经典格言：
1.一定要抢在别人之前达到目标。
2.我并不喜欢竞争，可是我奋力去迎接竞争对手。
3.傲慢通常是走向垮台的阶梯。
August11，1918
亲爱的儿子：
约翰！
今天，我在去高尔夫球场的路上遇见了我久违的挑战：一个年轻的小伙子傲慢地开着他那部华美时髦的雪佛兰超过我的车子。这刺激了我这个老头子的争强好胜之心，结果，我便一奋力将他远远地甩在了我的后面。这样做我感到开心极了，那就如同在商场上战胜强大对手一样激动。
儿子呀，我承认争强好胜之心是我永远也无法抛弃的天性。所以说那些评价我贪得无厌的人们的观点是错误的。实际上，我所喜欢的并不是赚钱或者是手里握有大把的钞票，而是取得胜利时的那种美好感觉。
当然了，让别人输掉的时候我不免会有一些恻隐之心。但是，儿子你要记住，虽然在这个到处都存满残酷竞争的商场上，决心将别人打垮是一种无情的做法，可是，只有你想方设法让你的敌人失败，你才能够避免惨败的结局。只要是有竞争的地方，现实就是这么残酷。
坦白地说，要想成功，牺牲别人的利益是无法避免的一个事实。
而为了取得成功，你就必需战胜自己对对手的恻隐之心，在同对手“交战”的时候，切不可做好人，不发出自己的实力去攻击对手，就连拖延打击对手出局的做法都是不可取的。要知道，地狱里满是好人。失败是商战中必不可少的一个结果，你的敌人没有获得那个结果，那你就必然是那个结果的获得者。双方交战厮杀，倘若没有我必为胜者的念头，那么你就只有失败的下场。
说句实在话，我并不喜欢竞争，可是我奋力去迎接竞争对手。一旦碰上强有力的竞争对手，我心中的那颗争强好胜的心就会本能地燃烧起来，等它燃烧尽的时候，我收获的是胜利的喜悦。博茨先生曾经给我带来过强烈的这种感觉。
同博茨先生开战，是源于一个我因好心而酿成的错误。70年代时期，石油开采业都集中在宾州西北部一个很小的地方上，倘若在那里建立起一张输油管道网，将其中的各个原油井都连接起来，那么我便可以凭借一个阀门控制整个采油区的开采量，进而可以达到我一统石油行业的霸业。但是我为我的合作伙伴——铁路公司感到担心，因为我知道用管道长途运输石油一定会引起他们的不安与惶恐的。因而出于维护他们利益的目的，我一直没有实施我的铺设输油管道计划，而且很重要的一个原因也是因为他们都曾帮助过我。
可是，那个曾经玩弄过我，后又向我妥协了的宾州铁路公司却野心勃勃地想要取代我的位子，想将炼油业彻底掌控于他们的掌控之中。
他们将那里的两条最大的输油管道并入了自己的铁路网，想以此卡住我们的脖子。而督建这一工程的负责人就是宾州铁路子公司——帝国运输公司的总裁博茨先生。
对于对手或者是潜在对手的实力日益增强坐视不理，无异于是在削弱自己的力量，这样的结果只能是颠覆自己的地位，我绝对不会愚蠢到那个地步。我的信仰是一定要抢在别人之前达到目标。于是，我迅速委任精明能干的奥戴先生组建了美国运输公司，和帝国公司拉开了战线，打响了自卫反击战。托上帝的福，我们的努力总算没有白费，还不到一年，我们就掌控了油区40%的石油运输业务，已经很好地压制了博茨先生的攻击。不过这并不意味着我和博茨先生之间的较量就结束了，恰恰相反，这才刚刚是个开始而已。
儿子，你要记住，在这个世界上，那些能够成功的人，绝对都是一些懂得寻找自己理想环境的人们，他们在寻找的过程中，倘若不能够如愿以偿就会去主动创造出如愿以偿的结果来。
