2004年2月下旬，成都国美单方面大幅降低格力空调售价，3月9日，国美总部下发“关于清理格力空调库存的紧急通知”，格力于3月10日12时开始将产品全线撤出成都国美的6个卖场。从此，拉开了格力和国美冷战的序幕。格力通过和其他渠道商的合作，以及自身渠道（格力专卖店为主）的建设，退出国美后的2005年格力电器的销售收入增长近40%。2006年，格力电器上半年销售收入超过123亿元，空调内销增长19.28%，外销增长76.67%，实现净利润310亿元，较2005年同期增长15.41%。而国美由于丧失了格力这个供应渠道，连续几年销售额大幅度下跌。
从这个例子我们可以看出，国美与格力的单飞无疑不是明智之举，在这场博弈中，格力有了自建渠道也是迫不得已的行为，而国美则丧失了一个品牌供应商，对自身而言自然不是利好。
随着社会的不断发展，个人之间、企业之间合作的案例不断增多，因为大家都明白，与人有效合作可以提高效率、降低成本并且提高双方的竞争力，从而实现一个正和博弈。在网络经济时代，有效合作以实现正和博弈已经成为一种生存方式。
我们生存在一个充满竞争的时代，生存似乎变得越来越艰难，然而正是如此，才更需要与别人合作。最能有效地运用合作法则的人生存得最久，而且这个法则适用于任何动物，任何领域。
一个人的才能和力量总是有限的，唯有合作，才能最省时省力、最高效地完成一项复杂的工作。没有别人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成功。
合作与竞争看似水火不容，实则相依相伴。在知识经济时代，竞争与合作已经成为不可逆转的大趋势，合作与团队精神变得空前重要，只有承认个人智能的局限性，懂得自我封闭的危害性，明确合作精神的重要性，才能有效地通过合作来弥补自身的不足，以达到单凭个人力量达不到的目的，成为博弈中的赢家。
12成功需要炒作，巧借媒体于平中生奇
媒体的神奇力量大家有目共睹，从2005年的超女李宇春到2006年的搞怪天才师洋再到2007年快男陈楚生，媒体成就了一个又一个的平民巨星。而从博弈论的角度来讲，借助媒体进行炒作无疑是一条弱势变强势的博弈策略，无数的“小猪”借助“媒体”这一“大猪”的力量成就了自己。
1992年，奥利斯公司的新建总部大厦竣工了。公司正在筹划乔迁公关活动和大厦落成典礼。突然有一天，一大群鸽子飞进顶层的一间屋子里，并将这个房间当做它们的栖息之处。本来，这是一件“闲事”，与该公司似乎也没有什么关系。不过，奥利斯公司当时的策划部经理李先生闻知此事后却喜上眉梢，他立即下令紧闭门窗，迅速保护、喂养鸽群，因为正在为公司乔迁公关活动而劳神费心策划的他敏锐地意识到，这是扩大公司影响的绝好机会。
李先生将鸽群飞入大楼这件事报告给动物保护协会，与时下正火热的动物保护结合起来，然后有意将此事渲染后，又巧妙地透露给各主要新闻机构，新闻界被这件既有趣，又有意义，更有新闻价值的消息惊动了，于是，很快地，电视台、报社等新闻传播媒体纷纷派出记者，赶到这座新落成的总部大厦，进行现场采访和报道。
动物保护协会基于李先生的申请派专人去处理保护鸽子的“大事”，保证鸽群在不受伤害的情况下回归大自然，活动整整持续了三天。在这三天中，各新闻媒体对捕捉、保护鸽群的行动争相进行了连续报道，从而使得社会公众对此新闻事件产生了浓厚的兴趣，以极大热情关注着活动的全过程，而且消息、特写、专访、评论等报道方式将这件“闲事”炒成整个社会关注的热点和焦点，把公众的注意力全吸引到奥利斯公司和它刚竣工的总部大厦上。此时，作为公司的首脑，当然也不会放过这一免费宣传公司形象的机会，他们充分利用专访频频在电视、报纸、广播中“亮相”的机会，向公众介绍公司的宗旨和经营方针，让公众对公司的了解更加深入，从而大大提高了公司的知名度，结果可想而知，活动大获全胜。
这个时代是一个炒作的时代，炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘、炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球……它给人的感觉是天下万物就像炒花生、炒瓜子那样，莫不能炒。
脑白金广告是大家都熟悉的，而它炒作的功夫更是让人叫绝。
很多人认为脑白金广告不但制作粗糙，表情庸俗，几个小丑式的卡通人物以夸张的表情，反复唱“送礼还送脑白金”，让人感觉没完没了。用语太过直白，既没有诗情画意，也没有文化内涵，画面既不美轮美奂，也没有气壮山河的冲击力。至于情节，几乎谈不上，就是扯着嗓子喊。其手段之拙劣，声音之枯燥无味让人忍无可忍。在某刊物评出的最恶俗烦人的广告中，脑白金广告高居首位。
然而，犹如臭豆腐闻着臭吃着香的悖论一样，脑白金却卖得特别好，广告“滥”但产品却能卖得好。为何？
尽管当电视机里一响起麻雀闹窝似的“今年过节不收礼，要收就收脑白金”时，人们如同条件反射式地调转节目频道。可当人们走进商品琳琅满目的大商场，踯躅于给亲戚朋友送什么礼时，同样条件反射地想起了这几乎把所有人脑袋撑破的广告词。送礼，不送脑白金送什么呢？
