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第30章 海外攻略(2)

魏宏娟知道韩风强的心思,尽管自己对他多么忠心,但是他对自己还是不放心,把韩明放在自己身边。韩风强把韩明叫到办公室,对他说:“现在国际市场是重点,你去协助魏宏娟,以魏宏娟为主,你作为她的助手去开展工作。你明白我的意思了吗?”韩明对父亲的安排也是非常的不满意,觉得自己一个人去就可以了,自己学的就是国际贸易,偏偏让自己的情妇来管着自己。他虽然有些不服气,但是他也不敢表示不满,满口答应说:“当然明白,我一定听魏总的。全力协助魏总的工作。”韩风强听了韩明的话,觉得他是和自己赌气,就不客气的说:“你不要阳奉阴违,这对你来说是一个很好的学习机会。你要是不满意,我派其他孩子去。”韩明马上说:“我怎么说不满意呢,魏总的经验是我一辈子都学不完的。我会珍惜这个机会的。”韩风强缓了口气说:“这就对了嘛,虚心使人进步,骄傲是人落后,这是毛主席他老人家的话。不要轻信那些人对主席的诋毁。我始终认为,只有毛主席才是真理的化身。”当韩风强大口谈毛主席的时候,魏宏娟和韩明发现,韩风强的胸前别了一枚毛泽东纪念章。他的办公室的正中央,不知道什么时候,挂上一张锦缎毛泽东绣像。他们不知道韩风强什么时间参加了左派论坛。

魏宏娟自己非常明白,韩风强的思维已经受到了一些内在因素的制约。他的认识程度已经没有以前那么清楚了。韩氏集团的优势已经不复存在。因为国际市场上的起重机械开始了技术革命,以前的那种老式机械没有市场。国外的一些制造企业把一些新技术纳入了这种机械制造中。他们的竞争能力已经远远的超过了韩氏集团。德马科集团自己已经开始了这方面的研究。只是他们还没有大型设备制作的经验和空间。丰华企业的倒闭和他们收购这个企业,他们已经具备了这种条件。和德马科竞争也是韩氏集团的劣势。魏宏娟知道自己面临的是什么。她也知道韩明不会那么配合自己的。韩明有自己的打算。他开始储备自己的力量。他开始为接替韩风强做准备。他怎么能够和自己去国际市场打拼呢?韩风强把这个韩明派来就是为了监视自己,这是韩风强用人的惯例。在一些重要的职位旁,他会安排他们韩氏家族的人来监视这些高级管理人员的。每个公司都是这样。韩氏的亲戚遍布到集团的各个角落。大家习惯叫这些人为东厂的特务。也称他们为军统和克罗勃。大家心里老是不舒服。魏宏娟知道这是为了保持韩风强所谓的平衡。韩风强的用人之道就是用人疑人,疑人还是要用人。他怀疑任何人,包括自己的儿子。他把魏宏娟和儿子放在一起就是让他们相互监督。他自己也知道他们不会合作的。但是他还是把这些人安排在一起,就是让他们在相互监督中完成自己的任务。他们谁也不敢有小动作了。韩风强觉得自己还很年轻,自己还能够把握着集团的命脉。

魏宏娟决定去非洲一趟,她们在非洲的总部设在大马士革。这是一个西方国家。2009年的冬天,大马士革还是一个风平浪静的城市,也是美丽的非洲一个重要的城市。大马士革有许多华人和中国企业的办事处。虽然他们和伊拉克临近,但是伊拉克的战火并没有烧到这个西非国家里。利比亚也相当平静,谁也不知道这几个国家在几年后将出现战火。这是韩氏集团导致最后灭亡的基本原因。在魏宏娟来到大马士革的时候,崔红已经来到了沙特阿拉伯王国。她看重了这个国家。她把原来的丰华企业的办实事处从大马士革搬到了这个君主立宪国家里。他看到了这个国家的稳定,觉得自己的办事处一定要改换环境。魏宏娟觉得德马科把办事处搬到另外一个国家对自己来说是一个好事。

大马士革城区一个非常老式的酒店里,魏宏娟和韩明住下了。虽然是冬天,在这个国家里丝毫看不见冬天的痕迹,这里的天气依旧是非常的干燥。太阳依旧是炎热。空气里没有一点湿润的痕迹。那些非洲女人还是很美丽的。是的,这里的女人是美丽的伊斯兰女性。虽然是非洲国家,这里的人们的皮肤并不是黑色的,他们照样有着黄色的皮肤。女人们也是把皮肤包裹的很严实。叙利亚国家公园依旧是很美丽。那里的鲜花开放了,到处是来这里旅游的人们。和平的叙利亚的国民们过着安定的生活。他们的邻居伊拉克却在恐怖中度过每一天。美国给他们带来的民主和自由并不是那么美好。在这些外来民主的带动下,韩氏企业的资产几乎是被蒸发了。虽然萨达姆早已被绞死,虽然伊拉克的阿拉伯社会复兴党已经被推翻,可是伊拉克已经不再有和平。自由来之不易,民主要付出代价。这种代价就是被恐怖代替,经济几乎是崩溃。整个国家出现了危机。和平告别了这些安定的国家。人们幻想的民主和自由和现实是不一样的,人们幻想的平等依旧没有到来。国家的不幸就是人民的不幸,这些不幸带到了那些在这里投资的人们。韩氏没有幸免。他们从巴格达搬到了大马士革。他们做梦也没有想到几年后大马士革也出现了革命。

