第73章 “免费”的作用

本书汇集了克劳德·霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。

摊位的卖主、卖场的营业员和商业经理人埋怨生意不好做，其实缺的是热销的商品，缺的是卖商品的智慧，读一读《给你一个商品，看你怎么卖》这本书，相信在品读中能够给你开拓卖的思路，为你找寻卖的办法，让你收获卖的学问，让你能够把所有的商品都能变成热销品。

抚今追昔，感慨万千。一种寻根反思的念头油然而生，是什么原因促使学校取得了这一系列令世人瞩目的办学成就呢？事非经过不知道难，除却巫山不是云。学校的快速发展除了我们自身的努力，上级领导的关怀，当地政府的支持外，更重要的是我们有一种超前发展的意识和敢为天下先的勇气，而超前发展的意识和敢为天下先的勇气正是在我们正确的办学思想下形成的，没有正确的办学思想，一个学校等于就没有了灵魂。

本书介绍了推销各个环节的操作技巧，具体包括寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交及服务跟踪等，同时介绍了推销心理和推销礼仪，强调对推销员综合素质的培养。

为什么大多数人不成功？因为他们在缺少回报的工作中投入了太多的精力！灵活应用《销售的80：20法则·告诉你客户在哪里》中的知识将使你避免这一问题。“80：20法则”将教导你将身边的资源转化为优势，轻松获得成功与快乐！勤奋的鸟儿有虫吃？那可不一定！意大利经济学家维弗利度·帕累托发现，成功永远属于20%的幸运儿，这就是著名的“帕累托罗法则”，也称“80：20法则”。如何用20%的时间获得80%的收入？如何从20%重要客户身上获得效益，《销售的80：20法则·告诉你客户在哪里》收指导你用最少的投入获得最大的成功。

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共和国建国前后的无数稀奇古怪之事，都有第九局的身影，那么第九局的前世今生又是怎么回事。且听我一一道来

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没了，没了，什么都没了……很绝望，想死的心怦怦直跳……好在天无绝人之路……

一个穷逼屌丝上班族，偶然机会捡到一个不明球体，从此命运改变，救世华佗，神医转世，透视神眼，拥有超能武术的神人，金钱取之不尽，美女穷追不舍，只因外星球在手。

一纸寄相思十年，霜落满鬓，风起纸摇曳，相思不变。

本文主要内容为急性上呼吸道感染、急性气管-支气管炎、肺部感染性疾病、支气管扩张等。

人常因喜欢一个人而忽略一直陪在身边另一个人。楚白说，酥禾，被喜欢的人可能永远都体会不到喜欢她的人对她有多牵挂。情节虚构,请勿模仿

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【暖宠温馨文，乌龙恋爱，假戏成真】连川一直以为，爱上程苏夏是在那年冬天，她坐在他的店门口，像个走失的孩子。小姑娘中分的长发有些散乱，脸蛋还有余红，一双猫儿似的眼睛里氤氲着水雾，连川被那双眼睛“刺溜”电了一下，竟然有一种酥麻感从他脚底板直往上蹿。连川的心跳乱了，用力地捂了捂心脏，吸进一口凉气。后来许多年，连川突然明白，原来他对程苏夏早已觊觎多年，藏也藏不住的喜欢。—————程苏夏一直以为是自己先动的心，所以爱的更多一些。直到某日，某人拿出一张保存完美的情书。她才知道，原来一直有人，毫无指望的等着她。