角色分担的4种分类
12类型角色的圆饼图可以按照上下（未来展望型/过去回想型）、左右（右脑型/左脑型）分为4类，每一类分别有各自的明显特征。另外，每种分类又分别包含一种MOON、EARTH、SUN的动物角色。
1.投手——虽然是最受关注的位置，但却无法连续投球。攻势强劲，但防守薄弱。虽然没有必要纠结打中球的概率，但一旦站上击球员的位置，就会下意识地努力加油。其包含的动物角色特点见表5-1。
表5-1 投手角色包含的动物角色特点
※在工作上，投手也会主动投入营业或新项目开发等内容，比起防守，他能发挥更多的进攻作用。作为现役运动员，受到期待越多越努力，属于一旦有动力就很容易见效的类型。就算当上社长也不会老老实实待在办公室里。
2.捕手——一眼看上去最不起眼，但却是最重要的位置。时刻关注比赛进程的走向。比起进攻，防守更是关键。需要关照团队整体。其包含的动物角色特点见表5-2。
表5-2 捕手角色包含的动物角色特点
※捕手可以胜任任何工作，但在巡回销售或走访客户之类营业性的工作上，会特别发挥能力。比起进攻更擅长防守的工作。虽然会树立长远的工作目标，但被过度催促反而会失去干劲。适合做领导。
3.领队——任务是让选手发挥120%的能力，引导队伍取胜。虽然有很大权限，可同时也责任重大。需要时刻把握团队整体的状况。其包含的动物角色特点见表5-3。
表5-3 领队角色包含的动物角色特点
※适合业务经理等把握整体状况、下指示的工作。平衡感超群，工作会做得很细致。很在意自己的立场，如被人以强硬的态度指示，反而无法努力。一旦把某个团队交给他，最好别再多插嘴干预。
4.裁判——无论是领队还是选手，都必须遵守裁判的判定。虽然不是聚光灯下的职业，但想想比赛流程就会发现其实很重要。他们是产生纠纷时登场的主角，且这一主要角色与胜负无关。其包含的动物角色特点见表5-4。
表5-4 裁判角色包含的动物角色特点
※裁判不适合做与营业额或其他成绩直接挂钩的工作，但是擅长给公司或组织的各部门提建议。注定与标准无缘。适合事务工作。看客户和同事的眼光很准，被他们否定的人绝对无法胜任工作。
4种个性
想必大家都在想，人类的个性真的可以如此简单地分类吗？其实正如“个性诊断记录卡”所记录的，每一个人都可以按照“本质60×表面12×意志12×希望12×轨道10=1036800种”类型进行分类。
以明石家秋刀鱼先生（日本落语表演家）为例，他的本质为“老虎”，表面为“天马”，意志为“绵羊”，希望为“小鹿”（关于表面、意志、希望的部分在后面再详细解释）。在这里，他以前的妻子，本质为“天马”的大竹忍小姐对表面为“天马”的明石家先生第一次见面时就产生了好感。但是由于明石家先生的本质是“老虎”，因此在发现不合拍之后，两人立刻离婚了。他们的独生女IMALU是“四处漂泊的狼”，因此她认为父母离婚和自己没有关系，受到的打击也相对较小。要想让人生获取成功，最重要的是按照自己的“本质”生活，而让人际关系处得圆滑、良好则必须了解周围人的“表面、意志、希望、轨道”四个部分。
按照自己的“本质”去生活，那种感觉就像是浸泡在纯天然的露天温泉中一样舒服。按照表面生活的人也许比较多，但那样就好像穿着西服或套装泡温泉一样，24小时都身在被束缚中。要想彻底消除压力，最快的捷径就是挖掘自己的“本质”，并且按照“本质”生活。如需要详细了解自己本质以外的类型，则需要依靠完整的“个性诊断记录卡”（见表5-5）。
表5-5 个性诊断记录卡
本质与表面
在个性诊断记录卡里有“本质”“表面”和“希望”几栏，要立体化地把握个性特征，就必须综合理解这几项内容。“本质”是真实的自我，“表面”是展示给他人看的、表演出来的自我。
例如，与人初次见面时100%展现的是表面，而跟发小在一起时，就算装腔作势，也只不过是让他们感觉莫名其妙，所以完全没有拿腔拿调的意义，这种情况下表现出的通常是100%的本质。
本质和表面的关系就像跷跷板一样，本质表现较强时，表面就会变弱；反之，表面表现较强时，本质就会隐藏起来。它们在我们的生活中成对出现，有着很微妙的平衡。当本质与表面相符时，表里对应不会有区别，本人也不会感到有压力。也可以说，人的压力大多来源于表里形象的差异性。本质为“内心=mind”，表面为“身体=body”。
意 志
