“你也知道，现在像你们这样的广告公司很多，既然你开了这样的公司，我还找其他公司干什么，这个钱给谁不是给，为什么不给你们呢？有你为我们办这件事，我就更放心了。”
如此顺利的结果，让陶国伟想都没有想到，他兴奋地想立刻站起身来给张校长敬个礼，但他还是冷静了一下，高兴地说：“那好啊，我一定会尽心尽力的。”陶国伟心里面清楚，在高尔夫球场上做的广告一般都是些房产别墅或是保健品，从来没见过有培训学校的，总让人感到有些别扭。但事在人为，没有的东西让它有了，那就是创新，更确切地说，就是创造。
“每年十万的广告费用，你不会嫌少吧。”
“哪能呢，凭咱们的关系我不应该向您收钱，可是现在我不是一个人在做事，收益也不是我一个人说的算，因此，我只能收您的钱了。”
“这样讲就太客气了，做生意嘛，哪有不收钱的道理。这样，今天方便的话，咱们就把合同签了，先签一年的，我们先付你们一年的钱，等到明年的今天，我再付同样的款项给你们。”
陶国伟此时早已是心花怒放了，但他表面上还不能显露出太多兴奋之意，忙说：
“不急，不急。”
拿着十万元的支票和一份刚刚签订的合同，陶国伟坐着红旗轿车高高兴兴地回到公司，这一次他才真正有了创业以来仅有的一点点成就感。
陶国伟带着喜悦刚刚走进办公室，贺飞和林媛便迎了上来。看着他们高兴的样子，陶国伟猜到了他们肯定会给自己一些惊喜的。果不其然，贺飞刚走进小办公室，便把一个小包放到了陶国伟的办公桌上，打开一看，原来贺飞和林媛两人已经又凑齐了五万元。陶国伟抬起了头，眼眶里充满了泪水，他知道，贺飞他们这次真的是尽了力。贺飞冲着陶国伟使劲地点了点头，用坚定的目光看着陶国伟。陶国伟从怀里掏出了那张十万元的支票递到了贺飞的手里，这张支票差点让贺飞当场叫出声来，两个人的目光碰到了一起，似乎都在说：“我们的公司活下来了，既然起死回生，就要活得更好！”
贺飞说：“国伟，咱们上回失败的原因还有一个，不知道你想过没有？”
陶国伟看着贺飞摇了摇头。他知道贺飞的头脑非常聪明，也经常能有些新的想法出来。
贺飞接着说：“我们几个人没有专门搞销售的，也不清楚销售管理，更没有掌握大客户资源。我们公司要想得到更好的发展，必须要招聘一个这样的人才，才能把公司的销售业务撑起来。”
听了贺飞的话后，陶国伟点了点头说：“这个问题自打公司成立时我就考虑过，但一直没有舍得这个成本，因此一直没有拿定主意。但从前段时间的工作来看，这个钱是省不下的，我们必须要有一个专业性的管理才行啊。”
下班后，贺飞和林媛的心情不错，他们决定今晚出去吃点东西。在回家的路上有一家肯德基餐厅，林媛用手朝那个方向指了一下，贺飞点了点头，用胳膊搂住了林媛的脖子向街对面走了过去，他们俨然是一对处于热恋当中的年轻人。
走进去以后才发现，这里的生意太火暴了，排队的人如同潮水一般，座位也是挤得满满的。贺飞转过头来对林媛低声说：“洋快餐就是厉害，能吸引这么多的人来就餐。”
林媛笑着说：“在这里，年轻人能找到恋爱的感觉，中年人能看到自己的孩子得到快乐，这样就抓住了消费者当中的2／3，不火才怪呢！”贺飞点了点头说：“有道理，走，我们也找找初恋的感觉。”林媛用手轻拍了一下贺飞的脑袋后说：“讨厌，你去排队，我来等座位。”
贺飞选了一个人数相对少的队列的尾部，等待着前面一个又一个顾客交钱。林媛则站在一个小桌旁等待着这桌客人尽兴后的离去。“沧海一声笑，淘淘两岸潮……”
“喂，是陆峰吗？”
“贺董，是我。我找你有事，你现在在哪里？”
贺飞知道，今天想要找恋爱感觉的计划要泡汤了，人在江湖，身不由己啊。想到这里，贺飞说：“我在咱们公司向南五百米的肯德基，你来这里找我吧。”
排着队的贺飞一直无法向前挪，原因就是排在第一个的是个学生，手里拿着一大堆优惠券，挑来选去也无法决定买哪一款食品，后面的人开始着急起来，那个学生也是急得满头大汗。林媛那里的处境比贺飞这里强不了多少，她等着的那对恋人桌上的食物已经是杯盘狼藉，而他们两个人却根本没有离开的意思，反而掏出一本杂志看了起来，看到兴起时还不时地哈哈大笑。就在这时，陆峰走了进来。他首先看到了林媛，过去打了声招呼后说：“这里人这么多，不要再等了，我们到对面的饭馆吃家常菜吧，今天我做东。”
