我心里很明白人事部绝对不是我的倾诉对象，他们的首要任务是维护公司的权利，而非员工的权益。我现在所说的都将被记录在案，到时候就是别人揪我小辫子的呈堂证供。现在的谈话内容必然会与老板、经理、主管等决策者成为分享信息，让他们更有利于管理。而如果我跟人事部抱怨工作内容或是人际关系，老板看到一定会很恼火，也会让我自己很被动。所以绝不可以把人事部当作自己的朋友，更不能跟他们反映部门内部的具体问题。
“可是我们统计你已经连续两个月都没有达到业绩量了，这对于你来说很不利，我希望能知道具体情况，这样才能对你有所帮助。”麦姬强调道，她希望我能说出更多的信息。
“呵呵，这个我清楚，平日里大家也相处的很和睦，也给了我很大的帮助。可是业绩就是业绩，我一定会加倍努力完成。”说这话的时候心里都在流泪，可是必须这么说。
麦姬看从我这里问不出什么也就只好回去打报告了。
出现问题一定要自己解决，而不是把自己的命运交给别人去调解，调解不好就下岗了。
第三个月是我最后的机会，为了摆脱业绩最低分，我从两方面下手：一个就是一定要拿到最好的活，再者就要靠蒋励帮我想出的办法。
28） 牵着上司鼻子走
郝佳见打击我的方法有效，第三个月打算如法炮制。只要这个月我再业绩量最差，她就可以顺利的将我挤走，却没想到我改变了自己的策略。
“说一下各自报的项目创意吧。”在项目选定会上王铮说道。
“我报林璎企业的构思。”我一说出这个名字所有的人都一愣，每个活都是自由竞争，哪个组的创意好哪个组接，这个活是本月最大的活，按理都由郝佳报，其他人连想都不想。然而，现在郝佳来抢我的活，这个活留给林宇，就算给林宇了一些意见，林宇也并不能做到完美，反倒给了我得胜的机会。
“怎么，林璎的案子？”王铮下意识地看看郝佳，问道“郝佳，你呢？”
郝佳结结巴巴地回答道：“我没有准备这个方案。”
“那你说吧。”王铮对我说，对于有准备的人领导自然也不会有什么意见。
我拿出了两三个选题，分轻重的讲述，在其中还专门挑出细节具体陈述。而林宇只准备了郝佳给他的一个创意点，而且差强人意。王铮认可了我给的创意中的一个，让我顺利得到这个林璎企业这个活。
即使成功了，我也要总结经验。在此之前，有的时候就算我已经做了充分的准备，也竞不到想要的好活，还总被王铮否掉；而郝佳总能拿到她想要的活，后来久而久之才没有人再跟郝佳强最有油水的活。我当时不明白汇报同样的一个活，为什么我的方案总被否决，简单的事情越弄越复杂，而郝佳报构思的时候却能如鱼得水。
后来我才总结得出了经验。
首先，所提出的构思不能分不清文字和制作在“精美绝仑”上的区别，所用的语言，可以十分恢弘大气，可以用已有素材组成，这些当然没问题，但是一到后期要制作的地方能简单就简单，不能让公司承担过重的制作负担，一切都要以公司的利益为前提。除非这个活真的是以制作为主那又另当别论，否则只顾着个人写着痛快，领导根本不会采用。
其次，构思一定要考虑周全，林宇之所以每次都抢不到好活就是因为他考虑不够周全，构思总是模模糊糊，不够明确，不能细化，这次他也必然会犯这个错误。活不在干多而是在干精，稍微抽取一个片段，写出细节，营造出整体氛围和感觉，打动别人就易如反掌。
而这个细节的创作就是在实施构思的构成中，要向领导请教。不过请教也是有限度的，虽然多向上司请示讨教是对上司的尊重，但无原则地请示，就是对上司的不尊重。本来是你的工作，在你没有考虑周全之前就把球踢给上司，让他拍板担责任，这是上司最不能接受的。林宇就是这样，谨小慎微，什么事都小心翼翼，左顾右盼，生怕出错，总是来回车轱辘转地问一个没有解决答案的问题，久而久之王铮自然也不愿意主动派好活给他。
