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第13章 四人PK 成功之道全记录(10)

那是一个周末,他从北京回沈阳。一个拎着大包小包的女孩,在检票口匆匆的人群中包带断了,他与往常一样,看到需要帮助的人,主动上前帮助对方,将行李送上了车。彼此连姓名都没问,他就去找自己的车厢。当一个月后,他再一次从北京回沈阳时,他们再一次相遇了。这次是在同一节车厢,而且碰巧她就在他的上铺。她一个人拖着一个巨大的旅行箱,当文涛主动帮助她将旅行箱搬上行李架时,她认出了文涛,文涛也认出了她。这次在乘车途中,他们才问起了对方姓名,才知道他们不仅是老乡,而且几乎是每一个周末都坐同一次列车回沈阳。然后,礼拜一再从沈阳赶回北京。他们成了朋友。她就是他现在的妻子,当年的中国医科大学的校花——马莉。从那以后,他们每次往返沈阳、北京,他都为两人预订车票。他的热情,他的不求回报,他的助人为乐的习惯,深深地打动了这个比他高出很多、身材比模特还漂亮的美女。

为爱情而结合,这是人类最崇高的理想。有爱情才有婚姻的忠诚,才有无怨无悔的人生。我们的这些文字,不是为了讲大道理,而是讲叙一个现实的故事。虽然有人说文涛总是热心帮助漂亮的女孩,就是喜欢美女。作为同是男人,又有谁不喜欢美女?我们只能客观地说,文涛乐于帮助每个需要帮助的人,不管男女老少,更不会拒绝帮助美女。欣赏美女是男人的一大乐事,可以心动,不可以随便行动。即使是已婚的男人,有柏拉图式的精神生活,都是可以接受的,何况是单身的男士。从上述文字,我们可以猜测文涛的爱情与婚姻的态度,也正是因为有了以爱情作为基础的婚姻,所以他在朋友面前,总是把道德品质挂在嘴上,常有人说他,时刻不忘标榜自己。

对待婚姻与爱情,我们不必向文涛看齐。有多少人能遇到真正的爱情?那需要运气。但他对待朋友的态度,真诚地交朋友的方式,还是值得我们借鉴的。文涛总是最先发现别人的优点。不管与谁打交道,他都强调别人的优点,有时往往说过头。这一点,也常引起一些人的反对,说他总是扮演一个老好人,把别人衬托得像扮黑脸的。但从他经常给朋友讲,本溪某钢铁集团掌门人于天宏的成功之道和经营思想,原新民市委书记现任东北某市司法局局长郑朝权的才华、诗文、书法以及为人处世、为官清廉等,可以看出其人非常看重别人的才华、学识与品德,他那么希望别人能以这些人为榜样,从这些优秀的人物身上学到真才实学、成熟的世界观,以及经世致用的本领。想必他也一定是从这些人身上学到了不少东西。

当我们以一个成功者为榜样时,可以告诉我们更多的成功者的秘密。我们不妨这样认为,文涛之所以成功,不仅仅是勤奋好学,在集体中要求上进,赢得领导的信赖,更关键的是要积极与领导沟通,经常向领导汇报自己的思想,求得那些在企业经营、政府机关工作中已经取得成就的前辈的指教,这才是最大的秘密。如果一个人,有机会请教上级领导和功成名就的人物,那他就有可能得到上司以及大人物的关心和帮助。这二者之间有着紧密的联系。因此,我们说如果你想成功,还要考虑如何接近上司,如何接近大人物,以及如何让他们关心你。只要他们关心你,那你成功的概率就大多了。

我们曾听说过这样一个例子,有一个青年,在单位得不到领导重视,为了引起领导关注,故意表现得特别差,领导只好找他谈心。他立马转变,表现得特别好,让领导非常满意。结果,入党、提拔当干部的机会都给了他。当老领导退休、自己成了领导后,他把这件事告诉了当年的老领导,老领导听了非常开心,笑个不停,没想到这小子还有这一手。

这个例子说明,引起领导关注非常重要。一个人不仅需要有优异的表现,还需要有人关心。有人关心,才会成功,尤其是在你还是一个普普通通的小人物时。

四、胡开友

现在轮到本人上场PK了。我先申明一下,我所提及的任何大事小事,发表的任何个人观点,以及最后讲的故事,其实都与成功学有关。也许在你看来,有些扯远了,好像与成功学一点关系都没有,其实,你在其他的时候或者深入地想一想,看法也许就不同了。

首先,请先问问自己,在这个世界上有哪些人希望你发财?

