登陆注册
11430700000029

第29章 用人要注意实效(4)

萨耶真想大笑一场,他明白这小布贩的伎俩竟然把他妻子也哄得牢牢的。只是怕妻子脸上不好看,他才没有把这些揭穿。

萨耶并没有把这件事挂在心上。甚至他店中的这种布料都被一个布贩买走了,也没引起他的注意。直到游园的那天,全场妇女之中,只有那两名贵妇及少数几个女人穿那种花色的衣服,萨耶太太也是其中之一,真是喜形于色,出尽风头。游园结束时,很多妇女拿到一张通知单,上面写着:瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料,本店有售。

萨耶暗自惊讶,有种豁然贯通的感觉。他已觉察出这件事从头到尾都是那个小布贩一手安排的,不禁佩服他的推销手段。

第二天,萨耶约上卢贝克找上那家店铺,只见人群拥挤,争先恐后地在抢购。等他们走近一看,才知道比想像中的更绝。店门前贴着大纸上写道:衣料售完,明日有新货进来。那些拥挤抢购的人,惟恐明天买不到,在预先交钱。伙计并解释说,这种法国衣料原料不多,难以充分供应。萨耶知道这种布料进货不多,但并非因为缺少原料,而是因为销路不好,没有再继续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用,直到最后一招以缺货来吊起时髦女人的胃口,实在觉得这个布贩手法高人一等,令人折服。

“虽然不知他长得什么样,也不知他是老是少,但我几乎可以肯定,这个人就是我们要找的人!”萨耶和卢贝克都这样认为。然而,当他俩与店主见面时,却不禁面面相觑,大出意外。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年,从没有深谈过,对他也并没有什么特殊的印象,这次,他们把对方细细打量一遍才发觉他的目光中,有一种说不出的飞扬神采,有着强大的吸引力。

寒暄之后。萨耶开门见山:“我们想请你参加我们的生意。坦白地说。想请你去当总经理。”

“请我?这是从何说起?”路华德要求给他三天时间考虑。

“可以是可以,但你要保证,不能再接受其他公司的邀请。”萨耶严肃地说。

路华德笑了:“这是当然。我想我还没有这么吃香,还有谁会要我?”

萨耶又一次表现出他的思想敏捷和处事周到。果然,第二天就有两家化妆品公司请路华德去主管推销方面的业务。如果不是有言在先。路华德完全可能被其他公司拉去。在这场人才争夺中,萨耶抢先了一步,否则,公司的历史也许就要重写了。

当上总经理的路华德为报知遇之恩,天天废寝忘食地工作,终于做出了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆,10年之中,营业额竟增加了六百多倍。现在,该公司拥有30万员工,每年的售货额将近70亿美元,对于零售行业,这简直是个不可思议的天文数字。由此可见,用人当贵以实效,在企业里也非常重要。

用人前先要对其考察

曾国藩指出:在用人上应注意方法。人才有转变的途径,有培养的方法,有考察的规则。人才以陶冶锻炼而成。不可以眼光抬得太高,动不动就说没有人才可以任用。我私下猜疑古人谈论的将帅,神明变幻,像不可形容的东西,几乎所有的优点都集于一身,丝毫缺点都不允许存在,恐怕是书上过多推崇的言词。人在初期不可能都符合预定的各种要求,关键是衡量选拔人才要不拘一格,论事不要对细微小节求全责备,不要因为一寸坏朽而抛弃几抱粗的大树;不要撒太多的网,结果放了大鱼。先前的圣贤有句永恒的话:虽是愚蠢蒙昧的人也可以勉力督促。

“人心隔肚皮”人对人的认识何其难哉?曾国藩如此感叹过。他认为任用一个人之前,先要对其进行考察一番,合格的录用,不合格的弃之。但观察一个人不能割断历史。看他的过去,就可以知道他的现在。看他的过去与现在,就可以预知他的将来,历史地,全面地看一个人,是把握一个人本质的重要方法。

认识一个人,认识他的真实面目,这在我们的人际交往中是何等重要,它关系到我们事业的成败,所以,我们一定要学会全面看人。

企业招聘任用人才一般有两种方式。一种是企业家与人才之间直接接触,不论是哪一方主动都是一种以私人晤谈为最初起点的,其前提是一方对另一方早有一定的信任感或仰慕感。另一种则是公开招聘,这主要是由企业发出公开信息和提出相应回报,促使人才趋向企业,即所谓的“明码标价”。