就在那次的交手两年后，在宾州的布拉德福德又被发现了一个新的油田，奥戴先生立马带领着他的职员们扑向那个给千万人以发财梦的地方，他们夜以继日地铺设管道，终于铺到了新油田。可是那群见油眼红的家伙们疯狂至极，他们毫无节制地开采，恨不得一夜之间将地球挖空将其中的原油全部开采出来，然后大发一笔拍拍屁股走人。
因而，无论奥戴和他的职员们怎样努力，都不能够满足那帮家伙的运输和储存需求。
看着采油商们自掘坟墓式地开采原油，我不想他们白费自己辛辛苦苦的努力去毁灭自己，就请奥戴转告他们，必须得缩减他们的原油开采量了，因为他们的产量已经远远超出我们的运输能力所能承载的量了，如果再这样无节制地开采下去，他们开采出来的“黑金”就会变成分文不值的黑土。可是我的善意警告对于他们来说根本就是一阵耳边风，没人将其放在心上，甚至还声讨我们居然不把他们的原油运走。
就在疯狂的布拉德福德采油商们情绪高涨到极点的时候，博茨先生向我们发起攻击了。首先，他在纽约、费城、匹兹堡并购我们竞争对手的炼油厂，准备在我们的炼油基地向我示威；然后，就开始在布拉德福德同我们抢占地盘，铺设输油管道，企图将布拉德福德油区的原油运输到自己的炼油厂去。
对于我强大的对手们，我从来都是以欣赏的眼光看待他们的胆识的。对于博茨先生当然也是这样，我很愿意接受他对我的炼油统治地位发出的挑战，不过我却是一定要将他击败的，甚至是将他赶出炼油业。
为此，我特地拜会了宾州铁路公司的大老版斯科特先生，并直言不讳地向他讲明了博茨先生的“偷猎”行为，而且也告诉了他我决心将博茨先生赶出我们领地的想法。但是，固执己见的斯科特先生却放纵着博茨先生的强盗行为。我别无他法，只能是下定决心迎接这个强大敌人的攻击。
我所采取的第一步计划便是终止一切与宾铁的业务往来，我向我的部属下达了将我们的运输业务转达给一直坚定不移地支持我们的两大铁路公司的命令，并要求两大铁路公司同宾铁展开降低运费的攻击，好削减它的力量；同时也指示所有依赖于帝国公司运输原油的匹兹堡炼油厂关闭业务；接着又号召所有正在同帝国公司展开竞争的我方炼油厂，以远低于对手的价格出售成品油。
宾铁一直都号称是全美洲最大的一家运输公司，因此斯科特先生的手里握有运输的绝对大权，他们最引以为荣的事情就是自己从未被征服。然而，这次在我的立体式打压下，他们终于打破了自己的荣誉向我俯首称臣了。
为了同我抗衡，斯科特先生不惜忍痛给我们的竞争对手巨额折扣，用一句不留情面但很贴切的话来形容他们的做法就是，他们是在倒贴钱给人家提供服务。接着，他们就使出了痛失人心的一招——裁员！
降薪！可惜固执的斯科特先生和胆大的博茨先生没有想到他们使出的这一招竟无异于饮鸩止渴。很快的，他们便招致了愤怒雇员们的不满宣泄——他们的几百辆油罐车连同一百多辆机车都被付之一炬了。最后逼急了就只能向华尔街的银行家们伸出了求援之手。最终使得那一年的宾铁股东们不仅没有得到分红，连股票也一跌再跌。这就是他们同我较量的结果——口袋空空如也。
我很佩服博茨先生，因为他不愧是位在血战中摸爬滚打过的上校，他的确有着令人敬佩的坚强不屈的军魂意志，所以，即使是到了我们交战到胜负分明的时候，他还是顽强地要同我决斗下去。而同样有过军旅生涯的斯科特先生则略逊其一筹，尽管之前他一直是位独裁统治欲极强的实力派领导者，但他更明白什么叫“识时务者为俊杰”的道理，他毫不犹豫地向我低下了他那高昂的头颅，遣人向我递出了言和信件。
我很清楚，博茨上校是想向我证明他是不可打败的摩西，但是他失败了。
在我们“交战”几年后，博茨先生终于同我由敌对变成了部属关系，他成了我麾下一家公司的勤奋董事。我不知道这个精明油滑得就如同他生产的石油一样的油商是如何放弃了他那同我对抗的雄心的，但是我知道的是，他是我最得力的一员猛将！