而郝佳和王铮的关系很好，她很清楚什么事应该在会上请示，什么事又该在办公室请示，什么事在饭桌上请示，什么事在偶然碰到时请示，所有的事情都是分场合，有计划地进行。
我把握了这些细节，早早地就做好了准备，再加上郝佳这次的疏忽反而给了我最大的机会。请示工作和汇报构思都有道道在里面，通过努力工作和精巧的构思，能让上司心甘情愿地把手中的资源放出来，供自己使用，达到自己的目的，也就是牵着上司的鼻子走。
29） 有舍才有得
公司每年都会进行4次业绩考核，业绩考核结果会影响到奖金或晋升。有个事情几乎会发生在所有人的身上，那就是：业绩考核结果永远和自己估计的相差甚远。
因为，除了像销售那样的工作，是拿数据说话，其他大多数人的工作可能都没有具体的数据支持。所以，业绩考核中个人主观性判断变得无足轻重，重要的是上司对你业绩的判断和认可。
我总结自己的过失，我并没有像郝佳那样频繁跟王铮进行沟通，甚至很少和王铮除开会外有过多的交集。而现在出现问题才对考核结果不满，大有临时抱佛脚的感觉。我知道之前的考核结果是既定事实，无法改变，如果跑到王铮那抱怨只会招来厌恶，我自己本身首先应该对自己的业绩进行良好的宣传。
再者因为业绩得分的权利并不是均分到每一个人手里，也就是说领导是和自己业绩直接挂钩的，即只要领导给一个好活，给个好评价，就算这个月不怎么使劲，业绩仍然会很好。然而领导要是给“死活”——就是那种累到死，客户还通过不了，最终白做的活，自己再怎么努力也没有用。因为我刚进公司，所带的组也没有什么大的业绩，领导也不会给什么大活做太好的评价，所以只要王铮偏爱其他的组，并不给我组更好的评分的话，我组的业绩分就不会好。
上司是把握我们职场命运的主要标杆。
而每个月的文案业务评分也会有相应的项目经理参与，项目经理都是与部门经理沟通，并不知道具体写文案人员的情况，一般都把评分的权力下放给直属上司，即策划部主管，让直属上司自由分配给每个组的评分。
蒋励虽然是销售部的，但他平日里和项目经理都很熟。因为但凡销售部拉到活，都会去找自认为合适的项目经理来带相关的项目，从另一个角度来说，项目经理的业绩和他个人在销售部的人缘是直接挂钩的。所以由蒋励稍微帮我说两句，项目经理不可能不卖个人情，只要到负责林璎企业的项目经理，让他个人直接给我高评分，再有王铮好评的情况下，就万事OK了。
而我的顶头上司王铮那里则由我自己摆平。
到了月底发工资的日子，我除了2000的底薪，还得了3000的奖金，果然是好好干，提成比工资高。当时刚进公司的时候，看到底薪才2000，感觉乍一眼看过去一个部门组长底薪才2000，真的是低得可怜。但公司聪明就聪明在把奖罚制度列得极为明显，通过个人的努力拿到提成的时候必然会加强激励制度，底薪和提成加在一起绝不会低。大公司留住人才的一大法宝也就是比市场平均工资要高那么一点，让员工获得比期待值更高的待遇，自然会对公司死心塌地。
发工资这天我特意留下晚些走，趁着王铮下班往外走，我赶紧跟了出去，边走边跟他寒暄起来。
“怎么样秦琴？发了工资开心吧。”王铮问道。
“嘿嘿，开心。”我做出一副傻大姐模样，其实心里也真的挺美的。
