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第8章 时代需要与人合作

双赢的理念是合作的前提

如今的社会是一个共存共荣的社会,只有共存,才能得到共荣。每个人只有取得别人的帮助和合作,才能发展和壮大自己。在这个过程中,只有利益共享才能形成良好的合作,才能赢得更多的利益。如果一个人不能与人合作,他就不能发展和壮大自己,就不可能取得成功。

世间的一切事物都是在互为因果、相生相克的关系中循环的,在这种循环中,如果以输赢来判断自己的处境,只顾着自己的利益,而不让别人赢,非得争个“你死我活”,结果可能连自己也输掉了。

有一个人非常喜欢戏曲,于是不顾亲朋好友的反对,在一处并不热闹的地方建了一座超水准的戏院。自从这家戏院开张之后,一些百货商店、餐馆就在戏院的附近一家一家地开张了。

没过几年的时间,这个曾经荒凉的地方变得异常繁荣,戏院的门票收入也非常可观。但是,戏院主人的妻子却不满足于此,向丈夫抱怨道:“你看看我们的周围,那么一小块地方就能够盖栋楼,然后就能租那么多钱。而我们有这么大的地方,却只用来收一收门票,真是亏大了。我们不如把戏院改建成一栋商业大厦吧!这样就可以把店铺分租出去,用来做百货、餐饮行业,单就租金来说,就比戏院的收入高出好几倍呢!”

这个人仔细想了想,觉得妻子的话很有道理。于是,他就决定拆掉戏院,改建成商业大厦。没想到商业大厦还没有竣工,附近的百货商店、餐馆就都纷纷搬走了,这里的房价开始下跌,往日的繁荣也不见了。

原本,这个人的戏院带动了其他行业来到这里,使这里变得繁荣起来,而这种繁荣又反过来带动了他们各自的发展,从而形成了一种互利互惠的双赢关系。但是,他为了赚取更多的金钱,只顾自己的利益,把这种良好的双赢关系破坏掉了,以前的繁荣自然也就不复存在了。

可见,为了个人利益而与他人争个“你死我活”,得到的只会是比以前更坏的境遇。而双赢可以改变这种境遇,使彼此赢得更好的结果。双赢强调的是双方的利益兼顾,也就是“赢者不全赢,输者不全输”。从另一个角度来讲,双赢体现的是一种公正的价值判断,不仅表现在对自身利益的取舍上,而且还表现在对别人利益的尊重上。

琼斯是学校篮球队的女篮球队员,她的身高足以使她成为篮球队的首发队员。琼斯的好朋友玛琳也被选入了学校篮球队,成为了一名首发队员。

琼斯篮球打得非常好,她比较擅长中远距离投球,一场球赛打下来就能进好多个球,而这也得到了大家的赞赏。但是,琼斯慢慢发现,玛琳不喜欢她在球场上成为大家关注的焦点,于是有意不让她得到球,无论她有多么好的投球机会,玛琳也不会把球传给她。

一天,一场激烈的比赛过后,由于玛琳没有把球传给琼斯,琼斯非常生气,于是向爸爸表示了自己对玛琳的愤怒。爸爸向琼斯提出了一个建议:如果你想让玛琳把球传给你,你就要先把球传给她。

琼斯觉得爸爸的建议是很愚蠢的,于是就把它丢到了一边。琼斯决心让玛琳在下一场比赛中出丑,并作了周密的计划。

比赛开始之后,当琼斯第一次拿到球的时候,就听到爸爸在观众席上大喊:“把球传给玛琳。”琼斯犹豫了一下,还是把球传给了玛琳。玛琳愣了一下,然后转身投篮,得到了2分,她们队的比分领先了。这时,琼斯产生了一种从未有过的感觉:为另一个人的成功而由衷地感到高兴。

