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第4章 设计人脉——任何人都可以被设计(3)

所以说,一个人能否成功,取决于他与谁同行。如果一个人身边的朋友都是优秀的,那么他也可能发展成一个优秀的人,并有卓越的未来;如果一个人身边的朋友一个比一个落魄,穷困潦倒,那么他也会变得逐渐没有抱负,也无法拥有一个美好的未来。那么,究竟什么样的朋友才算是优秀的朋友呢?一般而言,优秀的朋友是那些正直、心胸宽广、有见识、有内涵的人。正直的朋友,性格耿直,不会欺骗你,敢于讲出实话,而且通常他们会在你还没有犯错的时候,便为你指出你可能会犯的错误,预防你犯错;心胸宽广的朋友,可以包容你的一切,处处为你着想,却不求回报,对你没有怨言,而在你最需要帮助的时候,他们总能及时伸出援助之手;而有知识、有内涵的朋友,不仅能帮你开阔视野,还能提高你的个人修养和品质,而你从他这样的朋友身上学到的为人处世之道,还有利于你未来的发展。

相反,如果结交的是一些目光短浅、心胸狭隘、没有内涵的人,那么时间一长,他们就会把你的品质水平拉低,甚至你可能会被他们同化;如果朋友有坏心,那么你就有可能被他们拉下水,做一些违法乱纪的事情,甚至会掉入他们设计的陷阱里。由此可见,选择不同的朋友,会让你得到两种不同的人生和未来,而你也会因为朋友受到不同的影响。所以说,选择朋友时,要有“目的性”地进行筛选,这样才能让自己拥有一个更加宽广的未来。

由此而言,在现实事业发展中,你与谁同行是一件非常重要的事。因为和什么样的朋友在一起,你就会有什么样的人生,他们甚至能改变你的人生轨迹。和勤奋的人同行,你也就勤奋;和智者同行,你也会不同凡响;和乐观的人同行,你也不会萎靡……从生物学的角度来讲,人是唯一种能接受暗示的动物。你身边的智者所散发的气质,就是一种暗示,它能让你产生良好的情绪和心理状态,激发你内心潜在的能力,让你的优点超常发挥,促使你进步与向上。

俗话说,“你是谁并不重要,重要的是谁和你同行”。优质的人脉资源就像太阳,能为你照亮前程,有时只是一句温馨的问候或一个甜美的微笑,都能为你的人生带来意想不到的阳光。换言之,人的一生最不幸的事并不是遭遇到了天灾人祸,而是你身边缺乏优质的人脉资源,即没有积极乐观、正直敢言、见识远大的人,这样你的人生就会暗淡无光。

当然,也有一些人本身是非常优秀的,但是由于身边的人太过消极,影响了自身的发展,使他们丧失了斗志和前进的动力,久而久之,他们就会变得平庸、平凡。有这样一种概念,如果你想象雄鹰一样飞翔,那么你就要和雄鹰同行,而不是与麻雀为伍;如果你想象野狼一样捕猎,你就要和狼群为伍,而不是和绵羊扎堆。当然,如果你想聪明,和聪明人在一起,你才能睿智;如果你想成功,和成功人士在一起,你才能成功……人与人之间的人际关系,建立和谐的人脉关系是目的之一,而另一个目的,则是把对方的优点和长处转化为自己的优点和长处,并善于寻找机会,这样你才能成为一个成功的人。

此外,当你身边优秀的朋友成功时,你也应该对他们的成功充满热情,学好他们的经验,做最优秀的自己,即借助他人的智慧,成就自己的成功。当然,你也要明确一个问题,因为他们的优秀,你可能会有一些压力,但是你和他们交往,向他们虚心请教,不是为了压低自己,而是为了提高自己。可以说,当你明白了这个道理之后,你就能永久地保持自信心。俗话说,“读好书,交高人”,和优秀的人在一起,你的人生才能优秀,优质的人脉资源越多,也就意味着你的价值越高,继而对你人脉开拓的帮助也就越大。总之,优秀的朋友,是每个人一生不可或缺的宝贵人脉资源和财富。

6.融汇人脉资源是决定你成功的密码

曾任美国总统的西奥多?罗斯福曾说过:“成功的密码,就是要懂得如何搞好人际关系。”人人都希望成功,但真正成功的人却很少。究其原因,并不是因为他们的出身不好,也不是因为他们没有良好的教育背景,而是后天因素不够,即没有好的人脉支撑。其实,每个人都有自己的人脉圈,只是他们没有好好利用和开发,所以他们才没有发现成功的密码。而由于那些社交能人,都是懂得开发人脉、挖掘人脉资源的高人,所以他们会发掘每个人身上潜在的金矿。