“那个……王主管，这个是我的小小心意。”说着我就把一个信封塞到王铮的包里。
“呦、呦、呦，你这是干什么？”王铮做出很吃惊的样子，但却没有伸手把信封从包里拿出来。
“我刚来公司，什么也不懂，全靠您不吝赐教，我才能进步的那么快。您也知道我的组虽然年纪轻，但个个都很有拼劲，希望以后您对我们组多多关怀。这是我个人的一点意思。”
“怎么？关怀你们组，就你一人的意思？”王铮话里有话，我一听心里就在骂，我把这个月的奖金都给你了，你这个老狐狸还想把我组里人的钱都要去，真不要脸。他说完一顿，看我没有马上反应，继而大笑道：“我开玩笑的，看你这孩子还当真了。”
我只得马上笑嘻嘻地说：“他们一个月也没多少，整天就乱花，吃吃喝喝的到了月底还要跟人借，太不像话了，我等着回去教训他们。”
王铮看着我说：“没看出来啊，还挺体恤下属。”
“不敢不敢，我对他们的关怀，要是跟您对我们的关怀一比，那就不叫个事儿。您收着，您一定要收下，要不我晚上都睡不踏实。”我边说着边在心里骂自己怎么那么恶心的话都说得出来，真想抽自己一巴掌。一边还要硬按着王铮的胳膊，示意他不要把钱再掏出来，就收着得了。
“哎呀，秦琴，你这样要是让别人知道了，要说我偏袒你了。”王铮阴阴地说。
“您放心，这事只有咱们两个知道，不会再有第三人。”我马上做出承诺，让他放下戒备之心。
“哎呦，你看你这孩子，跟我那么客气做什么，下次可不能这样了啊。”王铮拿着钱笑得跟花似的，颠儿颠儿地就走了。
我心里明白，他说“下次不能这样”就是“以后都要这样”的意思，虽然客套是虚假的，但客套又是必需的。每个人心里都明白是怎么个事，但必须做个形式来祭奠一下自己丧失的良知。
整整一个月的奖金就这么被拿走了，我自己包里揣着仅剩的2000块钱底薪，心里在流泪，只能坐公车回我那个城外村的家，继续过苦日子。一想到辛苦赚来的奖金没了就感到头晕眼花，不过舍不得孩子套不着狼，花点钱买个安稳，也是值得的。
这个月加上项目经理的推波助澜，王铮果然给了我们组林璎企业这个肥活，即使郝佳再怎么争我们的业务量都无济于事，她一看已然让我扳回一局，也只好作罢。但这个梁子我们俩可算是结上了，平日里大家说说笑笑、亲亲密密，可是私下里却各自设防、勾心斗角，看来想要在职场生存，摆脱勾心斗角的无聊生活只有不断地往上走，我当时想也许穿过一段泥泞的路途，便能到达圣洁的顶峰，可谁又知道顶峰是什么样子呢。
因为塞红包这件事情，王铮有什么大活、好活、锻炼人的活都慢慢开始给我接手，我的文案水平突飞猛进，有了质的飞跃，所分得的奖金也越来越多，我分给王铮的钱也越多，他对我就更加关照了。
“舍得”二字真的很奇妙，要舍才能得，在职场上也是如此。
“星宇国际的片子分给我们做了，唐记你来做策划的整体筹划，宋文你来落实他们宣传片的文稿，叶倩你来搜集补全所需资料。”一接到新活就好像进入了一场新的战斗，大家必须在两到三天的时间就把整个方案提上样稿。
“什么？我没听错吧，星宇国际可是个大活，不都是让郝佳她们做吗？”宋文惊喜地说道。
“怎么？平常抱怨不能大展拳脚，现在又不相信啦？”我逗他道。
“你被王铮潜规则了？按理说不会啊，你不是他喜欢的型啊。”唐记摸着下巴看着我说。
“快干活，少废话，要不然我第一个把你潜规则了。”我一巴掌拍到他身上，他一身肥肉都嘟嘟的抖。
“遵命！”三个手下看着跟着我也有了希望，越发地有了干劲，各个都摩拳擦掌努力起来。可他们不知道我把自己的奖金都搭进去了。
