人如果只看别人是看不清楚自己的，只有在镜子中看清楚自己的脸时，才知道自己究竟是什么情况。生活中的博弈现象都是这样，要想玩好游戏你就要了解自己，知己知彼方能百战百胜。很多时候，在看自己的时候也是要经过好几个环节的，不断推测别人的想法和自己的对策而达到最佳。
不自信必受他人所制
我们每个人每天都在接收大量的信息，这是一个靠信息制胜的时代，但是我们接收到的信息一定是真的吗？那不一定，所以我们每个人都会面临着这样的选择，你所知道的事情是真的还是假的？你是相信你自己的判断、自己看见的还是相信别人给你的介绍？
举个简单的例子，你在一家店里试衣服，你穿上之后觉得整体很一般，但是这时候漂亮的店员开始巧舌如簧，开始一一列举这件衣服的可贵之处，再告诉你穿上这件衣服之后怎么怎么好。这时候很多人会再看看，好像店员说得很有道理，都会很高兴地买下了。
可是往往等到兴高采烈地买着新衣服回家后，就会出现问题了，自己又开始不满意了，家人有些说好，有些人说不怎么样。
这样的情况是很常见的，其实这就是人对自信和他信的问题取舍了。
所谓自信，即对自己的能力有信心，也就是说相信自己对自己行为结果的判断，相信自己对外界事物存在与演变的判断。所谓他信（这是笔者杜撰的词），即对他人的能力有信心，也就是说相信他人对自己行为结果的判断，相信他人对外界事物存在与演变的判断，以及相信他人所说出来的判断是真实的。
从这个角度来说，人与人的差异之一就在于，人们的自信程度与他信程度所占的比例不同。有的人非常自信，相对说来他们的他信程度也就比较低一些；有的人很不自信，相对说来他们的他信程度也就比较高一些。这是因为，越是自信的人，也就可以较少依赖他信，而越是缺少自信的人则不可避免要多依赖他信。当然也有怀疑一切的人，他们既不自信，也不他信，什么都不相信，唯独相信“怀疑一切”是对的。
一个有趣的现象是，当人们遇到比自己能力（通常也会想当然地用地位、权力、财产、名声来折算成能力）高出许多的人时，往往会因为被其能力（真的或吹的）所折服，而不再怀疑其诚实与否。这种现象虽然说起来有趣，但在现实生活中却常常以闹剧甚至悲剧告终，许多人上当受骗都是因为只顾得相信对方的能力，而忽视甚至放弃了对其诚实的考察。
例如，当人们在请算命先生算命时，通常只考虑算命先生算得准不准，几乎从来不考虑算命先生说的话真不真。
我认识一对家长，因为孩子读书的时候成绩很差，这对夫妻是想尽了一切办法都没有把孩子的成绩提上去，又是找老师分析，又是监督孩子做作业，他能想到的方法都用过了，但是没有成效。
继续这样下去可不行，那时候快中考了，如果孩子的成绩再没有提高，那中考岂不是要砸了。夫妻俩还有一个爱好就是特别信佛，他们两口子没事干就会去烧个香什么的，这时候这个妻子胸有成竹地对丈夫说：“别担心了，我们这么勤地给观音他们上香，相信佛祖们肯定会保佑儿子的了，没有什么好担心的，要不明天再去找那个神算给咱算一下好了。”这个丈夫一听，觉得很有道理啊，第二天就备上厚礼去找他们心里的神算了。这个神算当时就信誓旦旦地说：“你儿子是个富命，什么都不要担心，他今年一定能考上××学校，这是命中注定的事情”。
夫妻俩这时候才放心了，回来给儿子一顿夸奖，也不再管儿子怎么玩了，还逢人就说自己儿子有出息，一定能考上这个重点学校，到时候请大家吃饭。这儿子很是调皮，见父母都这么说了，而且是父母那么相信的神算说的，于是放开心地玩。
最后，这对可怜的父母在家里兴奋地等着儿子的成绩，好出去大摆宴席，可是等来的结果却让他们又气愤又迷惑：儿子的考试成绩怎么会那么差呢？不是说能考上的吗？是哪里出了问题呢？
这就是一个典型的愚昧现象，当然现在像这样的事情是不少的。博弈的双方都想要取得自己的胜利就要得到更多的信息。算命先生看准了这对夫妻的望子成龙，也看准了自己在他们心中的威望，这样就成功地用一些好听的谎言骗取了想要的东西。而这对夫妻这时候对自己的自信再也没有了，自己的客观判断力没有一点作用完全被他人摆布。
所以一个人完全没有了自信的话那是很可怕的事情，这样的人会没有主见，没有判断事情的能力，很容易就被人利用了，成为博弈事件中的玩物。
不过，自信与他信并不总是相互对立的，实际上它们还存在着互补性和互促性。一个有自信的人，他的自信心的形成，离不开足够数量的他信：首先，自信需要知识，而大多数知识都是建立在他信的基础上的（相信长辈的传授、相信书本的内容）；其次，自信需要他人的认可和赞许，尤其是在一个人的青少年时期，父母、老师、同学、朋友对他的优点和行为的鼓励，是促成他建立自信心的最好动因，即使是成年人也同样需要喝彩声。