人脉是人们不可忽视的财富,没有丰富的人脉资源,一个人即便能取得成功也一定是小成功。通常而言,一个人的人脉资源越多,人脉圈越大,他的力量也就越大,他取得的成就也就越大。当你被一件困难的事情困扰,难以解决的时候,如果你有强大的人脉圈,或许你向人脉圈里的人知会一声,就有人帮你轻松搞定。归根结底,如果你能在一些事情上获得便利,这跟你丰富的人脉关系一定有着密不可分的关系。

俗话说,“是金子总会发光”,但是金子发光的先天条件是有人看到金子。在现实生活中,有很多胸怀大志、才华横溢、满腹经纶、能力超强的人却难以取得成功,也难以大展拳脚,甚至在别人眼中他们被视为负面教材。这是因为,他们没有丰富的人脉关系,从而使得他们这块金子没有发光的机会。要知道,即使是一匹千里马,也要找到它自己的伯乐,否则,谁会知道它是一匹千里马呢?

美国好莱坞的一线影星寇克?道格拉斯年轻时,只是一个名不见经传的小人物,他没有显赫的家世,甚至穷困潦倒。在当时,没有一个人认为他以后会成为著名的影星。但是因为一次出差,他结识了一个朋友,从而彻底改变了他的命运。那时,他接手了一个小角色,并坐上火车前往拍片现场。后来,因为旅途无聊,他就和旁边的女士聊起了影视,没想到对方竟然是一位知名的制片人。这次聊天,使他和这位女士成了朋友,没过几天,他就被这家制片厂请去,成为该公司的签约影星。最终,他发展了自己的辉煌事业。寇克?道格拉斯不正是一匹千里马吗?当他遇到赏识自己的伯乐时,他的梦想也就近在眼前了。

查尔斯?华特尔就职于纽约市一家公司,上司指派他作一个项目策划。他知道一家大工业公司的经理有他需要的资料,于是,他就去见这个人,希望能博得他的好感,以便获取自己想要的资料。当他走进这位经理的办公室时,对方礼貌地请他就坐,并和他攀谈起来。其间,公司的收信员从门边探头进来,告诉经理,今天没有邮票可以给他。

经理向华特尔微笑着解释道:“我的小女儿喜欢收集邮票。”这个小插曲过了之后,华特尔也没有放在心上,当他和这位经理谈起,需要他提供资料,帮助自己完成项目策划的事时,这位经理只是含糊其辞、模棱两可地作了回答,推托之意很明确。无论华特尔如何表明立场,也没有起到任何效果,毕竟两人认识的时间不长。

第二天,华特尔又来了,但是他并没有提项目和资料的事情,而是拿出一个邮票夹和经理谈论了起来。华特尔说:“瞧,这一张是我从国外的朋友寄给我的信上剪下来的。为了不破坏整张邮票的美感,我都没有动手撕。”

经理笑眯眯地说:“是啊,我的小女儿也总是这样对我说,邮票撕下来容易造成损坏。”这位经理满脸带笑,语气与上一次相比非常客气,他甚至高兴地说:“我的宝贝爱丽看到这张邮票,一定会非常高兴的。”他不停地抚摸邮票,指着一张稀有的邮票说:“看,这张邮票她很早之前就想要了!”

华特尔和这位经理用了一个多小时的时间谈论邮票,而后经理又用了一个多小时的时间,把华特尔想知道的资料详细地告诉了他。虽然华特尔并没有提议或暗示他这样做,但他却把自己所知道的信息都告诉了华特尔,甚至他还打了几个电话,问了自己的一些朋友,把所有得到的确切资料都告诉了华特尔。这让华特尔大有收获,不仅是因为得到了项目资料,还因此看到了人脉关系的重要性。

其实,人与人之间的关系就是如此,如果你无法和关键人物建立人际关系,往往很多事情都寸步难行,可一旦你与那些关键人物建立了人际关系,一切问题都将迎刃而解。在很短的时间内,华特尔能够看到打破阻碍、建立人脉关系的突破口,并圆满地完成了自己的工作任务,说明他是一个注重社交的人。在日常工作中,大部分人也都会遇到这样的情况:工作任务需要另一个部门的配合,但是每个人都只顾忙着自己手边的事情,你不是他们的什么人,所以,他们也不会为你放下手边的工作,费心费力地为你提供便利。但如果你认识这个部门的某一个人,那么这一切都将变得非常容易。这就是人脉关系的影响和作用,可见,人脉关系对一个人的成功起着相当重要的作用。

