凡是同学、朋友、同事以及他们认识的人，都可以成为你的信息来源。只要你平时注意多与他们交往，能把这些人融人到你的信息网络中，就是一笔可观的无形信息资产。
要建立自己的信息网络，，就不能把范围局限于公司内部，其他的团体也会举办各种讲习会、研讨会或培训班，你最好争取参加的机会，去获取在公司内部捕捉不到的信息。
按照以上六条去做，你就会逐步培养起捕捉信息的良好习惯，并能发现促进工作的有用信息，抓住走向成功的机遇，成就一番事业。
3、专心做自己擅长的生意
无论做什么事，都需要一心一意，不能三心二意，这样才能把事情做好。对于一个企业来说，要想在市场竞争中克敌致胜，就必须确立正确的经营方向，专心做自己的拳头产品。
有一个贫困的小村庄，那里的人们一心想成为有钱人，他们试过许多致富的方法，但是都没有成功。有人听说一位老人会炼金术，于是他们倾其所有，请来了这位老人。
老人把泥土和水放在碗里，不停地搅拌，似乎当身边的一切都不存在。然后他把碗放在火上。过了一会儿，碗里的泥块真的变成了金子。村民们哀求老人告诉他们秘诀，老人终于点头说："最重要的是不要在炼金的时候想着你自己，否则就炼不出金块。"
看到炼金的过程如此简单，村民们都高兴得不得了。于是大家争相炼起金子来。但他们很快就把老人的话"不要想自己"抛在脑后，而是在炼金时心里想着"别人都在看我炼金呢"、"我相信自己能炼出金子"、炼出金子后我该怎么用呢"等。村民试了一年又一年，但没有一个人炼出金子来，因为在炼金时他们总是想着自己。
看起来很简单的事情，还是需要你付出百分之百的专心。这也正是老人所要告诉我们的。为什么只有他能炼出金子来，是因为他的专心已经让他忘记了周围的一切，包括他自己。
西治会社是日本一家专门生产日用品的小厂，主要生产游泳衣、游泳圈、雨衣、玩具、尿垫等。这家小厂只有28名员工，厂小利微，经营一直很不景气。"二战"结束后，民间购买力下降，西治会社生产的游泳衣、雨衣等生活用品根本就卖不出去，于是亏损日益加剧，以至于随都有倒闭的危险。然而，西治会社的社长多博先生从来都没有放弃成功的信念，仍苦苦地支撑着在风雨中飘摇的小厂。他对战后日本的经济复苏充满信心，期望着一线转机。
黄天不负有心人。这个转机终于让他等到了。有一次，多川博先生从一份日本人口的普查报告中得知，日本正处在战后生育高峰，平均每年有250万个婴儿出生。他想：按每个婴儿每年使用两决尿布计算，全年就要消耗500万块尿布；如果每年每个婴儿使用4块尿布，那每年就要消耗近1 000万块尿布了。通过调查，多川博发现日本还没有专门生产尿垫的厂家。而此时，．欧美儿童使用的尿布已趋高档化。多川博很兴奋，他知道自己已经找到了一条能从困境中突围的商机。于是，多川博当即决定改变经营方向，放弃尿垫以外的其他产品，把西治会社改为尿垫专业公司，集中企业的人、财、物等所有力量，大力发展婴儿尿垫和尿布的生产。起初，一些员工还不能理解他的做法，认为放弃生产游泳衣、游泳圈、雨衣等传统大件产品而专门生产小小的婴儿尿布恐怕会得不偿失。但多川博先生并没有因此改变自己的主张，他坚信这是一条起死回的出路。只要产品质优价廉，一定会受到日本妇女们的欢迎，打开日用消费品的市场。
经过几年的不懈努力，"西治"婴儿尿布终于逐渐被日本妇女所接受，成了市场上的畅销商品。平均每年1 000万块的产不能满足市场的需求。