崔红在沙特没有待很久,就开始出巴格达了。虽然这里还不平静,但是这里已经开始恢复生产。这里的一些工厂已经开始运营。大批设备需要革新,一些被战争摧毁的设备需要重新添置。这给他们带来了商机。她来到巴格达丰华企业的办事处。她看到这个办事处已经被炮弹轰破。房子开始检修。她通过中国大使馆,申报了公司的财产,决定向伊拉克政府索赔。这些工作非常必要的。他们的工作非常有效。许多国外企业都在进行着这样的工作。伊拉克政府在为自己的革命买单。这些损失西方国家不会帮他们弥补的。他们永远感激那些帮助他们革命的西方国家,因为他们使这些革命者掌握了权利。虽然说他们这些革命者并不能为自己的人民带来安定,也不能恢复到萨达姆时代那种高福利的时代。但是革命了就是革命了。当家了就是当家了。第一步就得为这些无辜者负责。总不能让萨达姆负责吧。他们承诺赔偿这些企业的损失。韩氏没有这个权利了。在巴格达的战斗打响以前,他们已经把自己的公司关闭了。他们把公司撤到了大马士革。丰华企业的老总们做梦也没有想到还会有今天。他们的企业在这里的资产几乎是西非国家的总和。崔红来这里就是处理这里的事宜。她接受到丁一的指示,来这里申请赔偿。若果得到赔偿,他们可以顺利的承包一些项目,这些项目将为企业带来丰厚的利润。

崔红在巴格达住下。她拜会了伊拉克临时政府的商务部长。这位前反对派的领导人很高兴见到这样一位美丽的中国女性。他们在一起谈了很多投资方面的问题。伊拉克现在需要外资来这里投资,用来加速自己国家的重建。他十分赞赏德马科在这个时间来伊拉克。他对崔红女士对伊拉克政府的信心感到感谢。他们谈了很多细节。一些起重设备的细节也被安排到谈话的内容里。对大家来说,这个时候谈投资还是冒险的。因为谁也不知道危险在什么时候出现。但是,丁一认为这就是商机,在这个地区,也许还是很有机会占领市场的。这里需要重建,就会有很多机会给大家。他让崔红在这里发挥作用。崔红很快发挥到自己商业谈判的技巧,也很快把一些项目敲定。因为在这里,丰华企业有自己的生产基地。虽然以前的员工已经不知道去了那里。她还是决定恢复这里的生产。她首先在生产基地展开自己培训计划。吸收这里的失业人员。这个计划得到了地方政府的支持。许多部落长老鼓励年轻人参加培训。这里的人们自从战争以后,大部分失去了工作的机会。他们也害怕被一些武装人员报复,所以生活极其艰难。崔红给他们带来了生活的希望。大家都需要稳定的生活,大家都希望回到安定的时代。

在巴格达郊区,有这样一个很大的地方,这里是原来丰华企业的生产基地。这里有很高的围墙,虽然这里有些地方被炮弹轰塌了。崔红马上把这些地方修好。她来到这里,看到这里的办公设施已经被洗劫一空。她决定一定恢复这里的设施。她让沙特的工作人员把一些设备尽快的运到这里来。培训工作进行的很顺利。这些年轻人很快掌握了一些生产技巧。

韩明在这里已经找到了自己的乐趣。他很快和这里的一些女孩打成一片。因为他会英语和阿拉伯语言。他把自己的办公室当成聚会的地方。他才不理会业务上的事情。他不知道魏宏娟在干什么么。他不需要知道。因为大家对魏宏娟并不感到欢迎。大家以为她是一个西方女人。这里西方女人是不受欢迎的。魏宏娟不会阿拉伯语言,英语在这里得不到认可。汉语也没有多大的市场。她在这里看到了自己非常不愿意看到的一切。市场并不像韩风强想象的那样。这里的市场竞争还是非常激烈。韩氏在一步步失去市场。这里的工作人员的士气低落。大家的奖金几乎是没有。他们希望离开这里,回到国内企业里去。问题是非常严重的。她听到崔红在巴格达进行的非常顺利的消息,知道了德马科很快在这里恢复生产的消息。她感到自己很无奈。

