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第60章 暗示效应:是找人帮忙不是找人借钱

文强的家里最近出了一些变故,父亲外出打工,在工地上干活的时候,不留神被楼上掉下来的东西击中,导致昏迷不醒。在医院里医治了很久,父亲也没有醒过来。钱花了不少,可父亲的病情却依然如故。

文强在大学里念书,平时只有周末的时候才能回来。父亲在医院需要人照顾,文强的母亲便留在医院专门照顾父亲,家里目前只有妹妹一个人。妹妹马上又要高考,学习非常紧张。母亲不在,家里连个做饭的人都没有。对此,文强非常着急。文强的亲戚们也不怎么主动联系文强家,文强也明白原因,亲戚们无非就是怕文强家向自己借钱。

为了缓解家里的这种局面,文强借着周末回家的机会,去大伯家里,希望自己的大伯可以帮助家里渡过这个难关。来到大伯家里,他先是问候了一下大伯,然后随意地说了一些父亲住院的情况,又把家里无人打理的情况告诉了大伯。

文强告诉大伯:现在父亲在医院里,病情算是稳定了,该交的费用也交完了,没有什么别的事情需要操心了,有妈妈在那里照顾呢。但是,妹妹一个人在家里,实在是让人不放心。现在,自己也非常为难。

文强慢慢地说着家里目前的窘况,让人听着就能感觉到文强现在的确很为难,也能感觉到,他们现在真的很需要帮助。大伯默默地听着文强的描述,虽然最终文强没有直接说出请大伯家照顾妹妹的意思,但大伯主动提出,这段时间,妹妹的生活由大伯家来照顾,并让文强不要再为这件事情操心了……从这个片段中,我们不难发现,文强虽然没有主动要求大伯帮助自己打理家庭事务,可最终却使得大伯主动提出帮忙,原因就在于正确地使用了暗示效应:他先告诉大伯,目前自己家里并不需要金钱上的帮助,只是缺少一个照顾妹妹的帮手而已,这就让大伯放松了对文强的可能会借钱的疑虑。随后,文强又强调妹妹的高考是关乎一辈子的事情。这就暗示大伯不管是出于道义,还是亲情,也该帮助他们一把,他们一辈子都不会忘记的。最终,文强成功地驾驭了大伯。

所谓暗示效应,在心理学中指的是:在无对抗条件下,用含蓄、抽象诱导的方法对人们的心理和行为产生影响,从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者的期望相符合。

在现实生活中,我们的潜意识里或多或少都会有这样一个误区,那就是不管别人找自己帮什么忙,被要求帮忙的人的大脑里首先就会感觉麻烦,本能地有所排斥。如果你在求助对方的时候,再给予其强硬的态度,那么一定不会得到对方的理解和帮助。

举个简单的例子,就拿借钱而言,如果你在向对方借钱的时候,给对方呈现出的是,我借钱是会还你的,又不是不还,你就应该借给我这样的态度,那么对方就是想借给你钱,也会因为你的态度而不愿意借。相反,倘若你表现出一种求助于对方,对方帮你了你会感激不尽,甚至投桃报李的态度,那么对方一定会心甘情愿地借给你。

鉴于这样的情况,我们在请求帮忙的时候,就要懂得运用暗示效应,通过委婉的表达方式告诉对方,我们只是需要帮助,这个帮助与金钱无关。这样的话,对方便可以放松戒备心理,你才有可能驾驭别人的心理,从而达到自己获得帮助的目的或者需求。暗示效应对于驾驭人的心理有着如此重要的作用,那怎么样才能更好地使用暗示效应呢?

低姿态的暗示更容易得到帮助

在日常生活中,人们多多少少会有需要别人帮助的时候,毕竟一个人或者一个家庭的能力是有限的。需要他人帮助的时候,不管是金钱上的帮助还是其他方面的帮助,在请求别人给予帮助的时候,最好能有一个谦虚的态度。

此外,你要让人们感觉到你是真的需要对方的帮助,你此时是处在一个低姿态的位置上,这样别人才有一个良好的情绪去帮助你。如果你在求人帮助的时候,还处处摆出桀骜不驯的态度,那么人们接收到的心理暗示不是你在寻求人家的帮助,而是在强迫对方帮助你。试想,谁还有心思去帮助你呢?

将自己的难处据实以报

事实上,每个人天生都是有同情心的。只要你将你的难处真心地倾诉给对方,那么你也就会在不知不觉当中给予对方一种心理暗示。那就是你现在的处境确实比较艰难。当对方接收到你的这种暗示之后,那么人类固有的同情心就会产生一定的效应。这种效应会让对方在不知不觉当中受制于你,从而被你的暗示所影响,最终对你提供必要的帮助。

·驭心术法则·

如果你在向对方借钱的时候,给对方呈现出的是,我借钱是会还你的,又不是不还,你就应该借给我这样的态度,那么对方就是想借给你钱,也会因为你的态度而不愿意借。相反,倘若即便你借钱会还的,也表现出一种求助于对方,对方帮你了你会感激不尽,甚至投桃报李的态度,那么对方一定会心甘情愿地借给你。

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