成功的人生没有务实的精神与态度是不可想像的。罗马城不是一天建成的，是一砖一瓦修成的，成功的人生也是很多实际工作与努力的结果。
1、务实表现商人的精明
作为一个生意人，应该既以务实的态度欣赏和推崇精吼又要堂堂正正地欣赏、推崇精明。比如，在以经商闻名的犹太人心目中，精明似就是一种天然之物，精明可以是"为精明而明"。这当然不是说精明可以不追求实效，而是指除了实效之外，精明一般很难用其他的价值尺度来衡量。下面这则笑话最为生动地体现了犹太人的这种心态。
在美国和前苏联成功地完成了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也准备联合实施月球旅行计划。火箭与太空舱都已准备就绪，接下来就是挑选太空飞行员的工作了。
工作人员先问德国的应征人员需要什么待遇才肯参加太空飞行。
"给我3 000美元，我就干。"德国应征者说，"1 000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1 000美元用做购房基金。"
之后，工作人员又问法国应征者，他回答说："给我4 000美元。1 000美元归我自己，1 000美元给我妻子，1 000美元归还购房贷款，有1 000美元给我的情人。"
以色列的应征者则说："5 000美元我才干1 000美元给你，1 000美元归我，其余的3 000美元雇德国人开太空船！"
这则笑话透露出了犹太人的精明，他们不需从事实务（开太空船）而只需摆弄数字，而且是金融数字就可以享有与高风险工作者同样的待遇，这正是犹太人最显著的风格之一。
出人意料的是这则笑话不是其他民族对犹太人出格的精明的刻薄和讽刺，而恰恰是犹太人自己发明的。
人们不得不承认，犹太人并没有盘剥德国人，因为德国人仍然可以得到他开价的3 000美元，至于是从相关部门那里还是从犹太人那里拿到的，则无法在金钱上反映出来。就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样，既然允许犹太人自由报价，那他报得高一些也无可非议，怎么安排也纯属他个人的自由。所以，在这则笑话中，犹太飞行员的精明也没有超越"合法"的界限。
说实话，仅就结果而言，如果德国或法国的飞行员也有机会"白拿1 000美元"，他们也会感到满意的。但无论在笑话中还是现实生活中，他们都不会提出这种要求，甚至连想也都不会想到，因为这种"过于直露的精明"在潜意识层次就被他们否定了：他们甚至会为自己的精明而感到羞愧。
但从这则笑话本身，我们丝毫也感觉不到犹太人为自己"过分的精明"而感到羞愧的意思，而只看到一种得意，一种为自己如此精明甚至精明到无法实现的念头油然而生的"洋洋自得"。至于这种自得是否"过于直露"，则丝毫不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的欣赏。他们完全把精明看做一件堂堂正正甚至值得炫耀的东西。可以说，对精明自身的发展、发达来说，没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要的了。犹太人就是在自己卓有成效的精明的开怀大笑声中，变得越来越精明的。
犹太人的笑话大多都是和精明有关的，而现实中的犹太人也大多是精明之人，而且同样是对精明持坦荡态度的精明之人。犹太商人以务实著称，所以犹太商人中成功者甚众。
只有以务实的态度和策略来做生意，才能把智慧和精力用在当用之处、"当用之时。
2、创业计划切实可行
很多老板在完成经营计划之后，以为就可以开始自己的创业行动了。再一次提醒您，经营计划是针对您已经创建成功的企业，规划私营公司的经营原则与管理方式。要实施您的经营计划，首先必须将您的私营公司建立起来，这就是创建计划。
创建私营公司是一个过程，而且是一个大量花钱投入过程。在这个过程中，您必须很有效地使用您的投资，同时必须为以后的正常营运打好基础，做好准备。当然，缩短创建周期，尽量早日开张营业，也是一个重要的目的。