这是一个很简单的问题,但并不等于不需要你思考。比如你的父母希望你发财,你的妻儿希望你能挣到更多的钱,还有很多需要你帮助的人甚至盼你还他钱的人,也希望你能早一点脱贫或变得富有。除了这几种人外,大概就没有什么人希望你发财了,或者就是你是否发财与别人一点关系也没有。但别因此指望这些与你有关系的人会真心帮助你,真心希望你成功。人性阴暗的那一面,我们从任何地方都可以看到。

我在前面,一直都在说别人的事,我最关心的当然是我自己。我的父母希望我发财,这是绝对的,因为我是孝子;我的弟妹希望我发财,因为我是好兄长;我的孩子希望我能挣到更多的钱,因为我爱他,我是他生父。至于我的前妻和我的朋友们是否希望我发达,那还需要深入分析。

对于前妻,知道我有一点钱但不太多,这应该是她所希望的;如此,我会在经济上给孩子一定的支援;如果我不是有一点钱,而是大发特发,在熟人的圈子里,她多少会有一点脸上挂不住的尴尬。

至于朋友,除了个别特别真心的朋友外,大多数的人还是希望你少挣一点,不饿肚子,用不着他们长久的接济最好;也别太发达了,这多少会引起他们的一些嫉妒、刺激,或者说不平衡。

另外,即使是真心实意希望你发达的人,在你成功的路上也不一定帮得上你。因此,帮助你成功的人可能会很少,你一切都得靠自己,你自己要会整合各种资源。只要你有一点关系,他都应该是你的资源,而且在发展的过程是你还需要整合、挖掘那些和你一点关系都没有的资源。这种能力越强,你的成就越大。

夫妻关系是由结婚证确认的,朋友关系是由你的基本素质和才华得到对方认可确认的。要注意:当一个人认为权力、关系是一个人发财的基本保证时,他就不会将仅有素质和才华的人当作朋友。所谓“物以类聚,人以群分”就是这个道理。那么,为什么我有那么多朋友?因为除了做朋友的素质外,大家基本上都认可我具备了发达的潜力,虽没有权力,却够得上一条有用的关系。那么,我将如何向读者证明我的素质和能力呢?我将从我的选择,从考察市场,从选择创业机会各个方面说起。

1.离开北京

首先,我讲的第一件事,便是我决定离开北京,去各地走一走。

我做出这个决定的前提是我拒绝了曾加发出的加盟营销培训机构的邀请。因为,我虽然相信,如果选择得当,筹划缜密,有高人指点,人人都可以成功。而营销、直销人员培训,毕竟是一个很窄的范围。100个经过培训的人,有一个人能成功已实属不易,我没法站在讲台上,给大家鼓噪人人都可以成功。最终结果可能只有我自己,通过讲营销和成功励志获得了成功,赚到足够创业的资本。我想做一个不说违背心里话的人。

我也拒绝了文涛发出的合作信息,我对政府机关的职能,对什么“五个一”工程等,一点都不明白,一点也不感兴趣。在这方面我可能难有作为。

最后我也拒绝了尚明元提出的,让我融资一百万与他合作再开一家酒店的建议。他现在人手不够,愿意与我对等投资。让我出任总经理经营,他提供完整成熟的酒店经营模式和方案,保证我的一百万投资,获得百分之百的利润。看起来这个建议对我非常有利,而实际上并非如此。因为,我没有这一百万。我若有一百万,无需融资,这对我当然是非常有利的。我融资一百万,要支付百分之二十的利息。因为对放贷的人来讲,这是风险投资。我是没有可抵押资产的人,投资成功我最多得到百分之七十的利润,而尚明元是自有资金,得到的是百分之百的利润。不成功我无法承担还贷的风险,而我是酒店的实际经营者,尽管我与尚明元签订的是一个确保我获得百分之百利润、对于对方来讲是一个显失公平的协议。事实上一个不负责经营的人不可能向一个负责经营的人提供这百分之百的利润,一旦出现问题,我就成了百万“负翁”!尚明元在责任上和道义上都占据有利的无可非议的地位。这个建议的本质是尚明元拿出一个自己感兴趣的投资方案,让我自带资金去投资。并且要帮他经营好另一份的百万投资,才能利益均沾,否则,我便一无所有。

我作为一个没有投资能力的人,不能去迎合别人的喜好,做自己力所不能及的事。而且可以肯定的是尚明元不会允许我们的合作投资完全重复他过去成功的老路,即使是经营的策略相近。此酒店与他的彼酒店相距也会在3公里以上,绝不会是相邻地段,因而周边环境不同,前者已经占据了好地段,后者的经济效益自然无法与前者相比,有很大的潜在风险。如果百分之百无风险,他应该更希望是自己独资经营,而不是让我自筹资金。而我作为一个重朋友、重道义的人,不会大胆借朋友的钱进行投资。如果要想做,借款这类的事,须得十分慎重才是。

2.我选择 我成功

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