如果你手头正好有一份礼拜天的报纸，那么请打开看一下，你一定会找到许多夹在里面的低价促销传单；如果路过一家商场，你一定能看到各种降价促销的宣传条幅。可见，大多数商家都把降价作为销售活动的关键手段。但是，如果要进行降价营销，你必须先考虑清楚——因为低价策略在某种程度上意味着让利。总的来说，价格的确很重要，但不是最重要的。实际上，推销产品内在价值的效果会比简单的削价营销好得多。
世界上有两种消费者：一种是价格型消费者，他们总是想得到价格最低的产品；一种是价值型消费者，他们希望得到能为自己带来高价值的产品。如果这两类消费者比较精明，那么他们都会同你讨价还价。价格型消费者讨价还价的目的是为了试探是否还有降价的可能；而价值型消费者讨价还价的目的则是试探你的产品价值是否符合你的定价。如果你是基于产品价值来进行销售，那么在客户询价时，最好回答说：“是的，这个价格是……”然后给出具体数目，并告诉他们：“对于这样低的价格，我跟您一样感到吃惊。您购买这种产品非常明智，能允许我向您解释一下原因吗？”这些话可以帮助你摆脱价格营销的困扰，不过前提是，你必须真心诚意地认为产品性价比是比较高的。如果你自己都觉得定价不符合产品内在价值，那肯定也无法说服客户。