重要程度仅次于“本质”的是“意志”。一年365天，每天24小时，“意志”都在你耳边窃窃私语。
虽然“意志”在潜意识里，会考虑是否需要稍等片刻更深入思考，但却会因为“本质”在想“算了，反正结果都一样”而放弃思考（见图5-1）。就算口头上答应“知道了马上就做”，但“本质”却在偷懒不肯工作。就算嘴上说“你说的我都明白”，本质上很可能根本就不明白。所谓“明明知道不应该这样做，可就是停不下来”正是这么一回事，意志其实就是“头脑=brain”。
图5-1 在我们的生活中，本质和表面有着很微妙的平衡
希 望
希望是未来自己理想的样子。另外，在为各种事情烦恼时，或者想逃避现实时的避难所就是希望。理想中的自我与现实中的自我必定不同，因此，这之间的差距就会产生压力。希望其实是“憧憬=dream”。
于是我们了解到本质、表面、意志、希望其实分别指的是内心（mind）、身体（body）、头脑（brain）、憧憬（dream），这四点之间的平衡非常重要。由于仅靠本质无法构筑出立体化的个性，因此需要活用个性诊断记录卡中所记录的全面描述。只有通过全面立体化的观察才能真正了解人际关系。
那么，只属于你自己的立体化的个性是怎样的呢？
未来展望型与过去回想型
在个性心理学中，我们不能不了解的一点是：人分为未来展望型和过去回想型两种。在12类型角色的圆饼图中按照上下分为两类，上半部分为未来展望型，下半部分为过去回想型。
通过观察各类型角色可以发现，上半部分未来展望型中以轻盈灵活的动物居多，天马长有翅膀可以自在飞翔，狼也算是比较灵巧的动物，小鹿给人以轻快地跳来跳去的印象，猴子从一棵树翻到另一棵树上就好像能飞上天一样，而猎豹则是陆地上奔跑速度最快的动物，黑豹也几乎如此，也就是说属于“轻巧系”。
相比之下，过去回想型便是“笨重系”了。绵羊结群生活，象是陆地上最重的动物，树袋熊紧紧抱在树上一动不动，狸猫就好像是个摆设，老虎和狮子都是猫科最大的动物。这样的解释就很容易想象出各种形象了。现在的教育并不太重视想象力的培养，因此在这里，只能靠你们自己的感觉来明确12类型角色的形象。
未来展望型角色
其代表动物为：天马、狼、小鹿、猴子、猎豹、黑豹。
未来展望型的人总是抱着希望在观察事物（见图5-2），在他人看来，他们的思维非常活跃。如果听说在考试中“一百个人里有两三个通不过”，内心就会觉得自己已经通过了。另外，他们经常考虑将来的事情，把已经结束的过去当作“生活垃圾”，也不会去参加同学会。
在学生时代，也曾经学习过《预想习题集》之类的东西。去旅行或者出差的时候，几乎都是两手空空的状态，属于行李很少的“现场置办型”。
他们基本上都处于不过脑子就开始干事的状态，因此对以防万一的“保险”没有什么兴趣。就算真的买保险，也很可能中途停止交纳，或者只买医疗保险、癌症保险之类的单品保险，绝不会投保储蓄型保险。
这一类型的人，越是受到刺激越会兴致高昂有干劲。在研讨会上，未来展望型与过去回想型的人经常会分成两派探讨问题，例如说到这样一个出人意料的问题：“公司命令你去火星考察，时间期限为一个月，那么各位，请讨论你们现在的心境。此外你们都打算带什么东西？”未来展望型的人会兴致勃勃地开始热烈讨论，基本上就处于旅游的气氛中。其中比较有趣的回答有：能出名、能和火星人做朋友、能和火星人生孩子之类积极向上的内容。而对公司，他们也会表达感谢赐予自己这样宝贵机会等善意的回答。他们所带的物品多是游戏机、收录音机、照相机、酒、卡拉OK盘、衣服、火星地图等，其中，娱乐内容占了大多数。
过去回想型角色
其代表动物为：狮子、老虎、狸猫、树袋熊、象、绵羊。
过去回想型的人总是以悲观的态度观察事物，因此，在他人看来，他们的思想方式很消极。如果听说在考试中“一百个人里有两三个通不过”，他们就会开始胡思乱想如果自己在那两三个人中怎么办。他们喜欢回忆过去，非常喜欢毕业纪念册和同学会，通常聚会的发起人也是这类人。
在学生时代，他们绝对学习过《过去习题集》之类的东西。去旅行或者出差的时候，他们也总是会带很多“也许会用到”的东西，属于行李很多的“准备周到型”。他们基本上都处于小心谨慎、摸着石头过河的状态，非常中意以防万一的“保险”，终身保险之类长期并且储蓄性强的保险更让他们安心。