人脉对于现代人来说,是不可或缺的资源,而即使是简单的购物,往往都和人脉关系有所牵连。比如,一个人想买一台电脑,而市面上的电脑种类繁多,他看得眼花缭乱,不知如何下手。此时,有一个朋友告诉他,自己有个朋友是做电脑软件的,对电脑硬件非常熟悉,可以帮他分析比较告诉他什么样的电脑适合他。由此可见,只是简单的购物,都与人际关系密切相关。此外,在人际关系交往中,人们可以逐渐发现,通过朋友介绍,自己也可以认识很多朋友。如此一来,你认识的人也就越来越多,人脉圈子也越来越大。

人脉是一个人成就大事不可或缺的重要因素,所以说人脉是一个人成功的必备条件和密码。如果一个人的人脉资源丰富,那么当他需要帮助的时候,往往比较容易得到别人的回应。其实,融汇人脉资源,除了能让一个人的事业越来越顺利之外,还能让这个人从中获得意想不到的利益。

7.优势互补的朋友,值得深交

这个世界上没有十全十美的人,同样也没有一无是处的人,即一个人有缺点的同时,必然也有优点。人与人之间不光存在先天的差异,还存在很多后天形成的差异。比如,名誉、地位、财富、能力等。承认并接受这种差异,然后向能力卓越的人虚心求教,学习、认识那些你所不知道的东西,只有这样,你才能不断完善自我、充实自我、提高自我。

事实上,人与人之间的交往,也是不断获得信息的过程。而人们不断和不同类型的人交往,获得的不同类型的信息,不仅可以丰富人的知识见闻,还可以弥补人的不足。也就是说,交朋友不一定要交同类型的人,因为只有和不同类型的朋友交流,才能达到优势互补。在人际交往中,人们常常受环境或生活的影响,人脉圈受到限制,领域比较狭窄。其实,人们交友的目的是多种多样的,也有很多不得不为之的因素在内,但交往对象的主要范围,应该多向那些可以与自己实现优势互补的朋友身上靠拢,因为这样可以缩小自己的劣势。

在现实生活中,有的人看到别人的优点时,往往会拿自己同对方比较,甚至产生嫉妒情绪,这显然是错误的行为——只有学会欣赏别人的优点,才能看到自身欠缺的东西。其实,为他人喝彩,并不意味着你就是弱者。相反,只有懂得为他人喝彩的人,才能提高自我。

森林里准备举行一场动物赛跑,于是动物们纷纷来报名。在报名现场,狗熊挥舞着粗壮的手臂说:“我的力量大无穷,谁也别想和我抢冠军。”

猴子不屑道:“你只会用蛮力,就你这体型,还想拿冠军,少做白日梦了。”

小鹿嘲笑道:“狗熊自然是跑不动的,论起跑步,我可是首屈一指的。”

野猪哼哼唧唧地说:“你以为你能跑过我?”

动物们还没有比赛,就开始相互讽刺,而此时只有猩猩站在一边,默不作声。

后来,比赛的日子到了,大象裁判一喊“开始”,动物们就都铆足了劲儿往前跑。

然而,动物们跑着跑着,半路上竟突然遇上一只狼。见状,狗熊、猴子、小鹿、野猪和猩猩都被吓得变了脸色,但是如果它们回头逃跑的话,一定会有动物被狼咬死。于是,猩猩大喊道:“大家不要动。”它看到旁边有一棵果树,便立即对猴子说:“猴子,你快到树上去,把野果摘下来。”又悄悄对小鹿说:“你先走。”猴子明白猩猩是让自己拿果子砸狼,于是迅速地爬到树上;而小鹿没有攻击能力,便听猩猩的话先走了。

随后,狗熊挥舞着手臂,向狼击去;野猪露出獠牙,向狼攻去;而猩猩和猴子,一个在树上,一个在树下,拿着石头和野果砸向野狼。狼被打得抱头鼠窜,只好放弃捕猎,逃之夭夭。

之后,它们继续比赛,中途,猩猩、狗熊和猴子败下阵来,但它们却毫无怨言地为跑到终点的野猪鼓掌。比赛结束后,野猪获得了奖杯,但猩猩、狗熊和猴子却获得了最佳荣誉奖。

狮王问猴子:“之前你们不是还吵吵嚷嚷的吗?为什么比赛之后你们愿意为对方喝彩了呢?”

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