中国有句老话，叫做"肥水不流外人田"，就连种地的农民也懂得自家灌溉的肥水不应该流到相邻的土地上去的道理。作为以盈利为目的的中国商人，如果经商时放弃自己即将到手的商业利益，是连起码的常识也不懂的表现。在这一方面，中国商人早就有成功的经验。在企业集团化广泛被认可的今天，如一味地去追求单一行业的发展已越来越没有钱赚，只有从垂直业务关系做起，发展相关产业，生意方可越做越大。
20世纪20年代中期，水妥堂在上海设了分行，花了很多钱在上海各大报刊登大幅广告，收效很大，万全油在江浙地区畅。。这个事实使万金油大王胡文虎懂得，药品的销路迅速增加，不仅要靠它本身的药效，报纸广告宣传的作用也不可忽视。他掐指一算，觉得要花那么多钱去登广告，实在不是办法。
如果自己有了报纸，岂不是可以大登特登虎标药品的广告？而且有了报社还可以兼营印刷业。四种虎标药品每年需要印大量包装用品及说明书，这笔开支也很大。办了报纸之后，原来支付给人家的广告费和印刷费就变为报社的收入，而且还可以宣传自己，抬高自己的社会地位，真是一举数得。于是胡文虎于1929年在新加坡办起了他的第一家报纸，这使他的事业更加迅猛地发展起来。
做生意常常需要与别人合作而分利于人，这在条件不够充分时是必要的，但如果你具备了自己把握的实力，就应该采取中国式经商的"不让利法则"，将利润牢牢地抓在自己手中。胡文虎开办报社就是这样一招收广告利润、印刷收入、扩大社会影响的一举三得的妙棋。
而李嘉诚经营地产的成功，与其经营上的不让利法则也有着密切的李氏地产的业务都是垂直的，当购入土地以后，几乎内部已有其他业}联合，不需外求。他自己不但有楼的设计图样，还有贸易部门购人建材料，亦投资混凝土生产，并设有多家建筑公司，包括电器及消防工程部门。自然，他们还自行卖楼，并提供售后的财务、保险、管理乃至清洁的服务。这哪是其他公司所能比拟的呢？正是依靠这种"肥水不流外人田"的做法，李嘉诚将公司相关业务中有利可图的生意都尽量自己了，从而使公司发展一日千里。
中国商谚中的"．肥水不流外人田"，不但适用于企业集团，对中小商户也不无裨益。当主业做精做大的时候，有能力腾出一只手敲打另一只算盘的时候，就可以将原来外包出去的业务，揽回来自己做，把流失的利润找回来。
中国企业若要在激烈的市场竞争中生存，就需要不断地输人新鲜血液，唤起企业的生机与活力。不断变化产品结构，就是起到了为企业输入新鲜血液的作用。中国商人需要有精品、名品、拳头产品为企业支撑门户，同时也需要品种各异、种类繁多的多样化产品作为辅助支撑。只有这样，企业才可以站得牢，走得稳。
4、深课远虑才能做大
任何行动之前，没有充分的准备工作，必然会导致惨败。这些为作战之大忌。所以古人云："深谋远虑，""谋，而后定；不谋，则衰矣。"谋深，虑远，成之因也。"此乃菜根谭谋略篇中的两句论断，它深揭示了谋与虑在战争中的重要地位与作用。
生意场上也是如此，必须要有自己的深谋远虑，有长远的筹划，占据生意场上的制高点。
胡雪岩是这一方面的"顶尖高手"，他说："我们长线放远鹞，谋得．2，深，虑得远，看到三五年以后，大局一定，怎么样也能够飞黄腾达，一下子蹿了起来。"胡雪岩认为做生意是一种商战，要想让自己的努力一天猛过一天，必须打好自己的基础，让自己准备好了才动手。怎样才能如此呢？
他认为必须先从磨炼眼光开始，用精明的眼光去度势、去知情。胡雪岩经营钱庄生意就是如此。他从眼前时局的变化看到绝好的机会，又把这机会经营成三五年之后的绝大的财源，同行之中他自然又是计高一筹了。
《孙子兵法》认为势是通过眼睛观察得到的，不得势者，必然不会取得整个胜利。
在中国大陆百富榜上，60岁的香港富华国际集团董事长陈丽华起家的第一桶金是在香港掘取的，那是20世纪80年代初，她用从事家具生意赚得的钱在比利华购置了12栋别墅，低价买进高价出手，几个回舍下来，陈丽华积累了相当可观的创业资本。说起往事，陈丽华并不认为是己的什么先知先觉，她说做生意要有眼光，站得高才能看得远。
经商的体验大都一致。在胡雪岩看来，一个要想乘势挺起的人，没有好眼神简直不能想像会干出多少蠢事！
商家的眼光首先是要准，也就是要在茫茫商海中准确发现既适合自己去做，又能够给自己带来利益的门路口胡雪岩的事业及其后来的发展充分证明了他是一个眼光远大的经商高手。
纵观胡雪岩的经商生涯，他的经商眼光有口皆碑的。
