主持人：对呀。
栾润峰：当时我一听到这个消息，得，机会来了。北京是什么地方？北大方正是什么地方？北大方正有什么资源？大家想一想，北大方正有什么资源？北大的资源啊。我讲课，我讲这么个课，都是我自己到宾馆里去给人家讲，如果我栾润峰的课能在北大，能在北大光华讲会是什么样？那我怎么跑到北大光华去讲课，我到北大光华找刘老师，刘老师我要来讲课，刘老师说你是谁呀？
主持人：其实你看重的并不是北大方正给你的那个顾问的位置，而是北大这么一个大的平台。
栾润峰：是资源，把我会讲课和北大整合，通过什么整合，北大方正整合，因此我就来到了北大，我就愿意来做个顾问，三个月帮他整得很顺，然后这北大方正老板就说了，你这么牛，因为北大方正里面都是博士啊，这么多博士都能听你的课，这样我给你介绍介绍，你到光华管理学院，北大光华管理学院，给那些个总裁们讲讲课怎么样？
主持人：这正是你盼望的。
栾润峰：但是不能讲，因为不能告诉他，他提出来了，他提出来好啊，我说可以啊，但是我讲课不能白讲啊。
主持人：你要收讲课费了。
栾润峰：那当然了，对吧，所以从讲课不收钱到收钱了。好，登上了北大光华的讲台。
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栾润峰登上了北京大学光华管理学院的讲台，此时的他不仅有了收入，还迎来了人生中的一个重大转折。2001年，几乎已经对产品推广有些麻木的栾润峰终于卖出了他的第一套软件，他的学生用27 500元钱买了一套既没有产品包装，又没有产品说明书的软件，这也是栾润峰的金和协同软件最初的价格。此外，由于互联网开始在中国进入普及阶段，并且“精确管理”思想越来越广为人知，在随后的3年里，栾润峰的公司销售突飞猛进。2007年，这个名不见经传的小软件公司成为了IBM和微软公司的重要合作伙伴。可是在栾润峰看来，他成功的资本大都是在那漫长的孤独等待中积累起来的。
主持人：因为会整合，您的软件打开市场了，那随后就有很多企业陆陆续续地来找到你。
栾润峰：对，你讲的很对，就是随后，可是，你有没有想到，这个“随”的前面呢，我们都讲随后，那随后谁不会做啊，对吧，我有了很多钱，随后好好享受，而我们来创造一个新的名词“随前”，大家懂“随前”吗？
主持人：那“随前”怎么样呢？
栾润峰：你还要面对“随前”的时候，你怎么办？
主持人：对。
栾润峰：所以咱们不能九个字，我认为成功学，能成功最关键的，前面九个字并不重要，最关键的在最后三个字，大家看，就它们三个字了。
主持人：大家可能看出来了。
栾润峰：坚持要。
主持人：很明显。
栾润峰：现在黑板上是坚持要，坚持要，这个有点不顺，我们把它倒一倒，颠倒一下，大家看，把这个要放到上面来，坚持，“要坚持”。
主持人：最后一点，最重要的一点，要坚持。
栾润峰：对，要坚持。1997年我这个软件就已经研发成功，但我卖出第一套软件是哪一天呢？2001年3月5号，大家算算，多少时间，四年多的时间，我没有卖掉一分钱的软件，而现在很多企业家说没关系，我亏损也干，我是一分钱收入都没有也干。在最困难的时候，就有一段我自己已经要为了节省开支到什么程度了，我自己在我的办公桌上，我当时在北京，大家知道像我一个人到北京创业，那要租房子住啊，我说我自己一个人租房子住那太奢侈了，那太花钱了，得，把我自己租的房子退了，那么也省一点钱嘛，我住在哪呢？住在我自己办公桌上，我的办公桌是1.6米长，65公分宽，一个办公桌，我一个1.72米的人，这不能睡啊，正好我的副经理也是和我面对面，两张办公桌，两张办公桌拼在一起，那就是什么，1.6米乘上多少啊，1.3米，我1.72米的人还是不能睡啊，但是我学数学学得好，你们说怎么能够睡得下，勾股弦定理，你斜着睡嘛，对吧，斜着睡不就能睡得下了嘛。