了解对手的情况越多，对自身的收益越有保障。
——《塔木德》
一位著名的犹太人际专家曾经说过：“人唯有摘掉自己的有色眼镜使心灵澄澈时，才能正确读出对方的心。如果去除了这层偏见，还能脱掉内心的盔甲。能准确读出对方心的生意人，亦即具有读心术之人。”在犹太商人看来，“买卖既成，仁义也在”是做生意的最高阶段，生意人与顾客间如能在精神上交心，顾客才会体会到生意人诚实的态度。
仔细观察，你就会发现，在商业方面成功的人，莫不具有良好的人际关系，而他们做到这一步的秘诀，就在于他能做一个很好的听众。似乎拜访他人就是专为聆听对方的谈话。可是反而许多生意人在推销时，往往以为只要把商品的效果、品质展示在顾客的面前即可，因此滔滔不绝地自卖自夸，如此一来，顾客成了听众。这种推销方法，即使能卖出商品，买主与卖方之间仍无法建立良好的人际关系，甚至可能只此一次就被客户拒绝继续往来。相反，如果生意人与顾客间能建立良好的人际关系，则不但能顺利推销商品，更能借此巩固日后的基础；此外在买主方面，除了能享受购买商品的喜悦，也能通过生意人得到商品以外的满足感。所以使顾客得到某种程度的满足，就是推销成功的要诀。
生意人如果想运用此高明方法，首先就要让对方感受到自己的真诚。但所谓真诚，并不是指在顾客面前摆出一张哭丧的脸，或佯装热衷于事业之类的玩弄花招，最好的办法就是首先脱掉自己心中的盔甲，也就是将自己未曾武装的心展现在顾客面前，如此顾客才能安心，撤除内心的樊篱，这就是推销的要诀。
其实，商人们时时刻刻都在商海中沉浮，相遇者来去匆匆，其中有的会成为你生命中的过客，有的却会成为你的莫逆之交。人与人相遇是一种缘分，有时给对方一声热情的招呼，一个善意的帮助，可能会给你带来意外的赚钱机会。
汽车旅馆大王菲格特，就是一位善于用缘的天才。由于他人缘好，别人自然鼎力相助。他有一则“电梯里的故事”，很好地说明了人缘在赚钱中的作用。
菲格特经常去一座办公大厦办事。在大厦的电梯里，他常常遇见一位职业妇女。他每次遇见这位妇女时，总是礼貌地打招呼：“你好”或“真巧，又遇到你”等等此类的客套话。这位汽车旅馆大王认为，只要与别人单独搭同一部电梯，他都会主动和别人打招呼。因为他觉得单独两人同乘一部电梯，面对面不说话的情形很尴尬。
终于有一天，他同这位妇女拉开了话题。经过那次交谈之后，他们就开始自然地交往。后来，在一次晚餐上，这位妇女把另一位男人介绍给了他。而这位男人正巧有个项目，急于找合伙人。经过交谈后，他们立即决定努力促成双方的初次合作。
就是这次合作，却给汽车旅馆大王菲格特带来了一笔意外之财。可见，人缘的魅力是多么的巨大。
究竟哪一种人缘才能为你带来意外的财运呢？虽然没有准确的答案，但是有一点，对于犹太人来说，不管是多么短暂的相遇，都不要轻视它，说不定在不经意中就会有意外的收获。