胡雪岩在商场起步，当时他连一两银子的本钱都还没有就想自立门户做老板，而他一上手就要开办自己的钱庄，这是一种气魄。也更显见出他不同一般的精明。
除了他自己敏锐的眼光外，他还准确地发现了在当时条件下钱庄生意是一个极有可为的财源。
谁都知道，做生意离不开算账。不过，做生意也确实不能仅仅只是会算账。如果一个人只是会算账没有其他的本事，不会看出盈利的门道。多也只能做一个很好的主管会计一类的白领商务人员，而不大可能成为一个成功的老板。
做老板更重要的本事是要能够从别人看不到的地方发现自己的财路。而这样说来，对于一个成功的老板来说，最要紧的，又的确是过人的见识。通俗的说法，也就是精明的眼光。
时，胡雪岩要办钱庄，并不仅仅是因为他熟悉钱庄这一行当，更重要的是他看准了开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意，而且也是他可以大显身手不断开拓的一个稳定长久的财源。
钱庄之所以大有可为，在胡雪岩看来原因其实很简单。当时长江中下游以及湘、闽一带常有战事；兵荒马乱之中市面波动极大，一般的生意不可避免地受到冲击，但对于钱庄来说，市面波动大，银价起落也大，￡进高出的机会也就多，银票汇兑进出之间都大有赚头。也就是胡雪岩己说的，"只要看得准，兑进兑出，两面好赚"。此为这就是一种眼光。一般人在兵荒马乱、市面不稳的年月，大约只会更多地想到如何能稳当一点保住自己已有的饭碗，哪里会看到这市面不稳之中还隐藏着有，可借、有机可乘的发财机会呢？
当没有本钱不要紧，胡雪岩料定他的朋友王有龄外放去做州县只是迟早的问题。他自信即使王有龄仕途不顺，自己也有能力帮他腾达起来。现在只要有个几千两银子把钱庄场面撑起来，等王有龄一放了州县，他钱庄就可以代理王有龄那个州县的公库，也就是代为料理那个州县的公款往来。代理公库不付利息，等于是白借了公家的银子做自己生意的本钱。
无论如何，胡雪岩其后的发展也都证明了他的眼光的精明。他的钱从一开张就显出极旺的势头，王有龄不久就外放了湖州知州，让他如以偿得了代理公库的好处，从此他的钱庄也如滚雪球般地发展起来。最终成为他驰骋商界、建立自己庞大经贸"帝国"的资本。
胡雪岩后来能建立起庞大的经贸"帝国"，还与他目光长远有关。他认为目光要远，就是不能总盯着一门一行，-甚至把眼睛放在眼前利益之，而是要在变化莫测中看准大方向，按照这个大方向来经营好自己的源。看得远，才能将发现的财源经营成真正属于自己的财源。
胡雪岩最有名的几句话是："生意做得越大，眼光越要放得远。做大生意的眼光，一定要看大局。"他还说，一个生意人的眼光"看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意"。
在生意场上，你有多久多深的经营眼光，往往会决定你的生意能够做多大，同时也决定你用什么样的方式来赚钱。
我国久负盛名的红双喜乒乓球，早巳被国际乒联列为国际比赛用球。该球深受各国运动员喜爱，然而该品牌的乒乓球年销售量仅仅是与之质相同的日本"尼塔库"牌乒乓球的1/30。原因在哪里？
原来，"尼塔库"的经营者经营灵活，营销战略运用恰当，每次国际大赛时总是不惜花费重金资助东道国，并且在比赛场树起"尼塔库"的广告牌，并且通过各种媒体大做广告，使"尼塔库"的形象深深铭刻在消费者的心目中。
而我国红双喜品牌由于受眼光局限，经营呆板，企业营销基本上处于等客上门的封闭状态，其占有市场的份额很少就可想而知了。其实，我们在营销上的差距岂止仅仅在一个小小的乒乓球上？假如我国转变观，整合这些资源，让它来促销球衣、球鞋、球拍、球桌等与乒乓球相关的产品呢？也许，我们生产体育器材的厂家形势又是一另番天地。
难怪有位日本商人批评说："中国人不会做生意，如果日本乒乓球像中国队那样取得那么多次世界冠军，日本的乒乓球器材商早就发了财。"
当前，经济全球化一浪高过一浪，市场竞争更趋激烈。这就要求我们的经营者，在经营过程中，要站在世界前沿，去积极应对，妥善处理一切问题，参与新"-轮竞争。在这场群雄逐鹿中，是做井底之蛙，在巴掌大的地方过得不亦乐乎，还是做翱翔的雄鹰，饱览天际春色？
做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光。有远大的目光，能从长远和大局考虑问题，而不是鼠目寸光，或步人后尘；有锐利的光，才能审时度势，将天时、地利、人和汇于一身，生意无往而不成。
