上篇第五章第三节成功企业秘籍：市场第一
施正荣曾经说过这样一段话：“知识分子，一定要明白一个道理，搞企业要把市场放在第一。”
由此也可以看出，施正荣是个适应能力非常强的人。施正荣的这种市场意识到底从何而来？当你认真阅读他的人生阅历时，不难发现，他的人生中至少有两个比较明显的地方很好地培养了他的这种市场意识。第一个便是在施正荣小的时候，他的家庭对他的影响。他在小的时候，经常帮父亲编暖壶壳，以此来赚一点报酬，这种经济利益上的刺激使他的脑海中有了市场意识的雏形，东西卖得好就能赚得比人多。还有一个就是他爷爷对他的影响。本来家里并不宽裕，但是他爷爷帮着庙里管财务，又经常在临近的县里做一点小生意，所以家里就相对宽裕起来。做小生意最需要的就是脑筋灵活，善于把握商机，这对施正荣的市场意识的培养应该是更进一步的：只要东西符合客户的需求，便可以很快地卖出去。这也是市场经济体制下的需求导向型的销售。
对施正荣产生市场意识影响的另外一个时间点便是他刚去澳大利亚的时候，为了在那边能够生存下来，他四处打工。生活的艰辛让他真实地体会到了现实的残酷，认识到人要有所作为，第一便是要能够生存下来。要生存，就需要钱，钱从哪里来？打工。但是，如果你没有符合企业招聘条件的一些技能，人家就不会要你，你也得不到钱，没有钱就没法活。这就是最简单、最现实的道理。个人如此，企业亦然。所以施正荣在成功后说过，创业一开始，首要的问题是如何生存下来。没有哪个企业创业之初就给自己规定好几十年以后的事情。只有企业安全度过了生存期，以后更长远的打算才有意义。
施正荣在人生历练中有了对市场的一些认知，所以，在创业之前，他一方面埋头于太阳能技术研究，另一方面不断关注着全世界这个领域内的一些动态信息，一直持续了五六年，正是这五六年持续的关注，使得他逐渐把握世界太阳能领域的一些发展趋势，也因为这种关注，他了解到了德国的能源政策的变动，并最终在2004年抓住了德国太阳能市场需求的爆发期，一举获得成功。
创业之后的施正荣，在尚德第一条生产线组装完成之后，面对销售乏力的局面，毅然带领公司的一支团队，坐着飞机到各国参加展览会，先是让产品通过了众多国际权威认证，然后在德国的展览会上又运用策略和前来参展的客户只谈技术不谈价格，使人对其产生信任。再到后来，施正荣帮德国老板修好了旧式中国打火机而一举拿下了硅材料的大单，以及提前预知原料之争，在竞争激烈的市场上左奔右突，屡有斩获，这一系列的活动无不是他对市场意识的灵活运用。