与日本丰田汽车一样，西治会社生产的尿垫蜚声全球，远销世界80多个国家和地区。公司的营业额近百亿日元，并以每年20%的速度递增多川博先生也因此被誉为"世界尿布大王"。正是由于看出自身经营策略的失误，正确分析了"多"与"精"的关系，选准尿垫为专营方向，西治会社才取得如此骄人的业绩。集中力量进行突破，做到宁专勿多，宁精勿杂，就能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
对商人来讲，专注是非常重要的品质。首先，实现财富、取得成功的途径有很多种，可以投资的行业也是五花八门的，但是你必须专注于你有能力有精力顾及的一个或几个。当确定了一个目标后，你就必须全力以赴，这样才能实现你的目标。如果你今天想做这个，明天想做那个，到头来，你会因为欲望太多、精力太分散而失去人生的规划，更谈不上聚集财富了。
在商业中寻求财富和在大海中钓鱼有异曲同工之妙。茫茫大海，有很多鱼，也有很多适合钓鱼的水域，但是你必须有所选择，不能也不可能四处游走。定好了合适的水域，你就要专注于此，关注风向和动静，撒下香料和诱饵，等着鱼儿上钩。然后，必须专心致志地盯着那个小小的浮标。只有这样才有可能钓到鱼，前期的投资和花费的心血才能最终得到回报。只有专注，才能把所有的精力和智力在一定时间里完全地集中到你要做的事情上。
在现在这个市场竞争日益激烈的社会里，任何一个企业想要在竞争中获胜，都需要确定正确的经营方向。一般来讲，高明的决策者不会不分轻重地搞"小而全"，把有限的资源"天女散花"般地分散在各个方面；而是会集中优势兵力打歼灭战，抓住一个商机带动全局。只有拥有自己的拳头产品，企业才能在市场上站稳脚跟。企业应该在凭借着自己的拳头产品打出名气之后，再视自己的能力去兼顾其他方面的业务。但一般而言，新业务的拓展也应该在自己的行业领域内。盲目地去开拓自己不熟悉的领域，很可能会心有余而力不足。
4、占领有优势的市场
让我们以Lexus和Infiniti为例，这两种品牌的汽车都在一个特定的细分市场中进行竞争，并集中向那些有能力购买价值35 000-50 000美元的豪华汽车的客户进行市场营销活动。这些客户通常是有着较高收入，受过大学教育并不断进取的白领阶层。他们欣赏宝马和奔驰，但这些车都在他们的购买力之外。
Lexus和Infiniti都很清楚，它们的汽车价格越低，就会在这个细分市场上赢得越多的潜在客户。宝马和奔驰所针对的是购买力在50 000-75 000美元之间的客户群，而Lexus和Infiniti决定将自己的产品标价在50 000美元之下，同时在美国汽车中仍然处于相对的高价位。他们的策略被证明是十分有用的。
最佳的高利润策略就是用某个细分市场上客户有能力购买的最好产品占领该市场。
十字架钢笔公司是占领细分市场的一个很好的例子。该公司致力于在美国的商业人士中树立起自己的品牌形象。它生产的钢笔从廉价的黑色款，到价格适中的银色，再到18K豪华金笔，一应俱全。无论派克或Mont Blanc钢笔怎样试图打人商用钢笔的市场，十字架钢笔始终在世界范保持着该细分市场的高品质声誉。对细分市场的占领使十字架钢笔公司成为世界上最成功、利润最高的公司之一。
田高利润的产品和服务集中占领高利润的细分市场可以带来最大的售和投入回报，获利最高的公司是那些在最高利润市场销售高利润产品的公司。它们集中全力占领细分市场，并不断设法更新和改进自己的产品。
克莱斯勒、福特、林肯、通用汽车旗下的卡迪拉克等美国汽车制造商在单位产品上获利最高。能够制造品质最高、价格最昂贵的产品的公司无疑可以在销售中获得可能的最高利润。