因此，你还不能大大方方公开地这样睡在办公桌上，员工一看，老板已经穷得睡办公桌了，还跟着他干能有戏吗？没戏！怎么办？所以当时我们的员工都称我为“铁人”，为什么铁人呢？说我们这个老板很奇怪，甭管多晚下班，他都在办公室，我们甭管多早来，他都在办公室，并且卫生都打扫好了。这个老板好啊，你说我敢提前睡觉吗？有一天晚上，我们一个员工加班，一段程序没弄好，到两点都不走，我第二天早上，一早上还要出去办事，我着急呀，但是你还不能表露出来呀，他一看，栾总还在，我说：“好了吗？”他说老板没关系，你先回去，我还有一会儿。我说我陪你，你都这么用功、认真，我老板能先走吗，陪着，好不容易，员工走了，我把他送很远一段路，看着他确实走了，再回来，把灯关了，把床单一铺睡觉。所以这样的情况下，还是熬，还得挺。
主持人：看来成功和失败就在一念之间，如果坚持下来了，就成功了，如果中间放弃了，就会失败了。
栾润峰：坚持这两个字难就难在哪里啊，就是你不知道你到底要坚持到哪一天，你不知道你的黎明是在什么时刻到来，所以你一定要对自己讲我要坚持。
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四年的坚持终于等来了期盼已久的成功，栾润峰的金和软件公司逐渐发展成为国内颇有影响力的软件研发和制造厂商，在将全部精力投入“精确管理”的15年里，栾润峰在全国讲授了近550场“精确管理”公开课，有近10万名高管人员听过他的课程。作为一个企业的总裁，栾润峰仍然把宣传精确管理思想当做他工作中最重要的内容。
主持人：我们的编导在前期采访栾总的时候，在他的办公室里发现了四座雕像，这四座雕像是分别放在你办公室的不同位置？
栾润峰：对。
主持人：其中有一座是栾总非常喜欢，也是和他的个性非常相似的，是什么？我想请我们现场的观众朋友们参与一下。雄鹰、骏马，这是天鹅，这个是思想者，都是铜像。好，那我们请大家来说一说，哪一个跟栾总的个性是最接近的？
观众：我猜思想者。
主持人：思想者。
观众：对。
主持人：为什么？
观众：要有远见，有战略。
观众：我觉得栾总应该像一匹骏马，勇往直前，坚持不懈。
主持人：这是你觉得。
观众：我觉得栾总非常像雄鹰，因为雄鹰它有非常敏锐的眼光，然后非常有远见。
观众：我觉得也应该像雄鹰，首先飞得要高，眼光要准，下手要狠。
观众：我觉得栾总比较像天鹅，因为从外表感觉来讲，比较优雅，比较大方，给人感觉是比较高贵的一种感觉。
主持人：我觉得这位先生也很有眼光，我看栾总跟天鹅可能是有点相像，大家觉得四个铜雕跟您都有相似的地方，那您自己给我们答案吧。
栾润峰：也许其实一个人的性格不可能是一个方面的，从外表来看，可能这四样铜雕确实能代表我的个性某一些方面，但从我个人来讲，它就是一个铜雕，在我办公室里放在我【办公桌】左上手的是什么呢？放的是天鹅，我自己最喜欢的还是天鹅。
主持人：为什么？
栾润峰：因为我认为是代表了我，我这个人比较笨，但是我这个人认定了方向之后，就一直会去持之以恒去慢慢慢慢做，我不怕慢，我不怕笨，我就用时间、用长度来对应其他人的聪明，所以我坚持去做，精确地按这边的路线去做，那我觉得总有一天能到达我想要的成功的彼岸，所以我更喜欢天鹅。
主持人：栾总说天鹅感觉比较笨，其实我们对天鹅没有这种印象，我们都觉得它是很优雅，很优美，而且是很与众不同的，这可能也是栾总喜欢天鹅的一个原因吧！好，今天非常感谢栾总做客成功，我们一同分享了栾总的创业故事，感谢大家收看，再见！
【节目播出时间：2008年6月15日】
探寻成功的哲学