这是一个传媒能使人发财的年代，媒体能够利用鸡毛蒜皮的琐事制造出成千上万个明星，自然也制造出无以数计的明星企业和企业家。所以，“小猪”们要想迅速走向成功，就必须具有借助媒体进行炒作的智慧，紧跟时代的步伐，制造一些热点事件、热点人物、创造新奇概念，挖掘提炼新闻，继而引起媒体的注意，进行炒作，吸引人们的注意力，从而借助媒体的力量一飞冲天。
13顺势而为，借时势而成气候
孙中山曾言：“世界潮流，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之者亡。”荀子曾说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。”
虽然说法不同，但意思是差不多的：成就事业者，要认清形势，借势而动，顺势而为，唯有如此，方能有所作为。如果一味与发展趋势逆向而行，只能落得一败涂地的下场。有这样一个寓言故事：
一个烈日炎炎的下午，一头水牛正在离大河口不远的大树下休息。这时飞来一只阳雀，落在一棵树上，亲热地同水牛打招呼。水牛问：“今天怎么有空到这儿来玩啊？”阳雀说：“我不是来玩，是来喝水的。”水牛乐了：“你喝水也值得到大河来，随便一滴水不就够了吗？”阳雀却笑着说：“你信吗？我喝水比你喝得多呢。”水牛哈哈大笑：“怎么会呢。”
阳雀说：“咱们试试看，你先来。”它知道马上就要涨潮了。
水牛伏在河边，张开大口，用力喝起来，可不管它喝多少，河里的水不但不少，反而多了起来。水牛肚子圆鼓鼓的，已经喝不下了。
等到潮快退的时候，阳雀飞过来，把嘴伸进水中。水退潮了，阳雀追着去喝。
水牛伤心地说：“你个头不大，水却喝得不少。”
“你服了吧？”阳雀笑着问水牛，然后振翅飞走了，留下大水牛呆呆地望着河水，它怎么也想不明白，为什么会是这样。
小阳雀能够轻松打败大水牛，就在于它懂得借用自然规律，顺势而为。
做人也要懂得顺势而为，需要对事物发展的规律有深入的研究。因此，顺势而为的关键是要对趋势的发生、高潮和衰竭过程有准确的判断与把握。社会的发展和经济的运行，其实是一种波段式、螺旋式的前进。比如说，服装等时尚的流行，几年时间就是一个轮回。
对于这些周期性很强的行业来说，要进入就必须在风生水起的时候；乃至高潮迭起时，你可手持红旗屹立潮头；待到行业过热时，则应尽量抽身而退。
14强强联合，与狼共舞胜过在羊群里独领风骚
西方有句古谚说：“狮子和老虎结了亲，满山的猴子都精神。”意思是说：与强者建立互利的伙伴关系会产生焕然一新的新景象。这句话在博弈中同样成立，但在博弈论中，强强联合更多的是出于策略的思考，即通过大家的共同推动，实现正和博弈的结局。
金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌，最先将小包装食用油引入中国市场。多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和AE色拉油。
苏泊尔是一家以炊具制造为主、多元发展的企业集团。多年来，苏泊尔在不断加大科技投入的同时，加大了资本运作的力度，先后在浙江玉环、杭州、武汉和广东东莞等地建有四个生产基地。
苏泊尔是中国炊具第一品牌，金龙鱼是中国食用油第一品牌，两者都倡导新的健康烹调观念。如果两者结合在一起，岂不是能将“健康”做得更大？
就这样，两家企业策划了苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌“好油好锅，引领健康‘食’尚”的联合推广，在全国800家卖场掀起了一场红色风暴……
“好油好锅，引领健康‘食’尚”活动在全国36个城市同步举行。活动期间（2003年12月25日至2004年1月25日），顾客凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油，即可领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年大奖，包括丰富多样的苏泊尔高档套锅（价值600元）、小巧动人的苏泊尔14厘米奶锅、一见倾心的苏泊尔“一口煎”。同时，凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。同时，苏泊尔和金龙鱼还联合开发了“新健康食谱”，编纂成册送给大家，并举办健康烹调讲座，告诉大家怎样选择健康的油和锅。
活动正值春节前后，人们买油买锅的欲望高涨。此次活动，不仅给消费者更多让利，让购物更开心，更重要的是，教给了消费者健康知识，帮助消费者明确选择标准。通过优质的产品和健康的理念，提升了国人的健康生活素质。所以这一活动一经推出，立刻获得了广大消费者的欢迎，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心。