公开招聘现已被广大企业采用,很多企业不惜重金,向全社会诚招人才。如红豆集团以百万元年薪招聘总经理;喷施宝集团以年薪50万元招聘常务副总经理等。

这种丰厚报酬的公开招聘常能在较短时间内达到获得人才的目标,同时还能获得宣传企业的轰动效应。

河南焦作有一家中日合资的新美陶瓷工业有限公司,1988年创办,1991年度相继获得省轻工业产品质量评比总分第一名和轻工科技成果一等奖,1992年元月,仿花岗岩瓷质墙地砖通过了省新产品技术鉴定,填补了省轻工产品的一项空白,在全国建材产品暨装饰装潢材料展评博览会上以过硬的产品质量获得银质奖。

在谈到该公司的发展过程时,总经理邹成东先生说,创业之初,公司就处于竞争激烈的旋涡之中,而一切竞争,归根结底是人才的竞争。为了争取各类人才,公司采取了公开招聘的方法选拔人才。

1988年新美第一次刊登招聘广告时,就有许多人前来应聘,经过面试、笔试,外调筛选、试用——新美公司招聘人才的“四部曲”,每一步都很严格。

就拿招聘技术人员来说,为了严格把关,新美专门从焦作矿业学院请来教授、专家对他们进行考核,从基础理论到专业技术,从英语基础到智商水平都考。甚至对他们以往的业绩和成果还要评头论足一番,最后中选的不仅是应聘人员中的佼佼者,而且好多都是原单位的技术尖子。’

招聘过来的技术人员,在新美公司这块空白而荒芜的土地上开始了辛勤耕耘。与公司共存亡的命运把大家紧紧地联系在一起,风险和压力促使他们积极地发挥各自专长,去战胜面临的困难。

新美公司公开招聘人才达到了以下所期望的目的:首先,新美以最快的效率吸纳了一批专业人才;其次,新美所招的技术人员素质相对较高,因为在招聘中有所比较,可以公平地挑选;第三,挖走竞争企业的技术力量。优厚的待遇是实现招纳贤才的基础,但也为未来更大的收益积蓄了力量。新美公司就是通过任用前对人才进行各项考察,才为企业录用了一批优秀人才的。

与其他中小型公司有所不同的是,通用电气公司的传统考核方式是“飞机上交谈”,就是把每位候选人分别召唤到飞机上与总经理交谈。通用电气总裁琼斯为了选择强有力的管理人才,曾经进行两次机上考核,并对每位候选人在这场询问的激烈竞争中的表现留下深刻印象。在这个短暂的对谈过程中,谁停滞不前,瞻前顾后,考虑个人;谁勇往直前,仗义执言,以事业为重,暴露无遗;谁在遴选竞争中跑在最前面,看得一清二楚。更重要的是深入、准确地了解到所有候选人之间的关系。琼斯通过这样的方式,了解到谁和谁可以合作,谁和谁不能合作的内情。他认为,优秀的人才都是很好的齿轮,但不一定能咬合在一起,任命一个人容易,选好一个领导班子困难。在这个问题上犯错误是最大错误,造成的损失是影响企业多少年不得发展的最大损失。因此,“拉郎配”万万使不得,完全由现任总经理个人决定也不尽如人意,而是要以总经理为主要责任者实现与董事会的结合,而且要经过一个上下反复多次比较的漫长过程。也正是因为其下属候选人中杰克与柏林甘在每人规定的必写的3个候选人名单中互相都把对方名字列上,从而使琼斯在后来配正副手时确信他们定能合作无疑。

同类推荐
  • 每天读点曾国藩:曾国藩纵横一生的68个绝学

    每天读点曾国藩:曾国藩纵横一生的68个绝学

    曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一。从湖南双峰一个偏僻的小山村以一介书生入京赴考,曾国藩中进士留京师后十年七迁,连升十级,37岁任礼部侍郎,官至二品。紧接着恰逢太平天国巨澜横扫湘湖大地,他便因势在家乡组建民团湘军,历尽艰辛为清王朝平定了天下,被封为一等勇毅侯,成为清代以文人而封武侯的第一人。
  • 简约而不简单的人生

    简约而不简单的人生

    本书正是带着这样的思想,从思想、人际关系、家庭、财富、心灵等方面一一铺陈开来,让读者充分感受简单生活是一种方式,简约生活是一种智慧的思想理念。事实上,当我们对生命的体验真正达到了一定的层次,我们就会感受到生活中的筒约是一种轻松之美,一种灵动之美,就像我国唐代的“诗豪”刘禹锡在《陋室铭》中写的那样,“无丝竹之乱耳,无案牍之劳形”。每个人只要适当地随性而为,而不去看着别人怎样活着,像美国著名诗人惠特曼那样能够“为自己举杯庆贺”,我们必将在简约生活中获得轻松和愉悦。
  • 杰出青少年的9大能力

