随着时代的发展，创业之梦在每一个渴望改变生活方式的人的心中生根，每个人都梦想自己当老板。然而只有少部分人将它由梦想变为现实，究其原因，是因为大部分人觉得创业太艰苦，要冒一定的风险，而他们只希望能够找到一种秘决，能够轻轻松松去创业，稳稳当当赚大钱。那么，这种创业秘诀是否存在?答案是肯定的。
人们从无数的失败教训与成功的经验中汲取精华，总结出以下几条创业秘诀：善于捕捉商机，一个机遇足可以改变人的一生；出奇致胜，独辟蹊径，人无我有，人有我新，吸引更多注意力，也就意味着更多的机遇；善借经营，借他人优势为自己谋财，更是一种大智慧。运用秘诀去创业，使创业不再艰难，从而早日实现自己的创业梦想。
人生的成功与失败，大都在于是否及时并且充分利用所有一切机会。我虽然忧郁，但遇到机遇的时候能迅速拿定主意，去做应做的事。这种性格我终生守之不渝。
——〔德〕维尔纳?冯?西门子
从白手起家到成为亿万富豪，是有可能的。但是你得牢记一个原则。那就是标新立异，独树一帜，以及不能中途放弃原有的努力。
——〔日〕和田一夫
获得成功的关键是不要等到一个完美的答案出来再行动，必须抓现时的瞬间，做最好的选择，并善于借势与巧于借势。
——〔英〕卡莉?菲奥里娜
传统所造成的偏见、敌意，都是我们的力量所无法抗衡的。所以，我们要想创造自己的事业，就必须寻找新土地，新环境。
——〔美〕亚奈斯特?威耶
###一、捕捉机遇，抓住商机即是赢得财富
成功箴言
创业者要想成功，必须善于捕捉商机。必须拥有一双能够在熙熙攘攘的市场大潮中捕捉商机的睿目慧眼。商机如同大海退潮之后遗下的珍珠贝，惟有眼光独到者，方能舍弃其他金玉其外的诱惑，直趋目标。这同时也是创业的魅力所在。
1、果断地抓住商机是成功创业的捷径
商机，即是商业机遇，是商业社会中不可缺少的内容。在中国，许多谚语、成语、警语，都与机遇有关，最常见的比如：“机不可失，时不再来”，“识时务者为俊杰”，“失之东隅收之桑榆”，“过了这个村，就没有那个店”，“运至时来，铁树开花”，“此一时，彼一时”等等。
商机，是商务活动中一种极好的机会，是一种有利于商家发展的机会或偶然事件、大好时光和有利条件，是商家在市场竞争中遇到的一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。
商机，在空间表现上是一种特殊点，有一些特别表现；在时间上是一种特别时刻；在发展趋势上，表现为商务的一种转折处。引申到商战上，特别是市场争夺中，商机则多表现为竞争对手出现的时间差、空间差，可供我利用或竞争对手与我方都可以利用的偶然出现的有利因素，从而又派生出商战中常用的“时机”、“地机”、“事机”、“力机”以及由各种有利因素综合而成的机遇。
由上可以看出：商机就是创业者的市场机遇，但它又是一种特殊的机遇。要想识别和把握商机，首先必须了解其特殊性，即了解商机的特征。通过对现实生活中大量商机案例的考察和理论分析，商机的特征主要表现在以下几个方面：
①商机的客观性。商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。
②商机的偶然性。商机具有一定的偶然性，它是一种偶然的机遇，常突然发生，使人缺乏思想准备。当然这种偶然性是必然性的表现，只不过是一般人难以预测把握罢了。
③商机的时效性。俗话说，机不可失，时不再来，说明机会与时间是紧密相连的。
机遇如电光转瞬即失，抓住了也就抓住了，若是使其错过，则只有追悔莫及，枉自痛惜。
④商机的公开性。任何商机，由于它是客观存在的，所以它是公开的，即每个企业、每个人都有可能发现它。
⑤商机的效用性。商机不是一般的有利条件，而是十分有利的条件。它像一根有力的杆杠，抓住了它，就可以比较容易地担起事业的负荷，失去了它，也许将在事业面前束手无策。
⑥商机的未知性和不确定性。商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面，一是形成商机的条件的变化，二是利用商机的努力程度。
⑦商机的难得性。商机是很难碰到的，特别是一些大的商机，更是难以把握。
把握了商机的上述内在特征，就可以有效地识别商机。发现并果断地抓住商机，小本投资者就能创造财富。
大量的商业案例表明，成功的经营者总能发现商机，捕捉商机，抢得商机，占得先手，勇立商海潮头。只有这样才会脱颖而出，占据市场主动，赢得财源滚滚。
K台湾塑胶大王王永庆就是一个十分善于抓住商机的人。当他开始创业时本来计划办一家水泥厂，后来在和一位朋友聊天的过程中，他敏锐地感觉到塑胶在台湾非常短缺，尽管王永庆一点都不懂塑胶制造，甚至连一个简单的化学分子式也看不懂，但王永庆一点也不畏缩，毅然决定开办塑胶厂。结果，产品一生产出来就供不应求，初试牛刀，王永庆就大获成功。如果他仍办水泥厂，而放弃开办塑胶厂，他能成为“塑胶大王”吗?