崔红把巴格达生产基地整理完好,她把这里的损失马上造册登记,上交给了巴格达政府,希望尽快得到赔偿。另外,她指示南美市场,尽快恢复那里的生产基地。她提请丁一,尽快的把工程师派往这些地方,把丰华企业的国外生产基地都恢复起来。全球战略有条不紊的进行着。其实这时候的德马科已经取代了丰华企业原来的市场,并且比原来的市场更加扩大化了。在国际市场上,他们的对手不再是韩氏,而是一些发达国家的机械制造企业。这些企业的先进技术是德马科的最大竞争对手。韩氏已经没有了优势。在一些非洲国家里,韩氏的地位已经被其他国家的企业代替。德马科只能算是一个后来者。丁一没有把韩氏作为自己的竞争对手了。他觉得自己的标杆企业也不是韩氏企业。在这个新的市场里,他们遇到的是更强大的对手。新材料成为起重机行业最大的亮点。大家都在寻求这个新的开发点。

丁一开始考察国际市场。他接触一些先进的企业,参观他们的企业设备。在一些著名的机械制造企业里,他们到处实行着技术革新的战略。企业的科研经费在年利润的百分之三十,有的企业甚至是百分之六十。这些企业把技术革新当成企业生存的砝码。比起这些企业来,德马科的科技投入还是非常的少,这些年来,他们只是在基础建设上下了大功夫。在国内企业里,他们的科研经费还是比较大的。比起韩氏集团这些民营企业来,他的科研经费是个天文数字。可是比起这些国际品牌企业来,德马科的科研经费是小巫见大巫。丁一倒吸了口冷气。走出去才知道世界是多么的大。

从国外考察回来,他连夜召开了董事会议,把自己的想法告诉董事们:“我这次出去,没有白去,没有白花冤枉钱。我看到了人家的企业为什么百年不衰,他们为什么有自己的品牌,并能够把这些品牌保持下去。因为他们的产品永远是世界一流的。他们的技术永远是超前的。看看苹果公司,他们定期要研发出新一代的产品。看看电脑行业,他们的换代周期似乎是每周都在换代。谁的产品最先进,谁就能够占领市场。人家把利润的大部分拿来搞科研。这个企业就永远的走下去。走到了世界各地,走到世界五百强的行列。为什么韩氏那么强势,最终没有搞定世界市场吗?因为他们的企业没有后劲。他们不舍得把利润花到科研上边来。所以他们的企业没有竞争能力。技术落后,成本就上升。这些成本包括人力成本,原材料成本。这些成本远远高于科研成本。所以,我让大家一起来研究我们这些投资的可行性。”丁一把自己的思路给大家讲了又讲,让大家认识到科技研发的重要性。他对大家说:“我们要想把企业做大,做到世界各地区,我们的技术也要很的上我们的发展速度。我决定把我们的科研经费进一步的提高。我们自己成立自己的起重机研究所。这个研究所是实在的,要有自己的编制,要有自己的人员,要有这方面的预算。大家好好的研究一下我的分析报告。把这个报告拿到家里,抓紧时间研究,不要急于下结论。”

大家知道丁一在干什么。他们不知道企业为什么要拿出那些钱来养活一些人坐在办公室里干什么。对他们来说,这样只会增加产品的成本。让自己的价格失去了竞争力量。丁一告诉他们,价格是一个弱点竞争,质量是一个亮点竞争。我们要善于把价格加上去。为什么我们的价格高呢,因为我们的产品好,我们的产品有保障。核算起来,我们的价格还是还低得多。用我们的产品,他们每年的维修费用低了,他们需要的零配件少了。他们的工作效率提高了,他们的使用年限延长了。我们的产品价格不是高了,而是低了。比起那些老品牌的产品,我们的价格不是高而是低。我们有来自一线的信息反馈,他们给我们的信息是,自从使用了德马科起重机,他们这些年节约了百分之五十的费用,这个数字说明了什么?说明了我们的产品是他们的最终选择。我们的推介会要开,在有我们德马科产品的地区开,有我们市场的地区开,产品发布会要开,在一些最有影响力的媒体发布,让那些专业的媒体记者亲身体会到我们德马科的产品的优势。

吴经理知道丁一的决定是正确的,但是他还是觉得这些决定有些冒险。他不敢在董事会议上提出自己的看法。他觉得自己应该和丁一保持一直,不能和丁一对立。但是他害怕丁一把这个企业搞大,搞得和韩氏那样不可收拾,搞得和丰华企业那样的下场。他觉得企业能够做到今天这一步已经是很不错了。他和崔红在一起,和元风华在一起,把自己的想法说出来。崔红对他说:“其实,吴经理您应该出去看看,外边是什么样子。我们自认为还是不错的,但是离五百强还很远。离人家的机制还很远。这个战略是正确的。我们要配合丁总的思路。他是经过考察,经过调研才拿出的这个结论。我们如果不想走韩氏和丰华的老路,就必须配合丁总的战略部署。”吴经理心里还是不踏实。他和那些老人们在一起探讨这些问题。他们觉得丁一没有错,但是自己也没有错。

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