在下半场的比赛中,琼斯继续听从爸爸的建议,一有机会就把球传给玛琳,除非这个球更适合于别人投篮或自己直接投篮。通过队员之间的合作,她们以绝对领先的优势赢得了比赛。

这场比赛给琼斯留下了深刻的印象,让她体会到了双赢理念的奥妙和力量。从此以后,琼斯只要有机会就会把球传给玛琳。她们之间的合作变得越来越默契,友谊也变得越来越深。

哈佛教授经常告诫学生:要想拥有双赢的理念不是一件简单的事情,但是每个人都可以做到。如果你现在有1/10的时候能够想到双赢,那你就可以把它一点点增加到1/5、1/3、1/2……这将会成为你的一种思考习惯,你不用刻意去想,它自然就会成为你思想中的一个组成部分。

哈佛箴言

哈佛教授弗吉尼亚·约翰逊曾经说:“双赢就是一种人人都是胜利者的结果。你关心他人并希望他们成功,他人也会关心你并希望你成功。双赢并不是你的成功或是我的成功,而是大家的成功。”因此,每个人都应该有双赢的理念,它会使人们充满快乐,也会使人们携手走向成功。

与人合作的重要性

俗话说:“一只蚂蚁来搬米,搬来搬去搬不起;两只蚂蚁来搬米,身体晃来又晃去;三只蚂蚁来搬米,轻轻抬着进洞里。”“三只蚂蚁”之所以能够把米抬进洞里,正是因为它们懂得合作的重要性。

随着信息时代的到来,社会竞争日益激烈,人们需要面对的环境和情况也变得越来越复杂。在很多情况下,单靠个人的力量已经很难处理各种错综复杂的问题。这时候,人们就需要寻求合作伙伴,依靠团队合作的力量去解决遇到的问题。

在哈佛大学的讲堂上,哈佛教授经常给学生讲这样一则故事:

从前,有两个人非常饥饿,正好遇到一位长者,长者拿出了一根鱼竿和一篓鱼,让他们各自选择。就这样,一个人要了一根鱼竿,另一个人要了一篓鱼。然后,他们就分道而行了。

得到鱼竿的那个人,满怀欣喜,希望会有取之不尽的鱼来延续自己的生命。于是,他忍着饥饿,艰难地向海边走去。当他看到不远处的那片海时,他已经精疲力竭了。最后,他带着遗憾撒手而去。

另一个得到鱼的人,马上就在不远处点起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没来得及品尝鱼的肉香,就连骨带汤吃了个精光。不久之后,他饿死在了空空的鱼篓旁边。

后来,又有两个饥饿的人,他们分别得到了一根鱼竿和一篓鱼。不同的是,他们没有各奔东西,而是一起去寻找大海。在寻找大海的过程中,他们每次只吃一条鱼,经过遥远的跋涉,他们终于来到了海边。自此之后,他们过上了以捕鱼为生的日子。几年之后,他们盖起了房子,有了各自的家庭和孩子,过上了幸福的生活。

同样是一根鱼竿和一篓鱼,这4个人却有着不同的命运。开始那两个人没有意识到合作的重要性,得到的是短暂的欣喜和悲惨的命运。后来的两个人懂得合作的重要性,并付诸行动,从而解决了眼前和未来的生存问题。

纵观历史,从没有一个人靠单打独斗就能成功的。一个人要想成功,就需要与人合作。正如德国诗人歌德曾经说的一句话:“不管努力的目标是什么,不管干什么,单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切有善良思想的人的最高需要。”

在美国加利福尼亚,海洋生物学家布兰姆做了一个非常重要的观察实验。他潜入深水中,看到了这样一个场景:一条银灰色的大鱼离开鱼群,向一条小鱼快速游去。在他看来,这条小鱼肯定会被大鱼吃掉。

但是,令布兰姆感到惊讶的是,大鱼并没有吃掉小鱼,而是一动不动地停在了小鱼面前,张开了鱼鳍。然后,小鱼紧贴着大鱼的身体,用尖嘴开始吮吸大鱼的身体,竟然还将半截身子钻进大鱼的鳃盖中。几分钟以后,小鱼离开了大鱼潜入了海草丛中,而大鱼则又去追赶自己的同伴了。