在这次合作中，苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时，品牌和市场得到了又一次提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强；而苏泊尔，则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这正是强强联合带来的双赢局面。
我们都知道，正和结局是对博弈双方最好的结局，而要想实现这种双赢的正和结局，像故事中的金龙鱼和苏泊尔一样实行强强联合，乃是一种行之有效的方法。
其实，不仅在经营领域，在生活的各个方面，与狼共舞都要远远胜于在羊群里独领风骚。如果你想在生活事业上取得成功，实现于人于己都有利的正和结局，就必须学会与狼共舞。
当然，与狼共舞并不是一件容易的事，需要你找准与他们的利益交汇点，若无利可图，谁也不会和你合作。合作的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。
15做人要避免“零和博弈”
中国人有句老话“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，讲的是非暴力的智慧，用博弈论术语来说就是避免“零和博弈”。
在社会生活的各个方面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。我们生活中的邻里之间也是一种博弈，而博弈的结果，往往让人难以接受，因为它也是一种一方吃掉另一方的零和博弈。
在一个家属院里住着四五家人，由于平时太忙，邻里之间就如同陌生人一样，各家都关着门过着平静的生活。但不久前，这个家属院热闹了，原因是，有一家的大人为家里的女儿买了一把小提琴，小女孩没有学过小提琴，又喜欢每天去拉，而且拉得难听极了，更要命的是小女孩还总挑人们午休的时候拉，弄得整个家属院的人都有意见。于是矛盾便产生了，有性格直率的人直接找上门去提意见，结果闹了个不欢而散，小女孩依然我行我素。大家私下里议论纷纷，有年轻人发了狠说，干脆每家买一个铜锣，到午休的时候一齐敲，看谁厉害。结果，几家人一合计，还真那样做了。结果合计的几家人，终于让那个小女孩不再拉提琴了。不过之后的几天，小女孩见了邻居，便如同见了仇敌一样。她认为，是这些人使她不能再拉小提琴的。邻里关系更是糟糕极了。
可以说，这个典型的一方吃掉另一方的零和博弈是完全可以避免的。对于这件事，其实双方都有好几种选择。对于小女孩这一家来说，其一，他们可以让女儿去培训班参加培训；其二，在被邻居告知后，完全可以改变女儿拉提琴的时间；其三，也就是在被邻居告知后，不去理会。而其邻居也有如下选择，其一，建议这家的家长，让小女孩学习一些有关音乐方面的知识；其二，建议他们不要让小女孩在午间休息时间拉琴；其三，以其人之道，还治其人之身。
但其结果，双方的选择很让人遗憾，因为他们都选择了最糟糕的方案。很多事实证明，在很多时候，参与者在人际博弈的过程中，往往都是在不知不觉中作出最不理智的选择，而这些选择都是由于人们的为己之利所得出的结果，要么是零和博弈，要么是负和博弈。
如果博弈的结果是“零和”或“负和”，那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成是一场双方得益的“正和博弈”。与对方共赢，是使人际关系向着更健康方向发展的唯一做法。如何才能做到这一点呢？要借助合作的力量。
有这样一个关于合作的例子。
有一个人跟着一个魔法师来到一间二层楼的屋子里，在进第一层楼的时候，他发现一张长长的大桌子，并且桌子旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴，虽然，他们不停地试着让自己的嘴巴能够吃到食物，但每次都失败了，没有一个人能吃得到。因为大家的手臂都受到魔法师诅咒，全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁眉苦脸。但是，他听到楼上却充满了愉快的笑声，他好奇地上了楼，想看个究竟。但结果让他大吃一惊，同样的也有一群人，手肘也是不能弯曲，但是，大家却吃得兴高采烈，原来他们每个人的手臂虽然不能伸直，但是因为对面人的彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果每个人都吃得很尽兴。
从上面博弈的结果来看，同样是一群人，却存在着天壤之别。在这场博弈中，他们都有如下的选择：其一，双方之间互相合作，获得各自利益；其二，互相不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。我们可以看出，在这场博弈中，只有那些互相合作，相互帮助的人，才能够真正达到双赢，走向正和博弈。而对于人际交往来说，要想取得良好的效果，就应该主动伸出友谊的手，和其他人互相扶持，共同成长。