    杰出青少年的9大能力

    一个人如果没有力量上的积蓄,那么他一旦遭到失败,往往就没有振作再起的可能。有很多青年男女由于没有积蓄相当的能力,储蓄相当的体力、智力及处理事务的能力,以致不能应付目前的事务,更不用说应付非常时期的种种困难了,而终至在生命路途中遭到失败。在每个人的生命中,总会有大好机会的降临,而一个人能否抓住机会、能否成功,全看他积蓄的力量是否充足。人的一生中,最有价值的事情,就是能够贮藏着可供一生应用的充足力量。力量贮藏得愈多,愈能应付外来的事变。
  • 富道人心:攫取财富的十条诫律

    富道人心:攫取财富的十条诫律

    用“心智”挣钱才是挣钱诫律的精髓所在,才是挣钱的最高境界。书中对每一诫律都作了深刻的阐述,并将用“心智”创富的理念与我国现实国情结合起来。它将告诉人们,只要你敢于从贫穷中起飞,“用心”去对待创富过程中的每一问题,你就可以在创富的道路上少走弯路,顺顺利利地挣大钱。
  • 现代名言妙语全集——温馨祝词

    现代名言妙语全集——温馨祝词

    为此,我们荟萃了古今中外的名家巨人,其中有科技精英、文坛泰斗、艺术巨匠、政治领袖、军事将帅、思想圣哲、财富巨商、体坛英豪、影视名人、探索英雄等,汇编了这套《现代名言妙语全集》。《人生名言》、《生活名言》、《情感名言》、《理想名言》、《品质名言》、《文化名言》、《哲理名言》、《知识名言》《人生格言》、《生活格言》、《情感格言》、《理想格言》、《品质格言》、《文化格言》、《哲理格言》、《知识格言》《社会警言》、《政治警言》、《管理警言》等
热门推荐
  • 十国烈日

    十国烈日

    王明到五代的故事,只有WPS和他作伴。代替在历史上生卒年不详的王宗仁,能否只手撑天?他所依仗的只有来自穿越者互助协会的馈赠———WPS。---------自娱自乐,周更中
  • 哈利波特之学霸无敌

    哈利波特之学霸无敌

    人人都怕神秘人,救世主哈利有逆天运气,艾伦·哈里斯有学霸无敌系统,看学霸在巫师世界创造传奇!书友群:先加入桐棠粉丝验证群:948175374,私聊联系管理,验证结束后管理邀请进群。
  • 暗黑血灵

    暗黑血灵

    当黑暗降临,当上天不再庇佑,又该何去何处?黑龙提亚斯为何袒护恶魔艾德文?温索为何欠黑龙提亚斯一个承诺?温索为何情愿与艾德文同归于尽?
  • 我乃二郎神

    我乃二郎神

    定天珠,西天神器,法力通天,微小的珠子蕴含着能够改天换日的无穷力量。号天镜,圣天法宝,通晓古今,金雕玉琢的华丽外表,难以驾驭的庞大力量。如意禅杖,佛家至宝,具有掌控天地的神秘力量。天界、人界、幽冥界、千年前混乱的大战,导致天地格局的变换。无数的仙神陨落,通天的法宝一件件的也随之消失,这是一个天大的迷,直到一个被冰封了千年的孩童,躺着冰莲显世,真相在慢慢的揭开……….
  • 穿入异界之狐仙救命

    穿入异界之狐仙救命

    这是什么地方?毛茸茸暖洋洋的东西又是什么?啊,竟然是一只银白色的狐狸!好吧,穿越到了狐狸窝。这是,何等的荣幸啊。什么?这个国家只有男人?难不成他们是从石头缝里蹦出来的?哼,看我怎么大闹皇宫横扫王府纵横书院。那些藐视女人的男人们,我小白来也。啊,糟糕。被美男计给俘虏了。狐仙狐仙我是小白,快来救我!!
  • 梦里梦外无梦

    梦里梦外无梦

    不是所有有交集的人都会有结局,也不是所有有结局的人都有交集。
  • 原来我早已经超越了

    原来我早已经超越了

    现在的王道小说就是穿越,修仙,龙傲天,人人都希望能够从平凡沉闷的日常生活中脱离现世,进入一个无限想象的世界。但是如果,我们的现实世界,其实就是异界大陆,你又会怎样办呢?如果你能两个世界自由穿梭潜行,你会创造什么样的传说呢?主角陆仁佳/原擎天,唯一能行走于两个世界的人上之人,英雄史诗,还看今朝!
  • 徐仪华传奇

    徐仪华传奇

    徐达和谢静茹的女儿徐仪华,与明太祖朱元璋和马秀英的儿子明成祖朱棣之间的爱情故事。从明太祖朱元璋开疆拓土建立明朝开始,到徐仪华和明成祖朱棣成为帝后结束。中间有战争、阴谋、宫廷斗争、也有儿女情长。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!