改革开放中的中国经济、商机无限，为所有的创业者提供了无数的机遇。
抓住商机，需要善于审时度势的能力，需要敢于当机立断的魄力，只要做到了这些一个白手起家者成为亿万富翁的神话就可以创造出来。
2、商机无处不在，关键在于捕捉
商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们去发现和捕捉。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的“慧眼”和“创意”。眼下，企业经营者有一个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，鞠躬尽瘁，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说：世上无难事，只怕有心人。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。那么怎样才能成为“有心人”呢?成功者的实践告诉我们，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，就会欣喜地发现，市场仍然存在着大量商机。
在现实生活中，要发现和把握商机，首先要了解商机的表现。那么，商机表现在哪些方面呢?最基本的表现就是人的需要。哪里有需要，哪里就存在商机。甚至可以说，人的需要即是商机。
商业的本质在于互换有无，即人们拿自己并不怎么需要的东西去交换自己迫切需要的东西。在这个过程中需要弄清楚两个问题，第一个问题是人的需要是什么，范围有多大?第二个问题是如何使人们之间的交换以最快最有效的方式完成?其实，所有从事商业的人都在努力解决这两个问题。要解决第一个问题，就得研究什么是人们真正的需要，究竟有多少人有这样的需要，生产什么样的产品来满足人们的需要。比如空调，夏天赤日炎炎，有的气温甚至高达40℃以上，人们迫切需要凉爽，满足人们这种需要的方式还有扇子、电扇、凉席；人们也可以去游泳、吃冷饮，或者去山间水边避暑。但这些方式都不能从根本上解决问题，而空调的问世，就直接满足了人们的这一需要，几乎所有的人都会选择这一方式去解决酷热的问题。这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何使有消费能力的人去购买某一种品牌的产品了。第二个问题的关键是人们居住在不同的地方，空间的局限和时间的有限性使人们的交换不能顺利进行，如何使最大多数人以最有效的方式完成他们的交换是商人们应着力解决的问题。在这两个问题的背后蕴含着许多的商业机会。
因此，许多小本创业者在创业时，应当考虑的问题就是以何种产品以何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢?大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。著名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如社会安全需要、被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们的需要层次的。如何发现商机呢?这就要求创业者要从商业的角度去考查人的需要。因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。
既然人们的需要是存在的，那么商机也是存在的，但怎样去捕捉，就是一个大问题。对这个问题需从两个方面考虑：
①从满足人的欲望和需求出发。考查生产的商品是否能满足人们的某一特殊欲望或需要?能从多大的范围内满足多少人的需要?有没有其他更多的替代品来满足该特殊需要?没有需要，就没有该商品存在的必要。一定要明白这个道理，假如你的产品能够在最大范围内满足大多数人的特殊需要，那么你的产品就有着广阔的市场空间，你所从事的职业就有着良好的发展前景。
②在确定了某一特定行业之后，从该行业目前所处的阶段入手考察，以决定自己从何处进入市场。一种新兴商品一般要经过市场初创期、市场发展期、市场成熟期、市场衰退期、市场结束期。你要关注的是如何进入市场，在市场的何种阶段进入市场，并且如何才能在市场中生存下来并迅速占领市场份额。
在激烈的市场竞争中，要善于发现商机，捕捉商机，还应注意下面三点：
①以市场为标准，确定商业机会的范围。