成功是相对的，对于一个与时俱进的人来说，可能一辈子也没有抵达“成功”。从另一层意义上来讲，对于与时俱进的人来说，他本身对具体的成功可能并不感兴趣，他要的就是这与时俱进的过程。但无论怎么说，大众眼里的“成功”还是有标志的。比如，学生，考上清华、北大是学生眼里的成功；对大学毕业生来说，能应聘进入一个好单位工作也算是成功；当然，对于普通百姓来说，能事业有成，贡献社会也是成功。一个被别人认为成功的人，立即会有一个光环，这个光环之中的“人”，就有点神秘。我认为，一个成功的人，自己努力获得成功是一种责任，在获得大众认可的成功后，“解秘”更是一种责任。这里解的不是成功是什么，而是你成功的由来，让别人可以借鉴。
对于我个人来说，一直以来试图尽好这两种责任。从我一个人创业开始到将公司送到深交所三板挂牌交易后，一些特定的群体就将我也定位到成功者之列。刚开始我确实不知如何应对，承认自己成功吧，有骄傲之嫌，再说自己的压力也会更大，没有小时候想象的获得成功的那种自豪感；不承认成功吧，又有过谦之嫌。在我对成功有了进一步的认识后，我知道了，大家对你的兴趣仅在于让你完成你“解秘”的责任，因此我在这两年，在不同的场合讲了我对成功的感想和认识。
2008年，我应邀在吉林电视台《成功》栏目做过一次节目，这个节目试图解开我的成功路，那时候我认为其实很简单，成功就是十二个字：定战略，找资源，会整合，要坚持。这也不用太多解释，大家一看就明白了。这时间过去了一年多，企业发展了，我自己因为金和软件2008年在2007年的基础上又获得200%以上的高速发展，当选了CCTV2008年度十大成长之星之一。经过这一年多的所感所悟，我今天要说的是，我认识的成功在原来的十二字的基础上，还要再加上十六个字，这就是：高人指点，贵人相助，自己努力，小人监督。
一个人，一个企业，可能刚开始也用不上这十六个字，也许就是四个字，自己努力，再加上前面的十二个字：定战略，找资源，会整合，要坚持。大家可能注意到，处于这一阶段的个人，事业上往往是初创阶段，主要是发挥个人的主观能动性就行了。其实，社会各方面展现出来的规律也的确是这样，你如果没有这一阶段的成功，后面的事不太可能出现。但你如果到达了这第一个成功的标志--“定战略，找资源，会整合，要坚持”，下面就会出现你个人力所不能及的局面，这时一个人的认识发生变化也就是必然的了。这时这十二个字要真正将成功的含义往前发展，没有以下几点可能就不行：高人指点，贵人相助与小人监督。
在我看来，一个人做事很多时候有点莫名其妙，或者说是不可思议。你说，在到达第一个成功标志前，自己是怎么努力，就是不见成功的影子，真是哭天不应，呼地不灵，自己这时总觉得论学识，没有问题，就是老天不帮忙，不能成功，多少人在这时放弃了自己的追求，而我在这个阶段，用了二十年的时间。但是，令我想不到的是，下一个阶段更可怕，可怕的不是孤单，可怕的是太热闹。
进入第二个阶段后，什么都会朝你走来，这时如果你还感觉你的学识够用，那你就真是天才了。我的看法是，这时往往无法辨识方向，高人指点就尤其重要了，如无高人指点，也许就会从此无为，走到极限了。当然如何识得高人这是个人的造化，虽然人人都想，但是我要讲的是，一帆风顺与更大的事业是不太配的，你必须要知道，要做更大的事，曲折与风波总是相随的，我们都不能责怪世态炎凉。从大众心理学上讲，“捧涨不跟跌”是正常的，在更大的事业面前，面对风波，个人、小团队，往往是无法担当的，这时，贵人的出现是必需的。因此，如果你也出现了发展的瓶颈，你的成功看上去也处在第一阶段，那么就寻找吧，别忘记在平静的时候寻找你的贵人。
从道理上说，我们当然喜欢高人与贵人，但我还想说的是，相比之下，小人对一个人走向更高阶段的成功可能发挥的??用更大。尽管我们都讨厌小人，可是夜深人静时，我们平心静气想想，不正是因为有了小人，才在你得意之时、意气风发忘乎所以之时能让你进一步认清自己吗？对于小人之言，我们不能视而不见，我想，以“有则改之，无则加勉”的方式来直面小人之言是走向更大成功的保证。
