从来没有听说过一个满嘴"失败"的人会取得成功。对于任何事，你都不应向着阴暗消极的方面去想。你绝不可一天到晚埋怨市面太坏或年成不牙U，这种自暴自卒的坏习惯，是一般商人最易沾染的。在他们眼里，从来就没有乐观的时候，一切都是失望的、不会成功的。这种念头往往无形之中会把他们拖进失败的深渊，永远不能自拔，永远不会有成功的一天。
1、屡败屡战
如果付出的心血没有获得回报，虽然不幸，但起码自己已经尽力了。但是，如果中途放弃的话，那就表示自己承认失败了。惟有克服痛苦，成功的女神才会向你微笑，因为成功的关键在于这种精神和耐力。
一位拥有很多企业的企业家，年轻时也是从这种痛苦的深渊中一步一步地爬上来的。1927年经济恐慌时，他因服务的银行倒闭而失业过，过了一段非常失意的日子。于是他下决心到保险公司当推销员。他的亲朋好友都劝他不要去干这种工作，因为他们认为再也没有比这更讨厌的工作了。但是，他依然赴任。
他每天从早晨8点一直工作到晚上10点才回家。过了将近3个，毫无业绩，有时一到大门就被赶出来，甚至被狗追出来。
那一年年底，他实在心灰意冷了，就对妻子说："我们去路边摆摊，比现在生活好。"妻子否认了他的想法并鼓励他说："开始时，我充满信心，认为只要下决心，什么事都能完成。但是，现在你却想放弃。至少你也应该拉一个保险，否则，这个失败的记录，会在佑一生中永远留下一个污点，这不是很遗憾吗？如果要躲到别的地方去，不如留在这里。你不要管别人的想法，应该拿出你的男子汉气概来。"
被妻子唤起男子汉气概的他，再次点燃斗志，第二天又继续拉保险。失败了8次之后，由于他的热忱，终于拉到了一个保险。当时，他忽然觉悟到：即使陷身在失败的深渊中，也不要忘记工作，所以，不到最后一刻不罢休！
2、做生意要有一种执着的精神
1908年5月，熊熊的大火烧毁了约瑟夫一家赖以生存的小房子，也把他烧咸了一个小乞丐。
1911年春暖花开的季节，曼哈顿区百老汇街纽约证券交易市场熙熙攘。年仅1 1岁的约瑟夫也在这里穿梭着，他看着听着想着，一无所有可以转眼拥有百万。他的血液在沸腾，他震惊了："这里才是我的天堂，我一定要加入这个行列！"
3年以后，114岁的约瑟夫，个子窜得老高，腰宽背阔，从一个小男孩长得像一个男子汉了。他没有征得母亲同意就不假思索地辞掉了在当时看来很不错的珠宝店小伙计的工作，雄心勃勃地要向纽约证券交易所的露天市场走去。年轻幼稚的他怎么也没想到，当时是第一次世界大战刚刚开始的时候，纽约证券交易所冷清清，往日热闹非凡的景象荡然无存。
万般无奈之下只好重新找工作，但他决心要找一个与股票有关的工作。然而，没有一家公司的大门向他打开，他几乎要绝望了。就在他精神濒临崩溃准备回家接受母亲责骂的时候，爱默生留声机公司终于露出天使般温柔的面庞，他做了办公室的收发员，中午还兼任接线员。
小约瑟夫开始满腔热情地工作。不久，他发现虽然爱默生留声机公司发行股票，并且经营股票，但是他从事的工作却与此毫不相干。终于，他在上班6个月后的一天上午，鼓起万分的勇气敲开了总经理办公室的门，从容镇定地走进去，大胆地迎着总经理惊愕的目光，镇静地说："我要做您的股票经纪人。"
胆量是踏海冲浪的首要条件，小约瑟夫的胆量征服了总经理。两个星期后，他开始为总经理绘制股票行情图。
从不熟悉到熟悉，小约瑟夫兢兢业业绘制了3年的股票行情图。为了多挣些钱贴补家里，他开始为华尔街劳伦斯公司做同样的工作。耳濡目染和苦心钻研，使他的炒股知识和经验不断地增长着，他越来越成熟了，这个股市的门外汉踏进了股市的大门0 1917年，约瑟夫17岁，他不再受雇于人。虽然倾其所有他也仅有255美元，但是他要开创自己的事业了.
