第四章 祝义才：做个有经济头脑的人
作为雨润董事长，他总是喜欢以零资产的方式收购破产的国有企业，每次都能化腐朽为神奇，当年实现赢利；他的企业总是人才济济；他很狂放，他可以很轻描淡写地说自己一个月收购两家香港上市公司的事；他也很谦虚，他说他要向身边的人学习……他就是新生代富豪祝义才。做个有经济头脑的人——这是他步入富豪之列的宝典。一个人的一生可以错过一个时点，但是不可以错过一个时期；一个国家可以错过一个时期，但不可以错过一个时代，国家没有错过这个时代，祝义才也没有。
富豪档案：
姓名：祝义才
1967年，出生于安徽桐城。
1987年，毕业于合肥工业大学。
1993年1月，与妻子吴学琴女士创办了南京雨润肉食品有限公司。
1993年至今，任雨润集团董事长。
1993年1月—2002年12月，任南京雨润肉食品有限公司董事兼总经理。
2003年9月，攻读中欧国际工商学院举办的行政总裁培训课程。
2005 年 10 月 3 日 ，雨润在香港联合交易所成功上市，从而实现了与国际资本的真正接轨。
拥有金钱，并不一定代表富贵；拥有一颗爱心，懂得感恩和回报社会，能够向需要援助的人及时伸出友爱的手，才算“真富贵”。
——祝义才
作为雨润集团的董事长，他总是喜欢以零资产的方式收购破产的国有企业，每次都能化腐朽为神奇，当年实现赢利；他的企业总是人才济济；他很狂放，他可以轻描淡写地说自己一个月收购两家香港上市公司的事；他也很谦虚，他说他要向身边的人学习……他就是新生代富豪祝义才。
在我们日常生活中，往往存在许多有别于常态的事物，只要我们善于观察，便可以发现这些事物存在的道理。从这些事情中，我们往往可以发现到富商的经济头脑。祝义才正是这样的一个财富名人。他5年以零资产兼并11家国有大中型企业的举动，令我们心驰神往。
祝义才是个有经济头脑的人，他施行的一系列措施，使雨润一步一步实现了一个又一个具体的目标；他对国有企业的“收购”战略，实现了企业与员工的双赢。
20世纪90年代初，人们对加工肉食品的需求量急速攀升，祝义才在国内独树一帜地选择了做低温肉制品。有了好的产品，下一步是如何推向市场的问题。他首先成立了酒店部，专攻酒店市场，不到一年，全市90%以上的酒店都在用雨润的产品，开发酒店市场让祝义才在南京站稳了脚跟。
随后，祝义才开始大规模公开招聘业务员，每个业务员负责一个街道或者一个小区，到每家副食品商店上门推销，祝义才提出“诚信、毅力”的营销四字方针，以毅力做事，就能广建营销网点，打开市场；以诚信做事，就能巩固所建立的网点，形成良好的口碑。
1995年，祝义才决定大胆走出南京，攻占全省。他在部分地区实行代理商制，代理商制有效地提高了雨润品牌的知名度和美誉度，与代理商长期的互惠互利关系也随之建立起来，这种让利于经销商的策略，使得雨润每推出一个新产品，都能够迅速地实现理想的铺货面和到达率。与此同时，中国的超市业蓬勃兴起，于是，祝义才在第一时间抢占这一新兴业态，超市开到哪里，雨润的货就跟到哪里，这一举措也合理地弥补了销售网络中的空白点。
为了给下一步的企业扩张预留空间，他又制定了更高的目标：一年占领华东，两年覆盖长江以北，三年走向全国。
在拓展上海市场时，祝义才提出了“小店包围大店”的方针，先进副食品店和小超市，待雨润品牌逐渐深入人心后，再进驻大商场，2年之后，雨润成功拿下了上海市场。
之后，祝义才开始着手梳理健全自有的营销体系，首先把全国市场划分为华东、华南、华中、西南、西北等八大片区，相继在各地建立了多家销售办事处。
与此同时，祝义才开始对重点市场实施重点攻击，不断地开发新品，填补市场空白，为产品找着了市场空间。
祝义才很少为雨润做广告，诚信经商和信息畅通的销售渠道铸成了他防守的坚盾和攻击的利器。
