许多人问我他是否变得更聪明，是的，他是更聪明一些了，因为他现在已拥有11年的经验而不是10年。许多人问我他是否比以前更努力工作，不错，他真的变得更努力。他懂得利用时间，还学到了一分钟的真正价值。他发现每一个人每小时不会有60分钟，每天也没有24小时，甚至每周也没有7天。每一个人仅有他所使用的那么多的分钟、小时与天数。他发现当他活用时间而不仅仅是计算时间时，就能做相当多的生意，并且仍然有更多的时间供他自己以及家庭使用。
如果你是推销员，你必须知道你每接近多少潜在顾客，才能获得一次会面；你得会面多少次才能做成一笔生意。把这些计算一下，就能算出需要多少时间才能完成一笔交易，包括开车时间、服务时间、纸上作业时间等等。掌握这些资料以后，你就知道你目前在何处。使用这些资料，你就知道每小时将发生什么事。你将会立即把目标修正，而且几乎是相当大幅度的增加，因为这些事实都表示你有信心使你更有动力。
当我们将这个故事分解后，发觉这位年轻人的故事实际上是由于“设定目标”而获得了达到目标的种种动力和步骤：
（1）他确信自己能够打破纪录并发现他自己目前在何处。
（2）他按照进度、月份与日期，将想要达到的目标写在纸上。
（3）他有特定的目标（104000美元）。
（4）他有伟大而能达到的目标，以便创造刺激与挑战。
（5）他设定一年的长期目标，所以他不会被每天的挫折击倒。
（6）他把他和目标之间的阻碍列出，并且拟定计划来排除阻碍。
（7）他把大目标分成每天的小目标。
（8）他在心理上训练自己并采取必要的步骤以达到目标。
（9）他绝对相信能够达到目标。
（10）在年度开始以前，他就预见自己实现了目标。
跟其他人分享你的目标时应当小心。如果你有自信，而且需要其他人帮助你实现一切时，那就这样去做吧。然而，在分享目标时采用有弹性的做法比较聪明。如果你的同事或爱人分享你的乐观，并坚定你达到目标的信心，那就很有帮助。如果你跟一个扫兴的人分享你的梦想，他会嘲笑你的创意并轻视你的努力，这样是十分有害的。
也许这个例子并不一定适合每个人的情况，但是其中的原理将能适用于你，而且有一些其他的观念，对你也很有帮助。
内斯夫曾经是一位高尔夫球手，经常打出90几杆的成绩。越战期间，他应征入伍，并成了越南人的俘虏，一关就是7年。在这7年时间里，他没有摸过高尔夫球，而他的身体状况也在恶化之中。令人惊异的是，当他再回到比赛场时，又打出了漂亮的94杆的成绩。
内斯夫的故事同样说明：如果我们期望达成目标，就必须首先看到目标完成。在这7年的日子里，内斯夫一直与世隔绝，见不到任何人，没有人跟他谈话，更无法做正常的体育活动。开始的几个月他几乎什么事情也没做，后来，他觉得如果要保持头脑清醒并活下去，就得采取一些特别、积极的步骤才行。最后，他选择了他心爱的高尔夫课程，开始在他的牢房中玩起高尔夫球来了。在他自己心里，他每天都要玩整整18个洞。他以极精细的手法玩高尔夫球。他“看见”自己穿上高尔夫球衣走上第一个高尔夫球座，心里想象着当天的气候状况；他“见到”球座盒子的精确大小、青草、树木，甚至还有鸟；他很清楚地“见到”他的手紧握高尔夫球的精确方式；他很小心地使自己的左手臂维持平直；他叮嘱自己眼睛要好好看着球；他命令自己小心，在打倒杆时要慢而且轻轻地打，同时记住眼睛盯在球上；他教导自己在击打时要圆滑地向下挥杆，并且顺利地击出；然后他想象着高尔夫球在空中飞过，落在修整过的草地中央，滚动着，直到它停在他所选定的精确位置。
他在自己心中打球，所花的时间就跟他在高尔夫球场上打球一样长，而且对刚击出的球仔细观察。换言之，他决定成为一个“有意义的特殊人物”，而不是做一个“徘徊的大多数人。”
这样每周7天整整持续了7年，他都在心里玩那完美的高尔夫球。从来没有一次漏打了球，也从来没有一次球不进洞，这真是完美的打法，这位囚犯每天用整整4小时的时间来打心里的高尔夫球，结果头脑一直很清醒。
这个故事说明了我们希望你了解的要点：如果你想要达到目标，在达到之前，心中就要“看见目标完成”。
如果你想获得加薪，在公司获得较大的机会、较好的职位、你梦想中的房屋等，那么我鼓励你仔细地重读这个故事。每天花几分钟遵守精确的步骤，这样你向往的那一天终会到来。那时候，你将由“看到目标完成”，而“达到想要的目标。”
相反，如果你给自己设定障碍，总觉得目标是不可实现的，那么，事实上你将正是如此。
曾经有人做过训练跳蚤的实验。