在最初的一年里，小约瑟夫炒股一帆风顺，赚了16.8万美元。然而被胜利冲昏了头脑的他由于买下了大量因战争结束而暴跌的钢铁公司的票，转眼又赔得只剩下4 000美元。实践证明，小约瑟夫自身的知识和经验还不足以控制变幻莫测的股市。为此他疯狂地学习并追访各路股市手。他没有被困难吓倒，他想，现在总比初涉股市时的本钱多，一定要再干下去。
1924年，小约瑟夫经过分析发现，未列入证券交易所买卖的某些股票实际上是有利可图的。这些股票利润虽然不算太大，但风险极小，他就把精力放在了这些股票上。开始时资金不够，他就和别人合资经营，到一年，他就开设了自己的证券公司--贺希哈证券公司。到1928，他就成为股票大经纪人了，每月收益达28万美元，那年他才28岁。当时的金融业中，一个初出茅庐的小伙子能拥有这样一方领地，的确不多见。然而经济危机迅速席卷了美国，又从美国蔓延到西欧，工农业产下降了三分之一。美国的生意已经很难做了，今后的道路应该怎么走？
约瑟夫随之把眼光转向了矿产丰富的加拿大。1933年，他在多伦多开设了证券公司，成为当地屈指可数的大经纪商。4月，他与加拿大产业巨予拉班兄弟联合开设戈纳尔黄金公司，以每股20美分的廉价取得该公司59.8万股的上市股票。在他们的参与下，股价扶摇直上，3个月后涨每股25美元，他见股价涨得过热，料定会出现大的滑坡，因此他又悄地卖出。果然不出所料，一个月后股价大跌，为此他又因先见之明而了130万美元。从1933-1963年的30年间，约瑟夫不仅拥有了金矿，而且还吞并了诸如铀矿、铁矿、铜矿、石油等矿产业。除此之外，房地产生意也做得很红火。他的事业蒸蒸日上，取得了辉煌的成就。
约瑟夫说过：一时的输赢并不重要，重要的是自身个性的充分展现。他还有句很潇洒的话：
"不要问我能赢多少，而要问我能输得起多少。"
约瑟夫凭着对股票事业的执着，更凭着智慧和胆量，成了一个在股票行业常赢不输的超人。从一个衣衫褴褛的乞丐到一个亿万富翁，他追求的事业并不只是股票投机生意。而是他实现人生价值的体现。在商道上，我们只要执着追求，用心把握机会，就不难发现通向成功的康庄大道。
3、勤奋是成功的支点
没有什么比一个勤奋工作的名声能更快地引起上司对你的注意了。总是可以通过自己的勤奋给上司留下深刻的印象。
托马斯，期坦利博士在对富裕美国人的研究著作《隔壁的百万富翁》中表示，几乎每一位他采访过的白手起家的百万富翁都告诉他，他们的成功主要来自勤奋，而并非别的因素。在美国，如果想维持生计的话，你每周至少要工作40小时。白费了一番力气却只能维持最基本的收支平衡，这样，你根本无法有所进展，也就不能取得本来有望的成功。
在40小时之外再投入一些时间--无论是在工作上还是对自身一都可以增加你的知识和技能，都将是对未来的投资。只要看看每周在40小时以外的工作量，你就可以分毫不差地预测三五年之后自己成就的状况。
在美国，经理人和小企业主几乎每周平均工作时间都在58小时左右。许多成功人士在他们事业关键的成型阶段平均每周要工作70-80小时。
一切伟大的成就都要以长期向着一个明确的方向不断勤奋地工作为前提。
必须不断问自己，我的目标是什么？我应该怎样去做？勤奋工作和延长工作时间还不够，你必须为实现那些有意义的重要目标而从事有价值的工作和活动。
更多勤奋可以带来更多运气。
勤奋工作的能力可以为你打开机会的大门，并且带来完全超出你想象的各种各样的帮助。你的勤奋工作会在你周围制造出一个积极的能量场，吸引同样积极的人和好的机遇进入你的生活。
获取比常人更多的成就，你必须比常人更勤奋和长久地工作。
这只是对一个事实的重申，那就是如果你对生活投入更多，那么生活也将回报你更多。付出更多才能得到更多，因果法则是绝对的。你只能收获自己种下的东西，如果你种下的更多，自然就会收获更多。
4、不放弃任何一个机会
20世纪30年代初，美国经济萧条，不少工厂和商店纷纷关门倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美金可以买到100双袜子。
那时，约翰.甘布士还是但维尔一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这般傻劲儿，都公然嘲笑他是个蠢材！
约翰.甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮存货物。他妻子劝说他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备作子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。
对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士点头过后安慰她道："三个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财了。"
十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。
甘布士的妻子看到别人已经在焚烧货，不由得焦急万分，抱怨起3-布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。
终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地区的物价，并且大力支持那里的厂商复业。
这时，但维尔地区因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰.甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，这一来赚了一大笔钱；二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。
在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天天飞涨。甘布士平静地说："是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。"果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下。他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务十分发达。
如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道："亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你们带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成的。