在接下来的几个月中,布兰姆进行了一系列的跟踪观察,并多次看到这样的情景。他由此推断,这种现象并不是偶然的。经过仔细的观察,布兰姆认为,小鱼是海洋里的“医生”,它是在为大鱼治病。

有一次,布兰姆惊奇地发现,一共有几百条鱼围住一条鱼“医生”。这条鱼“医生”一会儿拱向这一条,一会儿拱向另一条,用尖嘴不停地在它们身上吮吸着。

为了进一步研究,布兰姆捉了一条鱼“医生”,剖开了它的胃,发现里面装满了各种小鱼、腐烂的鱼皮和寄生虫。布兰姆不禁感叹道:“这真是一种奇妙的合作!”鱼“医生”用尖嘴为大鱼清除伤口的坏死组织,吮吸掉鱼鳍、鱼鳞、鱼鳃上的寄生虫,而这些又变成了鱼“医生”的美味佳肴。

如果大鱼和鱼“医生”没有意识到合作的重要性,大鱼可能会因为身上的坏死组织和寄生虫而病死,而鱼“医生”可能会因为没有食物而饿死。正是由于它们懂得“共生”这个道理,它们得以生存下来。

美国学者朱克曼作过一项研究,结果发现:自1901年诺贝尔奖颁发以来的75年中,在286位获奖者中,一共有2/3的科学家是通过与人合作而获奖的。于是,朱克曼又以25年为一个阶段进行比较研究,结果发现:因为与人合作而获奖者,第一个25年是41%,第二个25年上升为65%,第三个25年竟达到79%。

这个研究有力地说明了与人合作的重要性。在现代社会,即使一个人的能力再强,也不可能每件事情都能做好。虽然有的人能力有欠缺,但是只要他懂得与人合作,并发挥出自身最大的优势和潜能,依然可以把事情做好。

哈佛箴言

哈佛教授罗宾·布拉特曾经说道:“缺乏合作精神一直是人类各个时代的一大灾祸。无数的事业因为缺乏合作而毁败,无数的人生因为缺乏合作而破灭。”由此可见,合作对于一个人的人生和事业是多么重要啊!一个人只有明白了合作的重要性,懂得了与人合作,他的事业才有可能走向成功,他的人生才有可能走向辉煌。

合作更易成功

有这样一则故事:一天,一个瞎子和一个跛子同住的房子起火了,由于周围没人,他们无法得到救助;就在生命危在旦夕的时候,他们决定一起逃离危险,于是瞎子借助跛子的眼睛,跛子借助瞎子的腿,以“瞎子背着跛子”的方式逃了出来,幸运地活了下来。

于是,有人这样说:“这是一个瞎子背着跛子共同前进的时代。”的确是这样,一个人的能力是有限的,但是一个团体的力量却是无限的,唯有大家同心协力地发挥团体的力量,扬长避短,才能让大家一同向前迈进,才能完成一个人所不能完成的事情。

正如美国篮球运动员韦伯斯特所说的一句话:“人们在一起可以做出一个人所不能做出的事业,智慧、双手和力量结合在一起,几乎是万能的。”

美国一家大公司招聘中层管理人员,有9名优秀的应聘者从上百人中脱颖而出,经过了初试后由总裁亲自把关复试。总裁看了这9个人的详细资料和初试成绩之后,非常满意。但是,这次公司只需要3个人。

于是,总裁给9名应聘者出了一道题。总裁把9个人随机分成了3个组,指定第一组的3个人去调查妇女用品市场,第二组的3个人去调查婴儿用品市场,第三组的3个人去调查老年用品市场。为了避免盲目调查,秘书准备了9份相关资料,分发给他们。