万万不可刺激这类人，越是鼓动他们，他们越容易因失去干劲而变得不安。面对“火星考察……”之类的问题，悲观性的回答占大多数，其心境也多数是：为什么我会被选上、真倒霉、要是公司非命令我去我就辞职、搞不好活着回不来了之类，瞬间所有人都会陷入阴沉和忧郁，谈话气氛也必然是一片死寂。
不过，当说到“准备带什么东西去”的时候，他们会突然变得很有激情。食品、水、空气、药、换洗衣服、肥皂、洗发水、鞋子、钱、手枪、水果刀、指南针、望远镜、家人的照片、手机、点心、喜欢的书、车、汽油、蜡烛、手电筒、打火机、香烟……数来数去他们永远没个完。其中也混杂了便利店、自家住宅、浴室之类远远超出“行李”范围的东西，以及理所当然要买的“火星保险”之类的。出于保护自己的目的，或者考虑到突发情况，他们会无限量地增加携带的行李。
右脑型与左脑型
人际关系是最具有类比性的事物之一，当下的畅销书上经常有“成为右脑型人”“右脑活用法”之类的说法，但如果不结合每个人的个性来好好判断自己究竟是右脑型人还是左脑型人的话，是无法真正实现活用的。
分类方法相当简单，12类型角色的圆饼图中从正中按照左右分为两类，左半部分为右脑型，右半部分为左脑型。之所以左右方向颠倒，是因为右脑支配着左半身，而左脑支配着右半身。
右脑型角色
其代表动物为：天马、象、狼、树袋熊、小鹿、绵羊。
右脑型的人精神能量较高，多数人遇事先凭借直觉或者第一印象考虑。另外，他们的想象力丰富，有思考脱离现实或日常事情的倾向。笔者与相声家、搞笑艺人这些讲笑话的专业人士聊天的时候得知，“如果把笑点比喻成波的话，那么它一定不止有一个波长”。也就是说，不可能让听笑话的所有人都同时被同一个笑点触动。
听到这话的时候，笔者直觉认为，这种笑点的不同正是右脑型与左脑型的区别。右脑型的人对毫无意义的冷笑话没有任何抵抗力，例如他们听到“啊嗨啊嗨”或者“一坨米田共”这种毫无条理的、毫无意义的发音或者词汇也会捧腹大笑。右脑型的人会从接触到的词本身引发一连串的联想，从而被自己脑海中浮现的想象戳中笑点。
在6种右脑型的动物角色中，天马、狼和树袋熊具有尤其敏锐的灵感。因此对右脑型的人无论是工作还是恋爱都不能按照理论出牌，只能通过鲜明的形象来传达想法。
另外，假设在全国范围的研讨会上，让左脑型和右脑型分开坐席进行讨论，讨论的话题为“如果你买彩票中了1亿日元，你会怎么办”，话题单纯而有趣，大家也会讨论得十分热烈。而针对“你会不会告诉别人”这个问题点，与其说是左脑型与右脑型的区别，不如说是MOON、EARTH和SUN类型之间的回答各不相同。MOON类型的人虽然不打算告诉别人，但却会被看出来。EARTH类型的人把自己和他人区分得很清楚，因此强烈表达“绝对不告诉任何人”的意志比较多。而SUN类型的人喜欢庆祝节日，比起利益得失还是更看重自己一时的心情，因而会有四处宣传来回请客的倾向。而针对“会把钱花在什么上”这类问题，右脑型的人大多会选择周游世界、捐赠给福利院或不幸的人、用于公益活动等表面上“看不到”或用以提升“自我满足度”之类能看出价值标准的地方。当然，也会有还钱、买车之类现实具体的使用方法。
但总体来说，右脑型的人很容易优先以内心的欲望判断事物。
左脑型角色
其代表动物为：猴子、黑豹、狸猫、猎豹、狮子、老虎。
左脑型的人的经济能量和社会能量较高，凡事都喜欢从理论和计算角度出发去考虑。向来现实地思考眼前的问题，在商务世界与团体中是很可靠的存在。不过，如果本人不了解其能量程度，便很容易导致能量无法充分发挥，结果被白白浪费掉。
笑点与右脑型的人明显不同，面对毫无意义的冷笑话，他们绝对会冷场。就算能理解笑话的故事内容，也还是更希望在故事结尾处能抖个包袱。对他们来说，在该抖包袱的地方抖包袱能带来笑话无法言喻的满足感。比起形象式的笑话，他们更能与理论式的笑话产生共鸣。因此，对左脑型的人来说，再怎么形象解释也无法让他们领会，应当有理论性地按顺序向他们说明。
说到“彩票”，针对“会把钱花在什么上”的问题，左脑型的人大多选择买房、买车、储蓄、投资之类表面上能直接“看到”或“能留下资产”的使用方式。无法确定怎么花的时候，大多数人会回答“总之先存起来再说”。近些年银行的利息并不高，并且现在也很少有人会选择把钱保存在家里，所以，对经济能量很高的左脑型来说，果然还是选择投资比较容易安心。
左脑型的人通常会优先考虑视觉感受，以理论值为判断衡量的标准。
