,记住了原料,这才让蔡婆婆试着做做的。