第三天,9名应聘者把自己的市场分析报告拿给了总裁。总裁看完后,来到第三组的3个人面前,与他们一一握手,并祝贺道:“恭喜3位,你们被录取了。”然后,总裁看到大家疑惑的表情,呵呵一笑,解释道:“第三组的3个人非常聪明,他们互相借阅了彼此的资料,使自己的分析报告更加完整。但是,其他两个组的成员却抛开队友,自己去做自己的调查。其实,我出这样一道题的主要目的,是想看看大家是否有合作意识。因为,团队合作精神才是现代企业成功的保证。”

第三组的成员之所以被公司录用,是因为他们具有合作意识。而其他两组的成员之所以没有被公司录取,是因为他们忽视了同伴的存在,没有合作意识。虽然团队合作不需要花费多少时间和精力,但是却能取得巨大的成功。

然而,很多人却忽视了团队的力量,不懂得寻求别人的帮助和合作,要么认为自己无所不能,要么喜欢一个人逞强蛮干。事实上,这根本不利于个人的发展。因为单靠一个人的力量很难处理好遇到的所有事情。如果每个人都懂得与人合作的道理,那么结果绝不是“1+1=2”,而可能是“1+1>2”。

爱尔兰剧作家萧伯纳曾经说:“你有一个苹果,我有一个苹果,彼此交换,每个人只有一个苹果。你有一种思想,我有一种思想,彼此交换,每个人就有了两种思想。”这句话意味深长,有好的想法不应该独享,而是应该与人分享,交换各自需要的东西,这样可以促使彼此实现自己的目标。

在哈佛大学附近住着一对母子,妈妈是保险推销员,儿子是汽车推销员。有一次,儿子向一位总裁推销了一辆汽车。大约一周之后,这位总裁突然接到这样一个陌生电话:“先生,您好!首先感谢您一周前买下我儿子向您推销的汽车,我今天给您打电话是想通知您,请您明天抽时间把车开到车行,给车进行一下检查。”

这位妈妈知道,这些领导人士都是很忙的,一般不会随便接受陌生人的邀请。所以,她想借检查汽车的机会请总裁吃个饭。

第二天,总裁如约而至,检查完汽车之后,这位妈妈对他说:“先生,现在已经到午餐时间了,为了感谢您的支持,我想请您一起吃个便饭,顺便聊聊如何更好地维护您的汽车。我想您不会拒绝一个妈妈的请求吧?”总裁感到盛情难却,就接受了邀请。

在吃饭的过程中,这位妈妈说:“像您这么成功的人,一定非常注重生活品质,一定也需要一份完善的保障计划。我这里有一份保险计划书,请您看一下吧!”面对对方的盛情,总裁实在难以拒绝,只好接过了保单……

之后,这位妈妈经常给总裁打电话,或者亲自去拜访他,他也终于签下了保单。

同样,这位妈妈的儿子也以同样的方式向母亲的保险客户推销汽车。

这位妈妈有一个客户群体,儿子也有一个客户群体,如果互相交换一下,那么他们就有了两个客户群体。对于一名推销员而言,客户越多,就意味着他越有机会,也越容易提高推销的成功率。

成功不应该只属于一个人,而是应该属于每一个为之付出努力的人,合作是铸就成功的最好方法之一。在现实生活中,每个人都应该注重彼此的互助合作,相互交流,相互学习,取长补短,从而取得共同进步,实现自己的梦想和抱负。

哈佛箴言

哈佛教授认为,成功需要人,不只是自己一个人,或者是自己的小团体,而是很多很多人。一个不懂得与人合作的人,很难获得成功。很多成功人士同样得出了一个结论:凡是想成就大事业的人,他最需要的才华不是业务能力和水平,而是善于与人合作的本领。

善待合作伙伴

在漫漫人生路上,每个人都是渺小的,每个人的力量都是微弱的。但是,集体是庞大的,集体的力量是强大的。在追求成功的道路上,每个人都离不开与人合作。而在人与人合作的过程中,任何一个合作伙伴的失误,都可能会导致整个事情无法顺利完成。