通常情况下，创建一个私营公司，首先必须有一个蓝图，就是您的经营计划中的相关部分；其次，必须在创建期内解决一些基本问题，如相关法律手续、营业场地、必要的设备、员工招聘及培训等，所有的活动都伴随着您资金的投入与使用，因此，资金的筹措与使用也是重要内容。对于许多生意，往往可以在战斗中创建，即一边展开葡眨，一边创私营公司，也可以是创建期内的内容。
1、创业的法律手续
在通常情况下，创建自己的私营公司一般都必须办理相关的法律手续，如工商注册登记、税务登记、在银行开户、办理各种许可证等。总之，这是一个绝对需要专业知识的工作，也是一个令人头疼的工作。好在现在国家与各地政府都纷绘实施鼓励您自主创业的政策，创业的法律手续容易得多。不管怎样，您都必须完成，否则，您就是非法经营。
在办理实务中，您应当根据自己的实际情况，确定办有关手续的计划，如该找什么人等。
另外，这个过程中，必须决定您的私营公司的名称。中国人一直讲究名正言顺，您应当花时间为自己的私营公司起一个好的名字。根据营销学中的定位原理，您的私营公司的名字直接决定了您未来的市场前途。此外，多花一点时间与精力是值得的。在未来知识经济中，您的私营公司企业的名字可是真正意义上的知识经济内容。
2、营业场地
我们在经营计划中的营销规划中，已经讨论过营业场地对于您事业的意义。在创建计划，您必须规划好根据适当的标准选择营业场地；进行谈判，获得营业场地的使用权；按照营业要求改建营业场地。
这是个花时间与金钱的工作与过程，是创业投资的重要内容。您除了将事情做好之外，还必须花好自己宝贵的现金。
提醒您一个问题，在中国城市商业区租赁门市，可能会有多种部门直接管理您的营业场所。通常，您没有足够的精力与时间解决这些问题，所以，在与房东谈判的时候，一定要细致地提出房东应承担的责任，尤其是与各种部门的交涉问题。否则，一个很小的问题将使您骑虎难下，不知所措。
3、营业设备
按照设备清单采购必要的营业设备并安装调试，这是创建计划的重要内容。由于这些固定设备的投资往往可以获得商业信用，也有可能有高额的回扣，因此，您必须在内行人的帮助下自己完成。
小型私营公司通常没有办法维持专业的设备维护人员。因此，要么咱己在调试过程中快速学习，使自己在一定程度上搞明白，要么要求设备供应商提供设备的维护工作。
营业设备一定要按照开业计划的倒记时方式进行实施，不能影响正常开业。
4、员工的招聘与培训
使用自己培训过的员工对营运十分有利，这是一个小老板的秘诀。首先，在招聘与培训员工时，您会有充足的时间选择合适的员工。其次，在培训过程中，大家可以相互了解，便于以后的正常工作。第三，也是最重要的一点，经过培训的员工，在正式营业时都知道己的工作内容与标准，并有一定的工作技巧，可以为您的事业打下良好的基础，并顺利展开营运。
第四，提前招聘的一些员工可以参与一些创建工作，分担企业期内您身上的重担，至少，有跑腿的人。
通常，在营业场所确定以后，就可以开始员工的招聘与培训工作。一般可以先找重要工作人员，再找普通工作人员。
由于您的事业通常是小型私营公司，员工一般不是很多，因此，建议您一定自己亲自参与这项工作。否则，可能会有严重的负面影响，例如，被招聘者对招聘人员产生感恩的念头，容易形成内部小团队；招聘人可能招聘自己的亲朋好友，而您却不知道。
5、资金的筹措与使用
现在，您已经明白，创建过程绝对是一个花钱的过程，因此，您必须仔细计划资金的筹措与使用，尤其是一部分投资可能在您展开创建活动后才到位的情况下。
穷家富路，这是古人总结的原则，是说在家里呆着，钱少一点不要；在外出的时候，一定要带足盘缠，钱一定要富裕。这个原则也适合您创建期的资金计划。您应当筹措比预算多一些的资金，钱一定要有富裕量，以防止出现各种意外情况。在使用的过程中，一定要合理使用，尽量将现金留在自己的手中，因为，正式营业时还要花费大量的现金。