陆峰请客，这还是第一次，贺飞知道，不能不给他这个面子。还有，陆峰今天请他吃饭一定是有要紧的事情，不便于在公司里面讲的事情。
点过菜后，贺飞便单刀直人地问道：“陆峰，有什么事情就说吧，你也知道，我是个急性子的人，无论什么事都藏不住。”
陆峰满脸堆笑地给贺飞倒了一杯酒后说：“贺董，有句话不知道我该说不该说，我们公司目前的经营肯定是出了什么问题，据我分析，我们缺少人才啊。”
这句话的确令贺飞吃惊不小，他没想到这么一个小伙子会有这么深的眼力，也没想到他会单独和自己来谈这个问题。
陆峰继续说道：“我有一个好朋友，叫周雨辰，他做了十几年的销售业务，现在就在一家公司做销售总监。由于他表现得太出色，遭到很多人的排挤，因此他不想再在那家公司做下去，想让我把他推荐到咱们公司来。”
贺飞心中不禁一阵窃喜，但脸上并没有露出任何喜悦的表情，他夹了一口菜放到嘴里，故作沉思状。大约过了一盏茶的工夫，贺飞开口问道：“这个周雨辰原来是做哪一块业务的？”陆峰凭借自己几年的销售经验可以判断出，这件事可能要成，他急忙回答道：“巧了，他正是做房地产这一块的，手中拥有大量的重要客户资源。”贺飞心头又是一阵窃喜，但仍然没有表露出来，而是点了点头说：“那你打电话给他吧，让他明天到咱们公司面试一下，毕竟公司里有四个股东，要听取一下他们的意见，我这里一时也定不下来。假如他表现优秀的话，我们是会考虑增加这样一个人才的。”“太好了，兄弟我敬哥哥一杯。”说完话，陆峰端起了酒杯，贺飞也非常高兴，他也把面前的酒杯端了起来，两个人把自己杯中的酒一饮而尽。
回到家里，贺飞狠狠地把包摔到了沙发上，林媛一路上的埋怨声还萦绕在他的耳边，不但初恋的感觉没找到，反而惹了一肚子的闲气。林媛也没好气地坐在床上继续埋怨道：“贺飞，不是我说你，这么大的事也不打电话和陶国伟商量一下就满口答应下来。陆峰介绍人来咱们公司有没有什么别的企图啊？这种内部介绍的人一定要小心使用。”
贺飞的耐性已经在这无休止的唠叨声中荡然无存了，他不耐烦地说：“行了，行了，你还有完没有？陆峰是咱们公司的人，当然处处都要替咱们公司考虑啊。他介绍熟人过来不也是想使咱们公司壮大起来吗，能有什么企图呢？不要把每个人都想得那么坏。”
林嫒此时的性子也上来了，她不顾贺飞内心有多烦，执拗地说：“你就是太爱相信别人，难道你忘了，当初认识的秦世荣。”
此话刚刚落地，贺飞的脸涨得像块红布一样，秦世荣暗算自己的情景仍然历历在目，这事哪能这么轻易地忘却呢？但贺飞也最害怕别人向他提起这件事情，此时被林媛这么一说，他的内心开始烦躁起来。正巧贺飞手中拿着杯子准备倒水，他听到这话后，不知哪里来的一股劲，把手中的杯子狠狠地摔在了地上。
随着杯子的落地，林媛的眼泪一下子夺眶而出，她用手指着贺飞哭诉道：“你长能耐了啊，学会摔杯子了，看看家里还有什么东西可以摔的，你尽管摔。我们现在还没有正式结婚，你就变了。开了个公司就不知道自己姓什么了，是不是？可你别忘了，公司现在不但没有挣到钱，不一定哪天就倒闭了，我看到那时你还摔什么？”
本来贺飞正在为自己的冲动感到懊悔不已，可当他听到林媛说起公司要倒闭的话时，一时间气得嘴唇也有些哆嗦起来。林媛说完这话后也有些后悔，但话已出口，无法收回。看着贺飞浑身颤抖地坐在床上一动也不动，她也有些心疼起来。
任凭林媛在一旁对他说什么话，贺飞就是一言不发地坐在床上，不知道在想着什么。沉默是一个男人对一个女人的最大反抗。最终，林媛选择了妥协，贺飞并没有在沉默中爆发，而是选择了和平。贺飞心里清楚，其实林媛说得也并不无道理，陆峰为什么在这个时候帮助公司招人呢？其中也许有些原因。但愿是林媛神经过敏吧。