那么,面对合作伙伴的失误,又该如何去做呢?有的人会抱怨,有的人会责怪,有的人甚至会因此而放弃合作,而一个真正有智慧的人会善待自己的合作伙伴,给对方一个改正的机会,促使整个事情顺利完成。

有一次,爱迪生和他的助手们经过一天一夜的辛勤工作,制作出了一个电灯泡。然后,爱迪生把电灯泡交给一位年轻助手,让他拿到楼上的另一个实验室。

这位年轻助手从爱迪生手中接过电灯泡,非常小心地走上楼梯,生怕电灯泡掉到地上。但是,他越是这么想,心里就越紧张,手哆嗦得就越厉害。结果,当他走到楼梯顶端的时候,电灯泡真地掉在了地上。面对助手的失误,爱迪生并没有说一句责怪的话。

过了几天之后,爱迪生和他的助手们又用了一天一夜的时间,重新制作了一个电灯泡。这时候,同样需要有人把电灯泡拿到楼上的另一个实验室。爱迪生想都没想,又一次把电灯泡交到了那位年轻助手的手中。而这一次,他顺利地把电灯泡拿到了指定的地方。

后来,有人问爱迪生:“原谅他就行了,何必再一次让他把电灯泡拿到楼上呢?如果他又把电灯泡掉到地上,那可怎么办呢?”

爱迪生笑了笑,说:“原谅别人不是光靠嘴巴说一说,而是要拿出行动来。”

如果看到整个团队辛苦的劳动成果被其中一个合作伙伴毁于一旦,我们能否像爱迪生那样真诚地善待他呢?这需要多么宽广的胸怀啊!而更值得每个人学习的是,爱迪生不仅从语言上原谅了他,还从实际行动上原谅了他。

善待合作伙伴,是合作中必备的道德规范,也是一种积极的心态。事实上,每个人以友善的态度去对待合作伙伴,就是在善待自己,就是在帮助自己。正如爱默生说过的一句话:“人生最美丽的补偿之一,就是人们真诚地帮助了别人之后,同时也帮助了自己。”

鲍伯·胡佛是美国著名的试飞员。有一次,他试飞一架螺旋桨飞机,在大约90米高的空中,飞机的两个发动机突然失灵,这很容易发生机毁人亡的事故,幸好他反应敏捷、技术高超,才避免了这次事故的发生。

当飞机安全着陆后,公司马上组织了调查小组寻找原因。很快,发动机突然失灵的原因找到了,原来是一位年轻机械师在给飞机加油的时候,错把喷气式飞机的机油加到了螺旋桨飞机的发动机里。

当鲍伯·胡佛见到这位年轻机械师时,他并没有像大家预想的那样大发脾气,而是友好地伸出双臂拥抱了对方一下,并真诚地对他说:“为了证明你不会再犯错误,我想请您明天帮我维护一下F51飞机。”

听到鲍伯·胡佛谅解和信任的话语,这位年轻机械师激动不已,并暗暗发誓要努力成为一名出色的飞机机械师。从此之后,鲍伯·胡佛的飞机再也没有出现过任何差错,而那位年轻机械师工作非常认真,终于成为了一名出色的机械师。

一名试飞员能够试飞成功,除了他高超的飞行技术之外,更是很多幕后人员辛勤合作的成果。如果鲍伯·胡佛愤怒地责怪那位机械师,甚至不依不饶地追究他的责任,那么结果可想而知。但是,鲍伯·胡佛并没有这么做,而是善待自己的合作伙伴,不仅化解了这件事情,而且也给了对方前进的动力和信心。

在合作的过程中,每个人都应该学会善待合作伙伴,尽可能设身处地地为对方着想,只有这样,才能使彼此保持积极向上的心态和良好的精神状态,才能使合作顺利进行,才有可能使合作成功。

哈佛箴言

哈佛教授经常这样教育学生:每个人都要注意培养自己的合作能力,而善待合作伙伴就是其中之一。一个人只有学会善待合作伙伴,才能真正与伙伴合作愉快并借助团队的力量共同开创一番事业,从而实现自己的目标和梦想。

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