在党的十五大提出“民营经济是中国经济的重要组成部分”之前，一直挂在民营企业脖子上的“附属地位”牌匾，使其在整个发展过程中经受了太多的歧视和磨难。正因为如此，当为数不多的机会到来的时候，民营企业家们总能毫不犹豫在第一时间做出反应，哪怕只有1%的希望也要当做100%去争取。祝义才就是这样的一位民营企业家。
历经3年，祝义才的南京雨润肉食品公司生产的低温肉食品系列因营养成分保留度高而大受欢迎，一直处于供不应求的状态。扩大生产成了当务之急。于是祝义才租下了南京罐头厂的一间闲置厂房，并就地招聘了罐头厂的部分下岗职工。随着中央对国企改制力度的加大，民营企业兼并重组中小型国有困难企业也不再是铁板一块。南京市的一位副市长乔装改扮仔细考察了祝义才的企业之后，最后决定：南京罐头厂依法破产后，由南京雨润公司以零资产收购，这是一个让三方受益的方案：政府卸掉了一个沉重的包袱；雨润公司获得了宝贵的生产用地、厂房以及大批熟练工人，节约了大笔扩产所需的流动资金；下岗职工全部得到妥善安置。
“开弓没有回头箭”，古往今来，新旧思维的交锋促成了人类社会的进步。然而在交锋之初，新思维往往是处于下风的。第一个吃螃蟹的人除了拥有睿智的眼光之外，更多的是要勇于担当为之而付出的代价。一场让祝义才几乎窒息的暴风雨来临了。祝义才明白，承诺永远是轻的，行动和效果可以证明一切。速度来自于决心，在克服了很多困难之后，祝义才收购南京罐头厂取得了成功。
收购南京罐头厂的成功，让祝义才深深地认识到：倒闭的国有企业所潜在的价值与新兴民企所拥有的市场资源、经营策略以及对市场的把握应该可以很好地嫁接。对于新兴民企发展来说，无疑会起到一个推波助澜的作用，它至少会为民企的迅速发展壮大提供一种前所未有的机会。
于是，他开始着手为自己的事业画一个同心圆。首先是对自己创业数年来的经营管理模式和收购技巧进行归纳提升，以便于在以后的扩张中整体复制；然后对全国销售网络重新布局，划分华东、华南、华中、西南、西北等八大片区，以便于以后有选择性地分区收购，所收购企业的产品直接进入相应的区域营销网络中，从而节约了销售成本，使这些企业迅速走上正轨。
之后，祝义才频频出手：1999年5月，收购安徽当涂肉联厂；1999年12月，收购安徽阜阳肉联厂；2000年5月，收购四川内江肉联厂；2001年7月，收购邯郸肉联厂；2001年7月，收购辽宁开原肉联厂……他相继在江苏连云港，安徽阜阳、当涂，四川内江，河北邯郸，辽宁开原等地，以零资产收购了11家国有大中型企业。收购的每家国企无论多么破烂不堪，祝义才都能化腐朽为神奇，当年实现赢利。
祝义才从收购国企中找到了自身企业发展的空间，也为自己的下属提供了畅通的上升通道，很多大学生工作两三年，业绩突出，就成为分公司经理、部门经理。“食品工业是道德工业”一直是雨润人谨记的第一法则。为了保证质量，他先后投资引进国际最先进的低温肉制品生产设备，并高薪聘请国外肉制品专家，在原国企职工中挑选有潜质的工程师，共同组成集团的核心技术力量，而且还对每道工序制订了严格的卫生等级标准。
以实业理念制胜的祝义才，是个有经济头脑的人，他的财富战略可敬可叹。随着主业的稳固发展，祝义才开始向多元化进军。他清晰设计着事业的发展前景：雨润集团已有的肉食品、房地产、高科技等产业，将以肉食品为主业，房地产、高科技为新的经济增长点，从而形成资金流、物流、信息流三流合一的战略格局。
一个人的一生可以错过一个时点，但是不可以错过一个时期；一个国家可以错过一个时期，但不可以错过一个时代。国家没有错过这个时代，祝义才也没有。做个有经济头脑的人，这是祝义才走上富豪之路的宝典，也是时代给其他创业者提出的要求。在我们不断追求生活质量、追求事业成功的时候，“用经济头脑想问题”将成为我们追逐财富之路进程中最好的铺垫。