第二天早上，贺飞神采奕奕地来到公司，一进公司的门就快速钻进陶国伟的办公室中。陶国伟正坐在办公室里面喝茶，看到贺飞满面春风地走进来，他知道，肯定又要有好消息告诉自己。贺飞简单地把周雨辰的情况和陶国伟说了一下，把陶国伟乐得眉毛都快要飞了起来，他感叹道：“否极泰来，否极泰来啊。你看我们那阵子多倒霉，现在多顺啊，用‘心想事成’这四个字来形容一点都不过分吧。”贺飞也乐得合不拢嘴，说道：
“不过分，一点都不过分。哈哈。”
两个人正说着话，门外传来了敲门声，打开门一看，正是陆峰带着一个中年男子站在门口。不用问，那个中年男子一定是周雨辰。
进门后，周雨辰非常有礼貌地与陶国伟和贺飞打了招呼，并且作了简短的自我介绍，把自己的优势用非常得体的语言简要地提了几句。从这不到两分钟的谈话可以看出，周雨辰此人绝对是一个业务高手，说话流利不说，单从他进门后的这一系列动作来看，与别人打交道的本领就非常强。
陶国伟想了一下，从这几句简短的介绍来看，周雨辰此人单从销售这方面就比自己强几百倍，假如继续面试下去，不一定会有什么好的效果，不如做个顺水人情，既能拉拢住陆峰的忠心，也能让周雨辰感恩于我们。想到这里，陶国伟亲自从座位上起来，搬了一把椅子放到了周雨辰的面前，做了一个“请坐”的手势后说：“贵人踏贱地，我们非常欢迎你的到来，你的加盟真是让我们公司蓬荜生辉啊。我希望你能尽快人职，做公司的销售总监。至于薪水问题，我想这样，每个月三千底薪，业务提成3（）％，公司刚刚起步，如果少了还望见谅。”陶国伟此举让在座的所有的人都没有料到，周雨辰更是感到有些意外，他忙说：“陶董为人忠厚，看来我这次是来对了，同时我也非常感谢您能给我这个机会来证明一下我的能力。明天我就可以入职，希望我能为公司带来更大的利润。”
十二、雪兰湖
既得到了资金，又得到了人才，陶国伟一扫心中的阴霾，一心希望这位新来的销售总监能把业务这一块迅速做起来。
新的一天，新的气象。陶国伟立刻召开了全体员工大会，正式任命贺飞、林媛和齐晨为公司副总；周雨辰为销售总监，关于销售的问题直接上报给贺飞。
周雨辰的工作效率的确是高，头一天上班就把王艳红和陆峰前段时间的所有工作郡理了一遍，做了一个表格交给了贺飞。贺飞拿起这张表格看了一下，表格上显示，王艳红在所有她联系过的客户后面都标着“无意向”三个字，而陆峰在他所有联系过的客户后面都标着“一周后再联系”、“两周后联系”、“主动拜访”等字样。周雨辰介绍说，王艳红的工作方法肯定有问题，没有韧性，她和陆峰是有一定的差距，但通过培训可以改进，今后他一定会多花些心思在她的身上。贺飞打心底佩服这位新来的销售总监，管理就是这样，不发现问题就无法解决问题，人家只来了一天，就把两个业务员的工作情况全部掌握了，专业就是专业，不一样啊。看来，签订大单子客户指日可待。
陆峰推荐了周雨辰后，觉得陶国伟和贺飞对他真是不错，看来自己再不出单，不但不能证明自己的能力，而且也有些对不住这些老总们对自己的信任了。从这一刻起，陆峰为自己定下了一个目标——由销售员出的第一单一定要由自己来完成。
陆峰利用两天的时间把自己原来联系过的客户全都重新理了一遍，后来找到了一位叫黄利民的人，他在房地产界交际面较广。
先送礼，好办事。陆峰知道黄利民这个人喜欢养鱼，于是特意到花鸟市场花了二百元钱买了一对漂亮的大金鱼打车送到了黄利民家里。送礼确实要讲究技巧，最基本的要领就是投其所好。陆峰这一招果然有效，金鱼送去之后，黄利民乐得连嘴都合不拢了，他笑着说：“你买的这对‘珍珠’太棒了，前两天我这里刚刚死了一对这样的金鱼，我伤心得这两天茶饭不思，正说要到花鸟市场重新配一下，但又抽不出空来，没想到你今天给我送来了，还比我原来那对强，我真是高兴啊。多少钱？我多付你一倍。”
“提钱不就远了嘛，咱们是哥们儿啊，我今天来就是专门送给你的。”陆峰笑道。“够意思，你说吧，肯定有事让我帮忙，只要我能做到的，你尽管提，我今天高兴。”黄利民兴奋地说道。