当你训练跳蚤时，把它们放在广口瓶中，用透明的盖子盖上，这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子。当你注意观察它们的时候，你会发现一些有趣的事情：跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度；当你拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跳，但不会跳出广口瓶以外。理由很简单，它们已经调节自己跳的高度，一旦确定，便不再改变。
人也一样，不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或做出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都那么随心所欲，他会经常碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响。这也就是为什么我建议你要小心选择跟你分享目标的人的原因。有趣的是，你也可能受世界上最积极的人的“消极影响”。例如，当路易丝是世界重量级选手时，他一再用“消极的影响”去吓唬他的竞争对手。他们往往还未上场，就惊骇得全身麻木，以至很容易成为路易丝的手下败将。当约翰·乌登先生派加州大学的巨熊队员进入篮球场时，他们的对手常常受到“消极的影响”，以至在正式开赛以前新闻界就传出了一面倒的消息，许多报纸的消息早已拟好，就等着把比赛分数往上填，这可能就是加州大学篮球队在12年中赢得10次全国锦标赛的原因之一。
这就是教练员为什么一再教一个运动员，要打自己的仗或玩他自己的游戏，不可让对手强迫他去玩对手的游戏。
容易受“消极影响”的人，会从“命运的预言家”那里听到一些消极的“预言”，后者只会给前者失败的借口而不是成功的方法。那位热心的厨具推销员却不是这样。他自己不但不容易受“消极影响”，还摆脱了“失败者的借口”，同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具推销员。他有每天的目标：每一个工作日都要卖出350美元的产品。这样便得到一个结果：一年内生产增加3倍。他又应用这些“达到目标”、跳蚤训练原理，成为美国的演说家与销售训练员之一。他现在还在各地的研讨会上教授其他人如何达到他们的目标。
还有一个最显著的例子就是罗格·本尼斯特。多少年来，新闻媒介长篇大论地推测4分钟跑完一英里的可能性，而一般的意见则认为4分钟跑完一英里是超过人类体能的。结果，运动员受到“消极的影响”，而无法跑出4分钟一英里的成绩。
罗格·本尼斯特不想受“消极影响”，所以他跑了第一个4分钟一英里。然后全世界的运动员便开始跑4分钟一英里。澳大利亚的约翰·兰狄在本尼斯特突破障碍后不到6周，也跑了一次4分钟一英里的成绩。到目前为止，已有500位以上的选手在4分钟内跑完一英里，其中还包括一位37岁的运动员。1973年7月在路易丝安那州巴顿罗格地区举行的全美田径赛中，有8位运动员同时在4分钟之内跑完一英里。4分钟的障碍被突破了，但是那不是因为人类的体能发生了变代，其实障碍本身是心理上的障碍，而不是身体上的限制。
让我们看看巴比伦成功学院给推销员的忠告：如果你以前从未设定目标的话，我建议你由一种短期的目标开始。首先选择你业绩最好的一个月，再加上百分之几的业绩作为第一个月的目标。在这个月里选择业绩最好的一天，把它记下来，并保存资料。在最好的一天里，写下你要打破的一个月目标和每天需要达到的平均目标。你的平均日的数字会比最好的一天的数字小得多，所以要有信心去达到这个月的目标，达到每月目标以后，可以把该目标乘以3，再加10%作为季目标。这次保存最好一周的纪录然后把季目标除以13，所得的数字即为每周的平均目标，亦即每周能达到这个数字就能打破季目标。实质上你的每周平均值低于你最好一周的数字，但是只要维持平均值，你就能达到目标。
达到季目标时，你就把季的目标，结果乘上4，再加上10%作为年目标。这10%的步骤跟以前相同，取出最好的一个月，大胆地写在一张卡片上，然后求出达到年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值终究远低于最佳一个月的数字，所以你应该很有信心做完这项工作。
注意：要把目标适当地写在一张或多张卡片上。你要把它写得清清楚楚，以便于你阅读每一行中的每一个字。将这些卡片保护好并随时把这些目标带在身边。每天都要复习这目标。
请记住：
当火车在静止不动时，往它的8个驱动轮前面放一块小小的木头，就使它永远停在铁轨上。而同样的火车在以每小时100公里的速度前进时，却能洞穿5英尺厚的钢筋混凝土墙壁。
请现在就开始去取得行动的勇气，冲破介于你跟目标之间的种种阻碍与难关吧！