至于他信的形成，情况更为复杂。这里的问题在于，一般来说，一个人自信与否，只取决于判断的正确或错误（当然不能一次判断定终身），而不涉及判断的真假，也就是说自己不会欺骗自己（当一个人不敢或不愿面对事实时，他会试图欺骗自己）。但是，对他人的行为是否能够建立起信心，不仅要对那个人的能力进行考察评判，还要对那个人的诚实进行分析判断；俗话说人心隔肚皮，相信一个人的诚实乃是一件很不容易的事情。
自己一个人的力量是很小的，而且有时候很多东西自己是分析不完全的，想要他人的帮助，因此他信是不能缺少的一个东西，只有二者很好地结合，才能更加完美，才能取得博弈的足够信息。
在创建“天天家政”前，拥有硕士研究生学历的鲁高莲在航天部有着一份稳定的工作，而且工作能力十分突出，曾经得过部里的“科技情报研究一等奖”。但她不满足，老是有一种有力没处使的感觉。于是，1998年，她和丈夫摔破国企的“铁饭碗”，带着4岁的孩子，到深圳淘金。初到深圳她并没有想好到底要做什么，一个偶然的机会，一个朋友对她说，家政公司好，因为报纸上任何公司都有转让信息，唯独家政公司没有转让。说者无心，听者有意，鲁高莲在初步调查了市场行情后开办了一家家政公司。鲁高莲的眼光是对的，最初的小家政公司最终发展成初具规模的“天天家政”，而她的创业之梦也得以实现。
你看，鲁高莲是个有自信的人，要不然她也不敢随便把自己的“铁饭碗”丢了，同时她也是个他信的人，听从朋友的建议，帮助自己找到了正确的发展道路。其实我们每个人都在接受他人的意见，我们不可能完全地不他信，主要是要有自己的看法，要有自己的主见，听从他人的意见作为参考。
当然，我们要正确处理好自信与他信的关系，不要对自己盲目自信，也不可盲目地他信，任何一个都可能导致你的博弈对手有机可乘，随便就把你给打发了。唯有自信才能他信，只有他信才能更好地保持自己的自信。
只有等到我们都保持自己的自信，得到适当的他人信息的时候，我们才能够得到正确的信息，让自己和博弈对手的情况了如指掌，看清楚自己的脸是干净的还是脏的，再采取最佳的策略。
认识你自己
爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我们抓着扶手一阶一阶地终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。”
爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。”
爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别人作镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”
这个故事是很值得令人深省的，怎样才能正确地认识自我？看故事里面的这两个人，其实这也是一个经典的博弈模型，人如果只看别人是看不清楚自己的，只有在镜子中看清楚自己的脸时，才知道自己究竟是什么情况。
生活中的博弈现象都是这样，要想玩好游戏你就要了解自己，知己知彼方能百战百胜，虽然我们也不能完全同意故事中的最后一句话，但是他的那种应该明确自己处境的观点是值得提倡学习的。
在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的位置上来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。心理学中有一个“巴纳姆效应”，指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
现在是一个信息发达的社会，五花八门的东西充斥着生活，迷失在这样的浩瀚海洋中是很常见的事情，如果我们动用自己的智慧加以分辨就不难认识到自己。那我们是不是就没有办法通过别人认识到自己呢？那也不是，那还需要我们通过对全盘事物的了解，这就是静态博弈中的“共同认知”。
什么是共同认知呢？用通俗一点的话来讲就是对一个事件，如果所有的博弈当事人对事件都有了解，并且所有的当事人都知道其他当事人也知道这件事情，并且所有当事人都知道所有当事人都知道这件事情，那么这样的事件就是共同认知。