对于自主创业的您，一定要做好资金计划。如果能够获得银行贷款，一定要尽力争取。
6、创业期内您自己的参与计划
创业期的工作千头万绪，既有时间的压力，又有资金的挑战，同时随着各种复杂、琐碎的事情。创业期的工作又直接影响、决定您事业正式营运的水准。所有这一切，要求您参与自己事业的创建工作。
在正式辞职以前，由于您多半在现有工作岗位上起着相对重要的作用，您多半有希望减少离职对现有企业的影响的愿望，则您的工作交接将持续一段时间。还有一个原因，当您正式离职之后，也就意味着您没有了工资来源，这也是一种压力。更加重要的是在创建初期，工作量还相对较少，没有必要您专职处理。
由于上述原因，您也就应当规划自己逐渐参与创建工作的计划。
一般情况下，在决定自主创业之后，应当利用业务时间进行创业企划工作。正式决定实施创业计划时，应当一边展开创建企业的前期工作（办理法律手续、寻找营业场所、筹措资金等），一边进行离职的交接。正式离职之后，也就进入了创建期的重要阶段，您必须全力投人，完成自己事业的创建工作。
很多公司的老板都是由自己打工从事的行业起步，并有一定数量的老板与自己打工的企业有一定的业务关系。因此，规划自己在创建期内的参与计划很有意义。
3、把生意做实才能做大
经商跟做人是基本相通的，有脸面才有人买账，办起事情才会比较顺利，成功机会才会比较多。但是，脸面是做出来的，需要以实力为基础，同时还要通过巧妙的手段将实力展现出来。
哈默是一个经商天才，他白手起家，20岁就已经成了百万富翁，那时他还只是个在校学生。他一生中最得意的经历是与前苏联做成了总共200亿美元的生意，他还因此被誉为"跟俄罗斯人建立贸易关系的典范"。
哈默经商的一条经验是先把场面做起来，让人产生不同凡响，然后生意兴隆。有一次，为了偿还债务，大收藏家赫斯特委托哈默出售价值几千万美元的艺术品。为了让销售环境更恰如其分地衬托这些艺术珍品，哈默决定不在自己的展厅里出售这些艺术品，而是租用了金伯尔公司的精品商店。为了让这次销售活动声势浩大，哈默进行了精心的策划。他挑选了一批形象、气质、素质俱佳的人做导购员，他们经历不同，语言各异，每人至少拥有一项绝活。这样这次销售活动的档次就在无形得到提升。"哈默几乎走遍了纽约所有的报馆，向编辑们出出示那些珍玩的照片，讲述每一件作品的背景故事。这就为编辑们提供了很好的新闻素材。结果，各家报纸都对这次展销活动进行了不同形式的报道，等于哈默做了一次免费的广告。
哈默还印发了10万份制作考究的请帖。预展时，他请来好莱坞的布景师和照明专家对现场环境进行设计，做出了了奇妙的展示效果。开展时，来宾们全部身着晚礼服，一个个气派不凡。看热闹的人几乎挤满了街道。人们竞相购买，场面十分火爆。
哈默没有满足于这样的成绩，为了给展销会锦上添花，他还出版了一本叫做《包罗万象》的收藏鈞的艺术月刊，，专门介绍正在展销的珍玩。他甚至亲自执笔，用各种笔名写了许多关于这些展品的传奇故事。
最后，这次展销活动大获成功，可谓盛况空前。人们疯狂地抢购那些艺术品。有人甚至怀疑哈默施展了什么魔法6实际上，他的"魔法"就是引人注目的气氛和令人信服的品牌推广活动。
归根结底，做"脸面"还是要以实力为依托。一个实力太弱的人，即使全身名牌，也很难气度不凡；一家实力太弱的公司，生产不出高品质的产品，请不起高素质的员工，即使花钱打广告又有何益？作为商人，还是要以提升实力为根本，勉强做脸面是不可取的。曾经有一家酒厂了争夺知名电视台的广告"标王"称号，每年的广告费用近亿元，而花在技术革新上的钱却不过数十万元，明显就是本末倒置，结果"头重脚轻根底浅"。脸面确实做出来了，但实力跟不上，根本无法应付纷至沓来的订单，只好粗制滥造，以次充好，最后以失败而告终。总之，打肿脸充胖子的做法，不是长远之计。
有了高品质的商品，就走对了经商之路的第一步，接下来还要像哈默那样放手去做脸面，从而让更多的人认识你，才能把生意做得更大。