儿子呀！你要记住，傲慢通常是走向垮台的阶梯。斯科特先生和博茨先生就是太过于看重自己的高贵出身，而目空一切，最终走向失败的终点。当我驯服了这些傲慢的倔驴们的时候，我感到内心的激烈狂跳。
约翰呀！我可以对你说，我是非常喜欢胜利的感受的，但是我却厌恶为追求胜利而不择手段。毫不考虑影响和代价的胜利不是荣耀而是一种耻辱。邪恶的竞争手段令人作呕，那等于是在作茧自缚，即使是最终取得了一次的胜利，也终将会失去继续胜利下去的机会。
规规矩矩地追求胜利并不意味着会降低你争取赢得胜利的决心，恰恰是这种正当的、合乎道德水准的追求胜利方法才更能凸显你追求胜利的恒心。它表示着你要在一种限制范围内，极尽所能地去追求公平公正的胜利。儿子呀，我希望你就能够是以这样的方式方法追求胜利。
——疼爱你的爸爸
洛克菲勒见证智慧的小事迹
急流勇退，投身慈善
1896年，正值事业巅峰的约翰·D·洛克菲勒竟然离开了自己一手打造起来的标准石油公司，回到自己的别墅庄园去安享生活去了。这位雄心勃勃了一世的野心家，竟在他57岁壮年时刻，退出商业界，安心地回到了那没有竞争气氛的庄园里安享后半生，这引起太多对于这位神秘敛财大亨好奇的人们的猜疑了，有人说他是作恶太多，终归良心发现了；也有人说他是患有急症，不得不回家颐养天年去了。的确，各种说法都有所依据，我们不否认在洛克菲勒成功的脚下的确踩踏着许多倒闭、破产的同行，也更有人饱受他弱肉强食的垄断之苦的。
同时，谁都知道，在洛克菲勒回到自己庄园之前的40年里，他一直都在拼命地工作，积劳成疾也是极有可能的。但是，这位敛财大亨总是保持着自己的神秘风格，以至大家对于他搬回庄园的举动也摸不清底细。
也许，这个为金钱奔波劳碌一生的英雄，正是在那时才真正领悟到，金钱非万能的吧！总之，名噪一时的石油大王就是这样默默地搬回了自己的庄园。而且，从此，他开始学着享受生活，他开始打高尔夫、看戏剧，并时常同邻居们聊天。也正是从这时起，他开始尝到了与世无争生活的犹如淡淡的茶香一般的滋味。他成了过着简单生活的“街坊约翰”了。
当然，这位野心勃勃的商业巨子从未停止过在商业上的活动，他始终把持着标准石油公司的第一大股权，而且他也从来没有忘记要继续开拓自己的石油王国疆土。而在此同时，他将自己的精力多半放在了慈善事业上。然而，当这位大亨开始准备将自己的巨额财富捐献给世人的时候，人们却对他的捐赠予以拒接，大家都说那是洛克菲勒的阴谋，捐钱的目的是邪恶的。一段时间内，洛克菲勒不能得到人们的信任，他的金钱被说成是肮脏的。但是，身为虔诚的基督徒的洛克菲勒并没有因为大家的误解就放弃了自己造福人类的责任，他坚持为各种慈善事业捐钱，密歇根湖畔上的一所学校因为资金匮乏即将倒闭，洛克菲勒听说后立即捐钱重建学校，从而诞生了今天的芝加哥大学；当时的美国还没有医疗研究机构，他立马捐赠20万美元成立洛克菲勒医学研究所。除此之外，洛克菲勒还办过许多福利事业。后来在洛克菲勒的一再努力下，人们终于认可他的善举了，各家报社纷纷刊登广告赞扬洛克菲勒是乐善好施的大慈善家，只字不提他是残忍的托拉斯大王。无论持什么立场的政治家，甚至是那些同他有过过节的人都对他大加赞扬，一位检察官在评价洛克菲勒的时候，说：“除了我们最敬爱的总统以外，他（洛克菲勒）堪称是我国最伟大的公民。是他用他的财富创造了知识，是他使得世界变得更加美好。这位世界首席公民定将永垂不朽。”