选择商业机会时只需要考虑一点：市场的前景如何?不要去考虑自己熟悉与否。许多人创业时倾向于选择自己熟悉的行业去做，这无可厚非，甚至在很多情况下是可取的。但是，创业者所关注的范围不要因自己的专业而受到限制，要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题。这样，就有可能发现极具市场前景的商业机会。
②从实际出发，选择商业机会。
在选择商业机会时，创业者要考虑一下所需要的资源，包括物质上的、人力上的和技术上的资源，并初步估算一下新创企业在今后一两年内的成本和收益状况。在通盘考虑时要结合创业者自身的专长、兴趣以及所需承担的风险，以评定该商业机会的利弊，并作出决定。
③机不可失，立即开始行动。
在选择确定商业机会之后，创业者千万不能犹豫，这是创业者要获得成功的必备要素，即“决策之前慎之又慎，决策之后坚决果断”。在商海遨游中，创业者切忌优柔寡断，否则会因此人心涣散，而且大好的商业机会也会稍纵即逝。
一般而言，要想开辟大财源，做到大赢利，必须使到手的机会不致白白浪费掉，使抓住的商机变成现实的财富，创业者必须具备下列技能：
具备筹措资金和进行理财的才能；
具备开拓市场和与对手竞争的才能；
具备采办原材料和进行生产管理的才能；
具备激励和约束自己的员工的才能。
在创业活动中，许多人并不能对上述才能样样精湛。对于创业者而言，除了自己的专业知识外，其他的可以说是一无所知。那么，创业者该怎么办呢?是不是立即开始去学习，等学好了再开始创业呢?答案是否定的。真正创业成功者，从来都不局限于某一方面的知识，而是各方面的知识都略知一二。
创业者还应当认识到：在确认市场商机后，时间就显得非常紧迫了。要利用一切时间，抓住机会，争取主动权，把可能变成现实是非常重要的。因此该动手时就动手，不失时机地把握住商机，是成功创业的关键。
3、仔细分析市场以抓住商机
用心留意身边的商机，把握商机的时代特点固然重要，但同时要仔细分析商机，才能对其得以充分利用。
(1)从市场供求差异中捕捉商机
在市场经济条件下，宏观供求总是有一定差异的，这些差异正是创业者的商机。
①市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的商机。
假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对创业者来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。
②市场供应产品结构和市场需求结构的差异是创业者可以捕捉的商机。
产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，有时市场需求总量平稳，但结构不平衡，仍会留下需求“空隙”，企业如果能分析供需结构差异，便可捕捉到商机。如海尔人就善于巧妙地填补供需结构空间的需求“空隙”。几年前，海尔总裁张瑞敏出差四川，听说洗衣机在四川销售受阻，原因是农民常用洗衣机洗地瓜，排水口一堵，农民就不愿用了。于是，张瑞敏就要求根据农民的需求，开发出一种出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机。这种洗衣机生产出来以后，在西南农村市场很受欢迎。
③消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的商机。
消费者的需求层次是不同的，不同层次消费者的总需求中总有尚未满足的部分。有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务；有的则消费水平过低而社会上却忽视了他们需求的极低档商品，而这些就给企业以可以开拓的市场机会。
(2)研究市场的地区性差异
不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区间的市场差异。比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。前几年，兰州的牛肉面、新疆的烤羊肉这些地方特色小吃走出了大西北，几乎遍及全国，取得了良好的经济效益。又比如，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费；在发达地区过时的商品，也许在内地或边远地区依然畅销；在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。
(3)分析市场的“边边角角”以捕捉商机
