第71章 案例：A集团“卸磨杀驴”

二十世纪九十年代初A集团进军中国大陆，首批派驻的外籍华人对中国大陆市场两眼一抹黑，连续半年还摸不着门道，董事会决定除财务、中国区总经理等职务仍然由总部派出的外籍人担任外，其他职务一律使用大陆员工。A集团通过招兵买马很快组建了管理机构。五年过后集团在中国大陆取得了辉煌成就，旗下销售网络遍布全国。最早招进集团的大陆籍员工已是中高级职员。这时A集团总部就有董事提出是否要用外籍员工来取代大陆籍高级员工的问题，集团中国区总经理深入考虑后认为条件不具备。但是由于国人的劣根性，这些身居高位的“开国元勋”总觉待遇不够高，开始出高招捞外快：压缩经销商经销区域；设立经销商样板区。通过两种方式为自己谋得了不少实惠。这些大陆籍高级职员的行为不但损失了公司利益而且败坏了公司风气。总裁一番思索后还是对这些人采取动作，安排分如下步骤进行：①被开除者分类：市场与销售总监，分公司经理与办事处主任；分公司主管及办事处销售主管。②用利益离间大陆籍职员关系；③空挂高员，压迫中职，干掉低职。随后开始展开具体工作。集团首先放出风来要在大陆高级职员中挑选一两位送到海外总部工作，按照国际标准发放薪水，目的是为回国任更高级职务做准备。其实就是为了在高级职员中间造成明争暗斗，通过该事件几位高层间开始出现间隙，并通过组织改革调整了具有实权的市场部，高级职员所属群体开始混乱。随后开始把这些大陆籍高级别职员架空。为此A集团为推出全新产品线单独成立了新项目的事业部，调任销售部总监为新事业部总经理，用没有实权的空头衔将其架起，随后又解决了其他事业部高级职员的实权。岗位空缺由在中国市场培训学习很久的外籍人员担任。为稳定员工情绪，集团有意提拔一位中级员工担任产品事业部副总监，其他空缺岗位都是外籍员工的事了。对于中低级大陆籍员工问题，A集团总裁采用釜底抽薪办法，先动低级职员以抽空这些中级人员的支撑力量。为此A集团行政部下发了个文件，主题是在出差票据方面严禁弄虚作假，一经发现严惩不贷，一周后财务部抛出了一张出问题的人员名单，然后按照有关规定，直接开除。对付区域经理和办事处主任之类的中级职员的方法主要有两个：一是逼迫其承担其下级事故的连带责任，两位区域分公司经理因而引咎辞职。二是区域分公司经理进行全国大轮调，然后以工作效率低为由破其辞职。那些调到新项目、新工厂的大陆高级职员们在工作一段时间后，由正职调成副职，一点点往下压，很快主动提出离职。