伽利略小时候就对天文学有着浓厚的兴趣。但在当时，这只是他的愿望而已，因为他一直不能说服他的父亲，一直没得到父亲的支持。而他呢，只有有了父亲的支持，才能更好地让自己投入到天文学的研究中。
一天，伽利略想和父亲谈这件事情。但他知道，自己必须找一个能够让这个话题继续下去的理由。他忽然想到了妈妈，因为他发现，爸爸非常爱妈妈，并且也非常喜欢谈论他和妈妈的事情。
于是，伽利略就装作好奇地问他父亲：“爸爸，你和妈妈这么相爱，是什么促成了你们的婚事？”父亲一听这个话题，似乎有了兴致，便高兴地对他说：“你妈妈年轻的时候非常漂亮，所以是我喜欢上了你妈妈。”伽利略又问：“听爷爷说，他曾经并不赞同这段婚姻，而是让您娶另外的女人，是吗？”“那时爷爷奶奶等家里人都想让我娶一位富家小姐，但我只爱你妈妈。你看，你妈妈现在都很漂亮！”父亲这样说道。
伽利略笑着说：“没错，妈妈现在看上去也魅力无限，但是爸爸……我现在也面临着与你当初同样的处境。我喜欢天文学，我对它的爱就如同你对妈妈的爱一样。所以，我不想选择其他职业。”父亲说一听，立刻反驳道：“二者没有可比性。”“可道理是一样的啊！”伽利略这样回答道。父亲终于陷入了沉思中。就这样，伽利略成功地说服了父亲，并通过自己的努力，最终成为一名伟大的天文学家。
从伽利略成功说服他父亲，同意他研究天文学的事情上，我们不难发现，他成功的关键就在于懂得从父亲喜欢谈论以及在意的事情入手，进而引出自己的想法以及意愿。也就是说，他知道父亲的“心思”，所以能够对症下药。
对于伽利略运用的方法，心理学上将其总结为“喜好效应”。所谓喜好效应，旨在说明，人们总是能够接受自己喜欢，或者与自己相似，以及有着相似经历的人，提出的要求、意见等。
对于喜好效应的应用，那些聪明的成功者无疑都擅长做到这一点的：他们总能想方设法地知道他人的喜好和需要，并巧妙利用这种喜好和需要来达到自己的目的。
安德鲁·卡内基的大嫂有两个儿子，他们都在耶鲁大学读书，非常忙，所以经常不理会卡内基大嫂寄来的信件。一次，卡内基去拜访他大嫂的时候，无意间知道了这件事情。他大嫂也求助他说，看看能不能想出什么更好的办法，让这两个大忙人回封信，因为好久没有他们的消息了，她比较担心。
卡内基立即答应了这件事情，并声称如果两位侄子不回信，他将输掉100元。回到家后，他立即给两位侄子写了一封闲话家常的信。惟一不同的是，在信中他提到了两位侄子最喜欢的一个礼物，并声称随信邮寄过去了。但事实上，他什么都没有邮寄。结果，两个侄子真的回信了。
这个片段，给我们以这样的警示：就是在试图说服或者要求他人，朝着你所设想的方向发展时，一定要从对方的喜好着手，这样才能吸引对方。这也便是为什么那些钓鱼的人，往往会专门挑鱼儿喜欢吃的虫或者蜢蚱作为饵料，而不用草莓、苹果喂鱼儿的主要原因。
之所以这样说，是因为人们往往都有这样的心理倾向：对自己喜欢、感兴趣的东西以及人，经常会产生一种欲罢不能的冲动，也就是经常会对那些吸引自己的东西，格外注意和用心，进而更愿意接受因为这些东西所带来的附加条件。
对于此方法，一战时担任英国首相的洛埃德·乔治就曾说过，当那些像威尔逊、奥兰多等战时领袖逐渐被人们遗忘时，他之所以还能继续扮演政治主角，主要的原因就是他能够用不同的饵钓不同类型的人。
既然此策略如此奏效，那么我们便可以很好地运用其为自己服务。但要做到这一点，同样需要掌握方法。具体如下：
他喜欢的，往往是他愿意干的事情
人们都有过这样的体会，当自己喜欢一样东西的时候，即使付出双倍的努力，也会乐此不疲地去做。而对于自己不喜欢的东西呢，即使有人白送给自己，可能也会犹豫一下才会接受。
这就告诉我们，要想掌控他人，首先就要从对方喜欢的事情上着手，这样你也更容易掌控他，进而完成自己想完成的事情。
他在行的事情，经常会热衷
生活中，我们也经常会发现这样的现象：对于自己在行或者熟悉的事情，当有人和自己谈论的时候，自己通常会很感兴趣，进而表现得滔滔不绝。但对于那些不熟悉、不了解的事情呢，多数时候则不会太过理会，甚至有些回避的意思。
这同样警示人们，在争取对方对你的事情感兴趣时，不要从你自己熟悉的问题上讲，而一定要从他最在行的事情上去说。这样更容易说服对方，也更容易赢得人心。
·驭心术法则·
人们往往都有这样的心理倾向：对自己喜欢、感兴趣的东西以及人，经常会产生一种欲罢不能的冲动，也就是经常会对那些吸引自己的东西，格外注意和用心，进而更愿意接受因为这些东西所带来的附加条件。
