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第71章 透过他的行为也能了人他

(1)先看看头部姿势

在不同的场合,由于人们的情绪和态度不同,头部姿势也有明显的不同,并且随着情绪和态度的变化而变化。因此,从头的姿势可看一个人对别人和社会的态度。头部姿势可以概括为四种:直竖着的头,斜偏着的头,向下低的头和用双手在脑后反托着的头。

直竖着的头的姿势的含义是“不偏不倚”。在中国古代哲学中,有“不偏不倚谓之中”的说法,这种头部姿势是表示中立的态度;斜偏着头的姿势是表示对某事有了兴趣,包括女士对男性的兴致盎然。当别人在对你说话时,你只需斜着头并不时点头,就会使对方有温馨的感觉;向下低头的姿势意味着否定或批评,通常还伴随着严厉的面部姿势;用双手在脑后反托头的姿势常被认为是成功人士的专利,在西方社会,像会计师、律师、业务经理等自信又有优越感的人常用此姿势。

(2)再看看头部自我触摸的动作

在多数人的身体接触中,头是接触频率最高的身体部位。多数情况下,都是自我接触,如用手去摸头等。头只占人身表面积的九分之一,但有半数以上的自我触摸动作就在头部,而且这种自我接触动作,大约有650种。这些动作可以分为四大类。

①隐蔽动作的触摸。这包括对噪音感到不耐烦时用手掩耳,或阳光等光线过强时用手遮眼等以遮断向感觉器官输入的现象。此外,用手掩盖哭泣等难过表情,企图加以掩饰的动作也包含在这一范畴之内。

②整理身体动作的接触。就是将手举向头部做出“抓”“擦”“摸”“拍”等动作,这本来是以维护头部整洁为目的,然而,当一个人陷入情绪混乱或紧张状态时,往往会做出类似整理身体的神经质行为。例如男性最普遍的“抓头”动作大致均可视为不满、困惑、害羞、痛恨自我等的直接表现。东方人的害羞的成分较大,一边抓头一边哑然失笑的情形居多。另外,脑中加速思考活动、接受面试等面临燃眉之急的重大事情之时所产生的“摸头发”“抓头”动作,也包含在相同的整理身体动作的范畴内。

抓头和拍头的姿势是揪衣领姿势的夸张。这种姿势是,用手掌抓挠脖子后面,好像脖子里面刺痛。当人们撒谎时,为了避开你的视线而目光向下时,往往采取这个姿势。这个姿势也被用来表示失望或愤怒。在这种情况下,人们先是用手拍打脖子后面,然后开始搓揉脖子。例如,假定你要求一个下属人员完成一项任务,他忘记在规定的时间内完成。当你问到这件事时,他用非语言的方式表示遗憾,用手拍打前额或脖子,仿佛在自责。虽然拍打头表达了遗忘这件事,但他用拍打前额或后颈来表示自责的程度。如果他拍打前额,那就表示尽管你提及这件事但他并不害怕。如果他拍打后颈,那就是他用非语言的方式告诉你,你指出他的错误如同在他的脖子刺了他一刀。那些习惯于搓揉后颈的人往往是持否定或批评态度的人,而那些习惯于搓揉前额的人通常是比较开朗、随遇而安的人。

③特殊象征的接触。以象征性的行为接触头部的动作就是典型之一。为了强调正在用脑筋思考,“咚咚”地敲头或手贴在头部不动等动作就属于此类的范围。另外,还有“抱头”的表现,将双手抱在后脑,一如字义地抱头动作也同样地表示陷入深思的状态。

东方人不能理解一件事物而进行深思时不断做出歪头动作,欧美人一般则是将手掌贴在太阳穴附近表示正在思考。另外,用无名指轻点太阳穴的人也不少。这些动作本身均是一种表示心理上感到“疑难”的信号。同时,下意识地按住人体要害之一的太阳穴,也可视为是企图对思维予以刺激的行为。欧美人陷入自我侮辱的心理状态时也有伸出食指朝着太阳穴做出手松型射击自己脑部的自我接触的举动。

④自我紧密性的接触。作为对人亲密性的类似、模仿动作,用手接触头部的情形即属于该范畴。这也是为获得精神上的安定,下意识所形成的心理作用。在手与头部的接触动作范畴中占五分之四的比例。人类接触头部的最大动机,是对他人的一种潜在的身体接触欲求。在此种自我接触之中,人们最常做出的动作,就是靠在桌面或柜台上,用手支撑头部。肉体上的疲劳并非这一动作的主要原因。当做头部支柱的手,在这一场合,进行超越本来机能的活动,亦即当做一种形象,取代了拥抱自己、给予安慰的朋友用自己的手,再度体会安慰与亲密性的快感之意。而且,由于这一动作可公然在他人面前做出,所以,一旦希求精神上的安定时,很自然地就会产生此种动作。

除此种“靠肘”动作之外,人们经常做出的动作中还有一种并拢食指、中指、无名指,手背朝外轻轻拍打额头的行为,此大致上可视为腼腆、困惑的表现,其要点在于贴紧额头的动作,尝试去克服精神上的不平衡。欧美人做出该动作时,是并拢食指、中指、无名指、小指,而大拇指分开,用中指与无名指的指尖按住太阳穴附近的位置,这是表现困惑、疑惑的动作。许多人的“困惑”表现在无意识中就会流露出来。

上述自我接触隐藏着对他人的潜在性肉体接触欲求,如果这一行为转变成对他人的实际接触情形,则将产生何种演变呢?通常表现为头与头的接触,手与头的接触等两种现象,这二者均属极度亲密关系才会发生的动作,这也是年轻情侣、夫妇之间一种爱情表现的信号。只要稍微表现出这种接触,任何人均可立即解读出这二人的情感交融状态。男人之间所发生的头部接触有这样三个理由:向对方伸出援手之时;授予祝福之时;施予攻击之时。

(3)最后来看看人的点头动作

当某人在听别人讲话时,用不着用言语来表明你在认真听对方讲话,只需要看着他,不断地向他点点头,笑一笑,就能给讲话者留下很好的印象。有些善于与人交谈者,对于这种点点头加笑一笑的听话技巧是运用得很熟练的。讲话者看到听众们不停地点头,精神就更加振奋,有时谈话双方中一方会觉得无聊或有什么急事,但又不好意思中断谈话,此时他也会心不在焉地点一点头,笑一笑。怎么能看出这种情况呢?我们可以从对方点头的频率和动作的特点来判断:

①对方针对谈话内容或音律向你做点头的动作,则表明他在对你表示某种认同或好感。

②在谈话过程中,点头频率过高是表示对讲话者或讲的内容持否定态度或不耐烦。

看人心经

在我们观察别人的动作时,最先注意到的就是他的头部。他的头部动作很容易就能牵引我们的视线。这不仅是因为头长在整个身体的最上面,最显眼,更重要的是头部动作所传递的信息最多。因此,观察一个人时仔细观察他的头部很重要。

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